☆计库的《没有人会营销(实在实际实战的营销人手记)》首次独家揭秘知名大企业营销内幕

☆独到观察“移动营销”的真实本质

☆深入浅出分析多领域实操“网络营销”案例，如王老吉，手机游戏……

☆首次披露独创“营销方法论”(点点分析法)，它在营销领域被认为是“上班族最需要的10大技能之一”。现在是营销的时代，我们要么向别人营销我们的产品，要么营销我们自己。懂营销的人，才是大赢家。

☆市面上那么多营销大师，那么多营销秘籍，作者为什么说：没有人会营销？《南方周末》评论员大力推荐本书：“这是一本读后会真正对营销，特别是在中国做营销有更深理解的书。”可以说，在近三十年的中国，写营销书从未如此诚恳，不光诚恳，更重要的是实战和有用。

《没有人会营销(实在实际实战的营销人手记)》是一本非著名营销者的手记、集子。书里讲的是作者计库的工作经历和所思所为，有其主导策划的案例、亲身经历的事件、企业营销的评论、移动互联网的畅想。总体上力求不忽悠、不玄虚、简单、直白、生活化。骨子想表达的是：这些字首先是人写的，然后才是做营销的人写的。

第1章 策划营销真“经”

 点点分析法是怎样来的

 点点分析法是什么玩意——定义和概念

 怎样用点点分析法——关于传播层面的运用

 怎样用点点分析法——关于制造层面的运用

 怎样做话题营销——话题运作的前前后后

 怎样做事件营销——关于马云和“云女郎”

 怎样做危机公关——那些亲历和目睹的事情

 看，这才是牛的“PPT”

 个人史上最快广告诞生记

 第一次非正式主持

 S的3D营销策略

第2章 乾坤大挪“移”

 移动互联网的根年

 移动营销的里子

 移动营销：还可以怎么玩

 怎样做APP营销

 大咖争霸——阿里、腾讯、百度与小咖们

 手游：唯快不破的江湖

 应用内支付的喜与忧

 乾坤大挪“移”：都不敢细想了

 LBS：搞不清的位置

 有手机以来最好的系统

第3章 名企营销“cool评”

 加多宝与众不同的营销和文化

 张茵的玖龙：为什么重公关轻营销？

 小米创造的中国吉尼斯背后

 锤子手机的个性营销

 门户微博：从缠斗和缺失说起

第4章 创意“侃大山”

 想向疯狂致敬

 什么是策划营销

 搞定多巴胺

 好广告OR坏广告

 伯恩巴克：关于广告没有公式

 微信：过度营销等于早夭

 一定要说的微博营销

 你的感知谁的事实

 《非诚勿扰》还很火热的原因：定位、执行和价值观的胜出

 营销身后看营销——明星、窥私、H7N9

 网络黑社会和白社会

 泛谈大众媒体

 自媒体是意淫？

后记

点点分析法是什么玩意——定义和概念

点点分析法是一种通过记忆点进行思考和解决问题的营销方法，它从脑库中的记忆点出发，以记忆点撬动整个思想线、面、体，借记忆，通思想；借思想，解问题。点点分析法涵盖归纳、演绎、比较等思考方式，是很实用的思想利器。这种营销方法可以应用于产品、服务、品牌的传播和制造事业中。

要想掌握这种营销方法，首先需要从一些基础概念、逻辑和理论说起。

记忆点和思想

记忆(点)先于语言和文字，被人类所拥有(文字由早期的图画抽象而来，语言则来自于人类对大自然的模仿。迄今为止，很多语言并无文字)。

记忆点的分类：一级记忆点，二级记忆点，N级记忆点，一级记忆点又叫种子记忆点。由一个记忆点向设定的记忆点的思维推进的过程叫做衍生。一级记忆点之后皆为衍生点，两个记忆点的交叉记忆的内容叫做共同记忆点，这个事先设定的记忆点叫做目标记忆点。

