丹尼尔·哈默梅什所著的《为什么美丽的人更成功》次严肃地分析了人类行为的一个重要的方面：美丽如何影响经济交易和结果。它将会引起众多的关注。将美丽这个扣人心弦的主题描述得非常的清晰，作者用引人入胜的语言讲述一张漂亮的（或者丑陋的）面孔的常见的经济影响。

丹尼尔·哈默梅什所著的《为什么美丽的人更成功》内容涵盖：美丽研究的背景，工作中的美丽——是什么，为什么，爱、借贷和法律中的美丽，外貌的未来等四大部分，《为什么美丽的人更成功》系统论述生活中人的相貌所产生的心理、经济影响，以及在个人成功之路上的影响作用。

序言

第1部分 美丽研究的背景

 第1章 美丽经济学

 第2章 观察者的看法

美丽的定义

为什么美丽的标准重要？

我们怎样衡量人类的美？

观察者对美丽程度是否有一致的看法？

美丽程度是否随性别、人种或年龄而变？是什么让你漂亮？

我们能够变得更美一些吗？

舞台已经准备好了

第2部分 工作中的美丽——是什么，为什么？

 第3章 美丽与工人

中心问题

美丽如何能影响收入？

长相漂亮的人能多赚多少？

美丽是真正的原因吗？

为什么在女性中美丽效应更小？

美丽效应是否随人种的不同而不同？

美丽效应是否因年龄的不同而不同？

补偿外貌受损的工人？

外貌对工人是重要的

 第4章 特定行业中的外貌

外貌与职业选择

在外貌具有影响作用的行业中，美丽的效应有多大？

在外貌不具有影响作用的行业中，美丽的效应有多大？

美丽分类

 第5章 美丽与雇主

谜团

长相好看的雇员是否提高了销售量？

美丽如何影响公司的利润？

公司是如何对美丽付酬并生存下来的？

拥有貌美的首席执行官的公司是否有更好的业绩？

美丽对公司有益——这是可能的

 第6章 外貌歧视和具有生产性的美丽及其原因

美丽效应意味着什么

美丽效应怎样产生歧视

美丽如何能具有社会生产性？

美丽效应的来源是什么？

美丽效应的来源有什么直接的证据？

美丽的重要性

第3部分 爱、借贷和法律中的美丽

 第7章 朋友、家庭和基金市场上的美丽

劳动市场之外

美丽是如何交换的？

美丽如何影响团体的形成？

美丽如何影响约会？

美丽如何影响婚姻？

当你借钱的时候外貌是否重要？

意想不到之处的美丽交易

 第8章 对丑陋者的法律保护

公平和公共政策

哪些保护是可能的？

现有的政策是如何使用的？

保护丑陋者是否可能？

保护丑陋者的理由是什么？

不保护丑陋者的理由是什么？

什么政策是合适的？

在不远的将来对丑陋者的保护

第4部分 外貌的未来

 第9章 外貌缺陷者的未来

美丽之谜

漂亮的人是否更快乐？

美丽将是什么？美丽应该是什么？

社会能做些什么？

如果你长得难看，那你能做些什么？

现代人对美丽充满困惑。从我们年岁渐长、能在镜中认出自己，直至年纪老迈，我们一直都会关注自己的外表。一个六岁的小女孩想要和她的玩具“公主”一样的衣服；一个不到十岁的小男孩可能坚持要剪成最近流行的发型（就像我在1955年时坚持要求剪成船员的发型）；二十来岁的人则在周六晚上外出前不厌其烦地梳妆打扮。即使当我们的外表、自我展示和其他特征为我们带来了伴侣后，为了染发、植发、化妆、修剪手脚指甲、穿我们花费大量时间逛街搜寻并购买到的衣服等原因，我们还是愿意花费时间和金钱。在大多数日子里，我们从衣柜里选择合适的行头，让自己穿戴一新。

美国家庭的丈夫每天在清洗、穿衣、打扮上平均花费32分钟，而妻子则每天平均花费44分钟。对于虚荣没有年龄的限制：对于美国单身女性中年龄在70岁及以上的人群，你可能会认为她们中的一些人会因为身体的局限而减少打扮的时间，然而我们的研究发现，平均每天她们会花费43分钟在打扮上。许多有辅助性生活设施的场所和疗养院甚至还会提供现场的打造美丽的沙龙。对于大多数美国人来说，打扮是一项他们愿意花费大量时间的活动。

我们不仅在美化我们的外表上花费大量的时间，同样也花费大量的金钱。2008年，每个美国家庭在女人们和女孩儿们的服装上平均花费718美元，在男人和男孩儿们的服装上平均花费427美元，在婴儿的衣服、鞋子和其他衣着及服务上平均花费655美元。这些花销总计达4000亿美元，占该年所有消费支出的近5％。无疑，这些花销中的一部分是必要的支出，以此来避免对家庭成员、朋友、或其他我们遇到的人造成冒犯；然而，这些必要支出的最低额度比我们实际花费于此的数额要小得多。

