定位是整个品牌营销战略的核心，是品牌的导航器，也是品牌建立的基础。定位正确与否，决定了品牌建设工作是事倍功半还是事半功倍，乃至品牌发展方向是否正确。如果品牌定位有误，就像走路错了方向，怎么走也不可能到达目的地。

梁长玉编著的《定位是根推广为王：梁长玉谈品牌那些事》共分四个部分，层层递进，为广大企业家，企业经理人，以及所有在未来想要自主经营品牌的各界人士揭开了谜底。

梁长玉编著的《定位是根推广为王：梁长玉谈品牌那些事》共分四个部分，层层递进，为广大企业家，企业经理人，以及所有在未来想要自主经营品牌的各界人士揭开了谜底。分别阐释了品牌为什么要定位、推广，如何进行定位与推广，以及如何利用网络时代的营销利器制胜。通过十六章内容揭示了品牌与市场的关系，品牌建设中的困惑与难题，品牌延伸时的陷阱，品牌定位的原则、战略、技巧，推广的理由、原则、方法，网络时代带给企业的“喜”与“忧”，以及利用网络营销做推广、应对舆论危机做好企业舆情管理的方法。相信学习《定位是根推广为王：梁长玉谈品牌那些事》内容后的你在未来的某一天，会成为一线市场里一名合格的“队长”，怀揣“三板斧”之功，帮助企业进行正确定位，实施更好的推广方案，让品牌因你而变得更有价值！

Part 1 品牌为什么要定位、推广

第一章　终结混乱的脚步，占据市场先机

 掌握品牌的现在，预测品牌的将来

 超级竞争时代里的生存之道

 尽早占据市场高地

第二章　消除品牌管理中的四大困惑

 方法1：撰写品牌方案

 方法2：品牌终端建设

 方法3：推广活动执行

 方法4：营销公关策略

Part 2　定位是根：根基牢固才能历经考验

第三章　究竟何为品牌定位

 定位是这样开始的

 过度简化与传播

第四章　品牌定位迷局：延伸之四大问题

 问题1：思维方式不同，结果有何差异

 问题2：何为逆向品牌的延伸

 问题3：品牌延伸的不利因素是什么

 问题4：看待同一事物需要几种模式

第五章　品牌定位原则：进入心智模式突破定位难点

 牺牲原则——有所弃，有所得

 领先原则——成为领先者

 阶梯原则——你的品牌处于阶梯上的什么位置

 类别原则——率先创建新品类

 属性原则——捕捉产品独特的属性

 聚焦原则——将产品聚焦于某一焦点上

第六章　品牌定位战略：成功关键在于抢占市场

 抢占先机，优先占位

 新旧品类的指代作用

 软性地攻击强势品牌

 阶梯式定位抢占市场

第七章　品牌定位技巧：与推广有机结合

 借助推广，让品牌占据领导地位

 加强推广，强化名称在顾客心中的形象

 比附推广，借竞争者势头衬托自我地位

第八章　品牌定位案例：卓越企业品牌的定位之道

 落实行动，为顾客留下好印象

 想要找到独特定位需持之以恒

 最好的定位理念并不复杂

Part 3 推广为王：谁被大众人事，谁就占领了市场

第九章　一定要做推广的几个理由

 理由1：突破营销境界

 理由2：迅速获得成功

 理由3：不断完善自我

 理由4：规范品牌定位

第十章　有原则性地推广才能事半功倍

 原则1：品牌利益最大化

 原则2：推广市场最大化

第十一章　打开人脉，推广更简单

 品牌推广87.5％靠人脉

 为推广储存人脉（一）

 为推广储存人脉（二）

第十二章　突破三大心理，强大推广野心让你成为未来赢家

 消极懈怠心理

 急于求成心理

 无形的恐惧心理

Part 4　制胜之道：走在网络“赢”销新时代

第十三章　“E”时代懂网络营销者笑到最后

 原因1：互联网时代之“喜”显而易见

 原因2：潜在市场空前绝后

 原因3：完胜传统营销

 原因4：网络营销利润池：长尾市场

第十四章　笑看互联网时代企业之“喜”

