在18年的时间里，作者王国胜一直从事媒体运营与管理工作，在媒体创新、新媒体运营与资本运作方面积累了丰富的经验。

《WiFi营销搏杀云端(互联网思维下的又一个赚钱利器)》是作者在移动互联网时代下新媒体运营的一部创新之作，它首次从商业模式角度、运营角度、营销角度、实战角度全面、系统、深刻地总结了wiFi营销的策略、方法和技巧，wiFi营销的未来是一片蓝海，它蕴藏着丰富的金矿等待着我们去挖掘。

王国胜著的《WiFi营销搏杀云端(互联网思维下的又一个赚钱利器)》是一本深度介绍WiFi的营销的书．它基于WiFi的最新技术，从背景、现状、盈利模式、发展前景等多角度对WiFi营销如何盈利进行了详细的剖析，所有内容都是作者行业经验的结晶，书中不仅有理念的传达，还有丰富的案例介绍与移动运营商的实际盈利模式分析，旨在为企业运用WIFi营销进行盈利提供有价值的参考。

前言 通向云端的列车

第1章 WiFi弥漫在空气中

 WiFi风起云涌的日子

一、WiFi闯入这个世界

二、看清WiFi

三、WiFi成为你我工作、生活的标配

 搭建WiFi丛林

一、WiFi技术根基很深

二、智慧城市全面布网

三、便民服务吸引顾客

四、WiFi护航O2O商业布局

第2章 跑马圈地仅仅是一个开始

 WiFi热点全面铺开，抢占用户制高点

一、定位：目标受众最为关键

二、布局：“由点及面”是大势所趋

第3章 广告——WiFi营销最直白的商业模式

 WiFi流量收费并非易事

一、WiFi该不该收费？困扰世界

二、运营商WiFi直接收费实属无奈之举

三、WiFi收费服务尚未到位

四、间接收费WiFi运营新手段

五、捆绑特权寻求WiFi流量“后向收费”

六、定向流量构架WiFi营销新生态

七、WiFi流量经营各显神通

 从线下到线上，WiFi营销渐行渐近

一、登录，弹出一张张动人的钞票

二、点入，跳转带来增加流量的利器

 从线上到线下，路虽漫漫却也逐渐成型

一、场所环境，最具广告价值

二、优惠打折，WiFi传达促销信息带动营销

 利润分享，不看过程只看效果

一、下载，激活，开始收益

二、下单，支付，留住用户

 WiFi营销，需要更多的创新思维

一、渠道为王，量体裁衣的分量

二、用户至上，让营销直指人心

第4章 WiFi营销本质——深度挖掘云端直达终端的通路价值

 留住用户是关键

 一秒钟之内，留住用户

一、账户起名与WiFi营销关联的5种策略

二、WiFi接入须把握的3个原则

 跟上WiFi网络用户习惯的节拍

 垄断“无聊”，占据碎片化时间

一、WiFi推送广告信息要精准

二、基于时间与空间，触达用户的内心

 WiFi营销，根据情境定制内容很重要

一、依据场景提供实用内容

二、设置小游戏填补碎片化时间

三、连载阅读笼络忠实粉丝

四、视频随听随看打发无聊时间

 线下展示与线上专题深度融合

一、候车亭媒体增强产品

二、频繁告知线上线下联动

三、楼宇电视极速WiFi互联

四、机场多媒体WiFi互动

 融媒时代，WiFi是那颗最亮的星

一、融媒体是时代的必然

二、视频传播成为移动融媒的先导

第5章 用户大数据，延伸价值空间

 WiFi大数据的价值逻辑

一、WiFi加速大数据的生产

二、提纯有用信息实现个性化移动体验

三、大数据应用或使场景推送广告暴增

 基于用户行为分析的价值呈现

一、用户登录数据

二、用户搜索数据

三、用户频率数据

四、用户交易数据

 WiFi大数据营销的三大原则

一、吸引力与参与度

二、相关性与实用性

三、回馈与奖励机制

第6章 信息安全——用户最大的顾虑

 太恐怖！分分秒秒间密码就被破解

一、WiFi密码破解软件满天飞

二、无线路由器易被攻克

三、智能手机“智能上当”

四、网络传输协议或浏览器软件漏洞

 小心公共WiFi里的“定时炸弹”

