我和很多人一样，每年都会给自己制定一些目标，包括工作、生活、成就等各个方面。比如：在工作中，今年我要举办一场万人培训会，让更多的人可以与我一起进步，帮助更多的销售员取得业绩上的突破；在生活中，我今年要买一栋大房子，让我的太太和孩子过上更好的生活；关于成就，今年要让我的中国会销101网会员翻一倍，等等。

很多时候，我制定的目标都会成功，主要原因是：对于制定的目标，我一直在努力。从另一个角度讲，这些年来，我都是在追赶自己所定的目标。当一个目标完成之后，我会根据自身的情况马上制定下一个目标，然后根据下一个目标制定完成计划。等到目标按照计划达成之后，我又会重复上一个动作。因此，我的生活可以用这样的循环公式表示：制定目标一追赶一完成一制定目标……

制定目标是一个很快的过程，所以，我的大部分时间其实都是在追赶目标。而当下有些人的目标却是用来“完成”的，而非“追赶”。尽管两者最后的目的是一致的，但前者在完成目标之后，便宣告达到了目的，不再制定下一个目标，或者很长时间才制定下一个目标；而后者是在完成目标之后，马上向已经计划好的下一个目标行进。所以，后者往往要比前者更容易成功，更加强大，成长更快。

在我的生活中，曾经出现过这样一个人，姓赵。为了保护个人隐私，暂且就叫他小赵吧。小赵这个人比较聪明，做事情也很努力，上学时一直是老师眼中的好学生，大家都认为他将来会大有所为。

可是在高中毕业后，一方面由于经济原因，另一方面由于没有考上一流大学，他最终放弃考学，走向了社会。刚开始，他由于聪明能干，应聘到了一家酒店做业务主管，待遇还不错，除了生活用度，每月还能够往家里寄一些钱。但过了一段时间后，可能是在酒店见到的富人太多了，激起了他心中原本不安的因素。那天，他给我打了一个电话。  小赵：“彭哥，你说我这么辛苦地工作赚钱，什么时候才能过上富人的日子?什么时候才能把父母接到城里来住?”

我说：“只要有目标，我们就一定能够成功，这点你要相信自己。”

小赵：“我当然有目标啦，我的目标是在城里买一套房子，然后把我父母接过来，这样我就心满意足了。可是以我这样的工资，估计这个目标难以实现啊!你觉得什么工作能够帮我更快地实现这个目标呢?”

我说：“销售是一个不错的职业，虽然极具挑战性，但是如果做得好，回报率也会很高。你这样的目标应该很快就能实现，就是不知道你喜欢不喜欢这份工作。”

小赵：“当然，为了我的这个目标，没有啥不喜欢的。”

之后，我将小赵介绍到了朋友的一家企业做销售工作。从朋友那里得知，小赵在工作中积极努力，别人不愿意跑的客户，他会第一个冲上去；别人不愿意去的地方，他从来没有退缩过。朋友还夸我为他介绍了一位优秀的销售人员。

一年之后，如我预料到的一样，小赵成为该企业年度销售冠军。除了平时该有的绩效提成，企业还给了他一笔不菲的奖金。随后，他便在该城市买了一套三室两厅的大房子，还把父母接了过来。

有一天，我问小赵：“你的目标现在实现了，接下来你有什么想法呢?”

小赵说：“能有啥想法，孝敬老人，好好过日子呗。”

当时我想，这也对，应该是这样的。可不久，我从朋友那里了解到，尽管小赵的业绩有之前的老客户维持，一直很稳定，可是有些销售员在某些季度已经超过了小赵。而小赵不再像以前那样“拼命”了，每天大多时间都是坐在办公室里回访老客户，业绩一直都没有大的增长。

年底销售业绩评选，由于业绩平平，小赵也不再是第一，排全公司第八名。

问题解析

分析小赵的人生历程，在他第一次进入销售行业后，他的心中是有目标的，而且这个目标对他来说非常重要。所以，他在工作中格外卖力，最后成功，成为全公司销售冠军理所当然，用赚来的钱实现自己的目标也理所当然。

但是当他实现目标后，他的工作态度却发生了很大的变化，不再积极开发新客户，业绩稳步不前。可以说，如果没有之前他积累的老客户，他的业绩会急剧下滑。为什么会这样呢?

