这样的结论非常贴切。而第56届、第57届美国总统巴拉克·侯赛因·奥巴马，更是将营销手段运用得炉火纯青，创造了美国总统竞选历史的神话。
对此，营销专家邵国云从营销的角度做了阐释。他说： “2008年11月，美国诞生了一个新的营销奇迹：一年时间，5．2亿美金的推广费用，从一个默默无闻的新品牌，到60％的市场份额。没错，这个奇迹就是奥黑马(奥巴马)。”
奥巴马没有什么强硬的政治背景，也未曾对美国做过较大的贡献。据资料显示：奥巴马1961年8月4日出生于美国夏威夷州火奴鲁鲁，童年和青少年时期分别在印尼和夏威夷度过。奥巴马的父亲巴拉克·侯赛因·奥巴马一世(Barack Hussein()bama I)曾是一名在夏威夷念书的肯尼亚穆斯林留学生，母亲斯坦利·安·邓纳姆(Stanley Ann Dunham)是来自堪萨斯州的美国白人。
奥巴马在中学毕业后，进入加利福尼亚州西方文理学院学习，两年后，转入哥伦比亚大学。1983年毕业，获国际关系专业学士学位。
1985年，奥巴马来到芝加哥，从事社区工作。
1988年，奥巴马进入哈佛大学法学院学习，1991年获得哈佛大学法学博士学位。之后，奥巴马曾在芝加哥一家律师事务所工作，后赴芝加哥大学法学院教授宪法，是第一个担任哈佛法学评论主编的非洲裔美国人。
1992年，奥巴马与米歇尔·拉沃恩·奥巴马(Michelle·Lawoen·Obama)结婚。
1996年，奥巴马从芝加哥当选为伊利诺伊州(Illinois)州参议员，并在之后的三年中连任。
2000年，奥巴马竞选美国众议院席位失败，后一直从事州参议员工作，且于2002年获得连任。
2004年，奥巴马以70％的选票当选代表伊利诺伊州的美国联邦参议员，是美国历史上第五位有非裔血统的联邦参议员。
2007年，奥巴马正式宣布参加2008年美国总统大选。
2008年，奥巴马被确定为民主党总统候选人，成为了美国历史上第一个非洲裔总统大选候选人。
从百度百科的介绍中不难发现，奥巴马没有什么殷实的家庭政治背景，也没有耀眼光芒的政绩表现。但他善于利用Web时代的长尾营销，激活了80％的非沉默的大多数选民，从而出人意料地赢得了胜利。
如果读者还对这个结论有疑虑的话，我们再来看看一组数据。资料显示，奥巴马筹集的竞选经费超过5．2亿美元，其中超过85％的竞选经费来自互联网。在5．2亿美元的竞选经费中，绝大部分是来自不足100美元的小额捐款。由此算来，奥巴马仅仅通过网络就吸引了大约500万名选民。
从这组数据可以看出，在此次总统大选中，网络不仅仅是奥巴马竞选的“提款机”，还真正地创造了网络营销的历史。奥巴马可谓“网商”极高，和网民尤其是年轻人特别合群，利用互联网的手段也很高明。
对此，一些营销专家将奥巴马的网上竞选策略归纳为量身定制的网络工具。奥巴马在竞选之初就推出了自己的网站，其设计大量利用了社交网络和互动元素，用户可以在网站上开展讨论、自己举办筹款、观看视频等等。②
不仅如此，奥巴马竞选团队总是通过博客在第一时间公布自己的观点和行程，及时迅速地与网民形成互动，博客是奥巴马搞好公共关系的“第一窗口”。
另外，奥巴马竞选团队还利用了许多其他的互动式网络工具，比如：网络宣传短片、游戏以及邮件系统。奥巴马竞选团队还在Facebook(脸谱)、Myspace(“我的空间”，美国在线社交网站名称)、Youq、ube等网站开设了奥巴马的个人主页，其目的就是为了更好地与网民交流、联络感情，将其崭新的形象展示给选民。
P3-4
2008年，决定总统大选结果的关键因素不是谁更懂政治，而是准更懂网络。
——美国《纽约时报》
从某种意义上说，奥巴马的胜利是互联网的胜利，是长尾理论的胜利，是一种全新的信息体系带来的变革胜利。
——著名IT评论员刘兴亮
