市场竞争已由炒作制胜、终端制胜等单点突破时代，步人到体系化、精细化制胜时代。联纵智达认为，对于很多企业来说，只有老老实实地夯实营销工作的每一个环节，将营销体系化、精细化才是真正的成功之道。
本节青岛啤酒攻占紫禁城的案例说明：当战略、策略与战术协同到位后，体系化、精细化营销将展示出势如破竹的威力。
2004年9月，联纵智达与青岛啤酒北方事业部确定新的合作关系。我公司承担的咨询任务是：为青岛啤酒提供2005年进攻北京普啤(中低档啤酒)市场的战略、策略和战术咨询服务。实际上，从2003年起，我公司就与青岛啤酒建立了合作关系，本次合作是双方的续约，我们的咨询作业任务，是把2003年双方建立合作时确定的进攻北京市场的战略加以执行。
青岛啤酒此次进攻北京市场，是中国啤酒业的“老大”与“老二”在最有价值的市场展开的一场“公开斗法”，就像武林至尊为夺取宝刀而在英雄大会上展开的一场恶战，引起了各方的极大关注。北京是燕京苦心经营的大本营，十年来，燕京在中低档啤酒市场，特别是在低端市场上独霸天下，无人能敌，2004年，燕京在低档啤酒市场占有95％左右的市场份额。青岛啤酒进京，无异于“虎口拔牙”，这让知晓内情的人无不为青岛啤酒捏了把汗。
时至今日，如果不是结果摆在这里，谁也不会相信青岛啤酒在北京市场进攻战中竟会是一路凯歌，而且还取得了如此令人难以置信的业绩。
(一)销量增长5倍
按照最初的设想，2005年的冲刺目标是在北京市场完成10万吨的销量，而实际销售量是15万吨，是2004年销量的5倍多(2004年青岛普啤在北京的销量不到3万吨)。
(二)市场占有率25％
2005年7月，青岛啤酒(大优)的日均销量约为6万箱(24瓶／箱，总计折合销量近1千吨)，而同期燕京日均销量约为18万箱。青岛啤酒既定的目标是在3年内达到40％的低档啤酒的北京市场份额，仅经过半年的努力，青岛啤酒已经占有北京市场25％左右的普啤市场份额。
(三)目标终端覆盖率85％ 青岛啤酒的终端覆盖率由原来的4．7%，上升到85％以上，这一业绩不仅在青岛啤酒内部引起震动和连锁反应，引起青岛啤酒总部组织各事业部来北京考察和学习，青岛啤酒的控股公司——美国AB公司和百威公司也来北京考察，而且在业界也产生了很大反响。当年曾败走“紫禁城”的华润、金星等各大啤酒企业也纷纷派专项小组到北京查探其中的虚实和奥秘。
这样的结果的确是出人意料，当我们在2月考察完市场，预测说“成了”的时候，没有人相信；当我们在3月的报告中提出，在旺季将达到每天6万箱以上的销量时，更是没有几个人认同。而当旺季来临，真有这么大的销量时，青岛啤酒北方销售公司的营销人员才手忙脚乱起来，后悔没有完全按照我们的建议做好物流的配置，以至于在一段时间内，市场出现断货的局面。
那么，青岛啤酒的北京之战到底运用了哪些战略战术呢?
