图书营销的重要性体现在:不是书出版后才去做推广,而是应该从选题策划就开始考虑营销,渗透到出版的每个环节、每个细节;不是单纯留给营销部门去做,而需要所有出版从业者共同努力;做任何处理时,都要考虑到营销的需要、读者的需求。而在具体的宣传推广过程中,也需要将诸多细节一一落实到位。怎样发邮件?怎样做微博营销?怎样建立和维护媒体关系?怎样组织活动?甚至包括怎样打电话等,都有大学问。《畅销书营销浅规则(成就畅销书的100个营销细则)》针对从业者经常犯的错误,作者(李鲆)一一给出了分析和建议,希望能对大家有用。
《畅销书营销浅规则(成就畅销书的100个营销细则)》是《畅销书浅规则》的姊妹篇。书名为《畅销书营销浅规则》,事实上适用于几乎所有类别的图书营销。“剩书时代”已经来临,没有营销,几乎就没有可能畅销;甚至可以极端地说,不懂营销,就不懂出版。
营销是当下出版业最为薄弱的环节,也正因此,它可能成为出版业最直接的突破口和最大的上升空间。该书精心解剖图书营销的各个环节,从基础理念、实际操作到创意营销,从封面、书名到相关文案写作,从做活动、发邮件、QQ沟通到微博营销,都给出详细分析和建议,既有理论性,又有实操性,可为营销编辑的入门教材和升级秘笈,对所有出版从业者以及写作者也都有重要的参考价值。
《畅销书营销浅规则(成就畅销书的100个营销细则)》由李鲆编著。
浅规则42:发微博要有购买链接
当读者对你的书产生购物冲动时,你要马上把这个冲动无障碍地导向购买。
该怎样制作出让人主动转发的微博来?首先你得知道标准,知道什么样的微博是让人民群众喜闻乐见的,愿意转发的。
你可以留意一下那些被疯狂转发的微博,看它们都有什么特点;也可以观照一下自己,看看自己都转发了哪些微博。
通常来说,被大量转发的微博,往往具有以下特点:或实用;或有趣;或新奇;或温情;或八卦;或揭秘;或卖萌;或切中热点;或与名人有关;或容易被山寨,能够激发受众的参与热情;还有一种特殊的,就是极度欠抽的,让人看了就想骂,在骂的过程中也就转发者众了。
相应地,制作图书推广微博也就有这么几种方法:放广告语、摘抄书介、摘抄内容、介绍作者(有故事的作者特别适合)、名人推荐,同时还可以关注社会热点,看本书哪些内容能跟热点联系起来,及时制作新的微博进行推广。
但不管是哪一类微博,都要记得一点:要在微博里面放上书名、作者名,并加上购书链接。
我曾经有过这么一次经历,干了一会儿活,顺手刷下微博。发现一本书不错,准备买时发现微博里没有购书链接。于是进了当当网,准备搜索这本书时,QQ上有人打招呼,说了几句话,又收了个邮件,就把买书的事给忘了。几个小时后才想起来,本来是要买哪本书的,书名却想不起来了,后来也就没买。
大家都很忙。很多人都是在同时处理多个任务,当他对你的书感兴趣,接着产生购物冲动时,你要马上把这个冲动无障碍地导向购买。否则,他可能会被其他新的信息吸引,就忘了买书了。
再强调一次,做图书推广的微博,务必,加上购买链接。
浅规则43:微博“网签”也畅销
微博用户群是中国互联网使用的高端人群,是城市中对新鲜事物最敏感的人群,也是中国互联网上购买力最高的人群。
2012年,网络红人不加V在微博上“网签”自己的新书《男女内参》,成为图书营销一个经典案例。
因为种种原因,《男女内参》在常规媒体上做大规模宣传是有难度的。不加V的对策是,利用自己的新浪微博,刷屏卖书。
她别出心裁,玩了个“网签”的花活儿:读者买了她的书,只要在自己的微博上上传书的照片并且@不加V,不加V就会转发这条微博,并加上一句经典的“不加V”式的评论。此举首先吸引了诸多所谓的“死忠粉”——不过花上二十来块钱,不加V就会转发自己的微博,进行一对一的互动,这对于欣赏她的死忠粉来说,还是很有诱惑力的。
但实际的效果是,读者既买了书,又在自己的微博里帮不加V做了宣传。该书6月底上市,不过短短一周时间,就有数千人得了到不加V的“网络签名”,使得该书迅速登上各电商的前三甲。有细心人统计,截止8月中旬,不加V大概刷了36000条卖书微博。这样密集的轰炸,使这本几乎没在常规媒体做什么宣传的书,只是依靠作者的个人微博,就成为畅销书。
有报道称:中国互联网已经全面进入微博时代。新浪与腾讯微博的注册用户总数已经突破3亿,每天日登陆数超过4000万。同时,微博用户群又是中国互联网使用的高端人群,是城市中对新鲜事物最敏感的人群,也是中国互联网上购买力最高的人群。利用好微博,对图书营销是很有帮助的。P87-90
在我的上一本书《畅销书浅规则》里,我专门用了一个章节的篇幅来写创意营销,而其他章节,基本上也都是以营销为核心来组织文字的。但即使如此,我仍然觉得,关于营销有更多的话要说,于是便有了这本《畅销书营销浅规则》。
