企业家通常都是一个光鲜靓丽的概念，但各方资源一多，“整合”的问题就日渐浮出水面。一个企业能否依靠其商业模式取得成功，并不总是在于其起点高低、资金多少和背景有无，而是在于企业家资源整合能力的高低。怎样整合资源、整合怎样的资源、从哪里整合资源、整合多少资源，这些将是决定企业成功的关键。

贾扶栋、任芳进编著的这本《赢在整合(如何让你的企业从弱小变强大)》结合大小不同、特色各异的案例，向企业家深入浅出地分析了企业资源整合的各方面知识。

贾扶栋、任芳进编著的这本《赢在整合(如何让你的企业从弱小变强大)》结合大小不同、特色各异的案例，用深入浅出的语言，向企业家分析了企业资源整合的各方面知识。从企业整合的本质概念，到企业整合的不同领域重点，再到企业整合的不同方法，本确保既能够从理念上改变企业家对于资源整合的看法，提高他们的思想认识，同时又能够提供具体的资源整合方法，结合实际，解决最现实的问题。

相信当读者从打开本书开始，认识的将是企业经营的另一个世界，在这个世界中，资源可以信手拈来，看似轻松随意，但实际上里面却有更加深远的战略眼光、更加扎实的运营功夫。不妨让我们就这样走进资源整合的世界，寻找到向世界“借”来资源成就事业的乐趣。

第一章 “整”让企业长存，“合”让企业兴旺

 独木不成林

 企业家的最好选项

 三条路何去何从？

 优秀的企业家是最善整合的人

 资源因整合而越来越多

第二章 不求为我所有，但求为我所用

 走出资源整合的误区

 实现资源整合三步走

 整合要经历四个阶段

 整合背后的四个内涵

 整合需跟进六个流程

 最高境界：为我所用

第三章 整合是企业达成目标最快的途径

 重新创造资源是漫长的

 揭开整合的面纱

 你正在寻找的，世界上都有

 整合需要善于发现的慧眼

 整合为王，天下为赢

第四章 整合即利用你能利用的

 你会利用吗？

 少什么就补什么

 租借：以小换大

 并购：用最快速度跳跃发展

 聘请：向有的人“借”

 合作：天下大事成于合作

 互动：与你的合伙人相互利用

 把握：利用的六个关键

第五章 借天下才能赢天下

 先借，而后得

 借的智慧：“借鸡生蛋”

 向团队借：集思广益

 向对手借：学习优势

 向顾问借：寻求意见

 向结果借：找到能给你结果的人

 借力使力，合力共赢

第六章 讲信誉才能走得更远

 不讲信誉，整合也难免“负债”

 市场是法制经济，也是诚信经济

 信用度高的企业，在行业吃亏还是受益？

 从员工到总裁，每个人都不能透支信用

 没有信用度的企业难以永续经营

 打造诚信企业文化，让企业走得更远

第七章 整合人才：世间奇才为你用

 企业家应该先做事还是先用人？

 一眼辨英才

 没有不可用之材

 人尽其才，适度量才

 用他，就相信他

 聚合人才效应

第八章 整合财富：三分财富滚滚来

 财富是整合出来的

 不分就要全部自己做

 赚ＰＫ不赚

 多是零，少是多

 三分法之业绩篇

 三分法之股份篇

 三分法之利润篇

 三分法之时间篇

第九章 整合资源：百年基业永长青

 整合团队：借用集体智慧

 整合人脉：善用社交圈子

 整合资金：资金流的明天

 整合渠道：抢占市场高地

 整合业务：利润没有极限

 整合营销：多元化有多远

 整合效率：效率就是金钱

 整合利益：互补才有硕果

第十章 整合企业：现在与未来兼得

 你现在拥有的资源比什么都重要

 企业的明天取决于今天的整合

 你的企业还能走多远？

 依赖他人的同时争取被人依赖

 整合之外的事：找到未来伯乐

俗话说得好，独木难成林。

把这句话放在市场实践中依然是不变的真理：

如果一个企业创造的价值能被更多合作伙伴利用，这样的企业才会成功。反之，如果一个企业只能创造满足自己短期需要的价值，也就难以从树木发展成为森林。

这是因为，一个企业想要将更多的合作伙伴利用到自身，就必须创造出更多的机会和节点，让其他人或企业接触并认识整个企业。这样，在资源的整合过程中，企业将会逐渐拥有良好而不断发展的网络来销售自身的产品或服务，打造良好的影响力，塑造应有的品牌信誉和召唤力，打造忠实的用户群……总之，资源整合会让企业不再是一滴水，而是融入整个大海；资源整合会让企业不再是一棵树，而会和整片森林携手站立。

