为什么总是有人“不买对的、只买贵的”？

富人缺少的是什么？

“贵”是奢侈品的缺点还是优点？

董芮宁所著的《神销售－－财富倍增的秘密》从“信、诊、值、解、销”五个部分对传统的销售进行了全面的梳理。作者不仅是一位营销大师，同时也是一位成功的企业家、全民健康工程倡导者和心灵导师。

董芮宁独创的销售方法论，既有具体的销售方法，也有很丰富的理论指导。使销售从习以为常的“术”上升到“道”的层面。《她独创的销售方法论，既有具体的销售方法，也有很丰富的理论指导。使销售从习以为常的“术”上升到“道”的层面。《神销售：财富倍增的秘密》不仅是一本讲述如何销售、达成定单、让财富倍增的书，还是一部心灵成长手册，可以给读者带来生命的富足和幸福。》不仅是一本讲述如何销售、达成定单、让财富倍增的书，还是一部心灵成长手册，可以给读者带来生命的富足和幸福。

第一章 信

 一、心想事成的秘密

相信是一种能力

将信植入潜意识

外在是内在的显化

清除你的负能量

事没有成，是因为你没真心想

 二、信的核心是观察者决定结果

 三、销售不是打仗。是点亮心灯

客户不是等来的，是主动吸引来的

即使跌倒，也是收获

注意你的个人形象

困难=成长，拒绝=收入，决定=成功

增加你的财库

 四、原本具足，无有缺失

宇宙订单不受限制

保持高频状态

一切都是最好的安排

 本章牢记要点

第二章 诊

 一、诊自己：我是一切的根源

心病不解，身病难医

药补不如食补，食补不如神补，神补不如境补

提升能量，解决问题

觉察：身在万物中，心在万物上

转念：用花苞心态学会接纳

 二、诊财富：你的财富信念是什么

突破财富的限制

面对它，做决定

财富的三个阶段

你卖的不是产品，是能给客户带来的价值

 本章牢记要点

第三章 值

 一、你值得拥有财富

感恩地接受钱

钱流动起来才能增值

打造财库

你值得拥有多少财富?

 二、你值得拥有健康

养生最佳七分饱

感恩的状态才是“有”的状态

保持觉察

 三、你值得被爱

情的状态得不到滋养

爱能相互滋养

在爱的状态里，赚钱是被滋养的

失去了心的真，难以获得真的爱

好好爱自己

发现真相，接纳

 四、你值得拥有幸福，

幸福源于不限制、不放弃

 本章牢记要点

第四章 解

 一、种子理论：种因得果，

果具有：本能决定结果

恒随转：一直延续的习气，

可熏习：让自己变得更好

刹那灭：重新呈现真相

 二、十个意识工具，

第一个工具：310(主动)、540(喜悦)