这是我写得最快的一本书。从2012年12月1日开始动笔,到12月10日完成初稿,一共只用了10天时间。而这10天里,我还要照常上班、做版、开会、采访,以及写其他工作稿,以及跟编辑沟通《畅销书浅规则》的出版、营销事宜。这10天里有4个双休日,平均每天写1万字;工作日则平均每天写3000字。整个写作过程极其顺畅,几乎不用翻书,也不用查资料,只要打开电脑,坐下来,文思就像拧开了水龙头一样——晔哗地往外流。
究其原因,我其实已经准备了很长一段时间——真的是很长了。我做过专职的图书营销编辑,后来又做过一段时间的媒体公关;我陆陆续续出版了10本书,每本书都为如何做好营销绞尽脑汁;我是个书评人,后来成为“职业读书评人”——在一家出版媒体,负责阅读版面,过手无数图书,跟许多图书营销编辑打过交道。图书营销的各个环节和细节,它的现状和流弊,以及什么样的书是“能卖的”和怎样做才更能卖,我实在是太清楚了。
这本书最初的书名是《图书营销浅规则》,最后定名为《畅销书营销浅规则》,是许西安兄长的建议。有人认为这个书名不够准确,我却觉得,这个改动实在是一字千金。
从营销的角度,不难发现:
第一,“畅销书”比“图书”更能吸引眼球。“书名应该精准地概括一本书的内容”很可能是个误区,通过书名“把读者最关注的点传递出去”才是营销的王道。
第二,我的上一本书是《畅销书浅规则》,《畅销书营销浅规则》与它有两个关键词完全一样,展示了二者间一脉相承、互为因果、互相补充的关系,同时也可以互为营销,事半功倍。这都是重要的营销原则,我是知道的,却没有做到,需要别人提醒才恍然大晤。所谓知易行难,古人诚不我欺!
书名是《畅销书营销浅规则》,实际上适用于几乎所有类别的图书营销——我甚至专门写了一节小众专业类图书应该如何做营销。我不以为这是文不对题。在《畅销书浅规则》中,我已经写过,畅销书有狭义和广义两个定义。狭义的畅销书,是以绝对销量为衡量标准的,“通常认为,一年内累积发行5万册左右的是一般畅销书,20万册以上是比较畅销书,达到50万册或者100万册的是超级畅销书。”而广义的畅销书,指的则是在某个类别的图书里销量领先的图书。从这个意义上来说,把营销做好了,任何书都有畅销的可能。
把好书卖好,是对好书的最高礼遇。但是这一点并不容易做到。不管你愿意不愿意承认,我们都已经进入了“剩书时代”,“好书自动为卖”正在、甚至已经成为历史。我们辛辛苦苦制作出来的图书,被淹没在书的海洋里,无声无息。哪怕你做出了一本绝世好书,但是没有好的营销方法,它畅销的可能性也是极小的。
这是一本关于如何做好图书营销的书,它最直接的读者群,应该是图书营销编辑们。但也并不限于此,因为出版的每一个细节都是营销,都要考虑“怎样更好地把书卖出去”。而营销事实上,正是当下出版业的瓶颈,是最薄弱的环节、最欠缺的部分,也正因此,它可能也是当下书业的突破口和增长点:解决好营销的问题,书业就会有更好的上升空间。从这个意义上来说,本书也是写给所有出版从业人员的,甚至包括写作者——多懂些营销知识,对自己的写作和发展是有利的。
图书营销的重要性体现在:不是书出版后才去做推广,而是应该从选题策划就开始考虑营销,渗透到出版的每个环节、每个细节;不是单纯留给营销部门去做,而需要所有出版从业者共同努力;做任何处理时,都要考虑到营销的需要、读者的需求。而在具体的宣传推广过程中,也需要将诸多细节一一落实到位。怎样发邮件?怎样做微博营销?怎样建立和维护媒体关系?怎样组织活动?甚至包括怎样打电话等,都有大学问。针对从业者经常犯的错误,我一一给出了分析和建议,希望能对大家有用。
需要把营销与整体出版过程结合起来,同时又需要解剖每一个细节;需要拿出可操作的具体方法,又需要探索规律性的东西;需要形成标准,又需要鼓励和启发创新——形成标准可以减少低效、损耗,而创新则是营销的灵魂,是营销成功的关键所在。众所周知的是,十年前,甚至仅仅是一年前大获成功的营销模式,你现在拿过来用,可能就完全无效了。
从头到尾通读和修改书稿,突然发现,我写得更多的并不是营销,而是人情世故,是思维方式,是做事的细节。而这些东西,不只是在图书营销领域,在其他领域也同样适用——把事情做好的方法,其实是相通的。
有点遗憾的是,关于创新营销的篇幅略少了些。原因是,首先,当下图书营销整体比较落后,对于大多数从业者来说,急需的并不是创新,而是基本的规则和实操细务;其次,创新是最难讲的,它是一种思维方式而非工作方法,很难复制,而且容易落伍。我们今天习以为常的许多做法,曾经都是创新,但它们已经不再能吸引我们的注意力了。没有人能够教你如何创新,你必须自己多琢磨,先有足够的经验来构建规则,然后有足够的勇气来打破规则。
如果有可能,我很有兴趣再去写一本关于创新营销的书。只是不知道有没有足够的精力和能力去完成它。