王拥军编著的这本《马化腾决策腾讯的66金典》主要介绍了马化腾如何带领腾讯，将QQ从一个小小的聊天软件，逐渐发展到一个综合性的网络平台，包括QQ、QQ空间、拍拍网、微信、街景地图等全方位覆盖平台，在谨慎的同时多次大跨步冒险前行，并成功甩开了竞争对手，最终成就了小企鹅的大传奇，将腾讯打造成为改变互联网生态的标杆性企业。

在中国互联网领域，有一个人跟马云、李彦宏、丁磊、张朝阳、陈天桥5个人同时过招，因此被称为“全民公敌”。他长相斯文，举止儒雅，却凭借非凡的商业决策智慧和一股霸气，一手打造了中国市值最高的互联网公司——腾讯。他，就是马化腾。

商界里，上演着弱肉强食的法则。是等着被对手鲸吞蚕食，还是先下手为强？马化腾毅然选择了后者。于是我们看到，腾讯攻城掠地，所向披靡：尽管在电商领域曾是实实在在的“菜鸟”，但腾讯却凭借着自身的平台优势成功做到了后来居上；微信创造了一个梦幻般的开局，甚至直接对QQ构成威胁，难怪有人说，“微信跟QQ抢用户，马化腾是在革自己的命”。

“全民公敌”的突围成功不是偶然，而是一种必然，因为马化腾始终都站在决策的制高点。避重就轻、步步为营，这种剑走偏锋的决策模式，确实值得后来者好好研读一番！《马化腾决策腾讯的66金典》一书为我们介绍的就是马化腾的66个决策金典。

《马化腾决策腾讯的66金典》由王拥军编著。

第一章 不成功便成仁，惊险中的决策胜经

 决策金典1 小马过河知深浅

 决策金典2 守业还是创业，这是个问题

 决策金典3 要么成功，要么债务缠身

 决策金典4 生存下来才是最重要的

 决策金典5 险中求胜，OICQ意外走红

 决策金典6 死也不服输，换名也决不放弃

 决策金典7 “绝望”时更要敢做风险投资

第二章 先攒用户再盈利，“转化力”定乾坤

 决策金典8 免费聊天，狂吸数亿忠诚用户

 决策金典9 QQ的盈利点究竟在哪里？

 决策金典10 如何把用户群转化为消费者

 决策金典11 收费是“出路”还是“死路”

 决策金典12 醉翁之意不在酒，在乎广告也

 决策金典13 移动QQ让收入“涨”起来

 决策金典14 虚拟货币，天马行空的赚钱经

第三章 聊天+娱乐+网游，玩出来的生产力

 决策金典15 QQ不是工作，而是兴趣

 决策金典16 娱乐+游戏，把准网络文化脉

 决策金典17 Q时代，Q人类，Q生活

 决策金典18 在“玩”字上找商机

 决策金典19 腾讯做的不是生意而是生态

 决策金典20 技术为辅，娱乐为主

 决策金典21 打造小QQ的休闲大品牌

第四章 微信、微社交，产品不大威力不小

 决策金典22 微信摇一摇，打造微社交

 决策金典23 三巨头联姻力挺“微信电视”

 决策金典24 智慧家电，微信空调横空出世

 决策金典25 微信PK微博，谁是真正赢家？

 决策金典26 认证收费，腾讯打的是什么主意

 决策金典27 产品不用大，关键是“精”

