在这个时代，经商思维开始大众普及，很多人普遍具有利益眼光，然而大部分人的商业头脑终究是狭隘的，缺乏科学指导性的。作者把商学院这座财富工坊中的知识精华融入浅显的案例及文字中，为读者建造起一所没有围墙的“大众商学院”。

由赵文锴编著《商学院的22条军规》中的知识技能未必是行商专属，但它可以指导你的为人处事、人脉交际，培养你的管理能力，让你在这个商业时代赢得人生的巨大成功。

由赵文锴编著的《商学院的22条军规》为读者建造一所没有围墙的商学院，不需要昂贵的学费，你就可以学到商学院里最精髓的知识技能，最正确的商业思维，最先进的管理理念。每一条军规，都是成为优秀企业家的先决条件，比如人格魅力，比如诚实守信，比如团队协作……我们力图把商学院教授的商业法则大众化和通俗化，让每一位有志于在商业领域创立事业的读者，都能从中获得有益的启示。

军规1

人格魅力比金钱更重要

人格魅力是企业家立足商场之本

只有不断地自我批评，才能使企业家尽快成熟起来

只有执著的人最后才能活下来，而且活得很好

军规2

洞悉人性，方能征战商场

企业管理用人也需疑人

不要轻易亮出自己的底牌

军规3

关注时事与政局，它们制约着你的商脉

情报比金钱更重要

一定要看准经济趋势

政策中蕴含着无限商机

军规4

结识关键人物，贵人相助路更宽

结交比自己优秀的人，维护好人脉关系

在细节上下工夫，“笼络”大人物

大树底下好乘凉，要懂得抓住权势贵人

军规5

拓展人脉，打造平台

人脉即是钱脉

这是人脉创造经济的时代，没有人脉的企业家难以发展壮大

提升自己的“可利用价值”，将自己打造成“潜力股”

善用“250法则”，认识一个人等于结识一个圈子

军规6

寻找志同道合的人

精烧冷灶，赢得前途

善于察言观色可以事半功倍

军规7

苦难和失败都是你的财富

不能忍受苦难的人，不可能登上福布斯富豪榜

永不言败，越挫越勇

感谢失败：失败是一笔财富

在困难的时候，你要学会用左手温暖你的右手

军规8

保持学习，知识能改变命运

积累知识，终身受益

知识是财富的源泉

军规9

不要一个人战斗，要重视团队协作

双赢是生意场上的最高境界

有竞争更要有合作

学会合作铸大业

团队建设要“乱中求衡”

军规10

绵羊远比狐狸更容易得到他人的信任

该低头的时候还是要低下去

生意是从微笑开始的

像对待情人一样对待客户

善于交际，八面玲珑

军规11

理性投资，不做亡命的赌徒

找准投资的最佳切入点

多准备一个放鸡蛋的篮子

军规12

不要鼠目寸光，眼光长远才能运筹帷幄

看淡眼前得失，注重长远利益

眼光独到，先人一步

后发制人也会成功

军规13

居安思危，做好危机管理

繁荣背后，处处充满危机

危机是企业发展的原始动力

不能高速成长，就只有高速灭亡

军规14

除了自己，不要轻易相信任何人

不要轻易对合作伙伴掏心掏肺

以第三方的身份做生意同样有风险

方便、快捷有时也是陷阱

与熟人做生意更要时刻警惕

军规15

开辟“蓝海”，创新才是企业的不灭之魂

不断开辟“蓝海”是企业成功之道

过去人们把创新看作是冒风险，现在不创新才是最大的风险

不要去蔑视规则，但一定要琢磨规则、创造规则

军规16

谈判是角力而不是角斗

幽默是一种大智慧

互相尊重是谈判前提

永远不要忘记，谈判桌上的基本原则是互惠互利

军规17

无事不可做，但行商须有底线

商业永远是商业，必须遵守它的游戏规则

不要偷税漏税，法律这张“电网”触碰不得

当产品损害了消费者的利益甚至身体健康时，企业已经被判死刑

军规18

实干兴业，不要纸上谈兵

你的口才再好，都不如做出成果让大家看到

不要抱怨没有机会--弱者等待机会，强者创造机会

把握尚未浮出水面的商机

与其用假设，不如用行动去证明自己

军规19

融资与资本运作，企业壮大的助推剂

双赢就是好的，独赢就是差的

一味圈钱而不懂见好就收的企业，是无法壮大的

钱太多会坏事

只要能给企业带来持续发展，圈钱就是好事

资金是未来企业能不能壮大的重要依托

军规20

诚信经商，信用也是一种资本

人信即商信

做人一定要言而有信

不守诚信，付出的成本是十分巨大的

军规21

高瞻远瞩，理念决定前途

最大的生意是做“天下人的生意”

