毛俊程——中国策划协会副秘书长，被誉为“中国营销战术第一人”，曾经在30多个行业里创造了销量冠军纪录。

在国内，他继推出30天业绩翻番、否则退费后，又首家推出了国内第一家保证纯收入翻倍的咨询服务项目，这也是国内唯一一家敢于后收费的商业咨询服务项目，在这本首次公开出版的《寄生营销——低成本营销策略》实体书中，他揭露了之前从未全部公布过的赚钱秘诀。

根据毛俊程老师的概括，寄生营销就是从借力入手，不断追求社会资源的整合，通过嵌入“宿主”而达到巧妙入侵“目标”的一种营销方法。应该说，寄生营销在很多行业都已有人运用，但目前真正对这种营销模式进行理论升华而为“学”者，独毛老师一人。《寄生营销——低成本营销策略》一书，可以毫不夸张地说，这本书将成为引领中国商界营销思潮与实践的全新模式。

在《寄生营销——低成本营销策略》一书中，介绍了大量的案例，都是把社会闲置资源加以整合利用的成功故事——这对于整个社会来讲，都是非常不错的思维理念。既然每个人都有不知如何利用的资源，那么，寄生营销就可以真正帮助到每一个人。

第一章：寄生创造财富

 第一节——寄生营销最早的形式

 第二节——寄生营销的四个版本

第二章：寄生营销1.0版案例

 第一节——电子批发城的闪电快餐

 第二节——与汽车美容店进行的合作导流

 第三节——鲜炸橙汁救活一家店

 第四节——酱油和陈醋也是营销利器

 第五节——李宁鞋的清货策划

 第六节——保健理疗店，赚着钱做营销

 第七节——鸡蛋上做广告获利万元

 第八节——寄生营销1.0版总结

第三章：寄生营销2.0版案例

 第一节——“5.12”餐厅营销策划

 第二节——粥店的乌龟营销术

 第三节——被称为营销广告鼻祖的新闻事件

 第四节——病毒营销倡导者的借力策划

 第五节——搬家也能营销

第四章：寄生营销的四大营销术

 第一节——寄生营销最早的思维原点

 第二节——寄生营销四大神奇战术

第五章：寄生营销3.0版案例

 第一节——美容美发店的名片营销策划

 第二节——拒绝营销术的运作

 第三节——温泉蛋的后端策划

第六章：驱动力设计

 第一节——驱动力的奥秘

 第二节——驱动文案写作方法

 第三节——自动化人脉营销文案

 第四节——行为成本低是人力自动化的前提

第七章：寄生营销流程设计的关键点

 第一节——寄生营销思考原点：种利得利

 第二节——定位不对，努力白费

 第三节——目标客户与目标媒介如何筛选

 第四节——怎样的产品名称可以占据人们的大脑？

 第五节——寄生营销的流程设计

 第六节——要在百忙中完成合作

第八章：服务将成为解决一切销售问题的法宝

 第一节——服务的本质是帮助

 第二节——售后服务

 第三节——服务是最好的沟通行为

 第四节——引销系统

附录：

 1.寄生营销四大版本重点分析表

 2.寄生营销学专用名词解释

 3.毛俊程老师微博语录

 4.毛俊程老师简历

 5.引销学官方空间文章精选

 跋

我有一个湖北的学员，在中山市开了家美容美发店。从开业到前来向我咨询时，他开店已有一年零三个月了。

当时我还在做砂锅粥培训，因此很奇怪：为什么美容美发店开得好好的，还跑过来跟我学习做砂锅粥？

原来仅在他开店的同一条街上，已经有11家美容美发店，竞争非常激烈。加上他因为开业时间没有别人长，新老客户都不够别人多，所以生意一直都不好。

最近他感觉还是餐饮业好做，所以特意来学做砂锅粥，想开一家粥店。粥店位置也看好了，打算学好技术后，回去就开业。在做砂锅粥培训的过程中，我会给我的学员讲营销的知识，听完以后，他就一直问我，他那家美容美发店是不是也可以通过设计一个营销方案让它火起来。

他缠了我好几天，其间又是给我买烟，又是给我买茶叶的，还给我家孩子买了玩具。我心里实在过意不去，只好坐下来开始跟他沟通。

我问：“在这条街上，有十几家差不多的店，你的店有什么不同？”

他说：“都差不多，价钱都一样，手艺差别也不大，就是我的店后开，装修新点。”

“装修新不是卖点，还有没有什么特别之处，是其他店都没有的？”

“我们是后开的店，一般是别人做什么，我们就模仿什么，没有什么特别的地方。”

“嗯，这是个难题，其实我也不懂这个行业。这样吧，我问你，你个人有什么值得骄傲的能力？”

“嗯……我斗地主很厉害！”

“哈哈，这个不行。对了，你老婆以前不是也做过餐饮业吗？她有什么绝招？”

“我们没有结婚之前，她在酒吧做吧台。结婚后，开过一个小吃店。她饺子包得特别快，味道也很好。”

“饺子不行。她在吧台做什么？”

“就是调酒、调奶茶、榨果汁那些。”

“那你问问她，她最擅长的是什么，要成本低的。”

