“在上市的前一天，我把阿里巴巴全体员工集中在一起，这些人现在最少的都是百万富翁。我问他们，你们为什么这么有钱。我问我自己为什么这么有钱。是因为我们比别人勤奋吗？我自己感觉比我们勤奋的人太多了。是我们比别人聪明？我看更不靠谱。以前从来没有人说过我聪明。小学我读了七年。高考考了三年。后来考了师范学院，专科，当时大学少男生，我‘转’成了本科。我曾应聘了很多的工作，第一年我差了18分高考失败，那年我大约在杭州应聘了10份工作，没有一个单位要我，最后我去踩三轮车干了两个月。所以一路走来，我并不觉得我聪明。”对于成功的原因，马云并不认同说他勤奋和聪明。
成功是一个小概率事件。即便阿里巴巴发展非常顺利，但马云还是很清醒地意识到，其成功在很大程度上归功于“运气”。他说：“我们不是最聪明的，也不是最勤奋的，但我们走到了今天，很大程度上归功于运气。”这既是自谦之言，也是一个事实。他还说，创业如同攀岩，一开始有100个人从山底出发，一路上有95个人悄无声息地消失了，还有4个人会在登顶之前惨叫一声，掉下深谷，只有1个人能够成功登顶。我们听到了1个人在大谈成功经验，却没人注意到那跌人深谷的99个人。
创业的时候，最艰难的莫过于生存了。常听人讲，外国人创业跟中国人创业不同，外国人创业，就算失败了，仍然衣食无忧，一方面是社会保障做得好，一方面是人家生活水平也高；不像中国人创业，要是失败了，吃饭都成问题。所以创业最大的问题，往往是生存问题，企业的生存和个人的生存。一旦解决了这个问题，实现持续盈利了，就可以说创业基本成功。
创业者通常都很有激情，激情和理想主义是创业者实现目标的必要条件，如果没有这两者，他们通常不会去创业。但很多创业者以为，激情就是创业的全部，这就错了，激情和理想主义只是创业的第一步，接下来的事情就是一步一步把理想落实为行动，将刹那的激情变为持久的专注。没有行动的激情是廉价的，也是不能持久的。创业者是理想主义者和现实主义者的结合。没有理想主义，创业者不可能走太远；如果没有现实主义，这个企业更不可能活下来。 很多人谈到马云，都会讲他当初多么没有钱，好像是穷得不行了还坚持革命，完全靠着激情支持着整个企业和团队，现在也有不少老板以此来激励团队，要求下属。事实上马云在创办阿里巴巴之初，中国黄页就已经拿到了钱，那笔钱就算在今天看来也不是一个小数字；第二，大家都是拿剩下的钱来创业，拿闲钱来创业。这一点，倒不是像很多人那样逼上梁山地去创业，而是手上有粮，心中不慌，所以，有些原则是守得住的。马云完全是有计划、有步骤地去实现他的想法。由此，阿里巴巴是一个创业的好范本。
1999年，马云其实已经不缺钱了，至少是不缺吃饭的钱。在那个年代，外语教师这个职业，算是比较有钱的职业了；同时，他开了一间翻译社，又做夜校老师，因此马云有多个渠道的收入来源。再下来，办中国黄页时，他已经买了套上百平方米的房产，按照今天的话来说，已经脱离了蚁族和蜗居的时代。即使后来在外经贸，虽然不是公务员，但是也享受着公务员的待遇，但如此安逸闲适的生活，为何马云还要出来创业呢？其实他想要的并不是这些，马云心里拥有梦想，正是梦想促使了马云的创业，也正是梦想成就了马云颠覆的动机。
毫无疑问，梦想是一个人最大的动力。马云说过：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。1995年我偶然有一次机会到了美国，然后我看见了、发现了互联网。我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是部分停留在收发邮件和浏览页面上。但是这并不重要，重要的是你到底有什么梦想。”
