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书名 哈佛商学院必修课(谈判营销)
分类 经济金融-经济-贸易
作者 谭慧
出版社 电子工业出版社
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简介
编辑推荐

谭慧编著的《哈佛商学院必修课:谈判营销》讲述了哈佛商学院谈判和营销的基本思想与理念,引出了当今企业面临的一系列富有挑战性的营销问题与难题,并结合企业现状与哈佛人士对营销的认识、实践和思考,涉及了最经典的谈判和营销的策略和技巧,为读者奉上一堂堂精彩而实用的谈判课和营销课。

本书不仅能够让读者在学习的过程中理解书中内容并有效实践,便捷地提出解决问题的方案,更重要的是,还为读者提供了灵活的思考方式和正确的行进方向,这也是本书最重要的价值所在。最后,希望这本书能够帮助读者有效解决谈判和营销方面的问题和危机,并对读者的工作或生活有所助益!

内容推荐

《哈佛商学院必修课:谈判营销》由谭慧编著。

作为全球著名的商学院之一,哈佛商学院被称为商人、主管、总经理的“西点军校”。全美500强企业中担任最高职位的经理们,有1/5出自哈佛商学院。《哈佛商学院必修课:谈判营销》讲述了哈佛商学院谈判和营销这两门学科的基本思想与理念,引出了当今企业面临的一系列富有挑战性的问题与难题,并结合企业现状与哈佛人士在这方面的认识、实践和思考,涉及了最经典的谈判和营销的策略及技巧,旨在为读者奉上一堂堂精致而又实用的谈判课和营销课。

目录

上篇 谈判

Chapter 1 谈判无时不有,无处不在

Chapter 2 不要在立场上讨价还价

Chapter 3 轻立场,重利益

Chapter 4 左右谈判的时间

Chapter 5 让步是双方都能接受的折中解决方法

Chapter 6 理性之外的谈判

Chapter 7 从不良情绪走向问题的解决

Chapter 8 寻求各得其所的解决之道

Chapter 9 如何谈:听、说及解决问题

Chapter 10 当你正在冲突中,怎么办

Chapter 11 知道什么时候可以喊停

Chapter 12 各种情况下的谈判

下篇 营销

Chapter 1 理解营销:创造真正顾客价值的艺术

Chapter 2 营销环境:从市场中来到市场中去

Chapter 3 战略与管理:把战略计划落到实处

Chapter 4 顾客哲学:消费者是企业的驱动力

Chapter 5 目标市场:细分、定位、差异化

Chapter 6 超竞争时代:竞合无处不在

Chapter 7 产品与创新:企业核心竞争力的根本

Chapter 8 品牌:占领消费者心智份额

Chapter 9 渠道:企业的价值传递网络

Chapter 10 营销沟通:代表企业与品牌的声音

Chapter 11 营销趋势:唯一不变的就是变化

随便看

 

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更新时间:2025/4/1 17:10:34