第二个工具：咋好咋整

第三个工具：重说

第四个工具：我哈也不是

第五个工具：其小无内

第六个工具：没谁欠我的

第七个工具：拥抱无常

第八个工具：整点有用的

第九个工具：观察者决定结果

第十个工具：制心一处，无事不办

 本章牢记要点

第五章 销

 一、建立卓越的业绩管理系统

员工业绩差的四大原因

员工离职的三大原因

大企业不需要太多能人

制度是大家一起制定的

企业越大，规矩越多

老板的经验会害死企业

不直接说答案，引导员工发现答案

业绩是计划出来的

不谈忠诚，谈工作标准

由平凡到卓越的管理

 二、怎样制订业绩计划

业绩合同制定流程

第一步，确定KPI

第二步，设定目标

第三步，分配权重

第四步，列出计算方法

第五步，制定评分规则

签署业绩合同

制定工作标准

工作标准，由建立到习惯

关于承诺管理

 三、怎样进行业绩辅导

销售训练

业绩跟踪与质询

业绩报告体系：日志周报月总结计划

销售会议体系：建立健全的高效会议体系

业绩质询体系

业绩改进体系

知识管理体系

激励

持续业绩沟通指导

业绩辅导沟通步骤

倾听、提问与反馈

赞赏，建设性批评，积极的肢体语言

收集和记录业绩信息

 本章牢记要点

结后语

生命的真相：苦难原来是宝藏

婷婷眼中的芮宁

失去了心的真，难以获得真的爱

真爱和假爱行为都差不多，但发心却有天壤之别。

科学家做过运动机制学试验，用喷洒过有机农药的苹果和人造甜味剂实验。实验发现，在受测者不知道的情况下，无论是放在嘴里，拿在手上，或是藏在信封里，测试者都表现为肌肉无力。也就是说，任何是假的结果的测试都得到肌肉无力的回应。

有力的模式和健康相关，无力的模式和疾病相关。每一个想法，情绪，词语和行动都有各自的模式。在每个当下，我们不是趋向健康就是趋向疾病。

这说明一个问题，我们要不是选择健康的，那就会选择了不健康的。同样的，我们选择的想法要不是积极健康向上的，那就是消极被动和负面的，除非超然到没有思维的水平上，而那个状态要能级600以上才能到达。

运动机制学拥有差不多100％的准确性，它只会呈现对与错，真与假的结果。对于假的答案，肌肉是无力的，对真的答案则是强壮的。

这些实验表明，有个更高的能量把每个人每样东西都连接了起来。而且，即使在大脑不能意识到真实的情况下，仍然能测出真实来。通过测试，人们认识到，事物的真实性在他们没有意识到时仍然是存在的。

你决定去爱了吗？你对客户的爱是真情，还是假意？这决定着，你是否能拥有更多的爱，是否会有更多的信赖和成交量。

好好爱自己

爱别人的前提是，要好好爱自己。一个没爱好自己的人，只能爱好一部分人，另一部分人，特别是身边的亲人，往往会更加遭殃！怎么会有亲人遭殃呢？爱自己爱不好的人就容易发脾气。

发脾气为什么控制不住？因为不接纳。我们不接纳的是什么呢？想想你发火时，你到底在不接纳什么？你不接纳对方的语气、情绪、行为、观点还是其他的？那一刻把你刺激出来的，都是因为你那瞬间就开始不接纳了他对你的态度，你就不接纳了他对你的情绪，不接纳他的行为，还不接纳了他说了一句什么样的观点，你就觉得错，就有了评判和成见。

那么，我们成了谁呢？我们成了情绪的奴隶，我们成了对方语气的奴隶，我们成了对方观点的奴隶，我们就成了对方行为的奴隶。如果你成为了那些奴隶，你还在你的宝座上吗？发脾气是把双刃剑，很容易伤到彼此。

那为什么还发脾气？我们看一下真相：对方是呈现我们内心真相的演员。

我们不接纳的一切其实与对方没关系，他只是我们内心的现实版演绎，是我们内在的负能量太大了，导致心想事成，可怜的对方成了自己错误模式的牺牲品，他是来呈现我们内心真相的演员，表演给我们看，还要承受我们的伤害。噢，这一切都是我感召来的。

深吸一口气，提高一下频率：“噢，这一切都是我感召来的。他只是在我面前表演，我还没花钱，他就来表演，他表演的是我自己的内在。”

你这么一想，就不生气了。你说他让人生气的那一点，他不负责任也好，他冷漠也好，他抱怨也好，他的一切都是在你面前表演。那他只是一个演员，你还没花钱雇人家，人家就在你面前表演，是为了让你成长的，你说是不是占便宜了？真占便宜，他只是呈现我们内心真相的演员。

P95－P97

芮宁是一位营销大师，也是一位成功的企业家、全息学理论应用者、全民健康工程倡导者，更是一位心灵导师。

她二十几岁时就获得了亚洲销售冠军的殊荣；她奖励团队悍马豪车，她因大手笔的游戏规则，被业界精英尊称为“悍马总裁”；她的“神销售”课程票价已达18。88万元每人次，依然应者如云。

