今天，在快速发展的市场需求及日益激烈的竞争环境下，创意必须在企业内部创造的古老商业理念已经过时，“开放式创新”应运而生。从跨国公司到小企业，都非常需要外部人员用创新和敏锐的市场嗅觉带来新的产品。

《创意就是你的提款机：将创意带入市场的6个步骤》作者斯蒂芬·奇是一位具有一定影响力的创意授权专家，他的课程吸引了世界各地上万多名学生参加。迈克尔·乔丹和电视游戏节目Jeopardy的主持人阿莱克斯·特雷贝克（Alex Trebek）都曾为其创意的产品做过形象代言人。本书讲述的不是空泛的长篇大论，而是实实在在的技巧、步骤；既有方法，又有实例。使用这些方法，作者成功授权的20多个创意为企业带来几十亿美元的销售收入，自己也因此而过上了富足的生活。他的数以千计的学生也通过他教授的方法成功地将创意转化为丰厚的收入。

创意就是提款机？是的。《创意就是你的提款机：将创意带入市场的6个步骤》作者斯蒂芬·奇用6个步骤、一个完整的流程向我们介绍了他成功的秘密，那就是利用开放式创新将个人创意授权给企业，由企业来负责创意产品的生产、营销、财务、物流等一系列事务，即借助产业体系将个人创意推向市场的盈利模式。

《创意就是你的提款机：将创意带入市场的6个步骤》融入了作者从事该行业近30年的经验、技巧、方法和案例。仔细阅读你就会发现，无需辞去现有的工作，也无需许多资金，一个简单的创意便能帮你实现致富梦想和精彩人生。

前言 费里斯效应／Ⅶ

引言 一个简单创意引领我过上梦想生活／Ⅸ

前篇 简单创意的藏金量

 如何创造自己的梦想生活／3

真的这么容易吗？／4

我的创新之路／7

欢迎来到创意新世界／11

 开放式创新的魅力和机遇／13

全球效应／14

先来者胜／17

 CEO和CIO，哪一个更适合你？／21

自主生产简析／22

特许授权1 23／23

步骤一 找到你价值百万美元的创意

 寻找有市场潜力的创意／29

几个实用窍门／30

市场调查／31

发现沉睡的恐龙／35

 变得富有创意吧！／36

追随你的激情／37

探索超市和杂志／38

创意游戏／39

 不善于创意？那就做个产品猎手／42

成为特许权专家／43

找到适合自己的领域／44

确定热点市场／44

专注于你能授权出去的创意／45

合同确认／46

何处寻找有市场前景的创意／47

 怎样选出最好的创意／52

好创意的四个特征／52

找到有过成功经验的人／55

在一天内成为任何行业的专家／57

相信你的直觉／58

步骤二 如何证明你的创意有价值

 你的创意有市场吗？／63

面向市场创新／64

评估创意的市场潜力／66

 你的创意该如何生产？／68

创意在生产和成本上是否可行／69

如何确定生产方式和成本／70

为生产和盈利而设计／72

 需不需要制造原型／73

原型的类型／75

制作廉价原型／77

步骤三 如何保护你的创意

 保护创意的妙招／85

专利申请的一般过程／86

临时性专利的作用／89

发明者日志：证明“首先发明”的必要手段／90

怎样获得一项专利／92

 控制过程的每一步／99

分享创意前的必要防范措施／100

宣传的时机／102

步骤四 如何给你的创意定位

 推销创意的工具／107

制作敲门砖：价值陈述／108

撰写促成交易的宣传单／111

 工作创意两不误／115

将梦想融入生活／115

树立专业形象／117

不必事必躬亲／118

步骤五 如何将创意提交给潜在授权对象

 摆脱恐惧／125

害怕创意被盗用／125

害怕电话推介／127

害怕表述不清／129

害怕被拒绝／131

害怕失败／132

 寻找成功之门／134

如何寻找潜在的授权对象／135

专注于最优选择／136

找到合适的联系人／137

 叩开企业之门的电话／139

为什么电话推介是最好的敲门砖／140

电话推介的正确方法／141

另辟蹊径／150

步骤六 如何将创意推向市场

 成交／155

公平地谈判／156

达成双赢的特许经营协议／t57

完整记录／164

 梦想成真／166

天堂上的婚姻？／167

让创意和收益源源而来／174

致谢／177

寻找有市场潜力的创意

大部分人采用的是逆向创新。他们开发产品是为了解决困扰他们个人的问题，但不清楚这是不是一个困扰市场的普遍问题。他们设计一款产品时，并不清楚谁会使用它，如何使用它，为什么使用它。他们刚发现一个聪明的主意就想：嘿，这是个惊人的创意，市场还没有类似的产品。然后他们就去制造产品原型，申请专利，市场营销，而不首先去确认和评估产品市场，甚至不知道这个产品有没有市场。