下文将本次攻坚战中的关键性的结果和过程，以及关键性的战略、策略和战术进行部分解密，从中我们可以看出：战略、策略与战术协同到位后，体系化、精细化营销将展示出势如破竹的威力和魅力。P54-55
第一章 食品
1 喔喔：360°破解营销谜底
2 金丝猴：能否大闹天宫
3 白象（1）：象舞渠道 亮剑终端
4 白象（2）：宣贯式培训 扶马送一程
5 同福碗粥：从黑马到雄狮
6 五芳斋：百年品牌，焕发青春
第二章 啤酒矿泉水饮料
7 青岛啤酒：闯紫禁城“惊”燕京
8 润田：县乡市场“飘红”的背后
9 优格（1）：-30°卖水，56天卖掉6万件
10 优格（2）：二道茶，20万元换来5亿元
11 海通卡依之：品类创新，再造蓝海
第三章 香烟白酒
12 郑烟（1）：“黄金叶大河之尊”新品上市百日攻坚战
13 郑烟（2）：黄金叶世纪之光老产品升级改造
14 红塔山：少点儿，好点儿！
15 今世缘：从“十运会”到“食运会”
第四章 乳业
16 沈阳乳业（1）：商战连三年，智谋值千金
17 沈阳乳业（2）：辉山从“营养”、“纯”到“新鲜”的变身
18 沈阳乳业（3）利乐公司卖什么
19 多喝乳业：淡季不淡，引爆旺销
20 新希望乳业：刘永好的整合难题
21 贝因美：创建公关沟通的“宪法范本”
第五章 农产品农资食用油
22 咯咯哒：韩伟集团，“咯咯哒”快跑
23 得利斯：打造青岛样板市场实录
24 德农种业：从零开始做化肥
25 利农种业：三湘打虎记
26 铁骑力士：铮铮百日 踏遍川渝
27 良友海狮：上海市场王者保卫战
28 香驰：天下五谷香，滴滴益健康
第六章 餐饮服务
29 吉祥馄饨：破解陈旧连锁模式的增长瓶颈
30 老娘舅：中式快餐的幸福方向
31 浙报集团：品牌战略 系统整合
32 磁悬浮：营销“世界第一”
33 观澜湖：高尔夫品牌价值的“十八洞”
34 金茂集团：整合高端资源，打造全新商业模式
35 维珍移动：如何系好营销的“第一颗纽扣”
第七章 家电服饰纺织建材
36 方太：品牌与营销的左右手
37 苏泊尔：终端精细化，产品主流化
38 新百伦运动鞋：双向沟通 放大传播
39 安信地板：跳出旋涡，化危为机
第八章 日化文具医药保健
40 益母草：私护顾问 开创服务营销新模式
41 贝发笔业：打造隐形冠军全新商业模式
42 大鹏药业：好产品为何叫好不叫座
43 汤臣倍健：模式变革打破渠道桎梏
第九章 汽车摩托车
44 三环重生：主机创牌 维修创利
45 中化国际：整合产业链 成就大未来
46 南方摩托：“鱼”“渔”兼得式培训，力助王者归来
第十章 工业品
47 攀钢：钢铁侠的品牌涅槃
48 钱江电气：营销变革 创建奇迹
49 天正：营销系统升级塑造“新天正、新形象”
50 长电科技：小产品，大市场
51 沈阳机床：打造营销铁军 冲刺全球第一
51个案例，46家企业，46万字，18年，累计2000余人次参与……
最终，汇成您手中这“1”本书！
2013年5月20日晚，从上海联纵智达返回北京的飞机上，我取出当天下午联纵智达薛宝峰老师送给我的一本大且厚的内部案例集(作为本书原型的内部白皮书)，如饥似渴地翻阅，不禁为案例中的种种妙想与坚定的执行所折服。后来每想到这一幕，颇有一种唐僧取经圆满而归的喜悦与责任感！
时隔一年多，当我们集全体之力历时2星期对这个大部头做了完整地梳理后，再一次深深为联纵智达多年来的积淀所震撼——这就是一座本土营销宝库！
科特勒为我们带来4P，特劳特带来定位，乔布斯带来苹果传奇，但他们都没有告诉您——究竟。如何在中国做营销！
这本书，也许能带给您答案。
精彩在书中，但作为策划方的我们，也有些感悟想一吐为快，也仅作为阅读参考！
一、一批令人拍案叫绝的新创意