1999年大年初五，马云趁春节放假大家都回杭州的机会，把十几个朋友拉到他家开了一次创业动员会。阿里巴巴副总裁、“十八罗汉”之一的金建杭后来回忆道：“马云主讲，其中讲到三点：第一是将来要做持续发展80年的公司；第二是要成为全球十大网站之一；第三就是说只要是商人，一定要用阿里巴巴。这三点目标已经成为公司的远景目标。”
金建杭对着阿里巴巴创业之初的照片说道：“你们看看照片里大家眼神是怎么样的，都是迷茫的、空洞的。”之所以迷茫，金建杭分析：“因为我觉得对我们这十多个人来说，提出做80年的公司，这个目标好像跟我们没有关系，离我们那么远！说全球十大网站，打死也没有人相信，就凭十多个人，你要做全球十大网站？人家可都是几十亿美元投入，所以也觉得路比较远。‘只要是商人就要用阿里巴巴’，这个比较舒服，但这个也是永无止境的目标。”
在阿里巴巴5周年庆的时候，马云又提出了一个新的目标：阿里巴巴要做102年的公司，诞生于20世纪最后一年的阿里巴巴，如果做满102年，那么它将横跨三个世纪，阿里巴巴必将是中国最伟大的公司之一。P20-22
一沙一世界，一花一天堂
在今天的中国，马云是一个非常特别的样本。
从一个“阿甘”般的傻少年到一个“妙语连珠”的创业导师，从大洋彼岸意外“触网”到电子商务“教父”，他用侣罗汉凑起来50万元艰难打造出一个震撼世界的互联网商务王国，演绎了一段犹如好莱坞大片一样荡气回肠的传奇人生。
一直以来写马云的有很多，诠释和阐述马云的角度各不同，仁者见仁，智者见智。比如我们不认为激情和梦想是最重要的，相反，马云早年形成的独立思考，以及他对商业的常识，对他的帮助最大。在我们看来，与其说是梦想，不如说是马云的蓝图更为妥帖一些。因为激情和梦想都不持久，只有实践的理智和商业的判断，只有在一线的亲身实战，对以往经验的总结和归纳，才能让马云在最低潮的时候仍然能够坚信成功，在马云无数的光环后面，去看看真正支持他成功的那些核心要素。
我的伙伴快刀洪七先生，对马云并不陌生，尤其是马云所从事的电子商务这个行业。早在2000年，他就在北京创业，承包了清华大学一个研究中心的营销工作，做销售软件以及版权授权，卖过教育软件的版权给当时的连邦软件。那个时候，他注册了阿里巴巴，几乎每天都泡在“以商会友”，网友都称他为“青稞”老师。至今，阿里还为他留着那个账号。后来他又加入了百度广州分公司，并在运营中心担任高级运营经理。当时正值百度从代理制向直销转型期，广州是一个试点，而百度自己的运营团队，也刚刚开始扩张。在百度，快刀洪七先生接触了大量的中小企业，马云阿里巴巴的客户群体，跟百度的非常类似，销售模式也几乎一模一样。他先后在263、百度、宣亚国际待过，也有过两次创业的经验，这让他对马云的创业经历又多了一重感受。特别是马云在北京所受的冷遇，恰恰跟他的遭遇、彼情彼景几乎是一模一样。作为一个曾经的创业者，他的观点和感受，使得本书有与前人不同的解读，为本书增色不少。
同时，我从事电子商务的政策研究和数据研究已经有些年头了，先后在深圳市电子商务协会、中国互联网交易投资博览会组委会工作过，长期和互联网企业、电子商务企业、电子商务从业人员、淘宝卖家、拍拍卖家以及与互联网相关的各级政府交流，可以从另外一个侧面，从整个互联网、电子商务行业去看马云。
写作的过程是痛苦而漫长的，虽然我们不怵写字，但是要想系统性地观照马云，信息量非常之大，整整一个月时间，我们都泡在马云的世界里，仿佛是在“参禅”。“参禅”是一件痛并快乐着的事情，在你苦思不得的时候特别痛苦，在你顿悟的时候特别痛快。写作此书对于我俩来说收获颇大，记得完稿之时洪七对我说：“这次的写作体验很特别，之所以特别，因为它给了我一次自我发现的机会，一次愉快的、多年未体验过的自我发现的历程。”