第五章 一个平台全面开花，小企鹅的扩张计划

 决策金典28 平台为王，做什么，什么火

 决策金典29 拍拍网，就是要抢淘宝的奶酪

 决策金典30 干掉MsN，国内聊天我最大

 决策金典31 网游的蛋糕，腾讯也要分一块

 决策金典32 进军门户，誓要三分天下

 决策金典33 大胆加入IT巨头的搜索大战

 决策金典34 全面开花，演绎“帝企鹅”神话

第六章 加入存储大战，云服务成就亿级俱乐部

 决策金典35 微云，见证互联网的竞争速度

 决策金典36 储存空间大战在所难免

 决策金典37 开放API，微云的无敌杀手锏

 决策金典38 不收费，诚心为用户服务

 决策金典39 仅1年就升级为亿级俱乐部

 决策金典40 全业务竞争的时代到来了

 决策金典41 整合平台是唯一出路

第七章 挥师东进做电商，不只是玩玩而已

 决策金典42 与电商始祖阿里巴巴开战

 决策金典43 社交流量=电商流量？

 决策金典44 移动电商的困惑与纠结

 决策金典45 进军电商，防御or进攻？

 决策金典46 用“微信”也能买东西

 决策金典47 网络与传统产业的深度整合

 决策金典48 抓住用户就是抓住商机

第八章 三面出击，全力攻占网络支付领域

 决策金典49 你有支付宝，我有财付通

 决策金典50 二维码叫板声波支付

 决策金典51 APP拉动腾讯虚拟产品线

 决策金典52 全赔模式：你敢付，我敢赔

 决策金典53 三合一，玩转互联网金融

 决策金典54 网络支付格局重新洗牌

第九章 200万公里街景，腾讯的网上中国梦

 决策金典55 地图：下一个战略级平台

 决策金典56 做街景究竟要花多少钱

 决策金典57 腾讯地图不仅仅是个地图

 决策金典58 借微信登“网上中国”的大船

 决策金典59 200万公里街景，这就是优势

 决策金典60 远程实景，颠覆性的服务模式

第十章 甩掉“抄袭”帽子，“微创新”走起

 决策金典61 拷贝也能创造生产力

 决策金典62 “后发”是避险的最好方法

 决策金典63 马化腾不是“抄袭大王”

 决策金典64 谁说后起之秀就不能大显身手

 决策金典65 “微创新”更容易创造奇迹

 决策金典66 走自己的路，让别人说去吧

实际上，在大学毕业的时候，马化腾已经开始思考自己今后的发展方向，如果要做自己的事业，那么一定会和互联网有关。刚开始的时候，他认为凭借自己的专业知识可以着手创业，于是他租下一家小小的门面，开办了属于自己的一家店，主要业务就是组装计算机。但是，因为当时这种组装计算机的工作有很多人在做，市场几乎接近饱和。于是，马化腾便从这个行业中暂时退了出去。

1993年，马化腾选择进入“润迅通信发展公司”，成为了一名普通的软件从业员工。据当时润迅其他同事后来的回忆，马化腾进入润迅公司后，并没有大张旗鼓地组建自己的队伍，流露出今后打算自己创业的想法。相反，很多人都说，当时的马化腾在工作上十分认真，也非常踏实，性格略显内向，为人非常低调，让人完全想不到会成为后来的腾讯企业的CEO。

润迅通信发展公司，是成立于1992年的一家年轻企业，所从事的主要业务是当时比较前沿的传呼行业。因为传呼行业在当时处于上升发展阶段，而且润迅公司也非常注重技术的研发提高，因此，在短时间内就凭借几款相当不错的产品打出了名号，除此之外，那句“一呼天下应”的广告词更是响彻大江南北。经过几年的不断努力，润迅公司终于站到了传呼行业的金字塔顶端，靠着每年高达30％的赢利，积累了充裕的资金，成为当时首屈一指的通信企业。

在这样一个良好的发展环境中，马化腾虽然只是一名普通员工，却学到了不少知识，这为自己今后的创业攒下了不少宝贵的经验。润迅取得的傲人成绩，不仅开阔了他的眼界，让他站在一个新的高度来纵览网络通信行业，更给他带来了信心和鼓励。平日里繁忙的工作，非但没有让马化腾失去对工作的热爱，反而在自己的一点点进步中对互联网行业产生了越来越浓厚的兴趣。在马化腾的眼中，每天早晨醒来到公司去工作，完全不单单是因为要挣钱来养活自己，要完成老板交给的任务，对他来说，这是在认真履行自己的选择，是因为对互联网浓厚的兴趣，使得自己能够投入全部的精力和心血来完成每天的工作。除此之外，马化腾还经常帮助朋友解决一些网络和技术的难题，这不仅使他的专业知识得到了提高，还让他交到了更多的朋友，拥有了一定的知名度和良好的口碑，这些都为他后来的创业打下了基础。