全国十运会(南京)前夕，江苏白酒市场硝烟正浓：
·苏酒借十运会独家酒类赞助商之名，大举进攻；
·洋河大手笔全方位覆盖户外媒体，严防死守；
·口子窖、百年迎驾等加固盘中盘，死磕终端。
曾经的老牌，今世缘酒在南京市场正被挤向边缘，如何才能在这样的围追堵截下杀出重围？
如果是您，将如何布局这一场硬仗？
2个月后尘埃落定，在联纵智达的帮助下，今世缘不但实现了区域品牌突围，还成功做到了名利双收！
二、一身想到就能做到的硬功夫
没有品牌！没有产品！没有资金！如何用20万撬动亿元订单？
作为一个跟随者。优格的茶饮料如何才能在康师傅、统一、娃哈哈等大牌高压下，杀出来呢？
一个没有任何品牌基础的新产品，如何吸引经销商的注意？
一项仅20万元的推广活动，如何做到上亿元的影响力？ 联纵智达做到了：10天时间，不到20万元的经费，5亿元的订单！
三、一颗绝处求生的大功率心脏
当一批保质期只有12个月的饮料在仓库里蒙灰躺过9个月的时候，这意味着什么？
一般来说这几乎可以说是“废水”了，联纵智达接到的任务恰恰就是要将这批“废水”全部销售出去，而且是在东北零下30度的冬天！
而这款产品甚至还有着先天的致命软肋：口感差、价格高。
联纵智达如何力挽狂澜？如何在仅仅56天的时间里成功将6万多箱即将报废的产品销售殆尽？
四、一段外脑与企业互动共生的双人舞
贝发笔业交给联纵智达只是一个常规命题：如何利用奥运影响力树立品牌。其实，联纵智达对于奥运营销也有一些自己的想法。
是按客户的要求，还是自己的想法？
最后，联纵智达人甚至带了点一意孤行，选择了自己的大胆设想。
没想到的是，接到这个不按要求创作的作品，贝发的老板带着十几位高管亲临联纵智达，会后还激动地表示：报告中80％的内容都与他的想法一致。
这只是众多案例中的一个，我们能够感受到的是全部联纵智达人共有的责任感：我不单单是完成客户交给我的一个咨询请求，我是要真真正正为客户奉献我的智慧，让客户企业能发展得更好。
藏在这些热闹背后的是他们的职业理想，企业文化与营销方法论。
最后，在与联纵智达的接触中，我们更多感觉到的是这家有着丰厚积淀的咨询公司的审慎和低调，何慕老师在与我们交谈的过程中，多次强调，这些不是联纵智达的功劳，更多的是企业自身多年的积累和努力，我们只是有幸参与了而已。并要求，在本书的书名上不要带上“联纵智达”。
假如人生是一场盛宴，工作是一次修行，我们相信，只要我们诚心以待，宴会将渐人佳境，修行定终成正果！
博瑞森图书
认真读完这本书，你将明白：如何在中国做营销。
联纵智达编写的《中国营销战实录(令人拍案叫绝的营销真案例)》是一本让你大开眼界的中国营销精粹实录，是数百位营销人用青春与汗水铸就的一座实操案例宝库。
51个案例，46家企业，46万字，18年积淀，2000余人次参与，一部史无前例的营销巨著！
无论你是在消费品行业，在工业品行业，还是在服务业；无论你是董事长，是营销总监，还是区域经理；无论你是正在从事营销工作，还是在商学院里授课或学习；无论你是在企业，还是从事咨询工作，抑或在政府机关工作，只要你对营销感兴趣，你就能从本书获益匪浅。本书涉及食品、啤酒饮料、烟酒、乳业、农产品、餐饮、家电、日化、工业品等数十个行业，涵盖从品牌建设，到新品上市、营销策划、市场争夺、培训辅导等企业营销的方方面面。
一家低调的咨询公司将公司成立18年来的精选成功案例全部无私公开，那些企业真实的问题，那些行之有效的解决方案，那些企业与智业的密切配合，读起来让人醍醐灌顶，眼界开阔，是一部令人拍案叫绝的营销真案例实录！
本书为您解决这些疑问。
联纵智达编写的《中国营销战实录(令人拍案叫绝的营销真案例)》是一本让你大开眼界的中国营销精粹实录，是数百位营销人用青春与汗水铸就的一座实操案例宝库。
