陈荣华编著的《营销赢思维》收录的是作者在营销探索中自然生发的体悟，有人问为什么会想到把这些都写下来？一方面，书写和记录是作者个人的习惯和坚持，另一方面，也是最核心的——开放的理念，只有开放才会打通与世界的互动和分享，在相互激发中碰撞出更多的智慧和价值。本书悉数记录了作者的营销感悟，这些思维的火光不是传统营销理论的赘述，也谈不上新理论的创造，初衷是将这些分享给同样奋战在营销战场上的战友们。

没有夸夸其谈的说教，也没有高深莫测的理论，作者就像是在与老朋友谈心一样，将自己十七年的营销生涯娓娓道来，从亲历的一个个营销故事中提炼自己独有的营销体系，在变化万千的营销世界里捕捉着不时涌现的智慧花火。朴实无华，却掷地有声，浅显易懂，却发人深省。《营销赢思维》作者陈荣华，用朴实诚恳的小故事，理清了纷繁复杂的营销世界的思维逻辑，为渴望在营销领域里有所成就的人们奉上了一顿营养丰富的精神大餐。

若干年前，遵从了内心的力量走上营销道路的作者，带着穿透一切的生命力，用他特有的人文情怀和机敏头脑，身体力行践行着“营销”一词，谱写了属于中国人自己的营销故事。

推荐序 营销的人文主义精神

自序 营销赢思维

第一章 回归营销的本原

 做自己的首席营销官

 “被”营销

 做品牌讲究“知”后“行”先

 营销的天地人和

 营销的思想、方法及行为

 回归营销的本原

 洞察形式穿透本质

第二章 打破营销的疆界

 不对称的美

 优势营销

 大品牌的“小”运作

 营销做势与做事

 营销的双向思维

 积则增，消则怠，拼则赢

 网时代，谁动了你的奶酪

 影响力的境界

 再出发

 营销的价值认同

第三章 撬动营销的支点

 营销的三度空间

 发现品牌的DNA

 让品牌拥有一颗虔诚的心

 渠道网络的变革之道

 渠道招商的三力模型

 “十化运营”赢在终端

 “Lessismore”的营销法则

第四章 激活市场的能量

 问题背后的问题

 谋事突围，从心开始

 质变引起量变

 从致青春看情感营销

 “三杰”合力，以“快”制胜

 一年一事的营销策略

 广告人的营销困局

 破除萧条的伪命题

第五章 营销人 梦想照进现实

 色营销

 营销人的两种气质

 营销人的三种能力

 营销人的六项修炼

 真实的力量

 能力向上，耐力向下

 好市场是由聪明人下笨功夫做出来的

 接下来该做什么

 真实的力量

 做一个现实的理想主义者

后记 梦想的力量

我一直有比较严重的完美主义倾向。学生时代我曾被完美主义逼至墙角——花时间探寻最好的学习方法，却几乎不进行任何实践。直至语文课上学到《劝学》中的一句话：“是故无冥冥之志者，无昭昭之明，无惛惛之事者，无赫赫之功。”我顿时有醍醐灌顶之感：潜心钻研（知）练就洞察力，埋头苦干（行）成就丰伟功业。完美主义使得我的“行”被“知”束缚，空积累了一堆方法论，却疏于应用练习。从那以后我放弃了对方法的追逐，开始大量练习解题，最终考上了大学。

十余年的营销生涯中，完美主义依然时不时露头，我一直有意识地与之抗衡，在三个不同的营销阶段，始终坚持“知后行先”。

第一个阶段：脚营销

我的营销生涯始于在家电行业做销售业务代表，这是一个执行层面的职位，靠的是用脚一步一步地走访市场，干的都是实打实的事。彼时，虽然对营销理论所知甚少，但每天在市场一线攻城略地，我忙得不亦乐乎。这是一个混沌的营销摸索期，在此期间，执行指令是第一要务，过多探求指令背后的东西，反而会让营销没着没落，做市场畏首畏尾。如今，我对太阳雨市场人员的要求是：理念上可以模糊，行动上务必清醒。纵观太阳能行业的发展过程，无论是先前的“渠道为王”，还是后来的“活动制胜”，无一不是依靠市场一线业务人员用脚丈量、辛勤劳作——不断地扩展渠道，不停地折腾活动。

那时我对理论的学习，以鲜活的营销案例为主，行业内的熟稔于心，行业外的多有涉猎。营销理论的书籍也读，但不求甚解，因为自己的基础营销知识体系尚未建立，如果早早地进入他人的体系，思维就会被固化，相当于吃别人的剩饭。另外，对市场的认识是一个漫长的过程，此时翻阅那些所谓“营销圣经”就好比一个不会武功的人突然得到了武功秘籍，修炼起来难度是很大的。