对衣着和个人外表美观的关注，也绝非现代人或美国人所独有。公元2500年前的埃及人早就关注于此，从他们坟墓中出土的珠宝和其他装饰品就是证据；法国南部旧石器时代的遗址中，赭色和其他身体彩绘的遗迹年代甚至比这更早。在21世纪早期，其他工业化国家的人们，也显示出了相似的对外表和美丽的关注：比如，在2001年，德国家庭的丈夫在衣着和打扮上花费39分钟；而妻子则在这类活动上花费42分钟，这与美国的平均值十分接近。尽管你有可能认为文化的差异会导致结果的不同，但这种相似性还是十分明显的。这显示出人们普遍关注美丽及其对人类行为的影响。

目前，全世界公众对美丽的反应是非常相似的。中国2008年夏季奥运会开幕式的制片人必定对此深信不疑。他们将全世界都能收看到的电视节目的镜头对准了一位非常可爱的九岁小姑娘，而让一位不太漂亮但声音更好听的小女孩演唱歌曲，并保持口型吻合。同样的反应也引发了全世界对英国业余歌手苏珊大妈（SusanBoyle）的狂热追捧。她美丽的歌声和普通的外貌极富对比，在2009年，她引起了媒体的广泛关注。

我们对外貌的关注促进了痴迷于美丽的产业的成长。流行的书籍极力解释这种行为的生物学基础，或者劝导人们放弃对某些事物那种与纯粹的生物学目的不再相干的过时的关注。每个乡村的书报摊上都堆放有杂志，这些杂志的目标客户是不同年龄、性别和性取向的人群，杂志指导读者如何改善外貌。一个典型的例子来自于一本生活化的女性杂志封面，该封面提供了有关“不同季节如何保持美丽的秘密”的建议。类似的有一本杂志则教导男人如何“在6周内变得健康、强壮和清瘦”。

在美国的一项电话调查结果中，美丽的重要性很明显的显示了出来。与人们普遍认为的相反，在随机抽取的被调查者中，他们更多地认为基于外貌的歧视超过了基于种族／国民背景的歧视。受到外貌歧视的报告人数比受到种族歧视的报告人数要稍多一些。普通的美国大众相信，因外表而产生的劣势是真实存在的，他们甚至实实在在地遭受过这样的歧视。

我们花费了时间和金钱在外貌上，因而加强了我们对于美丽的兴趣，强化了其效果，这当然好；如果我们的外貌低于预期，我们也会担忧和经历消极情绪。但是，面对这一有趣的话题，是否经济学家的反应要比一个好色之徒强烈？对于这一问题，部分答案源自于经济学作为一门学科的属性。一种吸引人的描述是：经济学是一门研究稀缺性及由稀缺引起的行为激励的学科。将美丽作为经济问题进行研究的一个前提是，美丽必须是稀缺的。如果美丽是稀缺的，那么人们作为商品的购买者和工人时间的租用者，必然会享受美丽。如果他们不能找到充分而自由的美丽的供给，那么，他们将会愿意出更高的价钱来获得它，这势必说明美丽是稀缺的。P4－7

最初研究美丽经济学的时候我内心充满好奇。早在1993年，我就注意到，在我所做的另一项研究中，研究数据里包涵了对受访者外貌评分的数据。这使我意识到：考虑“美丽如何从总体上影响收入和劳动市场”这个问题，会很有趣。我曾就这一论题发表六篇学术参考文章，其中的第一篇就是这项研究的结果。在这个研究领域，对于我来说存在一个很大的困难，那就是：许多经济学家发现，关于这个论题甚至是这一类的论题的研究不在经济学的研究范围之内。那些固步自封的人在过去挖空心思，想让经济学在许多非经济学家眼中看似枯燥无比。但正如加里·贝克尔（GaryBaker）、史蒂夫·勒维特（SteveLevitt），以及我的较小程度上的工作显示出的那样，经济学研究绝不是枯燥的。我们对这个论题的很多方面都进行了研究，对于这些论题，严肃的经济学思考可以带来一些启发；这些有趣的论题涉及到其他领域学科的研究方法不能解决的问题。

