李嘉诚是现代儒商的榜样，他将儒家的人情观与西方的进取精神完美地结合在一起。他为人处世外圆内方、刚柔相济，从而使他在商海中游刃有余。他的成功经验，最适合中国商人学习和借鉴；他白手起家的历史，最适合普通人研究和模仿；他独到的商业智慧，为当代中国商人提供了一个很好的路标。

苏建军编著的这本《做事先做人(李嘉诚的生意经)》汇集了李嘉诚一生中最闪光的商道理念，具有较强的指导性和可操作性。本书以李嘉诚商道的10个字诀为主轴，并结合李嘉诚很多的成功案例进行全面、深层次地分析，能够使读者轻松地领悟到李嘉诚的商道精髓。

《做事先做人(李嘉诚的生意经)》汇集了李嘉诚一生中最闪光的商道理念，具有较强的指导性和可操作性。编者苏建军把李嘉诚独到的经营理念、做人方式和成事技巧加以系统化，概以10个字诀——“稳”、“准”、“狠”、“创”、“谋”、“借”、“谦”、“信”、“勤”、“和”。李嘉诚的事业之所以能够在激烈的市场竞争中逐步发展壮大，靠的就是10个字诀。而且，这10个字凝成了一个整体，一直贯穿在他所有的经营活动之中。

究竟应该怎样做人？怎样才能够发财致富？成了巨富后又该怎么办？这里有很多很深的商业哲学，这本书或许能给你启发。

一、“稳”字诀

 1.做生意首先要有平稳的心态

 2.稳扎稳打，步步为营

 3.攻守兼备，有攻有守

 4.稳步发展，头脑要清醒

 5.远虑在先，近处无危

 6.做生意要“稳”，学会知止

 7.重视风险，现金流是最注重的环节

二、“准”字诀

 1.做生意关键是眼光要准

 2.依靠敏锐的商业嗅觉，捕获商机

 3.准确的判断力是生意成功的重要条件

 4.抓住时机首先要掌握准确的最新信息

 5.摸准对手底牌

 6.先发制人，要准更要快

 7.瞅准行业趋势，顺应世界潮流

三、“狠”字诀

 1.狭路相逢狠者胜

 2.商场竞争不相信眼泪，要敢于竞争

 3.“狠”最根本在于，先下手为强

 4.当断则断，该出手就出手

 5.只要值得，冒险也要全力抓住

 6.执着追求，永不放弃

 7.耐心等待，笑到最后才笑得最好

四、“创”字诀

 1.敢于超越，不可满足于一时成功

 2.像艺术家一样思考，逆向思维反寻商机

 3.另辟蹊径，寻找市场空缺

 4.人弃我取也能创奇迹

 5.以变应变，开创新局面

 6.标新立异能创造绝对竞争优势

 7.依靠管理制度创新做大做强

五、“谋”字诀

 1.经商是斗智不斗力

 2.趁对手不注意时，以奇制胜

 3.退一步，会获得更多的回报

 4.做生意需要灵活的头脑，要善于变通

 5.单刀直入，有时不如迂回前往

 6.避实击虚，乘虚而人

 7.以小博大，去收购对手

六、“借”字诀

 1.借鸡生蛋，借钱生钱

 2.借助股市杠杆，快速发展

 3.借树开花，造势宣传创奇迹

 4.借时局东风，顺势而上

 5.借大众之力，天下无敌

 6.善借外脑，广采博纳

 7.借力发力，以鬼制鬼

七、“谦”宇诀

 1.得意不要忘形

 2.不要过分张扬自己

 3.低调是大商人的本色

 4.经商须放低身段，前方是大道

 5.做生意要保持一颗谦和的心

 6.做人做事要把握分寸

 7.追求无我，建立自我

八、“信”字诀

 1.诚信是经商之本

 2.一诺千金，言而有信

 3.做事先做人，做生意要以诚待人

 4.赚钱要走正途，合法经营才是本钱

 5.最成功经商就是让你的敌人都相信你

 6.商人最重要的素质是信誉

 7.注重自己的名声，创出金字招牌

九、“勤”字诀

 1.天道酬勤，成功的最短途径是勤奋

 2.勤于实干胜于勤说，成功关键在于行动力

 3.勤奋学习是取得成功的基础

 4.挣小钱靠勤奋，挣大钱靠智慧

 5.经商不能光靠勤劳，还要靠知识取胜

 6.切勿懒惰，懒惰则百事废

 7.“勤”在于：抓紧时间，讲效率

十、“和”字诀

 1.商人求财，以和为贵

 2.团结就是力量，靠合作能做大局面

 3.通力合作，共建双赢

 4.有钱大家赚，利益共享

 5.成功合作，要照顾对方的利益

 6.舍小利，求大利

 7.家和万事兴，家庭幸福是最重要

一个人要成功第一点就是心态，所以要成功就要控制情绪，保持良好的心态，常带一付“镇定剂”，才会冷静处事，超越自我！

——李嘉诚语录

李嘉诚曾说过：“一个人要成功第一点就是心态，所以要成功就要控制情绪，保持良好的心态，常带一付‘镇定剂’，才会冷静处事，超越自我！”