记忆点甲到记忆点乙由意识和潜意识支撑，很多衍生是无逻辑的。更准确地说，记忆点之间并无实际的衍生关系，它没有母性，在思想意识之内，就是显露在眼前的冰山。一般来说，时间越近水上的冰山就会看得越清楚。有些记忆点受时间远近影响，但不绝对，因此，在特殊情况下，有些记忆点是零弹性的，不受时间左右。

梦是由记忆点生成的，莫须有部分是记忆点的破裂再生体，一次或N次。无记忆点便无思想系统。点点分析法犹如弗洛伊德所解析的梦，梦会将彼此无关的情景通过潜意识合众连横，点点分析法也会将看起来彼此无关的记忆点最终进行连接。

思想深度是有级别的，一般存在三个层级。第一层是一般思维，日常工作中，我们常应用到这种状态；第二层属于较深思维，进行细致问题思考和点点分析时，常常会进入这一层级；最后一个层级是深度思维，它有点通透成魔的意味，俗话说不成魔不成活，因此这种状态不容易进入。

记忆点的价值之一体现在它可以用于传播和制造的营销工作中。在传播上，我们一般会运用逻辑衍生和非逻辑衍生的方法，在逻辑衍生的方法中又分为有目标记忆点和无目标记忆点两种情况。在制造上，主要运用非逻辑衍生的方法，后面会详细讲到。

一个记忆点可以是营销产品和服务本身，然后进行记忆点衍生，这样便可以出现更多记忆点，将每一个记忆点做透，会形成一个专项的营销库。

两个记忆点进行同向衍生，找到彼此的共同记忆点，这样便很容易发生“关系”。因此，任何存在共同记忆点的两个记忆点，都可以互为营销。

种子记忆点经过多重衍生必与目标记忆点或某个记忆点发生关系，是否适用于策划营销，还要具体分析。我们进行的一些记忆点衍生可能是无法应用的，但一定是有价值的，其实这种点点思维本身就是价值。

P6-8

这些文字主要写在2013年5月到10月，时间跨度不算短，但写字的时间却很短，因为更确切的描述是，这些文字主要写在5月到10月的业余时间，比如周末和节假日，毕竟平时我还有工作要做，那才是心思的大头。因为担心写不完，加上还有打提前量的心理作怪(我常被这种心理状态附体，无法摆脱)，写字期间我基本处于息交绝游的闭关状态，取消了一切“外务活动”，两耳不闻窗外事，一心只想写完字。

有时候写烦了，就假装很文艺地练练古琴，或者看看时令电影，再或者到小区健身馆跑跑步；更烦的时候紊陛什么也不干，完全放空自己。当然写字也是一件很愉悦的事，否则我不会对自己这么残忍，但随着截稿日期越来越近，这种喻悦感越来越少了。不管怎么说，写字是我选择的生活方式。

从前，我曾认真想过写字这回事，并把它与当时的理想挂钩(现在看，理想是一个很虚的词儿，不过是一种念想，被太多人夸大其词了)。比方说，我会自己创业、开个公司，然后一边当老板一边玩票地出一本书，具体写什么，可能是这样的，也可能是那样的，想到最多的是小说。后来我阴差阳错地做了记者，每天写写弄弄，偶有写书的念想，却没有货真价实可以拿得出的东西，所以想想也就罢了。直到后来我离开了写字行业，改行做了营销，写字的机会越来越少，甚至也不想写了。以前是不写字难受，改行后是写字难受，可是我的内心不断提醒自己，如果现在不写，可能这辈子都不会再写了，于是便有了这本书。

这本书属于一个不厉害的营销者——我的手记、集子，书名是编辑老师起的，标题党意味十足，面对市场这很好理解，同时假若你认真去想，这个书名表达的一些观点还是挺深刻的，也正是我想要的。一方面，没有人天生会营销，大家的技能都是学来的，那些自诩天才的营销大师大忽悠们可以歇菜了；另一方面，营销不是拍脑袋，需要面对真实对象进行研究、思索和执行，抖机灵式的不是真的营销，是扯淡和口活。