“一沙一世界，一花一天堂”，如果我们的读者，通过看这本书，看到一个不一样的马云，能够对自己所做的事业有所启悟，学习马云尊重常识、尊重客观规律，并不断地颠覆自我，从而绽放自己的创新商业之花，那么，我们的目的也就达到了。
在这本书的写作过程中，我们参考了大量公开的报纸和杂志资料，尤其是网上的资料，也参考了此前已经出版的关于马云的书籍。综合和分析了许多文章及评论的观点，以及来自网上许多网友的独到见地。限于篇幅，我不能一提及，借此表示我们内心诚挚的感谢。
其次，我们要特别感谢本书的策划编辑王留全先生，没有他的策划、统筹和辛勤劳动，不会有本书的问世；同时也非常感谢英鹏兰德的林军、岑峰、华夏，给了我们这样一个研究马云的机会。
最后，要感谢我的家人和不在身边的她，谢谢他们一直支持着我。
冯玉麟
一个懂得颠覆既往的人
今天是一个颠覆的时代。
地球是平的，世界是反的。
美国历史上第一位黑人总统奥巴马，通过互联网颠覆了美国，这一结果在之后几年内一直是热门话题。
从微软，到Google，到Twitter，一个又一个让我们觉得刺目的时代巨头被颠覆，在这个工业时代迈向信息时代的过程中，产业的生态被颠覆，审美的标准被颠覆，传统的观念被颠覆。
在这样一个颠覆的时代，如果你循规蹈矩，做一个好孩子，那么注定要默默无闻。一个颠覆的时代，就要用颠覆的手段去赶超。
马云是一个坏小子，从他跟人打架打得缝了13针，我们就知道。所以，他不惮于颠覆既往，就像他从一本《人生》顿悟，从而改头换面，似乎成了“好孩子”认真备考一样。
马云本来是有机会成为中国雅虎的，不光是杨致远当年向他发出邀请，请他当雅虎中国的总经理，而在当年，如果他真的能说服别人把内容搬到他的网站上，说不定马云就成了中国的雅虎了，那就没有新浪、网易、搜狐什么事了。
但是，拒绝和没有变成中国雅虎未必是坏事。虽然在之后的若干年里，马云只有眼睁睁看着中国互联网市场翻天覆地的变化，看着互联网成为一个八卦、娱乐、流行的大舞台。
在马云之前，甚至直到现在，我们买电脑的理由跟我们实际的用途往往是背离的。我们的理由是电脑用于工作，能干很多事，结果我们买来电脑主要是玩游戏、看碟，哪十白用上了搜索之后，也只是用来搜搜小道消息和网络红人。
有无数的时代英雄大喊：互联网必将改变世界！结果，我们在家里只是看到，互联网改变了娱乐。
幸亏马云不懂电脑，否则他肯定先用电脑上黄色网站，事实上后来几乎没有哪台电脑里没有几个有颜色的，幸运的是马云啥也不会，于是他用他做生意的大脑想出了让商人在网上聊天。这个现在看起来很傻的主意，实际上是给我们这个时代创造了一个互联网的新可能，那就是电脑除了可以玩游戏以外，还可以赚钱。
马云对于中国互联网的价值，对于中国的价值，我想，这是很重要的一点。也许正是这一点，一度让那些比杭州要大好多倍的大城市的众多高官纳闷：为什么我们这儿出不了马云呢？
调查显示，乔布斯是美国青年最崇拜的人，而马云则是中国青年最崇拜的人。他们有很多的相似之处。完美而又极端，他们都以完美的创新颠覆着他们身边的世界。乔布斯改变了消费电子的游戏规则；而马云呢，则是教会中国人正确使用互联网的第一人。
马云是一位造梦大师，他能把他天才的想法植入他的团队，变成他团队的血液和生命。他本人对很多技术和执行的不懂不会，跟他团队的高效执行，形成了鲜明的对比。这也是吸引很多人研究他和他的团队的原因，人们希望找到梦境构造的诀窍。