第二个阶段：脑营销

晋升到管理岗位后，工作重心不再是用脚走访市场，而是用脑去建设营销体系、统一思想做出决策，运筹帷幄之中，决胜千里之外。首先是建设营销体系，简而言之就是带队伍，以此扩网络、搞活动。我认为组织的好坏直接决定销量多寡，因此将建设营销体系作为工作的重中之重。其次是统一思想，将“先有市场再有工厂”、“有销量才有品牌”等理念在营销体系中贯彻下去，帮助每个成员理清工作思路，分出轻重缓急。最后是做出决策，要点是既快又准。因为所有决策的目的只有一个，就是在市场上抢占先机跑赢竞争对手。“慢工出细活”显然不适合当今瞬息万变的市场环境。许多人试图在决策的速度与质量之间找到一个平衡点，这个平衡点是不存在的。在快鱼吃慢鱼时代，要以速度为先。在这个阶段我自己摸索了一套基本的营销体系，再去读《营销管理》等经典理论，就如同站在一个小山头上与高山仰止的大师切磋，受益良多。随着营销经验的不断积累、丰富，与大师切磋起来便愈加能体会其思想的精妙，将其内化成自己的工夫。

第三个阶段：直觉营销

从事营销工作10年以上的时候，开始有了营销第六感，身体里不自觉形成一套营销生物钟。每一年的营销工作，在什么时间节点该做哪些事情，脑袋里好像有个开关，时间到了就会自然地决策、部署、执行。倾听市场反馈的时候，因为熟悉营销体系的每一个环节，就仿佛自己身临其境一般，直面问题的症结，给出解决方案。到了这个阶段，关于营销管理颇有无为而治的感觉。营销体系业已建立，指导思想已经统一，只要理清自己的工作思路，抓住体系中的重点人物，便能让市场高效地自发运转，个别市场的表现甚至会远远超出期待。

此时我对营销理论的态度，是向基本、经典的方向回归。同时，不断从更广阔的领域汲取营养，与营销知识循环互养、融会贯通，扩充知识体系。这个过程也是自动化的，在阅读书籍、观看影片、参加论坛等“输入”的过程中自然发生，无需刻意为之。

阶段不同，工作方式与学习方法不尽相同，贯穿始终的，是营销在行不在知的理念。市场变幻莫测，理论的总结落后于市场的变化是不争的事实。做营销讲究“知后行先”，过分迷恋理论只会乱花渐欲迷人眼，影响观察市场的敏锐力，错失市场良机。P11－13

生活无处不营销，小到人名，大到公司企业，营销无时无刻，无孔不入。关于营销，千人有千种想法，有些人认为营销靠的是方法、是手段、是营销人的能力，但凡看过武侠小说便会知道，纵使神功附身，秘籍在手，也需要几个肝胆相照的豪侠义士相助。

我对此不做评价，任何人都可以拥有自己的营销观，只要不伤害他人，不违背现有法律和公序良俗，能最大限度的发挥出企业潜力，帮助企业创造价值就可以。营销是门艺术，是完全个性化的选择。“什么是营销？”、“怎样做好营销？”这类问题早已有无数个菲利普·科特勒这样的大师给出过无数种解答，但是人云亦云，必然只会泯然于众人，不一定出错，但一定做不到最好，也不应该是企业花大工夫、下大心思所要去解决的事情。

既然酒香不怕巷子深已成为历史，很多国内企业还在把做企业营销等同于做品牌广告，诚惶诚恐地打造企业广告形象时，如何才能真正打造企业的营销体系、建立属于自己的营销思维，陈荣华的《营销赢思维》一书，可谓恰逢其时。

市场的一个最伟大的功能莫过于丛林法则，优胜劣汰。我们所处的时代总受到“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”的影响，不少企业急功低头拉车，鲜少抬头看路，结果往往是欲速不达，代价沉重。似乎大家都忘了自己还不会走，却总想着要怎样跑，营销的常识早已经抛在脑后。

通读本书，你会发现作者结合自己多年的营销经验，指出企业营销最根本的区别在于人的思维，没有华丽的辞藻和繁冗的理论，用最直接的方式揭开了营销的真谛。

仁者见仁，智者见智。不管你承认不承认，国内企业做营销，往往最忽视营销过程中“人”的重要性，而营销在真正意义上却是一门针对人的艺术。无论是对内的企业管理还是对外的营销策略，最终面对的都是有血有肉有情感的人——决策于人、执行于人、面对的更是人。但是，仅仅意识到“人”的重要性还不行，营销的终极目标应该是凝聚人、借助人、实现人，让无论是企业内部还是外部的人感受到超出预期的，来自于企业的人文关怀。这就需要企业从内部开始，学会系统性思考。这对于许多习惯于因循守旧的国内企业而言，也许会是一场非常痛苦的转型。

