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书名 魔鬼生意经(做生意必修的8堂财富课)
分类 经济金融-经济-贸易
作者 高乃龙
出版社 中国财富出版社
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简介
编辑推荐

《魔鬼生意经》能教你——如何洞悉趋势走向;如何创造市场机会;如何找准品牌定位;如何设计商业模式;如何打造卓越团队;如何打造管理系统;如何做人做事;如何终生学习。

本书是高乃龙纵横商场十余载的创业实践与点滴感悟,尤其是针对那些有创业梦想而又没有什么背景的群体,如何洞悉趋势、发掘商机至关重要。

内容推荐

高乃龙编著的《魔鬼生意经》共分为8堂课进行阐述,同时也在附录中加入了一些知名企业的案例,如神州租车、麦当劳、星巴克、优衣库、一茶一坐、如家酒店、沃尔玛等企业的生意经。

《魔鬼生意经》能让读者收获一些意想不到的东西,书中有大量经验之谈。

目录

第1堂课 借势:寻找你的商机

 温州人为什么热衷新闻

 商机常在大势中

 你的蓝海在哪里

 没有势,就要学会造势

 要善于把优势转为胜势

 借势的最终目的是得到实惠

第2堂课 定位:找准你的方向

 定位的概念:心有多大,生意就有多大

 定位的前奏:精准的机会洞察

 定位的基础——名片法则:让客户认识你

 定位的技巧——故事法则:让客户记住你

 定位的目的——情感法则:让消费者爱上你

 定位的策略——第三者法则:站在巨人的肩上

第3堂课 团队:打造一个卓越的团队

 团队的概念,从赵本山说起

 团队的本质:你要的是团伙还是团队

 团队的精神:经营团队,先经营人心

 个人的成功不是真正的成功

 团队的执行力是企业的竞争力

 光荣只有在PK中绽放

第4堂课 做事:坚守你的做事方式

 做事要有信念

 做事一定要讲诚信

 做正确的事和正确地做事

 每天只做一件事

 用心做事——做企业真正需要的人

 成功的道路是目标铺出来的

 有责任心的人才能担任重要职务

第5堂课 系统:建立你的管理系统(内在)

 每一个强大的企业都是在用系统赚钱

 企业是一个结构复杂的系统(硬件)

 企业管理是一个完整的人性化系统(软件)

 建设企业运营系统化的总体思路

 建立强有力的企业执行系统

试读章节

定位的概念:心有多大,生意就有多大

有一个秀才连续三个晚上做了三个相同的梦:第一个梦是自己在高墙上种白菜,第二个梦是在不下雨的时候,自己既撑伞又戴斗笠,第三个梦是和心爱的人睡在同一张床上,但背靠着背。秀才觉得自己的梦很奇怪,跑去找解梦先生解梦。

解梦先生听完秀才的话,长叹一声,摇摇头,然后低况地说:“你还是别考了,你考不中的,这是在浪费时间。”秀才很迷茫,追问原因。

解梦先生说道:“你的第一个梦是高墙上种白菜,怎么能种得了呢?第二个梦,没下雨,你又撑伞又戴斗笠,可以说多此一举;第三。个梦是都在同一张床上却依然背靠背,咫尺天涯。三个梦都说明一件事:您这次白考了,多此一举,基本没戏。”

秀才听到这里,垂头丧气,他回到客栈,收拾好包袱准备退房。这时候,掌柜先生感到非常奇怪,他问秀才发生何事。秀才把自己的三个梦和解梦先生的话一一告诉了掌柜。掌柜听完后哈哈大笑,他连声恭喜秀才:“恭喜恭喜,您这次非考不可呀!”秀才又是一脸不解,掌柜说:“第一个梦,高墙上种白菜,不就是高中么?!第二个梦,没下雨又撑伞又戴斗笠,那叫未雨绸缪,说明你准备充分呀。第三个梦,虽然你和心爱的人背靠着背,但你一翻身不就对着她了吗?三个梦都说明一件事,您这次准备充分,翻身的机会到了,肯定高中状元的{”秀才听了掌柜先生的话,立即精神抖擞,信心倍增,决定参加考试。最后,竟然中了个探花。

任何事情本来是没有意义的,所有的意义都是人为加上去的,你可以赋予它积极的意义,也可以赋予它消极的含义。积极的看法直接诱发积极的情绪,消极的情绪又产生消极的行为,这就是我们说的心态决定命运。

拿破仑说过,不想当将军的士兵不是一个好士兵。不管做什么事情,总是要给自己设定奋斗的方向。许多人会把理想与好高骛远联系在一起。实际上,理想与行动是一对孪生兄弟,既有理想,又有行动,成功才会有保证;而光有理想,没有行动,那就是好高骛远的表现,这种人是很少能够成功的。

在经商方面,温州人似乎天生具有“当将军”的精神,他们总是心比天高,尽管他们缺乏资金和技术。但是,他们却总为自己设定远大的目标,踏踏实实、努力拼搏,一步一步去实现自己心中的梦想。让我们来看看这些心比天高的温州人是怎样在生意场上驰骋的。