做事业，做有高度的事业

要想成功，就要做“一头在商场上特立独行的猪”

军规22

以人为本是企业文化的精髓

光会赚钱的企业家不是一位伟大的企业家

散财聚人，经营人心

强调企业文化：小公司做事，大公司做人

一名企业经营者的魅力不在于有多少财富，而在于其人格品质。

在国内著名的长江商学院里，报读EMBA的学费高达数十万，所以选修这门课程的人大多都不会缺钱，在这里面炫耀自己的金钱无疑是愚蠢的。

长江商学院由李嘉诚基金会捐助建成，秉承了香港儒商李嘉诚先生的精诚行商之道，因此，在商学院的教学中，最开始教授学生的便是“商道即人道”——“做人”与“做生意”的道理其实是一样的。

想要学会做生意，必须学会做人，那么做人的标尺是什么呢？那便是具有优秀的人格品质。一个具有人格魅力的人，在生活中总是格外受朋友喜欢，在工作中则格外受领导器重，受下属尊敬，在生意中也格外让合作伙伴信任。

细心的人可能会观察到，那些做事斤斤计较、畏首畏尾的老板，总是无法将企业发展壮大，只有那些具有宏图大志，在机遇来临之时敢于接受挑战的老板，才会有事业上的丰收。这其实就是人格魅力左右企业发展的一种体现。

一谈到香港商人，首先浮现在人们脑海中的恐怕就是李嘉诚的名字了。究其原因，倒不是他的资产庞大到何种地步，而是他作为“华人首富”，除了精于经商，还在成功路上书写了“做人”两个大字。

自幼饱承书香的李嘉诚堪称“厚德载物”的一代儒商。儒家“仁、义、礼、智、信”的传统奠定了他“宽厚仁慈”的品格基础，他打破了人们眼中“唯利是图”的商人形象。纵观李嘉诚几十年的商海生涯，他胆识兼备，在生意场上挥洒自如，尽显王者风范；在生活中他处世低调，待人豁达，始终坚持以诚信求生存，以诚信谋发展。在纸醉金迷的香港，在变幻莫测的商海，他为自己开辟了一方净土，留守了一份清宁。

在李嘉诚看来，只贪图利益的人，充其量一辈子做一个小商人，而一个能把做人的原则放在首位的人，才能成为一代大商人。做人之道与经商之道其实并不矛盾，相反，它们是紧密相连的。李嘉诚坚信天下最聪明的生意经是“做人重于经商”，也就是说，要经商必须先做人。他认为，那些眼睛只看到钱，甚至企图靠坑蒙拐骗做生意的人，只可能赚一把是一把，永远都不可能把生意做大；而那些心明眼亮，懂得把做人的利害关系放在第一位，能够以诚待人的人，则会树立起自己的人格品牌，把人格转化为无形的资产，最后成就一番大的事业。

做人跟做生意一样，李嘉诚有自己坚守的原则。他常对儿子讲：“有些生意，给多少钱让我赚，我都不赚……有些生意，已经知道是对人有害，就算社会容许做，我都不做。”“做事要留有余地，不把事情做绝。有钱大家赚，利益大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10％的股份是公正的，拿11％也可以，但是如果只拿9％的股份，就会财源滚滚来。”

李嘉诚的箴言，不仅是他对两个儿子的要求，也是他从商一辈子的经验与处事准则。

我们可以看到，李嘉诚的成功不是偶然的，他是一个用高道德标准要求自己的企业经营者，因此即使他富甲一方，人们谈论起他来，还是无比敬仰。

相比之下，很多靠投机致富的企业家，往往得不到群众的支持与理解，所以很难把生意做大做开，很难实现真正意义上的成功。

通过发散思维，我们可以发现做人不仅仅影响企业家的商运。对普通人而言也是影响深远——我们的职业工作，我们的家庭生活，我们的社会交际，都被其制约着。没有好的道德修养与人格魅力的人，总是在社会上处处碰壁，找不到安身立命之所，而放眼那些成功人士，在他们身上我们可以嗅到别样的气味，那就是人格的芬芳。