现代企业总是习惯了去照搬别人的成功经验，往往忘记了最简单、最质朴的营销本原，继而又忘记了员工的创造和执行能力，营销的结果可想而知。纵观全书，实际上，企业的营销思维，无外乎企业的营销观念、积极的态度、科学的方法和坚定执行这四项内容。抓住这四项，打造企业营销思维的过程便依次展现开来：

你的营销“观念”是什么？你需要的营销态度如何？选择哪种“营销方法”？打造怎样的“企业执行力”？  沿着这个思路，你会逐渐形成自己的“企业营销思维”，审视自己是否已经忘记了营销的本真。

我在《在梦想与现实之间》里曾写过：梦想与现实之间，横亘着的是什么？梦想，不是叫人做白日梦，不是遥不可及的鸿沟，而是通过努力可以抵达，等待我们去跨越的差距。

这是一个乐观主义者的答案，而陈荣华恰恰形容自己是一个现实的理想主义者，不好高骛远，不拘泥于沉疴。仔细品读《营销赢思维》，绝非鸿篇巨著，只是写实地描述了一个营销人多年的营销经，值得品读。

本文作者为著名财经评论家、《华夏时报》总编辑

美国第28位总统伍德罗·威尔逊曾这样阐述梦想——我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家：在冬夜的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来。有些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境，迎来光明和希望，而光明和希望总是降临在那些真心相信梦想一定会成真的人身上。

2013年，关于梦想每个人都耳熟能详的便是“中国梦”了。梦，本就是个令人向往的词汇，而被冠以“中国”的名号，便拥有了穿透历史的力量。这种力量，在当下，也在未来，在明处，亦在人心。正是因为有了梦想，我们才会与众不同，才会在执着梦想的过程中不断积聚力量，创造出璀璨的新篇章。

我在同济大学读书的时候，专业是硅酸盐工程。那时的我对自己的专业又爱又恨，在那个年代人的眼里，硅酸盐工程是一个没有摆脱乡土气息的行业，是一个必须每天面对玻璃烧杯、检测仪、混凝土的纯理工科技术活。但我从骨子里就是一个不安分的人，大学期间我最热衷的事情就是“折腾”。从家教开始，到承包报亭，到同济大学后勤服务公司总经理，大学四年的商业历练，唤醒了我与生俱来的商业梦。

同济大学毕业以后，我在海尔集团虽然是最底层的直销员，但作为一个理想的现实主义者，我从没有放弃过自己的职业经理人之梦。靠着在市场一线一步一个脚印积累起来的品牌和市场运营经验，在梦想的引领下不断成熟，静待着属于我的机会。恰逢太阳雨董事长徐新建邀请我加入太阳雨，我终于完成了从营销员到职业经理人的蜕变，实现了昔日的梦想。

十几载营销路，我完成了从营销员到职业经理人的蜕变，完成了从脚营销到脑营销再到直觉营销的转变，书中提到的“回归营销本原”、一年一大事、永久经销商等营销理念，提倡通过培养营销人的两股气质、三种能力、六项修炼来建立精英营销团队，践行渠道网络下沉策略，构建起太阳雨遍及全国31个省市自治区的扁平化二级渠道体系，以上种种都是在通往梦想的路上我的所见所思。

一路走来，每每都会庆幸自己在梦想的指引下坚持到了现在。梦想，是“梦”与“想”的组合，“梦”让人充满希望，“想”让人着眼于行动，就像一颗种子，潜伏在我们心底，无论埋得多深，一定要破土而出，去寻求光明，让人永远不能安于现状，直到今天的梦想成为明天的现实。

习近平主席阐述中国梦时有这样一句话：“有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。”

没有一颗心会因为追求梦想而受伤。也许最初微不足道，但正是这种发自内心的力量，让我们不再迷茫和彷徨，让我们充满自信和动力，有如蝴蝶的翅膀，只要不断挥舞，便能汇聚强大的气流，创造出令人惊异的“蝴蝶效应”。  梦想，不是自欺欺人的“黄粱梦”，不是空欢喜一场的“南柯梦”，不是乌托邦的“桃源梦”，而是心灵的灯塔帮我们照亮前路，让我们立足现实，去寻求一切实现美好生活的方法。

梦想，是人生最宝贵的财富，它等待我们每一个人去发现去寻求，也等待着每个人去珍视去实践。那就让我们正视现实，心怀梦想，让梦想的力量一如既往！