《马氏内功》由蒲伟生、陶如军所著，记得马云对创业者说过：“三分钟的热情没有价值，但是三年的热情一定可以创造奇迹。”而这里所谓的“三年的热情”其实正是马云总结其创业历程里的坚持与信仰的真实写照。这些均是马云的“内功”。马云既然被互联网江湖人称“风大侠”，自然有他数不清的独门绝技。在创业激情的感召下，我们共同回顾了马云闯荡“江湖”的岁月，总结出了马云的系列“内功”。当然，这仅仅是抛砖引玉，希望读者们能发掘出马云更多的绝技、更深的修为！

在中国的互联网江湖中，有这样一群人受到人们的狂热追捧：马云、李开复、任正非、马化腾、李彦宏，丁磊、陈天桥……他们是成功的典范，是互联网江湖中的佼佼者。然而，在这群互联网的江湖豪杰中，李开复睿智、陈天桥稳重，李彦宏儒雅……马云有什么过人之处，从一个热血少年，在没有任何基础和优势下，能成为“江湖第一人”？

仔细研究马云个人及呵里巴巴帝国的价值观、管理、文化和江湖环境等因素，我们不难发现，马云早已超越了自我，练就一身绝世武功：“独门镖旗”、“独孤九剑”、“马氏意志力”、“铁血悍骑”、“激情铁嘴”、“马氏独门镖”……。马云以他独特的“马氏内功”，给我们创造了一个个奇迹：他开办了中国第一个互联网商业网站“中国黄页”：他提出并实践了面向亚洲中小企业的B2B电子商务模式，一手建立起阿里巴巴商业帝国；哈佛大学两次将他和阿里巴巴经营管理的实践收录为MBA案例……马云就是这样一个奇人，他当之无愧为互联网的领袖！

《马氏内功》由蒲伟生、陶如军所著，让我们跟随《马氏内功》一起，体会马云打破常规、逆反思维、反教条、出人意料的“内功”，观察阿里巴巴帝国掌门人特立独行的管理“招数”，在轻松诙谐的氛围中，了解马云笑做江湖的秘密武器，学习马云的睿智思维和创业精神！

第一大内功 意志力——独步江湖 意志是第一把利剑

1．意志力——剑之信仰

2．“永不放弃”的精神

3．磨砺——造就IT业先驱

4．磨难——意志力的基石

意志力修炼秘籍

第二大内功 大变脸——镖旗飞扬 马氏独门招牌

1．奇人异貌——品牌基础

2．“外星人”响彻武林

3．“中国的拿破仑”

4．潮品牌——未来流行风

相貌品牌秘籍

第三大内功 狮子吼——口若悬河马云的演讲艺术

1．激情马云PK疯狂李阳

2．“失败者”书生马云

3．演讲艺术家马云

4．谈判场上的马云

演讲秘籍

第四大内功 广结交——铁血之队马云悍骑

1．团队前传——八大剑客

2．团队的执行力——京城磨剑

3．水泥效应——唐僧式团队建设

4．领导力——不抛弃不放弃

5．凝聚力——团队精神励志好汉坡

6．铁血在烧——马云之铁团

7．“水泥”的感召力

8．“梦之队”——煅造B2C神话

团队秘籍

第五大内功 秘不宣——独孤九剑和六脉神剑 马云管理心法

1．危难之中遇关生，独孤九剑解重围

2．苦练内功心法，独孤九剑展神威

3．剑术的升级，价值观的升级

4．六脉神剑，打通企业六脉

管理秘籍

第六大内功 支付宝——压寨之宝马云的微创新

1．危机一契机——快人一步

2．支付宝的魔力——打通“武林八脉”