 网络营销无与伦比的优势

 危机公关让企业化险为夷

 口碑引导改变顾客观念

 利用网络平台定位用户群

 全新商业模式脱胎换骨

第十五章　360 度客观解析互联网时代企业之“忧”

 企业公关形象危机四伏

 三鹿事件：失败的危机公关导致集团破产

 反思：我们该如何利用网络“赢”销

第十六章　利用网络营销解除舆论危机才是制胜之道

 舆论危机发生的本质

 网络舆情监控让你有备无患

 新式网络营销模式尽早知道

 玩转网站打造网络营销联盟

 危机当头要积极管理不惧怕

尾声

过度简化与传播

不管信不信，如今，我们已成为一个传播过度的社会。今天，美国人均广告年消费额已达200美元。

在传播过度的社会中，谈论你的广告的冲击力等于在过度夸大你提供信息的潜在效力。这种以自我为中心的观点与市场上的现实情况是脱节的。

在过度简化与传播的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标——细分市场。一言以蔽之，还是“定位”。

人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥了大部分的信息。一般而言，人的心里只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。

千百万元的投资，已虚掷于以广告改变人心的企图上。心中的印象一旦形成，几乎不可能改变，力量微弱的广告当然更不可能。“我心已决，不要再以事实来困惑我吧！”这就是大部分人的生活方式。

一般人可以忍受别人对他们说一些自己一无所知的事情，但不能容忍别人说他们的想法是错的。

试图改变消费者的心智是推广的灾难。

不要试图改变消费者的心智成了定位理论最重要的原则之一，也是营销人员违背得最多的一项原则。很多企业每天都在浪费数以百万计的美元，企图改变潜在顾客的心智。然而在传播过度的社会中，人的唯一防卫力量就是过度简化的心智。

除非能废除每天24小时的自然法则，否则就不能把更多信息塞进心里。

普通的人心像滴水的海绵，充满了信息，如果想增加新的信息，唯一的方法是把已存的信息挤掉。而我们却想继续不断地把更多的信息塞进已过度饱和的海绵中，同时又为人们不接受我们的信息而感到失望。

当然，推广过程中的广告不过是传播冰山的一角。我们采用各种各样使人迷惑的传播方法与消费者互动，其数量则以几何级数增加。

媒体本身不是信息，但对信息的影响却很大。媒体不是传递系统更像过滤器，只有极小部分的原始资料最终会进入接受者的心中。其接受的信息又受到过度传播的社会本质的影响。“辞藻华丽，千篇一律”，在传播过度的社会已成为一种生活方式。

在技术上，我们至少有增加十倍传播量的能力。人们早已开始使用卫星直播电视节目了，每个家庭有50个左右的频道可以选择。而且，信息仍不断在增加。

某仪器仪表企业推出了一种“磁泡”存储器，它能在一块芯片上存储92000位的信息，是市场上销售的存量最大的半导体存储器的6倍。

应对传播过度的社会最好的方法，就是尽量简化信息。

在推广上犹如在建筑中一样，一旦在顾客的心中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。正所谓少就是多。你一定要提炼你的信息，使其能切人人心！你一定要抛弃意义含糊、模棱两可的词语，尽量精简信息；如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。

依靠推广为生的人，都知道尽量简化的必要。

比如你要协助一位政客参加选举，在面见这位政客5分钟内，你对这位政客的了解会比普通选民未来5年对他的了解还要多。因为你的候选人的信息很少会进入选民的心，所以你的工作并不是普通意义上的“传播”。

你的工作其实是筛选，筛选出那些最容易进入人心的材料。

阻碍信息发生作用的是传播量，只有当你认识到问题的本质后，你才能通晓解决之道。

当你想为一位政治候选人或一项产品，甚或是你自己的优点进行传播时，你必须把问题的本质找出来。

问题的解决之道，存在于潜在顾客的心中。

换言之，由于你能传递给接受方的信息是那么稀少，因而你就应忽视信息的传播方，聚焦于信息的接受方。你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。

前纽约市长说：“在政治上，认知就是现实”，同理，在广告上、商业上以及在生活上都是一样的。

可是，什么是真理？什么是客观现实？每一个人似乎都本能地相信，唯有他自己才掌握着了解普遍真理的钥匙。当我们谈到真理时，我们说的真理是什么？是从局内人的角度说，还是从局外人的角度说？这两者之间确实有所不同。按照另一个时代的说法：“顾客永远是对的”。言外之意就是，销售者或传播者永远是错的。