整合，一个看起来再简单不过的词语，随着经济的不断发展，其内涵正引起越来越多的企业家去研究和探索。因为资源整合对于一个企业的发展壮大至关重要。

顾名思义，“整”，即“整理”、“整顿”的意思——通过必要的整理步骤，让手头的资源变得更为高效、合理，充满更多可能性和创造性；“合”，则是“合并”、“提升”的意思，通过这样的方法，让这些资源经过企业管理者的策划、调整和执行，最终发挥出更好的价值和作用。

对于企业来说，能够做到“整”，才能在激烈的市场竞争中生存下去，而能够做到“合”，才能在这样的市场竞争下兴旺发达，不断获取更高的利润、更多的业绩。一个拒绝看重整合的企业，难免会因为无所作为而最终被淘汰。

通过资源的整合，企业的价值能够不断延伸、不断壮大。在这方面，康师傅方便面做得相当成功。

康师傅，这个原本在台湾地区并不出名的品牌，在中国大陆却取得了意料之外和前所未有的辉煌。目前，该企业在中国内地有将近300多个营业点，5000多个营销商，55万个销售点和140多个仓库，打造了庞大的销售平台。

可以想象，任何一个企业，如果仅仅凭借自身的力量，都不可能打造出如此庞大的销售系统。仅仅以55万个销售点为例子，这意味着在所有销售点工作的员工人数总和基本上相当于欧洲一个小国的人口，而康师傅正是利用资源整合的方法，让如此庞大的人数成为支撑自己“这棵树”的力量。

在资源整合的过程中，康师傅的方法有：

首先，深入整合资源。其销售网络深入乡镇级别的底层，而并非只是停留于城市市场，这是康师傅做资源整合的第一步。有资料显示，在城市市场，康师傅的老对手统一集团的市场占有率与其几乎持平，但到了县级以下，统一的销售量就远不如康师傅了。可以说，康师傅正是因为获得了乡镇这一大片森林，才拉开了与统一之间的差距。

其次，全面整合资源。康师傅将全国市场划分为1500个小区域，每个区域都有康师傅自己的业务员负责，这些业务员需要每天去拜访30家零售合作伙伴，以便了解这些“树木”的销售情况和实际需要，并了解他们对于产品和企业的具体意见与建议。

从此，康师傅不再是单打独斗的一棵树，而是拥有了一个组织严密、分工具体、层次清楚、专人负责的网络，即便网络中的某一个因素或者某一些节点发生变化，也能保证很快交接。可以说，网络中的每一个人、每一个合作伙伴，都如同森林中的一棵树在为康师傅提供养分，他们不仅能够开发新的网络节点，还会对已有的节点进行维护和提升。

通过资源整合，康师傅拥有了整片森林，才会获得中国方便面市场如此之高的市场占有率。

以康师傅为例，企业家们不妨假设两种情况：

第一种情况，企业找到10个代理商，每个代理商以2倍的速度倍增，那么，到了第二年，这些代理商会有40家销售点；

第二种情况，企业整合到一家已经有了40个销售点的大中型超市作为优质资源加以维护。很显然，这样的资源仅需一次富有建设性而开诚布公的谈判，加上必要的利益让渡就可以获得。但实际上，这意味着企业发现了一片森林，而不用一个个去寻找树木然后将它们连接起来。

中国古代著名哲学家和政治家荀子，曾留下过这样一段值得今天的企业家分享的经典语录：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”这段话的意思是，能够每天行走上千里的人，并非他自己跑得快，而是他能够整合良马名车的资源；能够轻松漂洋过海的，不是因为他擅长游泳，而是他整合了大舟巨船的资源；那些能干出一番事业的人，并非跟其他常人相比有什么特殊的能力，而是他善于整合世间各种资源。

从这段话中，企业家显然应该读懂从古代智慧到今天的市场都承认的必然规律：整合，只有整合，才能让企业不再孤单，才能让企业家在现实的市场中拥有真正的朋友和靠山。否则，很难想象，单凭一家企业的力量，就能做到在每个区域都拥有强大的人脉、高档的办公楼、办事处和服务机构。而通过资源整合，这样的构想才能变成现实。P3-6