事实上，研究马云的人和书都非常多，而对马云的研究，再多可能也不为过。因为，无论在哪个层面，我们似乎都可以看到马云及其团队令人惊羡的颠覆与创新，就像千山万水踏遍之后，“轻舟已过万重山”，“飞流直下三千尺”。
马云最为人称道的，就是他不断的颠覆思维和层出不穷的创新。但正如马云自己所说，如果重新来一遍的话，他和他的团队未必能有今天的阿里巴巴集团，一切除了坚持之外，还有几分幸运。
那么，除了幸运，还有什么是必然？还有什么是我们能从中窥破成功天机的呢？《马云，以颠覆完成超越》就是这样一本书，马云是一个懂得颠覆既往的人，我希望以“颠覆式”的思维来解读马云，第一次去思考“颠覆”是怎样的一种能力，是怎样的一种智慧。
为方便读者，本书分为三大部分来解读马云的颠覆智慧，分别是“思想篇”、“行动篇”和“境界篇”。
在“思想篇”，我们有三个章节。在第一章“颠覆是一种思想”中，我们解读了什么是颠覆，以及颠覆的威力。
很多人钦佩马云的颠覆能力，很多人说马云是奇迹，我倒不这么认为，他只是一个有常识的人，一个没有被惯性天花板束缚的人。因为英语老师马老师早年就接触了国外的东西，发现了某些国内外的不同，这使他能独立思考，并具有了国际视野，他的颠覆其实顺理成章。颠覆其实是他恢复了“常识”的能力，不被人云亦云的各种表象和宣传所迷惑。
在今日中国，这种常识能力尤为可贵，如果你可以独立思考，你也能成功。颠覆是一种能力，常识是一种能力。
在第二章“颠覆的动机是梦想”中，我们其实对很多人认为马云的成功源于他的梦想，做出了一个新的解读。很多人说马云成功源于他有梦想，并不停地去忽悠，变成现实。
梦想是什么？其实换一个角度，我们发现，我们都误读了“梦想”，梦幻空间谁没有，梦想谁没有，为什么马云的梦想就成功了，就能变成现实，而大多数人的却没有，还在梦幻空间呢？
我认为，那不是梦想，只是一种平常心。如果非要去夸大，说成是执着也好，但这是内心真实地认为可以实现的“梦想”，可以去做的事。因为在马云心里，以及很多成功者那里，对未来的描绘，看上去充满激情，其实与激情无关，而是他们真心地这么认为——只要做了，自然就水到渠成，这不是成功学，而是平常学。因为这种“梦想”，不是演出来的。
马云的“梦想”其实不复杂，如果我来说，我更愿意把这描绘成“工程的蓝图”，即便这个蓝图经常会修改，它也仍然是蓝图，正因为是蓝图，早晚有一天会变成广厦。千万别以为，激情和梦想能让你成功，只有蓝图能让你成功，哪怕最简陋的蓝图。
在第三章“颠覆是思维上的洞察”中，我们分析了马云颠覆智慧的关键，也是他的情报分析系统。大家都同意，马云很能发现机会，中国黄页、阿里巴巴B2B、淘宝C2C，甚至是在最高潮期抢点上市。
宋代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界：参禅之初，看山是山，看水是水；禅有悟时，看山不是山，看水不是水；禅中彻悟，看山仍然是山，看水仍然是水。马云是务实的，他观察网站，他观察生意的本质，能够披沙拣金，因为他本质就是个商人，他知道商人的需求，他能洞穿，能放下，能看山还是山，这就是他的洞察。当然，他还有他的一套高明的信息情报系统，他有三分之二的时间都在与高人打交道。
在第二部分“行动篇”，有两个章节。第四章“颠覆的手段是创新”，主要谈了马云通过创新实现颠覆；而在第五章“颠覆需要高效的执行力”中，则分析了马云及其团队高效执行力的原因。凡大事业，都不是一个人成就的。自古以来，执行的关键就是团队，就是用人。马云本人不懂技术，不懂执行，不懂细节，但是他却可以通过团队去执行，那么最重要的，就是统一思想。真正的执行力，在于实现的力量，执行力在于团队。而团队作为马云的实现系统，其所坚持的原则、信条、价值观就非常之重要，这也是马云为什么强调价值观的原因之一。