李嘉诚认为，做生意就像打高尔夫球那样，首先要有良好的心态。如果第一杆发挥得不好的话，那么，在打第二杆的时候，心中要保持沉着镇静，要按原有的计划进行。第一杆失败并非代表你就会输掉下面所有的比赛。这就好比做生意一样，有赔有赚，有低谷也有高潮。身处困境当中，你首先要镇定地考虑怎么应对。你的头脑也会保持沉着、冷静的状态，从而随时了解和对付新的问题，来捕捉新机会。

无论做任何事情，都在保持轻松从容的心情。李嘉诚不管晚上什么时间睡觉，早晨一定会按原来规定好的时间起床。他通常早晨五时五十九分就起床。因为他在一天当中第一件事就是听电台的新闻报告。接着，他打一个半小时的高尔夫球，这一个半小时才完全属于他自己，李嘉诚说：“这后面的时间就要处理工作上的事情，这一时间未必属于自己，但这一个半小时间一定要属于我自己。”

在经商过程中，常常会遇到很多不尽如人意的事情。李嘉诚说：“不管在任何场合，如果能够保持从容不迫、顺应自然的态度，那么，任何事情都能应付自如。”

1988年，李嘉诚联合李兆基、郑裕彤等华商以32亿港元的竞标获得加拿大“1986年温哥华世界博览会”旧址的地皮。这块地皮有1 000英亩，处于温哥华市区边缘黄金地段。他们准备在这块地皮兴建成片住宅楼及一系列配套设施和商业场所，计划15年才完成。这个项目投资达到100亿港元以上，李嘉诚占有这个项目50％的股权，余下的50％的股权被其他的股东分有。如此庞大的投资项目，被称作“加拿大有史以来最大的一个地产发展项目”。  李嘉诚在加拿大首都温哥华的大量投资，引发温哥华一些民众极大的不满。可是加拿大一些政界名人和商界名流隆重地为李嘉诚等华商举行了盛大的酒会。这些政界名人和商界名流称赞李嘉诚的投资项目是“东方人的大手笔”，并希望彼此之间能够愉快的合作。接着，李嘉诚又先后投资了69亿港元收购了加拿大赫斯基公司。在世博会和赫斯基两大巨大的投资之后，李嘉诚在加拿大当地的投资变得很低调，尽管当地民众的情绪并不能影响李嘉诚在加拿大的投资，可是也未必要针锋相对。

李嘉诚在接受记者采访时，谈及往事曾感慨道：“我的坎坷经历不少，辛酸处书写不尽，长期以来靠意志克服逆境。通常名利不会造成对内心的冲击，我有一套人生哲学来相对待。可是树大招风，是每天面对的困扰，也非常烦恼。其实，要懂得这不可能避免的，只有学会处之泰然的方法。”

心态是决定财富的关键，李嘉诚拥有良好的心态，所以他取得了巨大的成功。不少的人只是从关注于他的财富、羡慕他发财的机遇和敬仰他的理财能力方面来看待李嘉诚的成功的，不过，李嘉诚能有今天的成功，良好的心态起着很大的作用。

由此可见，在关键时刻，要把握好自己、稳住情绪，这样才能获得成功。机会就是财富，时机决定你的成败得失。关键时刻能抓住时机，把握住时机，你才能取得胜利。然而，是否抓住机遇在相当程度上取决于一个人是否有“沉着镇静”的内心。

