于长胜主编的《市场营销实务(全国高职高专教育十二五规划教材)》内容按高职教育的培养目标，本着以就业为导向，以培养学生的营销职业能力为目标，坚持理论与实践相结合，以“必须、够用”为度，注重实践的原则。在教材内容方面，力图基于营销工作过程，项目引导、任务驱动，组织市场营销教材内容：认识市场营销、市场营销环境分析、分析消费者购买行为、实施市场营销调研、确定目标市场、制定产品策略、制定价格策略、制定渠道策略、制定促销策略和加强营销组织管理。

于长胜主编的《市场营销实务(全国高职高专教育十二五规划教材)》以项目引导、任务驱动的模式构建教材内容。主要内容包括：认识市场营销；市场营销环境分析；分析消费者购买行为；实施市场营销调研与预测；确定目标市场；制定产品策略；制定价格策略；制定渠道策略；制定促销策略．加强营销组织活动管理等十个项目。为了便于学习，每个项目配有项目导入案例，任务中配有相应的案例课堂讨论，项目后附有项目总结、知识训练和岗位技能训练。

《市场营销实务(全国高职高专教育十二五规划教材)》可满足高职院校市场营销专业、工商管理类其他专业、财经类专业、人文社科类专业、相关理工类专业以及企业培训等对市场营销实务用书的需要，也可供企业管理人员参考使用。