李书福是一个寻梦者,也是一个造梦人。

1997年,在一片讽言嘲语中,李书福携吉利闯进被合资汽车企业长期忽视的低端市场。尽管如此,轿车生产在当时的中国仍然是一个贵族行业,很显然,民营背景的吉利并没有这个资格。当时有一位中央首长来台州考察,李书福做了一个5—10分钟的简短汇报。他说:“请您给我一次失败的机会,让我们试一下。如果成功了,我们可以向中国汽车工业提供一些经验;如果失败了,也可以提供一些教训。”

四年后的2001年,距中国入世最终签约还有32天。在国家经贸委突然增发的第七批车辆生产企业名单及产品《公告》中,李书福意外找到了“浙江豪情汽车制造有限公司”(吉利)的名字,吉利正式获得了轿车生产资格,也由此成为中国第一个敢吃汽车这只“螃蟹”的民营企业。从那一天起,吉利集团走上了快速发展之路。

2008年年底,吉利买下生产英式出租车的英国锰铜公司的股份,为吉利进军英国汽车市场埋下了一个很好的伏笔;2009年3月,吉利集团再以迅雷不及掩耳之势收购世界第二大变速箱巨头——澳大利亚DSI公司,以强化吉利的研发与生产能力,并在2011年结束前两用成功将其前驱六速手自一体变速箱装到了吉利汽车上;2010年8月,吉利以18亿美元成功收购有着82年历史的欧洲老店——沃尔沃,这使吉利拥有了世界级平台技术与全球营销网络,迅速提升品牌形象,并加快了自主品牌向全球化扩张的步伐。

李书福说:“我想创造一个全球型的企业文化。这又是我的一个理想,一个梦想。一直以来我都有不同的新的梦想。这里讲到的全球型本土化,指的是超越国界,超越民族,超越人种,超越任何的个人背景,人人平等,人人相互尊重,大家都要围绕一个核心价值理念,都要围绕一个价值追求来推动一件事情朝前发展。具体到沃尔沃这个企业里边来讲也就是这个意思。沃尔沃不属于哪一个国家,不属于哪一个企业,也不属于哪一个人,而是属于全人类。”

在《100个中国梦》中,李书福撰文写道:“让我们中国自己制造的汽车走遍天下,走遍世界。”李书福的这个梦想一直没有改变。随着“走出去”的步伐日益加快,这个梦想又有了更具体的内涵,“能在更高层次上参与全球汽车产业的竞争和重塑”。白岩松曾说:“每隔两三年,就会出现一个新的李书福,书写新的故事。”

P31-33

序言

让一亿人学会做生意

伴随着党的十八大顺利召开,中国经济将进人下一个黄金时段。纵观改革开放30多年,中国经济取得了令人瞩目的成就,经济总量位居世界第二,一举超越日本,这是多么令人振奋的好消息。但好消息的背后往往隐藏着令人担忧与纠结的东西,如传统制造业转型升级的问题,产业结构与转变经济增长方式的问题,经济总量由数量向质量转变的问题,中国经济的三驾马车陷入泥潭的问题,等等。

时下,国际大环境变化莫测,欧债危机波及全球。以美国为首的西方国家在经济与军事上全面“围堵”中国,钓鱼岛事件、黄岩岛事件无不折射出西方国家的阴谋。人民币升值,出口减少,内需不足,经济下行的压力进一步加大。融资难、贷款难已阻碍中小企业的发展,尤其是小微企业的生存状况未得到有效缓解,小微企业的生存环境仍在进一步恶化。有人说,这跟做生意有什么关系?如果把大环境比喻为天,那么经商的小环境就可以比喻为地,以小见大、见微知著就是这个道理。

随着互联网技术的普及,以及中国新一轮经济增长方式的确立,全民创业、全民经商是大势所趋,也必将成为拉动经济增长、促进社会就业的主旋律。为什么这么说?原因有几个方面:①传统制造业已走到尽头,过去家家点火、村村冒烟已成为历史,未来有将近99%的传统制造业面临死亡;②新一轮城乡一体化、小城镇建设、农业现代化将释放大量富余劳动力;③经济总量由原来的数量向质量转变,大量高能耗、高污染的行业将被淘汰或转移;④市场呼唤低碳、低能耗的行业及项目;⑤网购的兴起(以淘宝为例,2011年11月11日光棍节的市场销售额超过中国香港一年的GDP总额);⑥大众旅游的盛行(以携程网、驴妈妈旅游网的崛起为代表)。

因此,我们要好好把握这一历史机遇。机不可失,时不再来!