有意思的是，互联网让我们能够重新采用老方法搞政治。
——美国选民激活网络公司创始人马克·沙勒文
网络已经成为了如今总统竞选的基础。
——“在线政治”主编菲尔·诺贝尔
在2014年秋天皎洁的月光下，我终于完成了本书稿。从奥巴马当选到最终完成本书稿，我经历了八年时间。
在这八年时间中，我深入研究奥巴马的网络营销，从而以长尾这个角度作为突破口，其原因主要是为了更好地给5000万中国企业提供一个网络营销的参考案例。
而支持我做完这个案例的动力源于魏源的“师夷长技以制夷”的思想。尽管这个战略思维已经提出了100多年，但是这样的精神和思想在如今我们依然需要。
在1848年，鸦片战争前，“虎门销烟”的林则徐最先放眼世界，他搜罗人才翻译外国书刊。魏源是林则徐的好友，曾先后任江苏布政使和巡抚的幕僚，当时也是坚决主张“睁眼看世界”。不仅如此，魏源还提出“师夷长技以制夷”的战略思想，其在《原叙》中如是说：“为以夷攻夷而作，为以夷款夷而作，为师夷之长技以制夷而作。”
魏源认为，“师夷”仅仅只是一种手段，其目的是为了更好地“制夷”。所谓“制夷”，是指战胜和制止西方列强对中国的侵略，改变当时中国落后挨打的现状。因此，“师夷”就体现了魏源思想的开放性和学习精神，而“制夷”更体现了魏源思想的爱国性。
而今，尽管中国也并非l00多年前那样受西方列强侵略，但是魏源“师夷长技以制夷”的思想却依然可以指导5000万中国企业学习国外的先进管理和营销手段。因此，笔者撰写本书目的是给中国企业，特别是中小企业的网络营销提供一个可以对比和借鉴的理论基础，为中国企业的发展和延续做一点贡献，这也是我对我们这个时代应担负的历史使命和责任。
在这里，我要感谢《财富商学院书系》、《火凤凰财经书系》的优秀人员，他们参与了本书的前期策划、市场论证、资料收集、书稿校对、文字修改、图表制作。
以下人员对本书亦有贡献，在此一并感谢：简再飞、周芝琴、周梅梅、周娟、吴雨凤、吴江龙、吴抄男、赵丽蓉、周斌、张著书、周凤琴、周玲玲、金易、何庆、李嘉燕、陈德生、丁芸芸、徐思、李艾丽、李言、黄坤山、李文强、陈放、赵晓棠、熊娜、苟斌、佘玮、欧阳春梅、文淑霞、占小红、史霞、陈德生、杨丹萍、沈娟、刘炳全、吴雨来、王建、庞志东、姚信誉、周晶晶、蔡跃、姜玲玲、赵辉……等等。 任何一本书的写作，都是建立在许许多多人的研究成果基础之上的。在写作过程中，我参阅了相关资料，包括电视、图书、网络、视频、报纸、杂志等，所参考的文献，凡属专门引述的，我尽可能地注明出处，其他情况则在书后附注的“参考文献”中列出，并在此向有关文献的作者表示衷心的谢意!如有疏漏之处还望原谅。 本书在出版过程中得到了许多大学商学院教授、营销专家、培训师、企业总裁、职业经理人、媒体朋友、业内人士以及出版社的编辑等大力支持和热心帮助，在此表示衷心的谢意。由于时间仓促，书中纰漏难免，欢迎读者批评指正。(E—mail：zhouvusi@sina．com．cn)
第一章 谁更懂网络营销，谁赢得总统大选
第一节 长尾营销与非沉默的大多数
一、长尾营销激活了非沉默的大多数
二、网络营销必须具备执行性、渗透性和侵略性
三、长尾营销的两个趋势
第二节 长尾理论谱写了奥巴马的“美国梦”与使命感
一、奥巴马的“美国梦”与使命感
二、“美国梦”让长尾价值的阳光照进现实
三、以大牌明星的公众形象阐释“美国梦”
第三节 决定总统大选结果的关键因素不是谁更懂政治，而是谁
更懂网络
一、互联网成为决定总统大选结果的关键因素
二、与尽可能多的草根选民互动起来
三、谁更懂政治赢得总统大选成为明日黄花
第四节 一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数
一、不要用僵化的思维去看待潜力无限的长尾
二、网络彻底改变了总统竞选的公共募款方式