项目一 认识市场营销

 任务1-1 认识市场营销

1．1．1 认识市场营销的含义和意义

1．1．2 市场营销核心概念

1．1．3 市场营销学科的产生与发展

1．1．4 市场营销学科的研究对象

 任务1-2 树立现代市场营销观念

1．2．1 认识市场营销观念的含义和意义

1．2．2 市场营销观念的演变过程

1．2．3 树立现代市场营销观念

项目二 市场营销环境分析

 任务2-1 认识市场营销环境

2．1．1 认识市场营销环境含义

2．1．2 分析市场营销环境的意义

2．1．3 市场营销环境的分类

 任务2-2 分析影响宏观环境的主要因素

2．2．1 人口环境

2．2．2 经济环境

2．2．3 学技术环境

2．2．4 政治法律环境

2．2．5 社会文化环境

2．2．6 自然环境

 任务2-3 分析影响微观环境的主要因素

2．3．1 供应商

2．3．2 企业

2．3．3 营销中介

2．3．4 顾客

2．3．5 公众

2．3．6 竞争者

 任务2-4 应用SWOT分析法研判企业营销环境

2．4．1 认识SWOT分析法的含义和意义

2．4．2 应用SWOT分析法的步骤

2．4．3 营销环境机会与威胁分析法

项目三 分析消费者购买行为

 任务3-1 识别消费者购买动机和购买行为的类型

3．1．1 消费者市场及其特点

3．1．2 消费者购买动机的类型

 任务3-2分 析影响消费者购买行为的主要因素

3．2．1 文化因素

3．2．2 社会因素

3．2．3 个人因素

3．2．4 心理因素

 任务3-3 针对消费者购买行为模式企业采取的对策

 任务3-4 针对消费者购买过程企业采取的对策

3．4．1 消费者购买决策过程

3．4．2 针对消费者购买过程各阶段企业采取的营销对策

项目四 实施市场营销调研与预测

 任务4-1 认识市场营销调研

4．1．1 认识市场营销调研的含义和意义

4．1．2 市场营销调研的内容

4．1．3 市场营销调研的类型

4．1．4 市场营销调研的步骤

 任务4-2 实施市场营销调研活动

4．2．1 应用市场营销调研方法

4．2．2 调查问卷设计

4．2．3 抽样技术

 任务4-3 市场营销调研资料整理与分析，撰写调研报告

4．3．1 市场营销调研资料整理与分析

4．3．2 市场营销调研报告的格式

4．3．3 市场营销调研报告的撰写技巧

4．3．4 市场调查报告的呈递方式

 任务4-4 应用市场营销预测方法

4．4．1 认识市场营销预测的含义和意义

4．4．2 市场营销预测内容和类型

4．4．3 市场营销预测的步骤

4．4．4 市场营销预测常用方法

项目五 确定目标市场

 任务5-4 认识市场细分

5．1．1 认识市场细分的含义和意义

5．1．2 市场细分的标准

5．1．3 市场细分的原则

5．1．4 市场细分的方法

5．1．5 市场细分的步骤

 任务5-2 选择目标市场

5．2．1 认识目标市场的含义和意义

5．2．2 目标市场选择条件

5．2．3 评估细分市场

5．2．4 可供选择的目标市场模式

5．2．5 选择目标市场策略

5．2．6 影响目标市场选择的因素

 任务5-3 目标市场定位

5．3．1 认识市场定位的含义和意义

5．3．2 市场定位的步骤

5．3．3 市场定位的原则

5．3．4 市场定位的方法

5．3．5 选择目标市场定位策略

项目六 制定产品策略

 任务6-1 认识产品

6．1．1 产品整体概念的含义和意义

6．1．2 产品的分类

 任务6-2 制定产品生命周期策略

6．2．1 认识产品生命周期的含义和意义

6．2．2 应用产品普及率确定某产品市场生命周期所处阶段

6．2．3 产品生命周期各阶段的特点及策略

 任务6-3 制定产品组合策略

6．3．1 认识产品组和的含义和意义

6．3．2 产品组合相关概念

6．3．3 产品组合策略

 任务6-4 制定新产品开发策略

6．4．1 认识新产品的含义和种类

6．4．2 新产品开发的意义

6．4．3 新产品开发的步骤

 任务6-5 制定产品品牌与包装策略

6．5．1 认识品牌的含义和意义

6．5．2 常用的品牌策略

6．5．3 包装的含义和作用

6．5．4 包装设计的原则

6．5．5 常用的包装策略

项目七 制定价格策略

 任务7-1 认识价格

7．1．1 认识价格的含义和意义

7．1．2 价格构成要素

7．1．3 影响企业定价的主要因素

 任务7-2 选择定价方法

7．2．1 成本导向定价法

7．2．2 需求导向定价法

7．2．3 竞争导向定价法

 任务7-3 制定定价策略

7．3．1 新产品定价策略

7．3．2 心理定价策略

7．3．3 价格折扣与折让定价策略

7．3．4 产品组合定价策略

7．3．5 地理定价策略

7．3．6 价格调整策略

项目八 制定渠道策略

 任务8-1 认识分销渠道

8．1．1 分销渠道的含义和意义

8．1．2 分销渠道模式

 任务8-2 选择中间商

8．2．1 认识中间商的含义和作用

8．2．2 中间商的种类

 任务8-3 设计与管理分销渠道

8．3．1 设计分销渠道

8．3．2 加强分销渠道管理

项目九 制定促销策略

 任务9-1 认识促销及促销组合策略

9．1．1 促销的含义与意义

9．1．2 制定促销组合方案

 任务9-2 人员推销方案制定

9．2．1 认识人员推销的含义和意义

9．2．2 人员推销的方式

9．2．3 人员推销的步骤

9．2．4 人员推销队伍的建设

9．2．5 推销人员管理

 任务9-3 广告方案制定

9．3．1 认识广告的含义和意义

9．3．2 广告的类型与广告媒体的选择

9．3．3 常用广告策略

9．3．4 制定广告费用预算

9．3．5 广告效果的评价

 任务9-4 营业推广方案制定

9．4．1 认识营业推广的含义和意义

9．4．2 选择营业推广的形式

9．4．3 营业推广方案的制定和实施

 任务9-5 公共关系方案制定

9．5．1 认识公共关系的含义和意义

9．5．2 公共关系的种类

9．5．3 公共关系促销的主要方式选择

9．5．4 常用公共关系促销策略

项目十 加强营销组织活动管理

 任务10-1 认识市场营销组织

10．1．1 认识市场营销组织的含义

10．1．2 市场营销组织的类型

10．1．3 设置现代企业市场营销组织的原则

 任务10-2 加强市场营销组织活动管理

10．2．1 市场营销组织活动执行

10．2．2 市场营销组织活动控制

10．2．3 介绍几种常用市场营销组织活动控制方法

参考文献