3．借势——联手西域魔VISA

4．打破潜规则——睿智护宝

创新秘籍

第七大内功 诚信令——粮草根基马云的江湖信仰

1．诚信是至高无上的信仰

2．诚信制度——构建严谨的诚信体系

3．践行诚信——掀起全民打假热潮

4．维护诚信——挥泪斩卫哲

5．江湖负我，我不负江湖

信仰秘籍

第八大内功 隐飞镖——邮件、信和回手镖马云的公关力

1．内部公关危机——邮件和信

2．对外公关危机——邮件、信和回手镖

马氏独门镖修炼秘籍

一位杂技演员要在一个特定的日子在两座二十多层的大厦间表演走钢丝。不幸的是，才签完协议，他的腰疼病就发作了。他请求医生必须在表演前把他治好，否则他不仅会失去应挣的钱，还会被罚大笔钱。

但是他的病情并不见好转。表演前的那个晚上，医生强烈反对他去走钢丝。可是他还是执拗地准时出现在了现场，还是拿起了长平衡竿，沿着钢丝前进。虽然腰疼使他大汗淋漓，但是这次表演居然像往常的所有表演一样，很顺利。

医生问他是什么力量支持他在如此痛苦的情况下完成了表演。

他说是意志力。

西域美国著名的演说家罗素·赫尔曼·康维尔说：“古往今来，对于成功秘诀的谈论实在是太多了。但其实，成功并没有什么秘诀。成功的声音一直在芸芸众生的耳边萦绕，只是没有人理会她罢了。而她反复述说的就是一个词——意志力。任何一个人，只要听见了她的声音并且用心去体会，就会获得足够的能量去攀越生命的巅峰。”

意志力代表着一个人生活、做事的方式。意志引导着自己，也指挥着人身体的其他部分。事实上，意志力首先是指面对某一个决心要完成的工作时表现出来的精神力量。如果一个人拥有强大的意志力，就意味着他能够通过意志力本身、通过自己的身体或通过其他事物实现目标。这就是爱默生所说的意志力是“鼓舞士气、振奋人心的冲劲”。

在一些相互独立的、偶发性事件中，意志力可能表现出巨大的力量，但如果面对的是某些事件连续的全过程或者一生宏伟的目标，它又可能是力不从心的。换句话说，一个人的决心如果常常不坚定，他就无法在长期的、一系列连续的工作中保持坚强的意志力，自然也就不可能有毅力去实现长期的目标。可见，训练并提升个人意志力，对个体赢得人生的成功至关重要。所以，美国总统奥巴马才说：“真正的力量并非来自我们武器或财富的规模，而是来自我们持久的意志力。”

没有人能随随便便成功，即便他是智慧超群的“外星人”马云马大侠。事实上，马大侠有今天的辉煌战绩，也不是自出生就有的，而是经历了很长时间的黑暗期，克服了一个个困难才有的。

遥想当年，少年马云参加官方组织的“状元考”，想进入高等学府求学，结果两试而不中，亲朋好友都对他失望了。再加上经济窘迫，大家都以为他会放弃，结果马云不仅没有放弃，反而边打零工边求学。没想到，第三次，真的鲤鱼跳了龙门，进了杭州师范学院本科西域英语系，成了一名天之骄子。

【故事重现】

遥想当年，杭州弱冠少年马云，在中原严厉的考试制度下，有过三次考试两次落榜的悲壮经历。现在回望三次“状元考”之苦难，那其实是马云的自我磨砺之路，正是有了这段时间的磨砺，马大侠方能把自己意志的钝剑煅造成江湖神器、故事重现中原武林之至宝的。

当年马大侠第一次参加高考，就一鸣惊人，因为他的数学只得了1分。

落榜后，为了生存，马云四处找工作，甚至还蹬过三轮车。在炎炎烈日下四处运送货物，时间一长，难免抑郁不得志。如若长期如此，一颗新星恐怕就此坠落了。庆幸的是，马大侠偶然得到悲情励志大师路遥的代表作《人生》，畅快读完后，那颗麻木的心立刻被震撼到了。原来书中的悲情男主角高加林，是一个非常有才华的少年侠客，对理想有着执著的追求，只是追求理想的过程过于艰难重重。就这样，高加林成了马云的精神偶像，鼓励他再次勇敢地面对失败，第二次去参加“状元考”。