其一，小赵达到了原先的目标，却没有制定新的目标。

其二，小赵过于沉醉在目标完成后带来的快感之中。

总之，主要问题在于小赵只是把目标“完成”了，而不是去“追逐”。因为这是不同的理念，所以导致了不同的结果。

深入解惑

很多时候，我们会给自己制定一个追求的目标，然后朝着各自的目标开始努力，比如，在学业上我要考名牌大学，念硕士、博士；在事业上我要升职，完成这样那样的业绩；在生活上我要为家人打拼，积蓄殷实的家底。有了这样的目标，人们的行为便在达成意识的驱使下陀螺般旋转起来，乐此不疲。

但是，一些人通过自己的努力取得了成功，也实现了自己的目标，可是接下来的日子他们每日里喝酒应酬是家常便饭，打牌赌博是生活支柱，玩玩女人是放松心情，飙车耍酷是自我调整。他们初期的奋斗意志随着生活的改善而消失殆尽，仿佛换了一个人。

问题就在于他们没有继续制定下一个目标，或者说没有更长远的目标，只是把目标当做任务一样完成了事。因此，为了能够让自己不断的强大，需要注意以下几个方面：

(1)永远保持一颗积极向上的心

心态决定一切。不管你的目标完成还是没有完成，需要调整还是不需要调整，都需要有一颗积极向上的心，这样才能够最大限度引导你处在追逐目标的状态。

(2)提前或者马上制定新的目标

目标完成后值得庆贺，但是不要沉醉、骄傲，你需要做的是马上制定出新的目标，整理心态，朝下一个目标进发。或者把你之前就制定好的新目标拿出来，认真分析审视，付出行动去追逐。P30-33

唤醒团队的激情，提升能量，倍增业绩，比教给他无数的工作方法更有价值和效果!

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这么多年，在我心中一直有一个秘密，这个秘密到目前为止，至少为我创造了2000万以上的收入。

第一次使用时，是06年在陈安之老师的培训现场，通过此秘密销售掉200多套售价1980元的足浴盆。

第二次使用时，是替武汉的一家美容公司招商，通过此秘密讲了3个小时，成交100多万。

第三次使用时，是替宜昌的一个代理商讲酵素产品，现场到位350人，成功销售180万。

去年年底，我被邀请去会销行业顶级聚会——顶尖资讯——向50多位企业家分享此秘密一小时，成交33位，每人收费9980元。

前几天，替天津一家生产能量瓷厂家做销讲，到会60人，成交30套，每套售价4680。

而现在，我要将此秘密分享给所有向往成功的人，它就在我的《会销讲师训练营》中，《会销讲师训练营》成立，旨在和大家一起分享我这个秘密。

《会销讲师训练营》简介

《会销讲师训练营》成立于2012年11月，截至目前已在上海、武汉、三亚、北京、沈阳等地召开了五届，受益学员达千余人。

《会销讲师训练营》，简单地说是一个培训班，但是不同于流行的口才训练，不同于一般的公开课，不同于常见的PTT班，不同于训练技巧那样的花拳绣腿。

《会销讲师训练营》旨在帮助会销从业人员行销能力实现“倍增”，训练营通过我的言传身教、实战演练，让学员“实现一个升级的蜕变，华丽的转身”，最终实现学员收入翻倍、业绩翻倍的愿望。

在这里。你可以学到：

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学员见证：

袁玲玲老师：

我讲得强势，大家不喜欢。我讲得柔和，大家也不喜欢。经过与彭博会销训练营兄弟们的磨合，我找到了课程的核心，不单单是去讲PPT，当我把故事说出来大家都哭了，课后把我举起来，说：彭老师，我爱您!

保健品培训师王旭琴讲师：

有一次公司招待客户和潜在客户时，把我安排在最后一个演说。我完全按照彭博老师传授的方法，从课前的准备(热身、听自己喜欢的音乐等)、现场设备的测试，到演说前的自我激励、热身运动、现场冥想。我一登台，前面3分钟，下边的客户被震撼了，接下来效果很好，当晚成交了85万。公司老板和同事们喜出望外。

培训师廖海东：

我就想像彭老师那样有气场、有霸气，三天课下来，我真的做到了。特训营，真棒!彭老师真棒!伙伴们真棒!我最棒!