最后搞清楚了，她做得最好的是橙汁，成本是8角钱一杯。同时也搞清楚了周围的西餐厅、咖啡店、酒店的鲜榨橙汁的价钱：每杯最便宜的是8元，比较贵的是15元。

我让他回去后，让他老婆在店里现场榨果汁，送给每个来店里的顾客。让店员特意跟顾客说是老板娘亲手榨的……

2011年中秋节那天，他给我打来电话，我问他粥店开得是否顺利，他说自从开始送果汁之后，他的美容美发店的生意就慢慢地好起来了，目前已经快超过这条街上生意最好的那家了。现在店里生意忙，没有时间去开新店。时至2012年端午节，据他讲，他和老乡已经合伙开了三家美容美发店，估计粥店是不可能开了。

案例总结：

看完这个案例，很多朋友或许就会疑惑，因为通过提供竞争对手所没有的一些免费消费品以获得更多顾客是很多商家都在做的行为，这个思路与前两个案例不太一样，是否可以划归为寄生营销的范畴呢？

对此，我的考虑是，我们这一版本的寄生营销主要是借助“物”来进行寄生。无论是借力于物而与其他人合作，还是在自己店中借力于特定物品，都属于这一范畴。我的思路就是把美容美发的生意寄生到果汁上，以使店内的服务与竞争对手产生差异。在服务行业中，这种营销方法很有普适性。P19-21

我与毛俊程老师相识已有好几年，从他开始参加我的面授班起，我就发现他具有独特的思维角度与营销手法。近来读完《寄生营销》一书，颇有感慨，可以毫不夸张地说，这本书将成为引领中国商界营销思潮与实践的全新模式。

根据毛老师的概括，寄生营销就是从借力入手，不断追求社会资源的整合，通过嵌入“宿主”而达到巧妙入侵“目标”的一种营销方法。应该说，寄生营销在很多行业都已有人运用，但目前真正对这种营销模式进行理论升华而为“学”者，独毛老师一人。

从我个人而言，我觉得《寄生营销》具有五大价值。

第一，适用面广。

寄生营销作为一种营销理论，无论商业行为的主体是谁，都可以采取这套营销策略。小到一家路边米粉店，大到一家上市公司，只要我们能找到合适的借力点，都可以进行落地实战。

第二，成本低廉。

低成本是寄生营销理念最大的特色之～。正如书中所介绍的案例，一个普通的小青年，投几千元钱就可以开始创业，第一个月就能整合电脑城周边资源，快速赢利。这是非常与众不同的营销技巧——不依靠大规模的广告投入，也一样可以获得显著的收益。

第三。不需要太多营销经验。

营销是一门实践的艺术，但寄生营销把门槛降到了最低——普通创业者可以从零起步，通过学习“寄生”的知识来消除实战中的各种障碍。这对于中国千万之众的创业者来讲，真的是非常值得庆贺的事。

第四。利用社会闲置资源。

在《寄生营销》一书中，介绍了大量的案例，都是把社会闲置资源加以整合利用的成功故事——这对于整个社会来讲，都是非常不错的思维理念。既然每个人都有不知如何利用的资源，那么，寄生营销就可以真正帮助到每一个人。

第五，有语音聊天室等培训支持手段。

任何一种营销技能的学习，都需要老师指导。毛老师不惜牺牲个人时间，在网上通过语音聊天室的方式来指导大家学习寄生营销术，进行个人创业。我认为这是一件非常难得，也非常有意义的事。

当然，寄生营销的价值远不止这几点。我所归纳总结出来的，仅是一块引玉之砖。希望这本书能够为广大创业者带来实实在在的帮助。

我在中国最早提出了“互联网总裁营销系统”的理念，希望有机会也进入寄生营销的新世界，与毛老师共同帮助干百万的中国企业家，走出一片属于自己的蓝天。

王紫杰

互联网总裁导师

互联网成交率优化系统开创者

畅销书《跟富爸爸说再见》作者

想在一本小书里面将自己的所有想法及思路悉数道尽是不可能的。从常人的角度来看，对于我这样的教育层次的人而言，写书简直是一种奢想。但我最终还是完成了这项看似“不可能”的任务。尽管书中仍有很多需要改进之处，但我愿意将自己多年思索的一些东西跟大家分享。

我的最大心愿是通过自己的梳理，为更多创业或从事营销的朋友们提供更有效率的营销理念和行为方式。为了达到这个目标，我多年来与我的团队不断地在实践中总结各种得失，其间的挫折与反复难以用三言两语道尽之。

既然是引销学丛书之一，我希望这本书只是小试牛刀之一本。在今后的具体实践和思考中，我希望能够为朋友们呈现出更具系统、更能有效落地的作品来。借这个机会，我感谢这几年来一直支持我的老师、朋友和学员们。正是有了大家的帮助，我才有可能将自己的实践经历和不甚成熟的思考通过讲课、写文章等方式呈现出来。

中国人自己的营销理论需要业内朋友们共同努力才能臻于完美，希望今后有更多的朋友加入到营销理论的思考与讨论中，共同为中国人自己的营销智慧提供实践平台。唯有如此，我们才能真正从博大精深的中国传统文化中提炼出更具落地性的营销行为模式。