本书写给谁看

创业者或正在准备创业者,经商者或正在准备经商者(包括中小企业)。

本书是笔者纵横商场十余载的创业实践与点滴感悟,尤其是针对那些有创业梦想而又没有什么背景的群体,如何洞悉趋势、发掘商机至关重要。引用太平洋建设集团主席严介和的话说:“一流的人才是创造机遇,二流的人才是寻找机遇,三流的人才是把握机遇。”如果不谦虚的话,我大概是属于前者,本人从一无所有,成长为一名企管顾问、知名培训师,到创办蓝慧国际,在中国咨询策划界拥有一席之地。一路走来,有太多的辛酸苦辣,但同时也辅导了不少中小企业及创业者、经销商群体,教他们如何做生意。同时,我也独创微咨询系统——标杆型渠道赢利复制工程,打造了生意平台——智酷网(www.51zkoo.com),让一亿人学会做生意,并得到了市场的充分验证。

有一次我去一家卖红烧肉的饭店吃饭,感觉特别好吃,出于职业的习惯,就跟饭店的老板娘讲,让其给我一张纸和笔,我把其红烧肉的菜单包装一下,保证利润翻一倍。当时饭店的老板娘怎么也不相信,最后在我再三说服下才勉强同意,因为她觉得不可能。菜还是那个菜,我只是把菜品进行升级。首先,推出本餐厅第一功夫菜——祖传配方红烧肉,标价98元,把菜品包装换了份量,适当加大;其次,推出酸辣毛氏红烧肉,标价68元,把菜品包装换了份量,适当加大;最后,就是她原来的菜品——普通红烧肉,标价38元。结果顾客拿着菜单就开始选择,98元太贵,38元太便宜,就选68元。这就是做生意的学问。

为什么写这本书

坦白地讲,这本书本来我不打算写,因为我是一个“忙”人,每天除了要学习新东西外,还要忙于咨询项目,那为什么又写了?说来也有点“无心插柳柳成荫”的意思。本书原名《魔鬼生意学》,后来改为《魔鬼生意经》。记得红顶商人胡雪岩说过,什么叫经商(过去统称为经商,现在又称为生意或者创业)?经商就是上半夜想想别人,下半夜想想自己。而我们很多人恰恰相反。

也有人说,经商就是舍得,大舍大得,小舍小得,先舍后得。我的理解是先付出,后索取;先无私,后自私;先让别人得到好处,后让自己得到好处,这就是经商之道、生意之门。做生意,做好生意的学问就在这儿。

我自己进入职场,一无人脉,二无资源,三无资金,是个典型的“三无人员”,但我懂得先付出、后索取的道理。进入一家单位,我主动要求帮助老板打扫卫生,这样老板就让我住在公司,文员就教我如何使用电脑。我是一个有心之人,在帮老板打扫卫生、整理文件的过程中,一直在思考老板每天在干什么,这样有一天我就知道我当老板的时候应该干什么了。时隔不久,我终于如愿以偿了。

80后亿万富翁李想,在大学时家里给他买了电脑,他就在家里把电脑拆了再组装,反复试验,结果就可以去电脑销售中心去应聘电脑组装人员,然后他就清楚这家电脑销售中心的进货渠道、出货渠道、毛利率等,这些因素成为他后来创业中不可或缺的组成部分。

我经常建议一些没有考上名校的大学生去学手艺,哪怕去学修电动车,将来也有机会创业当老板。我研究过许多成功人士,他们大部分都是从学徒开始,如李嘉诚、王永庆等人。

说了半天还没有回答为什么写这本书。写这本书一是想通过本书把自己多年的智慧结晶总结出来;二是想在道上撒点“野”,让人称呼“老师”;三是真心地想帮助一些迷路的创业者,为生意不景气的老板们找到方向,少走弯路;四是目前有针对性地、系统地谈做生意的书籍还是空白,市场上现有的书籍也是参差不齐,而且又不可复制;五是大学里没有专门研究这一课题,所以这本书的出版格外有意义。

这本书能给读者带来什么

本书能让读者收获一些意想不到的东西,书中有大量经验之谈。古人云:“要问山多高,请问过来人。”这句话不无道理。但很多写经商书的人自己没有经过商,写管理的人自己没搞过管理,写营销的人自己没做过营销,这就是中国社会的悲哀!

本书能教你——

如何洞悉趋势走向;

如何创造市场机会;

如何找准品牌定位;

如何设计商业模式;

如何打造卓越团队;

如何打造管理系统;

如何做人做事;

如何终生学习。

本书共分为8堂课进行阐述,同时也在附录中加入了一些知名企业的案例,如神州租车、麦当劳、星巴克、优衣库、一茶一坐、如家酒店、沃尔玛等企业的生意经。

最后要感谢一些人,特别是我的客户,是你们给了我创作的灵感。他们分别是天能国际张天任董事长、绿源集团倪捷董事长、泰丰小鸟张彦峰董事长、苏咏伟董事长、应广捷总裁、应伟文总经理、杨海中、蓝慧国际成员李朝义、孙卫明、尉建亢等人,以及我的出版合作伙伴邓明、赵丽丽等人,感谢你们为本书所作出的努力!最想感谢的是我的家人,是你们承担太多的家务,才让我有充足的时间来立题、构思和创作,你们才是我生命中的贵人!

人要有“三知”,即知书达理、知恩图报、知足常乐。我想此时此刻,“三知”最能表达我的心情!

“让一亿人学会做生意”,既是梦想,也是使命。也许一不留神,梦想已照进我们的现实!

高乃龙

2012年11月6日凌晨于上海

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更新时间:2025/4/1 23:17:13