智能绩效管理专家张老师：

我跟彭博老师沟通如何做讲师，他没有直接教我如何演讲，而是引导我生发出课程，对于培养接班人或讲师来说，这种思路最值得学习。

上篇：引爆能量

第一章 点燃热情——没有比热情更强大的武器了

1.热情在销售中起到95%的作用

2.用热情唤醒心中的巨人

3.带上热情，你会遇见好运

4.热情的人不怕打击、失败

5.热情，从假装开始

6.认识自己的价值

7.修炼神秘的耐心

8.3分钟热情不足以成大事

测一测 看看你的工作热情指数有多高?

第二章 追逐目标——在奔跑中变得更强

1.目标是用来追的

2.拿出“不达目的不罢休”的气势

3.唯有不可思议的目标，才能有不可思议的未来

4.让目标每天“壮大”一点点

5.正确的定位激发心中力量

6.制定目标成长“路线图”

7.相信你能，你就无所不能

答一答 现在起，跟着目标一起成长

第三章 激发欲望——做自己的“造梦师”

1.成功者心里都住着一个“野心”

2.吸引力法则：欲望对成功产生的强大吸引力

3.欲——人体中最大的能量发源地

4.小虾米一定要有鲨鱼梦

5.欲望，不单是“钱欲”

6.挑起竞争的欲望

测一测 走进欲望工厂，发现不一样的自己

第四章 坚持专注——坚持一秒，再坚持一秒

1.下一秒，成功便会花开叶散

2.坚持是一种积累

3.“狼”是最懂专注的动物

4.专注者的心里没有绝境

5.只要不放弃，就没有失败

6.更好的自己在未来

测一测 你的坚持指数有多高？

下篇：业绩培增

第五章 牵线客户——大浪淘沙我淘金

1.选对池塘钓大鱼

2.让客户自动找到你

3.随时随地，推销自己

4.每个人都可能是你的潜在客户

5.名片是最好的代言人

本章测试看看这一章你学到了多少？

第六章 沟通有方——不卖产品，卖欲望

1.赞美是最好的前奏曲

2.带着强烈的责任心去沟通

3.会听的人才会说

4.幽默，瞬间拉进与客户之间的距离

5.问客户是一种技术

6.巧妙的意向客户引导

7.成功的说服在于有差别的定位

8.建立客户对你的信赖

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第七章 异议处理——植入“一切问题都不是问题”的理念

1.价格异议：价格不再是“价格”

2.质量异议：避重就轻打消顾虑

3.外观异议：实用性结合从众效应

4.品牌异议：优势补足法

5.售后异议：举例说明让客户放心

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第八章 成交有术——不可不知的销售秒杀术

1.读懂成交信号

2.认清客户类型，有的放矢

3.学会影响你的客户

4.像相信自己一样相信自己的产品

5.给客户一个顺势的“台阶”

6.欲擒故纵，套定客户这个猎物

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后记

大家好！

我是彭博老师，卓越团队训练专家、顶尖销售实战训练师、最实战的会销培训导师、会销讲师培训第一人、中国会销说服力讲师训练营创始人、中国会销101网创始人。看到这么多头衔，你肯定会觉得我很有成就，我的事业很成功。不错，就目前来说，在事业上我的确取得了一些成就，自认为人生还比较成功。

可是你并不知道，我从小说话就口吃，被很多人看不起，他们认为我肯定没有前途。因为经济条件一般及他人对我的异样眼光，我中专没有毕业就提前就业，在北京做保安、送货员、推销员等工作。虽然出身卑微，工作不起眼，但是我对自己没有放弃。我通过努力，自学获得北京对外贸易大学的证书，然后一步步走向了成功。

以前我从来没有写过书，2011年我对大家承诺，一定要在9月写一本励志书并出版，结果在那一年的6月就已经出版，并荣登中国最大的书店——北京西单图书大厦畅销排行榜第一名！

我没有背景、没有高学历、没有足够的资金，凭着对事业的追求和使命感，带着一颗爱心和感恩之心，一路坚持了下来，因为我有伟大的梦想，我相信我一定能够取得成功。本书集结了我大半生心血，都是我个人成长体验及工作经验的提炼。曾经，我通过努力学习获得了今天的成就，既然您翻开了这本书，那么说明您也是一个爱学习之人，是一个积极向上希望自己变得强大之人，相信您和我一样，通过学习积累，一定会引爆自身能量，让业绩倍增。为此，我向您保证，这本书的内容一定不会让您失望，一定会让您看到一个更好的自己。