这本书讲的是我的工作经历和所思所为。有自己主导策划的案例，有亲身经历的事件、有企业营销的评论、有移动互联网的畅想。力求不忽悠、不玄虚、简单、直白、生活化。简明扼要表达我想做的：首先是人写的，然后才是做营销的人写的。

目前，国内写策划营销的书，一般来说大体可分为两派：学院派和公司派。这两派的人写的书有很大的不同，学院派往往论理重道，但过于讲大道理了，哕哩哕嗦，没实际的“硬东西”；公司派往往重案例罗列，大而全，漫无边际地说大话、讲大词，缺乏对“术”的深入解读，没有什么启发价值。写字过程中，我一直在想一本好书的定义，应该是有价值吧，这个价值可能是有形的也可能是无形的。有形的是说，看完它，很多方法直接就可以“拿来主义”；无形的是说，给予读者精神上的启迪和提示，触摸到读者脑子里可贵的灵感神经。当然，你读完或读半截甚至压根没读就觉得这就是一本垃圾，也属正常。

我现在从事的是移动互联网行业，因此写这部分内容的时候，占了很大便宜，常常可以在完成本职工作的同时，顺手做了资料搜集，一举两得。我热爱这个行业，这也是我进入这个行业的根本原因，我希望跟它一起进步，一块往前走，最好在不可阻挡的前行过程中真正为它做点什么，足幸矣。

最后还是想“自我标榜”一下，虽然这臭毛病很讨厌，但你们就成全我一回吧。

窃以为，“人生除了成功别无他路”。我以为的成功的定义与人们传统的看法不一样，成功的条件是：“首先要有独立思想、独立人格，然后在把家人照顾好的前提下，做好一件事。”

如果以此为标准，活至今日，我是压根不该提这茬儿的。可我必须说，计某人虽然没能在齐家治国平天下方面有所建树，但在追求独立思考和人格方面一直没服输过，没放弃过。即使在我人生中最困顿和潦倒的时候。  也许是性格使然，不知道。

这不算吹牛吧。

在我青春年少时，当然现在也不老，看到不一样的作者写着一样“感谢体”的序跋，深不以为然，然后自己就暗暗想，倘若有一天自己出书，绝不这样老套和虚假。

后来我也出书了，后来我也开始“感谢体”了。

不得不承认，年轻时候的一些想法是不靠谱的，因为年轻，所以刻意，很多时候，我们为了反对而反对，至于反对什么根本不重要，也不管有没有道理，深入其中，才体味到原来这些感谢都是真诚真实的，毕竟没有他们也许真就没有所谓的作品，他们真实构成了书的一部分，且不可缺少。

下面是我的“感谢体”。

感谢清华大学出版社第八事业部主任张立红老师和编辑张艳老师，没有你们贡献的智慧和辛苦的打磨，就没有这本书的出版。

感谢多年的好朋友温慧抒，你的支持和帮助一如既往，即使在我离开北京之后。祝福你家的宝贝安特和安琪健康快乐地长大。

感谢所有催我写稿的朋友，你们客观上坚定了我的意志，克服了我的惰性，提前了我的完稿时间。

感谢我的老婆廉亚鹏，你给了我最好的鼓励和最宽松的家庭环境，让我有了很多工作之外的闲情逸致。写字期间，你总能一阵见血地指出我的问题，让我受益良多。

最后，把这本书送给我的家人，尤其妈妈，祝福您在没我的日子没我的天堂一样过得喜乐无边，我知道我做的一切您的在天之灵全都看得见。

2013年11月14日

个色书房(广州)

我特别喜欢本书的那种不温不火的节奏，这来自一种内敛的自信，因为作者不需要夸张，不需要装，只需写他自己经历的案例。

——评论家李铁