除了在润迅工作的经历，马化腾还有一个身份，那就是慧多网的深圳站站长，而这一期间的工作更为他创办腾讯产生了不可忽视的影响。谈到慧多网，现在也许没有多少人知道了，但它却是互联网刚刚兴起时，中国最早一批互联网精英开辟出来的“新田地”。事实上，慧多网于1984年诞生于美国，和现在的BBS有些类似，但是又比芝加哥1978年出现的BBS增加了新的功能，能够利用“电话线＋Modem”来实现个人电脑问通讯。

中国最早的慧多BBS是1991年罗依在北京创立的长城站。虽然当时慧多网已经出现，但是由于很少人了解并接触到，所以长城站在刚开始创立的时候，一天里有十几个人上站就已经很不错了，而这其中，还有很多是从国外拨过来长途的中国留学生。那时候，当他们还在国外的BBS网络浏览时，很偶然地发现了自己的故乡也有了BBS站台，于是就拨来了长途。马化腾也是在这个时候开始关注慧多网的。到了1995年，马化腾已经在慧多网上挂了有半年的时间，对它有了充分的了解和认识。于是，他下决心要做出自己的站台。在当年，马化腾义无反顾地投入了5万元，把自己的家当作工作室，4条电话线、8台电脑就是全部的设备，Ponysoft站点就这样成立了，而他自己同时也担任起了慧多网深圳站站长的职务。站点的名字Pony，是英文“小马驹”的意思，这也是马化腾给自己起的英文名字，直到后来，在腾讯公司里大家还是这样称呼他。

成为了深圳站站长之后，马化腾的工作更多了，每天从早忙到晚。经过一段时间，Ponysoft站点，也就是大家口中的“马站”在慧多网上的人气越来越高，这也使得马化腾的知名度有了进一步的提高。每当回忆起这段日子，马化腾总会很骄傲，正如他所说，只要一触碰互联网，自己的热情就会被完全激发出来，自己也才能完全兴奋起来，同时也能够始终保持着一种高昂的工作状态，这一点从上大学时一直到后来成为腾讯CEO都没有改变过。

在做慧多网深圳站站长时，马化腾交到了不少朋友，其中有一些人在中国互联网界很有影响力，比如丁磊和李宗桦。他和丁磊在网上已经交流过一段时间，因此见面后很快就成了很好的朋友。而丁磊后来的成功，也给马化腾带去了鼓励和信心。谈到这一段时，他曾说：“那个时候大家都还不是大老板，只是一帮打工仔而已，谁也不知道明天会是什么样。可是，丁磊后来的成功，对我影响很大，我在他身上看到，只要用心去努力，就没有什么是不可能的。”和李宗桦认识也是因为慧多网，两人一见如故，马化腾还把Ponysoft站的管理密码交给李宗桦，让他帮助自己来管理一些事务。但是，经过一段时间的交往，李宗桦发现自己和马化腾的性格并不属于同一类型。相比于自己，马化腾更偏于内向，有时候朋友聚会，李宗桦会和站友一起聊天、讲故事，而马化腾则常常会站在一边静静地听别人讲，当站友谈到Ponysoft站的问题和改进建议时，他都会认真记下来，然后对Ponysoft站进行不断的完善。这种注重用户的体验感受，良好的客户体验意识，成为他后来成功的关键因素。

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如今的腾讯大名鼎鼎，作为叱咤风云的QQ帮主，马化腾也化身为互联网行业的巨鳄大亨。10亿多注册用户，7.5亿多活跃用户，1.67亿多在线用户，QQ是名副其实的全球最大聊天软件。

从聊天、电子商务到搜索引擎、门户网站，再到游戏娱乐，腾讯的经营范围几乎涉及了互联网的方方面面。于是马化腾毫无悬念地成为同行们的“眼中钉”。在困难和阻力面前，他本可以把QQ卖掉，却选择了咬牙坚挺；在众多互联网巨鳄的围攻下，他本可以避开，却选择了冒着风险突围。