三、美国大选挖掘出更为广阔的长尾价值
第二章 三分选民的“隆中对”
第一节 有限的选民，无限的长尾
一、奥巴马的胜利得益于《长尾理论》
二、奥巴马的胜利就是长尾理论的胜利
三、奥巴马的“长尾”选民
第二节 重新评估小众的力量
一、网民就是选票
二、凭借小众选民“登顶”
三、网络小额支付形式的募款
第三节 开拓选民的长尾
一、发动基层选民
二、从草根阶层入手
三、长尾营销的选民能量
第三章 把竞选搬到网络上
第一节 web2．O时代的美国总统大选
一、Web2．0铺就奥巴马白宫之路
二、Web2．0可以聚集数以百万计的忠实“粉丝”
三、充分利用网络媒体
第二节 互联网不再是时尚的代名词
一、科学技术是生产力
二、得“互联网”者得天下
三、网民与政治同舞的时代
第三节 互联网广告让奥巴马无处不在
一、奥巴马是21世纪美国最出色的广告人
二、互联网广告让奥巴马无处不在
三、将竞选广告内置在游戏中
第四节 长尾营销也要建立在高效团队的基础之上
一、奥巴马的胜利离不开高效的竞选团队
二、没有团队意识的群体不过是一群乌合之众
三、奥巴马的两次胜选归功于其竞选团队
第四章 新互联网的长尾空间
第一节 博客营销的本质就是抓住非官方传播
一、向基层选民传递所需的政治主张
二、实现“意见领袖”的营销价值
三、真正实现传播的小众化、专业化
第二节 通过网络对选民说变革
一、要让空前规模的普通民众参与进来
二、与选民在网络社区深度交流
三、通过网络对选民说变革
第三节 基于搜索引擎和数据挖掘的网络营销
一、搜索营销助力奥巴马获胜
二、奥巴马为搜索营销改变
三、搜索引擎广告的精准阻击
第五章 长尾营销的巨大商业价值
第一节 85％竞选资金竟然来自网络
一、拓荒时代就意味更多的长尾
二、施展“长尾”募集竞选经费
三、总统大选耗资24亿美元
四、通过互联网募集了大量小额捐款
第二节 美国选民已经进人YOU时代
一、网民让“伟人”史观遭重创
二、YoU时代更容易获得选民的支持
三、草根已经迈入You时代
第三节 长尾营销不仅仅只是一种营销手段
一、“长尾”蕴含着令人意想不到的巨大能量
二、不露痕迹地传递自己的政治主张
三、给竞争对手制造不利的舆论环境和竞选氛围
第六章 长尾营销已进入商业竞争模式
第一节 奥巴马视频营销的正能量
一、视频营销赢得更多的选民支持
二、通过、YouTube发表每周演说
三、奥巴马YouTube营销的“奇正”战略
第二节 整合营销传播手段塑造品牌形象
一、Web2．0技术之上的品牌传播
二、尽可能争取2000的“中间选民”
三、网络营销重在整合
第三节 摈弃传统，挖掘长尾
一、长尾比“红海战略”更具影响力
二、长尾为奥巴马揭开了政治上的新篇章
第四节 激发病毒营销的传染力
一、激发病毒营销的传染力
二、利用病毒营销传递“事件”
附录一 奥巴马2009年就职演说(英文)
附录二 奥巴马2009年就职演说(中文)
附录三 奥巴马2013年就职演说(英文)
附录四 奥巴马2013年就职演说(中文)
参考文献
后记
反观美国的历届大选，黑人、女性、互联网、墨西哥裔、摩门教徒……这些关键词在过去几乎和“美国总统”这个名号根本就扯不上任何关系。
然而，在美国2008年的总统大选中，这些关键词却都得到了粉墨登场的机会，首次聚集在媒体的聚光灯下。当美国总统大选最终尘埃落定时，这些关键词只剩下了最后两个——黑人和互联网。
而且，当答案揭晓时，我们发现这两个关键词属于同一个人，他就是美利坚合众国第44任总统——贝拉克·侯赛因·奥巴马(Barack Hussein ObamaⅡ)。
当奥巴马终于胜出的消息传遍世界各地时，为奥巴马欢呼的人群中，有数以万计的网民、互联网从业人士。
