推销是人际压力最大的职业之一。也是一个努力与财富完全成正比的职业。几百年来，从这个职业中走出了无数取得巨大成功的人物。他们的成功法则，揭示了开发人类最深层潜能的秘密。这些秘密对于推销员乃至所有渴望成功、不甘向人生低头的人。都有着莫大的激励作用。

陈微编著的《世界上最伟大的推销员销售智慧羊皮卷》汇集戴尔·卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾等多位成功学大师的智慧精华。讲解了推销人员该如何面对工作中遇到的各类挑战，包括如何控制和疏导焦虑消沉的情绪，如何转变思维、发现自己的优势。如何应对挫折、在困境中成长。以及如何修炼心性、永远充满正能量。

阅读本书，就是与众多激励大师为伴。你将会永远充满斗志地奔跑在成功的路上。

陈微编著的《世界上最伟大的推销员销售智慧羊皮卷》汲取了近百位世界成功大师的思想精华，结合目前市场上销售人员所遇到的具体问题，通过一个个动人心弦的故事和鞭辟入里的分析，深刻阐述了成功销售的理念。揭示了蕴藏在财富和幸福背后的真正秘密，以及追求到它们的成功法则。阅读本书，读者不但可以快速掌握同客户达成交易的推销技巧，还能借助实用的心理学方法开发自我的无限潜能，从而获取人生应该享有的成功、财富和幸福，成就理想的自我。

《世界上最伟大的推销员销售智慧羊皮卷》适合所有从事推销工作的人员以及销售培训人员阅读和使用，尤其适合刚刚从事推销工作的人员使用。

第一卷 人性的弱点——戴尔·卡耐基

 走出忧虑的人生

 目标是成功的基石

 建立和谐融洽的人际关系

 掌握说服他人的技巧

 让他人感到自己很重要

 行动是成功的捷径

 在工作中享受快乐

 克服不良的工作习惯

第二卷 思考致富——拿破仑·希尔

 秘诀一，知识与构想

 秘诀二，强烈的欲望

 秘诀三，提高自信力

 秘诀四，创造型思维

 秘诀五，精妙的计划

 秘诀六，超人的毅力

 秘诀七，发挥潜意识

 秘诀八，学会自我暗示

第三卷 钻石宝地——拉塞尔·康维尔

 金子就在你脚下

 财富得益于胆识

 财富得益于自信

 财富得益于节约

 财富得益于借力

 财富得益于学问

 财富得益于正能量

第四卷 唤醒心中的巨人——安东尼·罗宾

 冲破“心理牢笼”

 培养好习惯

 完善自己的行为

 勿悔恨，向前看

 重视引喻的力量

 问题即答案

 积极运用五大有利情绪

 打造终极影响力

第五卷 自己拯救自己——塞缪尔·斯迈尔斯

 勤奋能创造奇迹

 苦难是一笔伟大的财富

 兴趣带来毅力和成绩

 细节铸造完美

 优秀品质助你成功

 榜样的力量

 为自己工作

 多礼且诚恳

第六卷 投资自我——奥里森·马登

 语言投资：修炼舌尖功夫

 性格投资：修炼个人魅力

 礼仪投资：提升个人价值

 书籍投资：阅读带来力量

 友情投资：朋友就是财富

 能力投资：打造成功基点

 情商投资：提高交际能力

 健康投资：适时卸下重担

第七卷 最伟大的力量——马丁·科尔

 选择财富而非贫穷

 选择独立而非依赖

 选择完美而非瑕疵

 选择顶峰而非低谷

 选择从容而非慌乱

 选择快乐而非烦恼

 选择幸福而非困苦

第八卷 获取成功的精神因素——克莱门特·斯通

 播种下高贵的心灵

 塑造良好的性格

 用责任化解信任危机

 不畏“大人物”

 登高远望，创造奇迹

 积极与人合作

 把握现在，提高专注力

第九卷 人生光明面——诺曼·文森特·皮尔

 迎接成功的心理准备

 与其说“只有”，不如说“还有”