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2012年，可以说是中国商学院最热闹的一年。众多事件让商学院成为了社会舆论的焦点。譬如商学院高企的学费，譬如王石婚变，譬如影视明星上商学院，等等。人们不禁要问，在商学院到底能学到什么？为何商学院的学费在短短几年内就由当初的几万上涨到如今的几十万甚至上百万？为何面对如此高的学费人们仍然趋之若鹜？为何那些企业经营者都对商学院推崇备至？

作为中国经济风向标的商学院，它本身的价值毋庸置疑，它的科目设置和实景案例式的教学模式无疑也是其他学院难以企及的。但商学院除了有很多最新的商业思想和实用方法值得许多企业经营者领悟和学习外，它的火爆自然还有其他的奥秘。

商学院不仅是许多人财富的炼金场，是企业管理者的晋升阶梯，还是高级人士交流的一个平台，更是拓展人脉和开拓商机的沃土……总而言之，它仍然有很多其他地方学不到或得不到的内容和资源。这就注定了商学院将依然是未来中国商务人士和准成功人士追逐的热点。

商学院被众人极力追捧的火爆场面在证明了商学院价值的同时，也引起了更广泛人群的关注。但它高昂的收费和全球化实地教学等时间安排因素，也让更多的人“望院兴叹”。

其实商学院的课程及其推崇的一些基本商业法则并不神秘，完全可以加以总结，让它更加大众化和实用化。为此，我们联合了很多商学院毕业的经营人士，精心编写了这本《商学院的22条军规》，意在为读者倾情打造一所没有围墙的商学院，让每个人都能够省下几十万的学费，却学到商学院里最为精髓的知识技能、最为正确的商业思维、最为先进的企业理念，等等。

在书中的22条军规中，每一条军规都是成为一名成功的企业家所应该具备的先决条件。比如人格魅力，比如创新意识，比如诚实守信，比如团队协作，等等。同时，书中还列举了中国商界的传奇人物李嘉诚、李彦宏、马云、史玉柱、丁磊、潘石屹、任正非、牛根生、陈天桥、江南春等的具体事例。这些成功的企业家会用他们的经商智慧和管理理念告诉我们如何创业经商，如何轻松获取财富，如何管理企业，如何把企业做大做强，等等。

可以毫不夸张地说，这些中国顶级的企业家，几乎每一个都经历过中国市场经济的不断锤炼，他们大多都是白手起家的创业天才。他们的经历、他们的商业经验以及商业智慧是中国商界的一笔宝贵财富；他们那被商界人士奉为圭臬的经商智慧，正是商学院所要向大家传授的知识。

通过阅读这本书，你可以从诸多生动有趣的故事中领略到顶尖企业家经典的经商智慧，以及通俗易懂的商学院军规。这本书语言流畅，内容深入浅出，避免了传统工商管理类图书那种满篇尽是晦涩难懂的专业术语和八卦图式的写作方式，强调的是可读性与可学习性。

这本书所讲述的经商精髓完全洗去了铅华，易于学习和借鉴，实用性强。其特别适合于国有企业中高级领导层、各类私营企业主、民营企业家以及其他商务人士阅读，相信一定可以起到举一反三的作用。

所以，你有理由相信，此书是一个教你如何在沉浮的商海中稳立浪尖的智慧锦囊，是你的创富立业之本，是生意场乃至人生的决胜之道！它能够帮助你借鉴成功商人的经验，练就经商的基本技能，找到轻松做生意的门路，帮助你走上财富自由和管理自由的大道！

最后，我们衷心地希望这本书能始终陪伴着试图经商创业或者已经走在经营创业路上的你们，让它帮助你们全面地掌握商学院的课程知识和经商智慧，并将这些知识转化成实现人生梦想的智慧资本，最终促使你们成为财富的拥有者，成为主宰自己命运的人！