不幸的是，马大侠再一次名落孙山了。不光是数学只考了19分，就是总分离录取线还差100多分呢！如此惨败的战绩，让所有支持马云的亲戚朋友都失去了信心。  庆幸的是，在那段惨淡的日子里，东瀛日本的排坛名将小鹿纯子出现了。传说正是从小鹿纯子那甜美的笑容中，马大侠才体会到了永不言败的精神。于是，不顾所有人反对，马云毅然参加了复读，开始了第三次“状元考”的复习准备。那段日子里，他白天上班，晚上复习功课，下定决心要征服那个“黑色七月”。

那一年是1984年，马云参加了他一生中的第三次“状元考”。

与西域英语相比，数学是马云的短板，只考了79分，以这点成绩跟那些考入清华北大的天之骄子相比，简直不值一提。可是，对马云来说却已实属不易。也许是上天可怜马云，让他背对了很多高考数学原题型，及格了。

不过，就算马大侠破天荒考了79分，总分成绩上了专科分数，却离本科线还差5分呢。庆幸的是，幸运降临在马大侠身上。他被杭州师范学院调配进入了西域语本科专业。念高中时，西域英语就一直是马云的强项，再加之在杭州师范学院西域英语系的那段学习生涯，使得他后来创建海博翻译社、“中国黄页”就显得顺理成章、水到渠成了，而这也为他与互联网结缘，进军互联网江湖奠定了基础。

三次“状元考”经历，两次失败的苦涩体会，马大侠都撑过去了，这不由得让他为自己骄傲起来。为此，他曾得意地宣称：“可能一般人的承受度是2000万，强人的承受度是3000万，而我的是两个亿。”话说江湖上，曾在好长一段时间内，流传着一个号称许三多的少侠的“不抛弃，不放弃”精神，或许就是受到了马云马大侠的影响也说不定。此处按下不表。

这三次艰难的“状元考”经历，锻造了马云的心中之剑，树立了他“永不放弃”的精神，也为他后来卷入商业江湖，在波涛汹涌的互联网江湖闯荡打拼，筑构了坚实的内功心法根基。

说实话，看马云数学第一次状元考的那点成绩，恐怕换作是谁，都不会再有勇气和脸面去参加“状元考”了。那成绩太差了，差得都无以言语，差得会叫人觉得那是一个永远都不可逾越的障碍了。可是，马大侠却没有放弃，继续参加了第二次“状元考”。

不幸的是，第二次数学又以19分的成绩，把他再次拖入了落榜的深渊。这次的打击比上一次更大，相信同样是换作谁，都会誓死远离“状元考”，因为太受刺激了。一年的努力，只长了那么点分，怎么还有脸面去继续考？更何况身边的人已经没有一个人愿意支持他了。

然而，马大侠的意志比小强还要坚强，他不仅没有被打倒，反而创下了属于自己的记录——数学考了79分。

两次失败都没有放弃，而是执著地坚持着，努力要去实现自己的求学目标，这种在背后支持马云的力量，就是他强大的意志力。虽然偶尔有过沮丧与低落，但他还是对自己拥有无比的自信，暂时的失败在他看来，只是命运对他的考验，绝不是彻底的拒绝。所以，他跌倒了一次，就尽快爬起来，再跌倒再爬起来，直到永远都站着。

各位看客，在我们闯荡江湖的过程中，一定也会像马云一样，遇到各种各种的失败与打击，这些打击甚至有时候会让你对未来充满绝望，让你开始怀疑自己是不是不适合在江湖上闯荡，从而想向人生向失败妥协，去过一种更为安稳更为保险的生活。如果那样，你的命运就会被彻底改写了，你也永远不会有成功的那一天。

事实上，世界上很多人之所以不能成功，不是因为他们功夫不到家，而是因为他们的意志之剑不够锋利。用拿破仑·希尔的话说，就是：“要实现自己的梦想，就必须像最伟大的开拓者一样，集中所有的意志力坚持奋斗，终其一生成就自己的才华。”