公共WiFi定时炸弹1——加密方式不安全

公共WiFi定时炸弹2——所有用户共享密码

公共WiFi定时炸弹3——威力巨大的“钓鱼陷阱”

公共WiFi定时炸弹4——被动植入“钓鱼网站”

 “防钓”卫士支招公共WiFi安全

一、猎豹免费WiFi

二、百度手机卫士

三、网银推出“防钓鱼”安全控件

四、OnavoProtect应用程序

五、可信网站APP

 私人用户保卫WiFi安全的十大秘籍

一、连接WiFi前先搞清楚WiFi来源

二、尽可能选择运营商提供的WiFi

三、关闭手机的WiFi自动连接功能

四、登录网站不要选“记住密码”

五、安装并及时更新操作系统和浏览器

六、安装、更新并保证开启防火墙、杀毒软件

七、关闭一些共享功能

八、使用VPN连接WiFi热点

九、不要在公共网络中泄露自己的银行卡密码等个人信息

十、定时对计算机做一些清理工作

第7章 WiFi的未来，那里是一片蓝海

 关联WiFi：上可登九天，下可入五洋

 免费WiFi：顺应网络时代经济的发展潮流

 大数据：随时随地精准营销

 专属WiFi：俱乐部营销的新机会

 情境WiFi：“弹幕”仅仅拉开了序幕

 众筹WiFi：“我为人人，人人为我”的全球WiFi梦想

 智能管理系统：WiFi的世界是平的

 智慧国家：WiFi蕴藏着大金矿

2.户外防震、抗高温高寒技术

有人群聚集的地方就是wiFi运营者的战场。从广告传播的角度，公共交通工具是精准受众群体聚集的有效载体，这也必将成为wiFi铺设的重点，特别是城市交通工具，比如地铁、公交车、出租车等。但在实际搭建WiFi网络的过程中，受到外部环境的影响，需要攻克诸多技术难题，才能确保WiFi网络的覆盖、用户体验和效果的稳定。以公交车WiFi为例，中国幅员辽阔，城市间的路况不同、公交车况不同、气温不同等因素都会对WiFi的稳定性提出挑战。有些路况差的城市公交车在行驶过程中，会不停颠簸，车上安装的WiFi硬件设备在频繁颠簸的过程中会出现3G卡、硬盘松动等问题，导致信号不稳定甚至断网等情况。在寒冷的东北城市，公交车在冬季室外冻了整整一晚，白天车载WiFi设备将很难在超低温的状态下启动；而在炎热的南方，如果是非空调公交车，会遇到因高温导致WiFi设备过热停止工作的情况。另外复杂因素是，在中国运行的公交车有柴油车、天然气车和电动车等，不同的能源车型所提供的电源电压不同，为此电压稳定性将给移动WiFi硬件设备提出更高的要求，给车载设备的电源保护、宽幅电压供电提出了不同的要求等。百灵时代传媒集团是中国最早介入公交WiFi建设和运营的集团公司，它构建的基于户外WiFi的“闪播网”项目打造的是跨渠道传播的全新经营模式，旨在为乘客提供多渠道与新体验的同时引导其完成媒体受众一观众一参与者的转变。技术层面上，百灵时代与爱立信多媒体、中国联通等技术运营商，以及华工研究所等科研技术机构开展深度合作，整合多方资源，共同打造全国性的移动信息多媒体平台。在技术研发过程中，百灵时代通过多项专利技术，并经过反复的技术实践与长时间的技术实测，解决了WiFi设备在户外移动的状态下频繁震动导致3G网卡、硬盘脱落的问题，也确保在高温高寒的恶劣天气下能够正常运行，特别是将电源保护进行了适应性升级、将电源电压进行了宽幅设计，从而为乘客提供了相对稳定的WiFi服务。