我曾经经常问自己以下一些问题，不知道您是否也这样问过自己。

面对昨天的种种不悦，你受够了吗？

面对无法大幅增加的收入，你受够了吗？

面对永远不够用的薪酬，你受够了吗？

面对负债的痛苦，你受够了吗？

面对无法随心所欲购买的商品，你受够了吗？

面对不得不屈就的不喜欢的工作，你受够了吗？

面对没有动力、总是提不起精神来的生活，你受够了吗？

面对不知何去何从、没有明确的人生方向，你受够了吗？

面对房奴、车奴、孩奴、卡奴的“奴隶”身份，你受够了吗？

面对无法实现的出国旅游的梦想，你受够了吗？

面对因为学历不高就以为自己无法成功的自卑念头，你受够了吗？

面对被别人嘲笑、轻视的感觉，你受够了吗？

面对因为自己条件不够好、不敢勇于追求梦想的懦弱，你受够了吗？  首先，以上的种种是否大部分在你的生活中存在，并且时间已经很久？如果是，那么说明你确实生活在“水深火热”之中。那么，面对这些问题，你现在有必要问问自己：你受够了吗？

相信你的答案是肯定的，你绝对受够了，因为每个人都希望过上幸福的生活，让自己逃离痛苦。既然如此，那么请相信我，通过这本书，你一定能够找到解决自己心中问题的方法，找到成功的方向。

其次，写本书的原因主要有以下两个：

第一，和大家分享我多年来的销售经验与方法。一直以来，任何一个企业的成长都离不开销售，销售也是一个企业中最为重要的环节。因为只有优秀的销售业绩，才能为企业带来利益，推动企业的发展；才能为员工带来福利，为销售员带来不俗的回报。因此，对销售工作的学习与研究，我从来都没有停止过，期间积累了一些较为成功的方法与技巧，现与大家分享，共同进步，一起成长。

此外，我非常感谢销售工作，是它改变了我的生活，让我从一个小小的保安变成从事全世界最光荣的职业的人。当然，这个变化是要付出代价的，如一首歌中所唱：“没有人能随随便便成功。”成功让我懂得了什么该舍什么该得，在销售中什么样的沟通方式会让不同的客户更容易接受，什么样的谈判方式更容易成交等。现将我的心得与大家分享，目的就是希望大家少走弯路，更容易取得业绩，获得成功。

第二，在我讲课的过程中，有很多学员都劝我将讲课的内容整理成册，然后与他们一起分享。因为我讲的每一节课只能涉及一个方面，否则课程的质量就会降低，所以我无法将我学习到的、认识到的所有知识传授给每一个学员。学员希望能够系统全面地了解学习，因此，他们劝我写书出版的愿望我非常理解，也答应过他们一定会做到。只是因为工作忙，一直都没有时间操作。一直备感遗憾，总觉得亏欠学员些什么。

而今，我的承诺就要兑现了。我相信，这本书一定不会让广大学员及读者失望，一定会让他们在书中找到他们所需要的答案。

销售是一项回报率高、风险也高的工作。很多人抱着赚钱快的念头投入这个行业，最后又带着失败、打击、沮丧，灰溜溜地离开。

如何打破陌生和迷茫，快速提升销售业绩？如何敲开客户的心扉，百分之百拿下订单？仅靠那些熟练的话术和销售技巧，能在销售行业中永远立于不败之地吗？

《引爆能量业绩倍增(50个最实用的顶级销售秘诀)》这本书不仅帮你解除销售中的各种心理困惑，最及时、最有效地提升你的工作激情，而且《引爆能量业绩倍增(50个最实用的顶级销售秘诀)》与你一起分享作者彭博积累多年的典型案例，让你用最直观的方式领悟成交秘诀，快速提高销售业绩。

一个热情的人，一个平静的人，一个伤感的人，一个冷淡的人，一个僵硬的人，你会乐于与哪一个人打交道？即便是作为销售者本身，恐怕也是乐于与第一个人打交道。原因其实很简单：平静、冷淡容易让人产生距离感，没有让人想要亲近的欲望；热情的人周遭似乎活跃着快乐的因子，给人感染力、吸引力，让人不自觉地就想要亲近，觉得有舒适感。

《引爆能量业绩倍增(50个最实用的顶级销售秘诀)》不仅帮你解除销售中的各种心理困惑，最及时、最有效地提升你的工作激情，而且与你一起分享作者积累多年的典型案例，让你用最直观的方式领悟成交秘诀，快速提高销售业绩。本书由彭博编著。