可能读者会问，为奥巴马欢呼的人怎么可能是网民呢?究其原因就是奥巴马充分地利用了互联网，毫不夸张地说，奥巴马的胜利，就是互联网的胜利。由于奥巴马总统竞选团队有效地利用了长尾营销，募集了充裕的竞选资金，从而为赢得总统打下坚实的基础。
在奥巴马的竞选策略中，奥巴马总统竞选团队有效地利用了长尾理论．创造出了一条募集总统竞选急需资金的“长长的尾巴”。
奥巴马首次建立了一个美国政界见所未见的筹款机制，充分地利用互联网，不仅可以让“捐款大户”支持，同时也可以得到网民的支持。在这些募集资金的人中，其潜在的目标就是任何一个能上网(电脑、手机上网)的人。
奥巴马非常清楚，在美国，总统的选举说白了就是“市场民主”的金钱游戏，没有钱，是无法参加竞选的；没有钱，是无法赢得美国总统竞选的。
为了募集总统竞选资金，奥巴马有效地利用了网络营销手段，如博客、个人网站、视频、关键词搜索、病毒营销、游戏植入，等等。
当然，奥巴马的策略，得到了印证。仅仅在2008年2月就筹集了5500万美元，打破美国历届总统竞选资金募集的纪录，在5500万美元资金中，其中4500万美元资金竟然是来自网络。
然而，在此刻，奥巴马本人甚至一次也没出席过募捐活动。然而，当奥巴马选择竞选后，主动捐款给奥巴马参加总统选举的人数竟然超过超过1 0万人，其中5万人是通过互联网捐款。来自奥巴马阵营的报告显示，在2008年2月，奥巴马94％的捐款由200美元或更少的捐赠构成，希拉里这一比例为26％，麦凯恩为13％。在2008年3月，为奥巴马捐款的人数竟然有1276000人，奥巴马阵营的筹款数额每个月都在增长。
由此可见，在互联网上，奥巴马激活了数不胜数的网民力量，从而为奥巴马的总统竞选注入了活力。因此，奥巴马的胜利是互联网的胜利，是长尾理论的胜利，一点都不夸张。
当然，奥巴马的胜利可以给我们很多借鉴和参考，我们可以发掘奥巴马的网络营销方法，从而更好地发挥那些资金不足、实力很差的中小企业，因为互联网营销可以不必花巨额的资金，还能发挥其传播品牌的作用。
周锡冰编著的《奥巴马的长尾术--解密美国总统竞选中的网络营销内幕》讲述了：奥巴马无背景、无执政经验，为什么连任美国两届总统，其秘决何在?麦凯恩、罗姆尼、希拉里，美国的政治明星却拜在一个菜鸟手上，奥巴马拥有什么秘密武器?种族歧视严重的美国，奥巴马凭借什么登上美国总统宝座?奥巴马首次拒绝使用政府竞选基金，其竞选资金从何而来?……
当我们对这些问题一个个深入剖析时发现，从某种意义上说，奥巴马的胜利是互联网的胜利，是长尾理论的胜利。这几乎就是一个完美的商学院案例。
正如美国《纽约时报》所言：“2008年，决定总统大选结果的关键因素不是谁更瞳政治，而是谁更懂网络。”
而今4G时代已经来临，奥巴马的长尾营销给中国无数的网民和企业经营者提供一个实践的理论基础和可以参考的实战案例。
黑人、女性、互联网、墨西哥裔、摩门教徒……这些都是这届美国总统大选的关键词。这些关键词过去和“总统”这个名号似乎难以扯上关系，然而这一次却都得到了粉墨登场的机会，第一次站在了聚光灯下。然而，大浪淘沙，流光散尽，当总统大选最终尘埃落定时，最后只剩下了两个关键词：黑人和互联网。这两个关键词都属于同一个人，他就是奥巴马。奥巴马终于胜出了，祝贺他成为下一届美国总统。欢呼声中，有很多网民，有很多互联网从业人士。因为，奥巴马的胜利，也是互联网的胜利。在长尾理论指导下，奥巴马也给自己弄了一条“长长的尾巴”：他建立了一个美国政界见所未见的筹款机制，同时吸引了“大户”和“散户”、想给钱的人和想筹钱的人、经验丰富的老手和首次关注大选的新鲜人，还有任何能上网的人——有电脑、手机的人。周锡冰编著的《奥巴马的长尾术--解密美国总统竞选中的网络营销内幕》让读者明白奥巴马的胜利是是长尾理论的胜利，是一种全新的信息体系带来的变革胜利。