 从容地享受生活

 成为受欢迎的人

 控制好情绪的转换器

附录

 超级销售力训练1——培养良好的销售素质

 超级销售力训练2——激发客户无限需求

 超级销售力训练3——富有成效的销售陈述

 超级销售力训练4——让产品对客户的价值倍增

 超级销售力训练5——保持良好的销售心态

 超级销售力训练6——精密说服术

 超级销售力训练7——直言应对拒绝信息

 超级销售力训练8——用行动迈向销售巅峰

参考书目

迎接成功的心理准备

核心要点

千万别将自己的成功局限于对物质享受的追求上。

不断探索钻研，充分掌握改变自身命运的技巧与力量。

珍惜每一颗果实，合理运用每一分钱。

慷慨地将财富分享给他人，真诚地教导他人。

许多人羡慕成功者，嫉妒成功者，然而从来没有想过要将自己变成一个成功者。他们会说，我文化不高，我家庭贫穷，我相貌普通，我年龄太小或太大，我怎么能成功呢？难道说成功真是少数人的专利吗？绝对不是！

诺曼·文森特·皮尔对“成功”一词给出了这样的解释：所谓的成功，自然不会是一般所说的“达成某一特定目标”，而是一种对自我生命的完全掌握。换句话说，是要成功地作为一个人，一个不会为这世界增添问题，反而能成为提供解决之道的人，这才是我们应该追求的目标——拥有一个成功的人生，作为一个具有创造性的人。他还指出，保持积极的思想，事前做好迎接成功的心理准备，是走向成功之路的基本原则。下面，他讲述了自己亲身经历的一件事。

有一次，我搭乘晚间的卧铺火车去纽约市演讲。当我刚踏上火车时，一位友善的列车员热情地迎接了我，说：“晚安！先生，您准备好舒舒服服地睡一觉了吗？”

“是的，相信今天晚上我会做个好梦！”

列车员将我引到包厢里，我看到包厢的床早已铺好，忍不住称赞道：“你把床铺铺得真好，看着就舒服。”然后更衣上床，读了几页书后随即沉沉地坠入了梦乡。第二天一觉醒来，竟然已是上午9点了，而我平常7点就会醒。

我赶快前往餐车吃早餐，昨晚的那位列车员看到我，招呼道：“早安，先生！昨晚睡得好吗？”

“非常好！”我应道，“我睡得很舒服！”

“我预想到了！我知道您一定会睡得很好的，而您对面的那位先生肯定没睡好。”

“为什么？你怎么知道？”我奇怪地问。

列车员回答：“因为那位先生昨晚一上车，就不停地抱怨，嫌弃火车颠簸、车厢位置不好、包厢狭窄，然后觉得太热，要调换床铺等，最后还喃喃自语：‘我看我今晚是睡不好了！’结果，正如他所说的，这位先生整晚都没睡好，一会儿出来一会儿进去的，就这样折腾了一宿。”

同样的乘车条件，为什么两个人的反应会有天壤之别呢？

对此，列车员的一番话给了我很好的启示：

“您之所以能睡好，是因为您在睡前就已准备好要好好睡一觉。而那位先生却早已认定自己无法睡好。在火车上服务那么多年，这种情形我见得太多了，我发现只有那些心理认定会睡好觉的人，才可能如愿以偿地得到良好的休息。”

听了列车员这番话，我觉得不虚此行。

的确，事前心理上认定的想法，不论是会一觉无梦，或是辗转不能成眠，都会受其影响。同样地，成功和失败也是这样，如果没有给自己一个好的心理暗示，而总是认为会失败，那么结果往往就会如你先前所想的一样。

对于如何做好迎接成功的心理准备，诺曼给出了如下几点建议。

(1)千万别将自己的成功局限于对物质享受的追求上，比起物质上的富有，你更应该追求一种会使你人生变得更精彩的生命财富，这让你无论从经济上，还是精神上都能真正地享有成功的美誉。

(2)不断探索钻研，充分掌握改变自身命运的技巧与力量，例如，积极地思考、不断积累各方面知识、技能等，真正做好成功前的准备。

(3)珍惜每一颗果实，合理运用每一分钱，日积月累积攒财富。

(4)慷慨地将财富同他人分享，真诚地教导他人如何凭借积极的思想掌控人生。

不要迟疑，只要认真运用上述四项原则，就等于做好了迎接成功的心理准备，真正成功的人生非你莫属！

羊皮卷箴言——真正的力量泉涌，最后仍得反求诸己

一个人根据眼前的思维模式，事实上很容易就能确切地预见自己未来是成功还是失败。

积极的思想不但具有惊人的动力，同时也有着超然的创造性，并能扭转一个人所处的不利局面。

与其说“只有”，不如说“还有"