接受“传播者是错的，接受方是对的”的想法可能有些愤世嫉俗。但如果你想让你的信息被别人衷心接受，你确实别无选择。

此外，谁说局内人的观点比局外人的更正确？

让过程转过来，把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。真理与之无关。重要的是人们心中已存的认知。定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，并在顾客心中建立想要的“位詈”。

P27-30

定位定天下，推广赢未来

21世纪是信息化高速发展的时代，一切都在和时间赛跑，也包括企业的品牌定位与推广。

我们看到，这个社会开始变得多元化，许多要素被打乱后开始重新组合，使人们的生活发生了翻天覆地的变化。品牌建设和推广工程，这两个问题成为企业生死攸关的命题。品牌也从未获得过如此多的关注。

一个国家，如果缺乏在品牌定位与推广方面的建树，就无法在国际市场树立良好的品牌形象，甚至会失去在国际市场中的一席之地；一个地区，如果没有对自身品牌的定位与推广，就会直接影响当地的经济发展；一个企业，如果没有对自身品牌的定位与推广，就会沦为大品牌的“加工厂”，甚至直接被淘汰出局。

有人说，2011年是一个“执行年”，2012年是一个“细节年”，那么，2013年后，我们必将迎来一个稳扎稳打的品牌定位与推广的“实干年”！

对企业人来说，用思考定位的过程思考推广，把推广当成品牌定位的出发点，坚持自身定位比品牌创新更重要。只有通过稳扎稳打的品牌推广，才能充分打造属于自己的品牌价值。而品牌的价值最终是以具体的品牌为载体来体现的。如果没有推广支撑品牌，企业就无法实现让消费者与品牌对话、互动，品牌自身也难以找到自身定位，更无法被消费者认知。

随着网络信息的快速传播和品牌定位意识观念的转变，再加上各类推广方法的普及，各行各业开始在品牌推广领域上演一出雷同的“肥皂剧”，一面遮遮掩掩地做推广，一面将品牌缺陷赤裸裸地暴露在大众眼中。与此同时，品牌的同质化与差异化也成为各大企业争相突围的突破口，个别品牌推广一夜成名的例子也不在少数。

究其原因，是由于企业在最初的小规模经营品牌的时候，主要依靠销售过程中的渠道差价赢利。当品牌规模逐渐缩水，同质化日趋严重时，企业要么坐等被淘汰出局，要么努力发展到中上游，并进一步推广品牌，从而使企业做大做强赢利。在这样的关键时刻，企业在市场前沿的品牌推广工作能否成功，直接影响品牌未来的建设与发展。

品牌的定位与推广进行得如何直接决定企业未来的生死存亡。当然，就企业的品牌运营与建设水平而言，想要胸有成竹地发展还要靠“领头羊”来带领。这也正是本书的创作初衷——为广大企业家、经理人，以及所有在未来想要自主经营品牌的各界人士所作。

本书共分四个部分，层层递进，分别阐释了品牌为什么要定位、推广，如何进行定位与推广，以及如何利用网络时代的营销利器制胜。通过十六章的内容揭示了品牌与市场的关系，品牌建设中的困惑与难题，品牌延伸时的陷阱，品牌定位的原则、战略、技巧，推广的理由、原则、方法，网络时代带给企业的“喜”与“忧”，以及利用网络营销做推广、应对舆论危机做好企业舆情管理的方法。相信研读本书内容后的你在未来的某一天，会成为一线市场里一名合格的“队长”，怀揣“三板斧”之功，帮助企业进行正确定位，实施更好的推广方案，让品牌因你而变得更有价值。

最后，用我最喜欢的一段话结语，我们一起共勉：

“英国皇家博物馆，收藏着一条船，这条船自从下水后，138次遭遇冰山，116次触礁，27次被风暴折断桅杆，13次起火。但它却一直没有沉没。

没有不犯错误的企业，没有不受伤的船，但只要勇于拼搏，善于应对危机，一个企业就是一条永不沉没的船！”