3.链入抗压技术

与公交车内不同的户外场景——机场候机厅将是WiFi覆盖与运营最为复杂的环境之一。机场客流量非常大，且候机旅客基本都有较长的停留时间，在漫长的无聊等候过程中，他们对WiFi上网的需求格外迫切。从WiFi技术角度来看，其最大的难题是，在复杂的机场环境下，WiFi热点建设与全面覆盖难度过大、出行旅客集中上网人数过多等问题。因为，一般一个WiFi热点覆盖人数为60～80人。而仅北京首都国际机场一天的客流量就能达20多万人次，并有相对集中的峰值。而且候机旅客在机场上网，除查询出行信息、天气状况、发送电子邮件、社交聊天外，更多是通过听歌、看视频等娱乐活动打发无聊时间，所以，这就给WiFi提供商提出了更高的要求。  北京建飞科联科技有限公司是一家重点研发机场、高铁等公共场所WiFi建设的技术公司。在多年的技术研发过程中，率先攻克接人点运维抗压技术难题，成功突破600000人同时在线的难点，这使一直困扰机场候机人数多、上网时间长、流量需求大等诸多问题得到解决。目前，该公司不断突破技术瓶颈，用来提高WiFi的穿透覆盖性能，使在更多的人群聚集地铺设WiFi热点成为现实。该公司在全国范围内运营和维护的AP有近40000个，且每天为近800万用户提供付费、免费无线网络服务。

随着WiFi市场格局的逐步清晰，用户在习惯随时连接WiFi的同时，从自身角度对体验与感受方面提出了更高的要求。为此，更多的先进技术被运用到WiFi的搭建和运营过程中。如宽带负载自动均衡技术可自动根据同时上网的客户数，对每个客户上网速度、流量等进行分配，免去了普通设备烦琐的设置步骤；再如远程设备监控技术可自动监控设备运行状态，并自动进行在线升级、重启和关闭设备的操作。

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通向云端的列车

这是一个“颠”与“覆”的时代。在移动互联网的快速发展背景下，人类的生存环境与生活方式正在发生巨变。这种变化，不再只是具化到所谓的形式与内容方面，更无法用理论指导实践的逻辑来完整表达。于是，云里雾里中，我们也正在为自己的这个伟大的颠覆理论努力地寻找着清晰的未来。在这个过程中，为移动互联网发展奠定渠道通路的WiFi技术功不可没。与此同时，伴随着WiFi技术的普及与应用、搭建与联网所形成的独特商业模式及其衍生的大数据营销等均成为时下的热议焦点，无线WiFi营销也已成为资本逐利的热门行业。

早在15年前，电气和电子工程师协会(IEEE)官方定义无线网际网络技术802.1l标准的时候，选择并认定澳大利亚政府的研究机构——澳大利亚联邦科学与工业研究组织(CSIRO)发明的无线网际网络技术是世界上最好的无线网技术，也由此拉开了wiFi深度技术研究的大幕，而真正广泛应用，即“大戏”正式上演，是以2010年无线保真核心标准的确定为时间点，IEEE所确定的技术核心标准就是CSIRO发明的无线网技术。一场颠覆人类工作与生活方式、人与人社交习惯的世纪大戏持续上演，演出阵容不断壮大，情节跌宕起伏，观演人次也与全球总人口基本一致。

全球移动通信协会(GSMA)2013年的全球移动报告数据显示，2013年，全球网民达27亿，移动互联网连接数达到68亿。在这场世纪wiFi大戏竞演中，中国以其庞大的观众人数——消费者和巨鳄互联网公司的争相参演已成为了这场大戏的中心舞台。截至2014年6月，中国网民规模达6.32亿，其中，手机网民规模达5.27亿，互联网普及率达到46.9％。网民上网设备中，手机使用率达83.4％，首次超越传统PC整体80.9％的使用率，手机作为第一大上网终端的地位更加巩固。2013年全球无线网络连接客户端设备(包括接入点、路由器和网关)出货量超过1.39亿个，2013年中国路由器出货量大约为5000万台，2013年全球智能手机出货量为10亿部，平板电脑出货量为2.17亿台，2013年中国智能手机出货量为3.18亿部，平板电脑出货量为2278万台。

能够接入无线网络的移动设备数量不断增长，用户使用WiFi已经成为习惯，为围绕WiFi展开的商业模式提供了巨大的市场空间。

面对如此众多的WiFi需求者，人们所到之处，从“您吃了吗？”的问候演变为“这里有WiFi吗？”的见面语。WiFi已经成为人们工作、生活的标配。掘金者绝不会放过这个绝佳的机会，更不会浪费泉涌般的赚钱智慧，于是，只要有人群停留的地方就会铺设wiFi热点，这些热点由“点”到“网”，直通云端！如今的空气中四处弥漫着WiFi所散发出来的财富味道，由清香到浓烈。近几年来，由最初创业草根的开拓，到专业的媒体机构介入，再到现在的互联网精英的加盟以及风险投资者的垂青，WiFi时代真的来了……