核心要点

描画想要的图景，并复制自己的理想。

消灭一切对我们的创造力无益的因素。

为自己和他人制造积极、乐观的画面。

我们的精神思想能描画出我们想要的图景，并在现实中复制我们的理想。不管这种理想是混乱还是和谐，是错误还是正确，我们的精神都会如实地表现它们。那些至关重要并有利于我们发展的品质，在思想中应当永远居于首位；而一切对我们的创造力无益的负面因素，我们都要将它们消灭。

举例来说，如果此时你身上有100元，与其对自己说：“只有100元了。”不如说：“还有100元呢。”因为就心态来说，“只有”只是一种否定性的思考，而“还有”则是肯定性的思考。两者虽同指一件事，但比起“只有”来说，“还有”的想法显然积极、乐观多了。

在美国旧金山有一位叫希拉的女士，是全美知名的烹饪专家，经常发表演说，还写了多本关于烹饪及励志的书籍。可你无论如何也想不到，这位公认的烹饪专家以及励志畅销书作家居然是一位盲人。诺曼·文森特·皮尔有幸成了希拉的朋友，在一次希拉自家举办的宴会上，她向诺曼讲述了她的传奇经历。

推销不仅是一份职业，更是一门艺术，如果你心态不好、理解力不强、缺乏行动力，是很难取得成功的。作为一名推销员，要想成功，必须尽可能地发挥自己的优势，最大限度地挖掘自身潜能，抱着必胜的人生信念，迎难而上，勇敢地面对一切挑战。同时，推销员在推销的过程中还要讲究科学的态度，付出你的真诚，并且具备良好的心态、修养、品质、习惯、方法、技巧等。而这所有的一切，都可以从榜样的身上学到。

我们一直在关注这些榜样，希望依靠榜样的力量来帮助更多的人，把他们走过的路、经历过的事、总结的推销技巧以及留下来的心得记录下来并加以总结，形成宝贵的行业资料。

《世界上最伟大的推销员销售智慧羊皮卷》就是这样一本宝书！本书汲取了戴尔·卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾、乔·吉拉德、马丁·科尔等60几位闻名遐迩的世界成功大师们最精彩的人生经历，以及最富有灵魂的思想精髓。例如：

如何从家门口找到“金子”；

如何凭借乐观的心态走出忧虑的人生；

如何凭借缜密的思维抓住致富的机遇；

如何靠提问探寻客户的需求；

如何掌握说服客户的技巧；

如何凭借超人的智慧赢得客户的认可；

如何善用“选择”的威力；

如何借助积极的情感激发创造力；

如何通过制订精妙的计划而快速达到业绩目标；

如何在赚取金钱的同时又能享受生活；

本书内容涉及成功学与销售学的方方面面，每一篇文章都浓聚了世界成功大师们博大精深的处世思想与创富智慧，具有很强的可读性与思想价值。书中没有高深玄妙的道理，而是通过一个个真实的案例告诉你什么是真正的致富之道，并讲解了最有效的推销成交技巧。推销员只要将书中讲述的思想精华与推销技巧结合起来，并将两者融会贯通，就一定能集智慧与力量于一身，以最积极、最高昂、最饱满的斗志挑战人生的一切艰难险阻。

全书文字简洁，内容浅显易懂，事理表述清晰，便于推销员理解与学习。本书在与你一同分享人生成功奥秘的同时，简化了你在中途的摸索过程，缩短了你与成功之间的距离，帮你稳健地创造出卓越的销售业绩！有了这本书相伴，相信你在冲刺高业绩、追求成功与幸福的道路上，定会时刻感受到一种神奇力量的鼓舞，从而开创成功辉煌的人生。

由于编者水平和实践经验有限，书中难免有疏漏与不妥之处，敬请各位读者批评指正。