毫不奇怪，大部分这样的创意都会失败。实际上，大部分专利都不能收回成本。为什么？主要是因为设计师不是为获得市场价值去创新，而是为了创新去创新。

还有一个更好的创新方式，很简单，无须为创意开辟新的市场领域，只需立足现有的市场进行创新。我和其他人的无数经验表明：想快速和便捷地获得特许授权的成功，就应该着眼于革新式的而非革命式的创意。它应该为现有产品带来一些改造和改良，或添加一点独特的价值。这些都只需要一个简单的创意。

不要把简单和普通混淆起来。世界上每天都有创新，但创意才是王者。无论你的创意是什么，它必须在市场上具有竞争力，能为消费者提供竞争对手无法提供的价值并且吸引他们。这样才是一个成功的创意。

不要觉得这件事情难以做到。理论上每个人都可以想到简单、新颖而又富有市场前景的点子。对某些人来说这是再自然不过的事情：他们可以从一块面包联想出培乐多（儿童泥彩），看见松垮的鞋带马上想到魔术搭扣，遇见小狗滑落的身份牌就冒出了宠物芯片的主意。但是大部分人需要经历很多事情和更漫长的努力才能形成一个可行的创意。

但不论你是否是创意天才，都可以利用一些工具和方法来找寻创意。

几个实用窍门

创意可能随时随地出现在你的脑海里，我的几个创意就是开车和购物的时候想到的。当然，有的人只有在洗澡或散步的时候最具灵感；还有的喜欢身处幽室，心无旁骛；另外一些人则乐于忙忙碌碌，周围发生的任何事情都可能激发他们的创意。

创意不会凭空出现。每个人都需要灵感和必要的信息来完成这一过程。相信我，你一定要做大量的调查、思考、信息聚合、询问、观察、拍照、创意拓展，并且研究比较不同的对象。所以你需要一些基本的工具来收集信息。

这里有几个简单的方法可以利用：

无论身处何处，都要记得带上手机或平板电脑等移动记录工具，哪怕是一个本和几支笔也是好的。

我们常说一张照片胜过千言万语。逛街的时候带个小型数码相机或智能手机，可以用来拍摄自己感兴趣的产品，并附上当时的一些感想。

在车里安装录音设备，这样就可以在专心驾驶的同时记录下自己的想法。如果淋浴是你的创意之源，记得把录音设备放在触手可及的地方，但不要淋湿了。还有，智能手机和其他移动设备都有录音和回放的功能，是研究创意的绝好工具。

当你思考的时候要带上画板和画笔。有些人在电脑和移动设备上作图，但我更喜欢手绘。

把收集到的信息都保存在一个地方，包括任何可以激发你创意的东西。

如果你有可以联网的计算机，iPad或其他移动设备再好不过了。互联网是很好的市场研究工具，汇聚海量信息，并且绝大部分都是免费的。我就非常依赖互联网来获得信息。  好，你手里已经有了基本的创意工具。现在到了为创意寻找市场的时候了。

市场调查

设计出一款你喜欢的产品和消费者欢迎的产品完全是两码事。企业只在意你的创意是否有销路。为此，它们要求创意不仅适合市场需求，而且是独一无二的。因为太多相似性的产品和创意不会提供真正独特的价值，在饱和的市场中将无立足之地。另一方面，如果市场没有类似的产品，也可能说明你的创意没有市场前景。

这就是为什么市场调查至关重要。它是让你确定目标市场的最佳途径，然后针对这一市场思考和设计创意。

最有市场的创意都是那些能够帮助消费者解决问题、满足他们需求和欲望的点子。换句话说，消费者愿意为这样的创意付钱。如果我想设计乔丹壁式篮球架，我知道孩子们一定不买账。因为这个创意没有解决问题，市场上已经有很优秀的室内篮球游戏。但市场上没有乔丹形象的篮球框，我知道孩子们一定想拥有一个。

大公司通常会花费数百万美元做市场调查，搞清楚消费者的需求和遇到的问题，然后提出解决问题的方案。而我自己则走进玩具城，漫步在各种产品中。我喜欢篮球，所以我研究所有和篮球有关的东西，看看货架上有什么，想象怎样才能以最小的设计实现最大的产品革新。我观察了孩子们对货架上各式篮球的反应，毫无疑问，他们对任何带有乔丹标志的产品都感兴趣。

当然，我的购物之旅只是播种了创意的种子。我还需要做更多的市场调查来让它生根发芽：如何设计？成本是多少？谁对使用权感兴趣？等等。我做的市场调查都是不需要花钱的，只需要一点独创性和我的时间。