大约二十年前我就开始研究这个问题，我发现在经济学领域需要对外貌这一论题做些研究。本书中讨论的许多论题起初在学术文章中得到检验，之后我在许多场所开办了以“美丽经济学”为题的讲座，这些论题作为其中的一部分不断得到完善。在撰写学术文章和举办公开讲座的时候，我从听众那里得到了不计其数的评论，这些听众可能是经济学家，也可能是一些刚好来听讲座的聪明人。大多数的评论是有用的，即使是那些用处不大的评论，收到它们也是件很有趣的事。最搞笑的可能莫过于一位有名的经济学家的评论了，他问道：“你是否确定美丽不仅仅只与早起的鸟性有关（早起的鸟性这一词语，对于我和大多数的听众来说，开始时是完全晦涩不清的，但它可能是暗指捉虫吃的早起的鸟）？”

我并不是思考美丽和经济结果之间关系的第一人——这是一个古老的论题。但是，我却是最早应用有全国代表性的成年人样本、并在由收入决定的经济模型的背景下考查这一关系的第一人。我随后将这个方法拓展到我的研究议程中，该议程探讨“为什么”会有这种关系，更通俗地讲，是探讨可能由美和丑的经济作用来代表的歧视的含义。正如我以前的一个学生所说，所有这些使一门被人们称之为美丽经济学的子学科得以发展。

我的许多同事以间接的方式为本书作出了贡献。其中最为重要的人是我的合作者，他们和我一起研究美丽经济学，这些人包括：我的学生吉斯卡·波士曼（CiskaBosman）、艾米·帕克（AmyParker），我的朋友孟欣（XinMeng）、张军森（JunsenZhang）。杰夫·比多（JeffBiddle）、杰拉德·比凡（3－erardPffan）是我重要的伙伴，他们是我到目前为止43年职业生涯中的合作最为频繁的几个。来自众多大学的讲座参与者、特别是国民经济研究局劳动研究会议的参与者的评论，使我改进了本卷讨论的一些文章。我的劳动经济学同事杰拉德·奥汀格尔（GeraldOettinger）、史蒂夫·特乔（SteveTrejo）和米琳达·摩尔（MelindaMorre）也不吝时间来倾听我的想法。

所有20世纪90年代早期以来发表经济学文章的作者，也在无意中对本研究作出了实质性的贡献。三位评论员对本手稿的草稿提出了中肯的意见，这对本书的阐述有巨大的帮助。德克萨斯大学奥斯汀分校的副教务长朱蒂斯·朗格路易斯（JudithLanglois），也对本书作出了特殊的贡献，她可能是从婴儿视角研究美丽的最重要的专家。我的身为法学教授的兄弟，对本书的第8章做了有益的评论，我过世的母亲迈德琳·w·汉默麦希（Francesw．Hamermesh），在她91岁的时候，为我的研究找到了一个好的标题。她的贡献，是读者第一眼就能看到的东西。

运用本书第2章所讨论的“5—1评分制”方法，我的得分是3分。我44岁的妻子，弗朗西斯·汉默麦希，她的得分是5分。［但是，在一份全世界广泛流通的报纸的采访中，我作出了错误的评论，我说她不是伊莎贝拉·罗西里尼（IsabellaRossellini），我也不是亚历克·鲍德温（AlecBaldwin）］。她在近二十年的时间内一直鼓励我研究这个论题。更为重要的是，她让我知道，我应该在什么时候停止产出新的作品，并让这些作品走出狭隘的经济学领域。她对所有的手稿草稿的评论让本书的质量有了惊人的提高。我把本书献给这位令人惊奇的女人：

她在关中穿行；

像深邃的苍穹缀满繁星，

像皎洁的夜空万里无云；

明和暗多么协调，

在她的面容和眼中交汇。

那折服人心的微笑，

那淡淡泛起的红晕；

诉说着度过的优雅时光。

人间万事平常心以待；

一颗心装着至爱，

一颗心永远真纯。

《她在美中穿行》乔治·戈登·拜伦勋爵

丹尼尔·S·哈默梅什，2010年11月于德克萨斯州奥斯汀

“如果有人质疑作者是研究美丽——至少是解释美丽的权威，那么这本书就能帮你摒除这种怀疑。他将这个扣人心弦的主题描述得如此清晰、引人入胜，以致当你看到一张漂亮的（或者丑陋的）面孔后，你一定会想起一些常见的经济影响。很棒！”

——史蒂芬·J·都伯纳《魔鬼经济学》的合著者

这是一本激动人心且富于信息的好书。

——乔尔·瓦尔德福格尔《吝啬鬼经济学》的作者

“美丽无处不在。美丽有价。丹尼尔－哈默梅什——美丽经济学的创立者，对数据进行了处理并向我们展示了令我们疑惑的事情：如果你长得漂亮，世界将会显得不同甚至更好。本书阐述了美丽经济学，但更重要的是，它展示了经济学之美。”

——贾斯汀·沃尔夫斯宾夕法尼亚大学鲁金斯学会

本书首次严肃地分析了人类行为的一个重要的方面：美丽如何影响经济交易和结果。它将会引起众多的关注。

——南希·莫肯路易斯安那州立大学