2013年全球wiFi热点达到420万个，其中亚太地区wiFi热点占比达到68.6％，拉美地区占比为12.3％，欧洲占比为9.0％，北美占比为8.7％，中东和非洲地区占比为1.4％。预计全球wiFi热点数量将以15％的年平均复合增长率增长，到2018年，全球wiFi热点将超过1000万个。庞大的热点数量将为用户提供良好的网络环境，进一步促进移动互联网的发展。而wiFi本身作为上网的必要通道之一也蕴含着巨大的商业价值。

这条将终端与云端贯通的WiFi高速公路，单单靠收取过路费的模式能成功吗？

自从20年前麻省理工学院的艾森·扎克曼(Ethan Zuckerman)发明了弹窗广告起，“免费+广告”模式就成为互联网发展过程中最重要的商业模式之一。移动互联网作为传统互联网的延伸，具有相同的基因，为此，以wiFi作为通道的移动互联网，目前同样把“免费+广告”作为最重要的一种商业模式。而以收取“过路费”的流量计费方式仅仅是一个补充。

全球最大的互联网公司谷歌(Google)的广告收入占比在9成以上，第二大互联网公司脸谱(Facebook)的广告收入占比在8成以上，第三大互联网公司雅虎(Yahoo)的广告收入占比在5成以上，而国内互联网公司中，百度主要依靠广告收入盈利，最强的电商公司——阿里巴巴主要的营业收入实际也来自于平台内的广告。其他大大小小的上下游互联网生态圈更是围绕广告而生存的。即便不是直接做广告，也多半是这个链条中的一个环节。

……

除了要感谢这个伟大的颠覆时代，我更要感谢为本书出版真正付出的各位大咖。

在本书完成的过程中，我得到了WiFi营销从业者的大力支持，他们不吝赐教，为本书提供了大量的珍贵资料，并提供了众多案例供我选择，在此特别感谢百灵时代传媒集团董事长张伟雄先生的远见卓识与资本注入，他是中国移动WiFi的先驱者、建设者、推动者，有了他的指导与鼎力支持，本书才有如此生动鲜活的案例及对WiFi未来的蓝海憧憬；同时，还要感谢愿意分享对WiFi行业具有实操心得的奇虎360高级副总裁陈杰女士、七彩传媒副总裁e路WiFi首席运营官凌新涛先生、建飞科联科技董事长章苏先生等。

一个新兴行业的发展与繁荣，离不开那些持续关注、潜心研究并能给予建设性意见的专家学者。在此，我还要特别感谢独立商业趋势观察家、数字营销专家肖超明先生，与其多次交流、碰撞，产生了诸多灵感与观点，并已将其载入本书中。另外，拥有丰富传媒营销经验的杨烨先生、李持明先生、李峥先生、吴羚女士、鲍震先生、马均先生也为本书收集了大量国内外重要文献资料，是他们的支持与帮助让我在两个月内完成了本书的写作。  北岛说，女儿既是他漂泊之舟的锚，又是推动他写作的潜在读者。由于我的工作需要，近10年来出差成为常态，最多一年飞行达120多班次，再加上媒体人糟糕的生活习惯，晚睡晚起，导致和女儿、妻子及其他亲人见面的时间很少。但只要见面都能看到他们赞许的微笑，不是我矫情，真是他们真实的爱，才让我动力十足。他们也是这本书的第一位读者，尽管他们不太懂书中所写的东西。

最为重要的是感谢正在阅读本书的你，因为本书的出版有你的认可，它才具有出版的价值，也是因为有你及你们的关注与投入，我们的WiFi营销才能不断深入。

“WiFi营销——搏杀云端”正在路上，有你我的共同努力，一定会拨云见日！

王国胜

2014年10月3日于北京

读完这本书，如果你能点点头，说明这本书写的还可以；如果你能说得出用户至上、内容为王、免费商业模式或者立马关掉了不知名的wiFi链接等，那算是及格了；如果你读完后，心中充满激动，并让它进入到你生活的细节中，那你应该是领悟到了wiFi营销的真谛了。读完这本书后，虽然我不能保证你能成功，但我可以说，你已经走在了移动互联网时代的最前沿。

——王国胜