能凭意志之剑打拼到最后的，才是真正笑傲江湖的大赢家！所以，从现在起，我们要坚信自己也可以成功，并磨砺自己的意志之剑，像马云马大侠一样，挥舞着意志之剑，用力砍向阻挡你实现目标的一切牛鬼蛇神。

P2-5

九年前，第一眼见到马云时即被他独特的气场所震撼，留存记忆的是其瘦小的身材、张扬的个性、待人谦逊、热情。第二次则是通过其公司公关部的朋友引荐，聆听到马云的激情演讲，常常好奇如此清瘦的体魄究竟有多少能量？

那几年马云四处描绘无比宏大的愿景，推销他的阿里巴巴、让媒体理解淘宝的赢利模式。初期大家抱以疑虑，整个互联网均翘首观望，马云会不会又是一个“张荣坤”呢？又一个商业神话？2003年3月笔者采访福禧投资老板张荣坤，见证他的神功：几年内让小小的福禧投资从名不见经传的小公司，发展成为拥有百亿资产的投资名企；自身成为圈内的投资大亨，直到2006年上海社保案事发，张荣坤的神话破灭。而“外星人”马云则显示出惊人的内功，一步一步把愿景变得越来越清晰。大家也慢慢认可了他的商业模式。

2005年8月11日，笔者在北京中国大饭店再次采访马云，此时他正沉浸于“雅巴联姻”的幸福之中：10亿美元的嫁妆成就了当时中国互联网并购史之最，更何况还全盘接收了雅虎中国……笔者时任《电子商务》杂志主编，带着敬佩之情给此次的并购策划了9月刊的主题：“浮华尽逝谁能迎来纳市下一秋？”而这一选题也得到了广大读者的认可，以至于9月刊面市即售罄，让人惊叹“外星人”的号召力，几个媒体同行笑言马云就是“票房”保证。而2007年和2008年央视的《赢在中国》也是让大家乐此不疲地收看。

偶然的机缘，在京华记者俱乐部认识了青年学者蒲伟生，他对马云的了解和崇敬竟然超过我，他甚至认为马云是中国互联网当之无愧的精神领袖；因马云担任《赢在中国》的评委，我们时常交流对马云的看法及《赢在中国》的创业思路。现在想起来，我们这代人血液中涌动的是创业基因，而马云是我们的创业梦想代言人，大家均希望看到马云带着他的阿里帝国稳步发展能够成为真正的百年老店，而不是昙花一现的匆匆过客。当然此时，马云带领的阿里帝国也快速走过它的稚嫩期，日渐步入辉煌……

在蒲伟生看来，马云的成功，不仅仅是中国互联网先驱们的期望所致，更是跟马云自身的努力和特质分不开。顺着这个思路我们发现马云的不简单：“外星人”相貌奇异的脸已经变成一个符号，甚至笑言二十年后甚至可能会流行；马氏激情演讲成为收视率的保证，给许多有创业梦想的年轻人以鼓舞；他的邮件永远在互联网上传递；他的睿智护“宝”，让支付宝顺应各方意愿回归“中原”……

记得马云对创业者说过：“三分钟的热情没有价值，但是三年的热情一定可以创造奇迹。”而这里所谓的“三年的热情”其实正是马云总结其创业历程里的坚持与信仰的真实写照。这些均是马云的“内功”。马云既然被互联网江湖人称“风大侠”，自然有他数不清的独门绝技。在创业激情的感召下，我们共同回顾了马云闯荡“江湖”的岁月，总结出了马云的系列“内功”。当然，这仅仅是抛砖引玉，希望读者们能发掘出马云更多的绝技、更深的修为！

期间，京华记者俱乐部的武文斌提供了大量的采访资料并参与创作，ITl68的姜惠田、郭晨曦、高文斐、刘林丽、文字、熊晓梅等众多老师也给予了很大的支持！在此表示特别感谢！

京华记者俱乐部

作者于2012年12月18日