最后一部分是“境界篇”。主要有两个章节，分别讲了“马云的危机意识”和“马云的自我颠覆”。
在光荣出品的《三国志》、《英杰传》等三国系列游戏里，每个角色都有一种参数，叫政治力，政治力高的人，办事的效率和成果会高很多。危机感可以算是一种政治能力。
我们看动物世界，环境能力其实是动物生存的必备本领，越是大型的食肉动物，这种意识就越强烈，狮子、狼群都有自己的领地，随时巡视，并感觉是否有外敌入侵，判断是否能力敌，还是智取，或是逃跑，决定了这些食肉动物的生与死。对马云来说，这种危机意识，其实是很现实的。
今天，我们看到的是马云的成功。而他在每次决策前，都是征求各方的意见，即便是站在所有人的对立面，他也会坚持自己的选择。这并不意味着他比别人高明，也不意味着他不重视别人的意见，恰恰相反，在这种征求意见中，他看到了另外一面，这让他看问题更加全面一些，让他更有敬畏感。马云多次表达这种观点：如果重新再来一次，他承认不会重复成功，今天的成功，只是幸运。
更可贵的是，他常常能够颠覆自我。正是这种不断地颠覆自我，让马云能站在更全面的角度理解他面对的问题。事实上，既然有了平常心和洞察本质的能力，为什么不能反对自己呢？如果自己是错的话，反对自己，只会让自己得益，又有何不可？
人最大的敌人其实是自己。金庸的小说中，常常有这样的故事，那些武功高手，往往最难攻破的，就是自己的心魔，有的是好胜心，有的是情关，有的是仇恨，而这些心魔是最终导致他走火入魔，导致失败的主要原因。战胜不了自己，最终将战胜不了任何人。
颠覆的最高境界，就是颠覆自我，酷爱武位的马云不怕颠覆自我，甚至还想等他淡出“江湖”之际出一本书，叫《阿里巴巴和一千零一个错误》，“以做效尤”。
被称为狂人的马云是一个超级有底气的人，这个底气来自于哪里？让天下没有难做的生意，这个底气来自哪里？颠覆沃尔玛，这个底气来自哪里？
把生意做到美国去，做到全世界去。这个想法马云从来没有放弃。马云在阿里巴巴创建的时候就频频到美国宣传电子商务。马云一得到孙正义的2D00万美元，第二个月就飞到海外去了，要把红旗插到全世界。在金融危机的时候，马云逆向投入3000万美元在美国市场做推广宣传。如果马云真的如他所说，颠覆沃尔玛，并打造出真正让中国人扬眉的阿里巴巴，这就是中国互联网乃至中国企业史上最大的颠覆和最大的创新，我们拭目以待。
快刀洪七
他自称完全不懂网络，却一手打造了阿里巴巴帝国，颠覆了中国互联网生态：他演讲激情澎湃，不走寻常路，成为一名孜孜不倦的布道者；他宣称在阿里巴巴，股东的地位在顾客、员工之后，股东却纷纷向他伸出橄榄枝！他如何以颠覆完成超越？
快刀洪七和冯玉麒编著的这本《马云(以颠覆完成超越)》正是从分析马云异于常人的企业运营智慧和理念出发，用清晰的案例和深刻的分析，展现其以颠覆完成超越的独到智慧。
调查显示，乔布斯是美国青年最崇拜的人，而马云则是中国青年最崇拜的人。他们有很多的相似之处。完美而又极端，他们都以完美的创新颠覆着他们身边的世界。乔布斯改变了消费电子的游戏规则；而马云呢，则是教会中国人正确使用互联网的第一人。
《马云(以颠覆完成超越)》以“颠覆式”的思维来解读马云，第一次去思考“颠覆”是怎样的一种能力，是怎样的一种智慧。为方便读者，快刀洪七和冯玉麒将本书分为三大部分来解读马云的颠覆智慧，分别是“思想篇”、“行动篇”和“境界篇”。