很多时候，生意人输的原因不是外在的条件，他们拥有的条件甚至更优越。他们之所以不能获得生意上的成功，是因为他们未能控制好自己的情绪，未能调整好自己的心态。

凡是成就大事业的商人都善于控制自己的情绪。他们经常修身养性，保持一种稳重的心态。这种稳重的心态是处理各种问题的前提所在，什么样的心态决定什么样的结果。

所以，商人只有控制住自己的浮躁情绪，才不会因为很多诱惑而迷失前进的方向，才能稳步地向自己的奋斗目标迈进。惟有稳步前进才能坚持到终点，赢得成功。P3-5

古谚有云：“小富勤劳出，大富天成就。”那么，有“华人第一商”之称的李嘉诚是怎样天成为大富的呢？

作为华人商界来说，恐怕我们最崇拜的就是李嘉诚，到现在他已经80多岁了，仍然在商场上叱咤风云。从某个意义来讲，他是华人商界的不倒翁。

李嘉诚是中国商人的偶像，是华人财富的状元。从1988年伊始便登上华人首富的宝座，近30年以来，李嘉诚已成为华人商业圈里最引人注目的明星。《福布斯》于2011年1月份公布了华人富豪排行榜，李嘉诚以240亿美元的身价继续领跑。他依然是世界上最有钱的华人，他稳坐10多年的首富名衔让很多华人商人们俯首诚服。

在中国现代商人当中，李嘉诚毫无疑问称得上“商神”。“商神”并非是一个虚构之词，而是对于一个有抱负的杰出的商人的总括。可以说李嘉诚对这个称谓是当之无愧的。

香港媒体曾有如下评价：“李嘉诚发迹的经过，其实是一个典型青年奋斗成功的励志式故事，一个年轻小伙子，赤手空拳，凭着一股干劲儿勤俭好学，刻苦而劳，创立出自己的事业王国。”

2000年，由美国《商业周刊》评选的“25位最佳经理人”，李嘉诚成为全球惟一人选的华人企业家，名列第11位。

2006年，李嘉诚还获得中国经济年度人物特别荣誉奖，颁奖委员会评价他：“在与贫穷的角力中，他开始了人生。凭借超人智慧，他缔造了财富王国。他喜欢穿旧皮鞋、戴便宜手表，却把480亿元财富弹指挥向民间。他用行动诠释财富的真谛：兼济天下。”

李嘉诚是个商业奇才，但他的成就和影响已远远超出商业领域之外。他不光是创造了众多的财富，更是身体力行地创造了有着丰富内涵的人生哲学和经商韬略。据媒体调查发现，李嘉诚不但在大众心中是形象最好，而且商业表现、社会责任、企业信誉、竞争力以及道德修养都首屈一指。

李嘉诚不同一般，他所创造的商业奇迹是其中一个方面。他从一个打工者开始走上经商之路，由零开始，以开设塑料厂作为事业的起点，及至最后他生意的触角几乎伸到了现在所有最赚钱的行业：房地产、股市、港口码头、零售、中药、石油、电信等等，并且在大多数行业都做到了最好。这样他拥有了“塑胶花大王”、“房地产大亨”、“股市大腕”、“石油巨擘”、“电信先锋”等称号。进而构建了一个渗透各个行业、遍及全球的商业帝国。

李嘉诚与众不同之处，在于他令人佩服的经商理念。他崇尚“有钱大家赚”、“让你的敌人都相信你”、“先做朋友后做生意”等信条，为自己在商界赢得了旺盛的人气。他以诚待人，以信交人，使自己的名字成为信誉的代名词，成为一块纵横商海的金字招牌。

所以说，李嘉诚是现代儒商的榜样，他将儒家的人情观与西方的进取精神完美地结合在一起。他为人处世外圆内方、刚柔相济，从而使他在商海中游刃有余。他的成功经验，最适合中国商人学习和借鉴；他白手起家的历史，最适合普通人研究和模仿；他独到的商业智慧，为当代中国商人提供了一个很好的路标。

我们把李嘉诚独到的经营理念、做人方式和成事技巧加以系统化，概以10个字诀——“稳”、“准”、“狠”、“创”、“谋”、“借”、“谦”、“信”、“勤”、“和”。李嘉诚的事业之所以能够在激烈的市场竞争中逐步发展壮大，靠的就是10个字诀。而且，这10个字凝成了一个整体，一直贯穿在他所有的经营活动之中。

本书汇集了李嘉诚一生中最闪光的商道理念，具有较强的指导性和可操作性。本书以李嘉诚商道的10个字诀为主轴，并结合李嘉诚很多的成功案例进行全面、深层次地分析，能够使读者轻松地领悟到李嘉诚的商道精髓。

究竟应该怎样做人？怎样才能够发财致富？成了巨富后又该怎么办？这里有很多很深的商业哲学，这本书或许能给你启发。

经商者，先得弄清商道。为官者有政道，从军者有兵道，从文者有文道，经商者有商道。世界一切事物，各有其道。经营商业当然也有其道，明白了其中的道理，才有可能让事业经营成功！