企业家没有找到的东西世界上都有

企业家似乎永远在寻找！

在普通人看来，企业家是一个光鲜亮丽的名词，意味着掌管企业、搏击市场，对内一言九鼎，出门豪车相随……然而，企业家自己却知道，在不断为事业呕心沥血的同时，总是感觉着各种不确定性的痛苦！

许多企业家都有这样的感觉，那就是，真正使企业成长壮大的因素总是缺乏的。为此，企业家永远在寻找。

许多人虽然经营企业多年，却并不清楚自己的企业到底是做什么的，而只是了解它在生产什么，或者服务什么。因此，这样的企业家谈不上对自己的行为有一个真正清楚全面的认识，也谈不上意识到企业究竟缺少什么，这样的结果，自然是劳而无功，事倍功半。

还有的企业家表现出的是另一种缺失：他们不清楚自己是做什么的。不少企业家虽然名义上是董事长、总经理，却在关注着许多本是企业中层干部所应关心的细节问题——更为可怕的是，除了这些细节问题外，这些企业家并没有站到企业内外连接的高度去看待自己和企业之间的关系。

更有一些企业家总是忙碌于企业内外的事务。对内，企业家经常要召开部门之间的会议、协调企业内部关系、和下属谈心沟通……对外，企业家既要作为企业的核心领导人物接受采访、参加会议、会见客户、参加各种社会活动，又要时不时去会见于公于私都很重要的人物，同他们吃饭、喝茶、打高尔夫……

问题是，上述企业家真的通过自己的行动，找到企业所缺失的东西了吗？答案经常是否定的。一个很明显的事实是，虽然企业家像上文所列举的那样忙忙碌碌，但他们依然经常感觉到企业陷入缺失资源的困境：今天感到资金更多点就好了，明天发现认识的新闻媒体太少，后天又发现企业人才流失现象严重。因此，企业家们必须要积极改变思维模式，调整行动方向，向企业所面对的外部世界寻找财富、挖掘资源！

一家企业需要怎样的资源？即使是实力再小的个体工商户都会告诉我们：店面、装潢、商品、人员和广告，而这些因素无一不是必不可少的资源。这些资源关系着资金、关系着土地、关系着时间、关系着人际关系，等等。想要让一家企业从无到有、从小到大，从优秀走向卓越，就需要企业家能够灵活地运用自身的才能，努力去寻找到企业需要不断加以投入和运用的资源。

因此，不论企业家是否意识到，他们的工作本质实际上都是在对资源加以整合：和客户接触，是在整合渠道资源；和银行接触，是想要整合银行提供的资金流；和供货商讨价还价，是在整合他们的产品；和员工交流，则是想要更好地利用人才队伍的知识和经验；即使和朋友娱乐吃饭，也是想要获得更多的人脉、信息。作为企业中这样的一种角色，企业家必须意识到自己工作的本质是对资源加以整合，而能否高效地获取资源、获取资源的多少，就决定了企业规模的大小。可以说，从看似不起眼的乡镇企业，到闻名世界的跨国企业，在这一点上都是相通的。

因此，一个企业能否依靠其商业模式取得成功，并不总是在于其起点高低、资金多少和背景有无，而是在于企业家资源整合能力的高低。怎样整合资源、整合怎样的资源、从哪里整合资源、整合多少资源，这些将是决定企业成功的关键。

成功进行资源整合，才能找到制胜的关键，企业家必须要把这样的观念贯彻到自己对企业的经营之道中。也正因如此，本书结合大小不同、特色各异的案例，向企业家深入浅出地分析了企业资源整合的各方面知识。从企业整合的本质概念，到企业整合的不同领域重点，再到企业整合的不同方法，本书都一一加以阐述解释，确保既能够从理念上改变企业家对于资源整合的看法，提高其思想认识，同时又能够提供具体的资源整合方法，解决现实问题。

相信当读者从打开本书开始，认识的将是企业经营的另一个世界，在这个世界中，资源可以信手拈来，看似轻松随意，但其中却蕴含着更加深远的战略眼光、更加扎实的运营功夫。不妨让我们就这样走进资源整合的世界，寻找到向世界“借”来资源成就事业的乐趣！

作者

2014.5.23