成功的企业家无一不是擅长决策的行家，马化腾也不例外。作为互联网行业的新秀，他在腾讯的经营决策中可谓剑走偏锋，走出了一条带有鲜明“马氏”风格的经营之路。做正确决策可能不难，难的是每次都能做出恰到好处的选择；突围也许不难，但在众多竞争者的围攻中走向辉煌却并不容易。然而马化腾却做到了，他凭借自己的66个决策金典最终登上了互联网的霸主宝座。

在马化腾看来，实力很重要，努力更重要。90％以上的创业企业一定会死，能活下来的绝对是“祖坟冒青烟”。创业的惊险程度不亚于高空走钢丝，但马化腾硬是凭着不成功则成仁的勇气在惊险中取得了胜利。

实事求是地说，腾讯并不是最早开始做聊天软件的，在OICQ诞生前，ICQ早已问世。“小企鹅”并不是在太平环境里长大的，微软MSN、新浪、搜狐、网易、中国电信、美国在线……很多公司都在做聊天软件。最初与这些互联网大亨相比，不管是在资金方面还是在技术方面，腾讯弱小得根本不值一提。但修成正果，变身全球聊天老大的却只有腾讯一家。其中也许有运气成分，但绝不仅仅是因为运气，更重要的是马化腾的杰出决策力。

腾讯是一家技术型公司，更是一家娱乐公司。从“什么火，做什么”到“做什么，什么火”，马化腾高人一等的决策之术可谓是出神入化。QQ对于他来讲，不是工作，完全是兴趣。在他看来，玩是年轻人的天性，也能成为生产力。就是因为吃透了年轻人的特点，所以腾讯开发出“免费聊天＋娱乐服务”的经营模式。

如今，微信已经成为时髦潮流的代名词，但很少有人知道微信背后移动社交市场的风起云涌。尽管腾讯几乎拥有所有的移动社交市场，但大到互联网巨头，小到创业团队，谁都想分一杯羹。一旦停止前进的脚步，立即就会被竞争洪流所吞没。从微信电视到微信空调，再到微信支付和微信导航，马化腾时刻都在奔跑的路上。

这是一个飞速发展的时代，新技术的更新换代速度已经到了令人惊叹的地步。从云计算、云存储到新兴的移动电商，从异军突起的互联网金融到越来越详细的网络地图，腾讯始终都冲在潮流的最前沿，引领着整个互联网的风云巨变。

腾讯微云于2012年7月正式推出，在短短不到一年的时间里就突破了一亿用户的大关。

支付宝的市场份额高达50％，但马化腾依然决定进军网络支付领域，并组建了微信支付、QQ支付和财付通的主力军团。

腾讯地图错过了智能机普及的黄金竞争期，但马化腾以200万公里的街景采集行程迎头赶上。这不仅仅是地图，而是又一个新型战略性平台诞生的前奏。

一路走来，无数的事实见证了“帝企鹅”的成长神话。但腾讯并没有因此而致力于成为互联网领域的主流创新者，马化腾这种避重就轻的经营决策大大降低了企业经营的风险。什么产品好就去模仿什么，然后在此基础上不断延伸产品线，最后借助QQ免费平台获得用户。尽管马化腾为此被扣上了“抄袭大王”的帽子，但事实胜于雄辩，模仿基础上的微创新确实比颠覆性创新更容易成功。从这个角度来讲，马化腾的决策不可谓不高明。

从一个小小的聊天软件，逐渐发展到一个综合性的网络平台，马化腾的扩张决策可谓树敌颇多。是等着被对手鲸吞蚕食，还是先下手为强？腾讯明显选择了后者。十几年前差点被卖掉；十几年后用户已经超过一个大国的人口。如今，腾讯已经成为改变互联网生态的标杆性企业。

“全民公敌”的突围成功不是偶然，而是一种必然，因为马化腾始终都站在决策的制高点。避重就轻、步步为营，这种剑走偏锋的决策模式，确实值得我们好好研读一番！