当年我听过芮宁的销售课程后，觉得太“神”了，“神销售啊！”脱口而出。芮宁和朋友们都欣喜万分。这说明“神销售”名副其实，说明我们的“神”是连着的，而我们大家，都擅长“已经”的样子，可以让自己更高频、更丰盛。

详解神销售的“神”，有两层涵义：

第一，它的确很“神”奇。它以宇宙全息学为基础，形成了一套完整的销售方法论，有形而上的“道”，也有形而下的“术”，两者的有机结合可以让你迅速达成订单，财富倍增，同时得到心灵的成长，创造生命的丰盛与幸福。

第二，它可以使你的销售活动有如“神”助。你不是一个人在奋斗，你的销售活动不再是费力地说服，不再是面对抗拒和怀疑，你跟你要销售的对象不再是对立关系，而是一体的，是和谐相处的。没有对抗，就没有损耗，而是给彼此无限的爱的滋养，整个宇宙都会给你提供能量，帮双方达成双赢目标。

以宇宙全息学为哲学基础，是神销售区别于其他种种“销售秘笈”的鲜明特征。宇宙的特点是“原本具足，无有缺失”和“其大无外，其小无内”。而全息则是局部即整体，每一个碎片都是整体的完整映射，是相互关联的。在宇宙中，我们并非一个个孤立的个体，那些我们已经所了解的以及尚未了解的弦线把我们彼此链接在一起。智能和意识并非是被封锁在一具具肉体之内，在意识的领域里，它们是互相链接可供交流的。销售就是在爱的基础上建立和加强与宇宙的链接，让能量流动起来，使自己成为丰盛源泉流过的管道。芮宁以宇宙全息学的理念重新审视营销行为，从“信、诊、值、解、销”五个部分对传统的营销进行了全面的梳理，使销售从习以为常的“术”上升到“道”的层面。

“销”这个部分有大量的实用销售方法，可能会是许多营销人、甚至是营销讲师们关注的重点，大多数畅销的营销类书籍写的也主要是这部分内容。可芮宁的着力点并不在这里，是从更高层面上对销售的把握和梳理。她阐述更多的是“道”而非“术”，是“人”而非“事”，从而抓住了销售的“纲”，纲举目张，一切发生皆自然自在。

芮宁微笑着说：“你能卖给别人的，一定是别人匮乏的，再富有的人也会有匮乏。你的销售行为，就是让他不再匮乏，提升他的生命质量和幸福感。营销人最核心的，并不是所谓的销售技巧，而是心灵成长。人好了，事自然也就好了。”是啊，销售行为的本质就是填补他人的空缺、疗愈他人的匮乏、给他人带来幸福啊，你就可以从宇宙中获得无尽的高频能量流，你想不丰盛，都不可能。

芮宁有丰富的人生经历，经历过两次生与死。她8岁得了流行性脑膜炎，这在当时是很危险的病，存活率极低。她活了下来，却因为做大脑穿刺留了后遗症。失忆、汗腺功能和肠道功能紊乱以及宫寒，很难怀孕。她遇到了一个好老公，帮她调理身体，用心用爱开发出了“益生美”系列产品，但正值生命巅峰时老公却又意外去世。切实经历人生的重大事件，芮宁没有消沉，而是如凤凰涅粲般重生。芮宁对生与死的感触特别深，她也因此更加热爱生命，愿意用爱滋养身边的人。她说自己有一个梦想，“让天下没有难治的疾病，实现健康中国人，幸福千万家”。她心里充满爱、慈悲与感恩，她的“神销售”，也因此充满了正能量。

这就是美丽睿智的神销售芮宁，带给我们神销售的智慧。《神销售》不仅是一部营销秘笈，更是一部心灵成长手册。

馨月老师

（著名身心灵导师，丰盛心理学创始人，著有《创造丰盛》等。）