你也可以做同样的事情。进行市场调查，你首先要找到设计针对的市场或产品类别，然后提出相应的创意。不要依靠猜想和假设，你需要第一手的材料。

下面是几个市场调查的方法。

寻找热点市场和新兴市场：通过浏览网站、博客、社交网络、论坛、商业和消费杂志、行业通讯等关注市场趋势的信息。去购物，接触新产品，询问店铺经理哪些是热销商品。

尽可能详尽地了解某一市场：消费者构成、大多数商品的供货商、产品的排位，等等。

观察市场上的现有产品：评估它们的特性和功能、优点和缺点、价格和受欢迎的程度。

评估创意如何应对竞争，确立创意的独特价值定位：能提供怎样一种其他产品无法提供的价值。

确定创意的目标市场：谁会购买你的产品？消费者会如何使用它？会在哪里购买？愿意花多少钱购买？

确定创意的生产和包装方式。

确定生产价格和零售价格。

你不必采用大公司那样费时费力的市场调查方式，可以使用下面几种简单的方式，而且不需要破费。

P29-32

费里斯效应

早在2003年，当时我正在教授一门“从创意到市场”的课程，一个打扮得不像是学生的学生引起了我的注意。他常常头戴摩托车头盔，穿着紧身的皮衣皮裤。他通常会在别的学生都就座后才走进教室，然后环顾四周，选择一个他认为最舒服的位子坐下来听课。他偶尔会点点头，或用深邃的目光瞄着我和我的搭档安德鲁，而我们就站在教室的前排讲授课程。我有一个感觉：他一定把我们讲的每一个故事、每一个数据、每一个战略都记了下来，并仔细品味。

每堂课结束后，学生们都围拢过来，急着提出各种各样的问题，但他，蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）却从不在这方面浪费时间。

“我们出去喝一杯。”蒂姆提议，“我想聊点别的。”

起初我拒绝了，但他执意邀请。他想搞明白我是怎样成为一个老板，还让数以千计与我素不相识的人为我工作。最终我妥协了，多少是因为招架不住他的喋喋不休，我就同他一起出去喝了几杯。蒂姆是我见过的最执拗的人。他刨根问底地问我是怎么做的，如何才能把我的经验和他的生意结合起来。我知道蒂姆是做膳食补充剂的，他和许多企业家一样通过成立公司来生产和经营产品。现在他想借用我的办法，即授权他人生产和经营自己的产品，而自己退居幕后收取特许权使用费。

后来蒂姆开始环球旅行，并定期打电话来向我咨询怎样把萎靡不振的公司转变成活力四射的赚钱机器。2005年的一天，正在阿根廷学习探戈的蒂姆打电话告诉我，他正在写一本书，请我读一读已经完成的部分。

蒂姆的书最后取名为《每周工作4小时》（The 4-Hour Workweek）。这本书很快就爬上了《纽约时报》畅销书单榜首的位置。蒂姆从课堂上汲取的知识帮助他形成了这本书的核心理念。在书中，他提出了“生活设计”的概念，并把自己描述成“新贵”——那些摆脱了激烈竞争，成功找到出路，过上自己想要的生活的人。

教书一直是我在产品开发之余的副业。但在蒂姆的书出版几个月后，来报名参加课程的学员急剧增加起来。“喔！”有一天我回家和妻子说，“我们还真要全心投入到这件事上来了。”

由于“费里斯效应”，学生的数量一直在上升。我现在的学生来自30多个国家，包括澳大利亚、玻利维亚、哥斯达黎加、智利、挪威、冰岛、新加坡和加拿大；我教授的方法在世界各地都有成功案例。

我的学生一直渴望了解《每周工作4小时》中没有提到的内容，即我在课堂上和本书中将要讲的东西。在过去30年里，我的生活就是把创意“出租”给大公司。我做的事情和操作方式都很简单，但也遇到了不少困难。无论如何，现在因为提倡“开放式创新”（不论教育背景和出身，每个人都可以创意），实现这一过程比以往任何时候都要来得容易。

我妻子的主要工作之一就是传授我的策略，引领他人不断创新，成为自己的老板。我把自己的教学材料以通俗易懂的语言写出来，无论你是从我这里找到成功之途，还是无师自通，我相信越来越多的人会以这样的方式来设计自己未来的生活。

虽然蒂姆是受了我的启蒙，但他后来又在很大程度上帮助了我走向成功。

蒂姆，下次来我的家乡，我请客，大家一起喝一杯。

斯蒂芬·奇彻底改变了传统发明思维，并清楚地告诉我们：每个人都可以凭借简单的创意获得可观的收入。

——《家庭发明指南》《百万美元梦想》作者 塔玛拉·莫诺索夫

无论你是发明家还是中间人，本书都会帮助你将创意发展为一种意义非凡、收入不菲的事业。阅读本书，实现精彩人生！

——强生公司前副总裁，露马实验室合伙人、总裁 帕特里克·郎尼根

厌倦了早九晚五的工作？厌倦了左口袋进右口袋出的生活？本书将教你如何为自己的收入增加几个零！现在就买这本书，为自己的梦想而活吧！

——电视购物之王，“创智赢家”节目特约发明家 凯文·哈灵顿

读这本书吧，斯蒂芬-奇的才华、智慧和洞察力会帮助你实现财富梦想！

——畅销书作家、《心灵鸡汤》共同创作人 马克·汉森