从看到本书的这一刻起，你就拉开了新的人生篇章！禹国印编著的《如何赢得大项目》提供了大项目营销的指导思想、理论模型和工具方法，如果你深刻领会了其中的内涵和精髓，融会贯通，学以致用，不断认识和实践大项目营销的成功规律，将助你在未来发展中奠定坚实的基础。

禹国印编著的《如何赢得大项目》论述了一个大项目的成功营销过程，阐述了大项目营销方法论，揭示了大项目营销的智慧、思维、方法、管理、科学和艺术。本书总结了大项目营销遇到的现象及问题，第一次系统地提出了大项目营销模式，揭示了大项目营销是模式与模式的竞争，详细阐述了如何赢得大项目的关键活动内容，即需求营销、价值营销、人性管理、心理营销、差异化营销、接触管理、团队营销、关系营销、方案营销、产品演示、整合营销、精益营销和过程营销。本书将大项目营销过程划分为四个阶段：项目准备、需求创造、项目推进、商务签约，并论述了每个阶段的目标、任务等内容，提出了如何进行项目状态评估、项目控制管理，阐述了如何依据实际情况设计大项目路线图，最终赢得大项目。本书有助于大项目营销的规范性、系统性和科学性管理，增强为客户创造和创新独特价值的能力，提高营销能力，促进大项目制胜。

第1章　人人需要大项目营销

　1.1 大项目营销至关重要

　1.2 揭秘诸葛亮如何利用大项目营销之道，隆重出山和合纵连横，进而奠定三国鼎立局面？

　1.3 奥巴马如何利用大项目营销之道，取得总统竞选的连胜？

第2章　为什么不能赢？

　2.1 案例：客户发来的项目落选通知

　2.2 销售的艰难困苦、煎熬和梦想

　2.3 我们必须反思的问题

　2.4 案例：北京申办2000年奥运会，从“胸有成竹”到“意外落选”的背后原因揭秘

第3章　大项目营销的概念与模式

第4章　需求营销是大项目营销的起点

第5章　价值营销是大项目营销的核心

第6章　人性管理是大项目营销不可忽视的艺术

第7章　心理营销是大项目营销的主旋律

第8章　差异化是大项目营销优势建立的源泉

第9章　接触管理是大项目营销的关键

第10章　大项目营销是团队营销

第11章　关系营销是大项目营销的保障

第12章　大项目营销的成功支柱——方案营销

第13章　大项目营销的成功支柱——方案演讲

第14章　大项目营销的成功支柱——产品演示

第15章　大项目营销是整合营销

第16章　大项目营销是精益营销

第17章　大项目营销是过程营销

第18章　项目准备阶段管理

第19章　需求创造阶段管理

第20章　项目推进阶段管理

第21章　商务签约阶段管理

第22章　如何进行项目状态评估？

第23章　如何进行项目控制？

第24章　如何成国最成功的销售人员？

第25章　只有爱、美德和专业能力才能持续赢得客户

第26章　大项目的持续修炼