如今的温州人正以他们的实际行动和经商理念，演绎着经商与做人的相互融合，展示着新一代商人的为商之道和为人之道。

在21世纪，世界市场竞争将更加激烈，要想在商场上取得成功，最快的捷径就是向那些已经取得巨大成功的商业群体学习，而温州商人无疑是这方面的杰出代表。鉴于此，圣铎编著了这本《跟温州人学经商(中国式犹太人创富经解密)》。

在21世纪，世界市场竞争将更加激烈，要想在商场上取得成功，最快的捷径就是向那些已经取得巨大成功的商业群体学习，而温州商人无疑是这方面的杰出代表。鉴于此，圣铎编著了这本《跟温州人学经商（中国式犹太人创富经解密）》。《跟温州人学经商（中国式犹太人创富经解密）》深刻剖析了温商这个优秀商业群体的经营智慧，全面介绍了他们的创业精神、生存理念、经商手段、金钱观念、思维方式等，总结了他们成功的经验和失败的教训，这对于我们体会和理解经营管理的基本规则，激发和保持创业动力，有着现实的指导意义。当你读过这本书，把其中的思想精华结合起来，融会贯通，你就将集智慧与力量于一身，既能以积极、高昂、饱满的斗志挑战商场中的一切艰难险阻，同时又懂得灵活变通，进退自如，善于巧妙利用身边的一切资源来达成商业目的，从而开创成功辉煌的人生。

第1章 把钱当成情人来追——温商的赚钱金律

温州人的金钱观

赚到钱是一种乐趣

赚钱是经营人生的事业

生而知“商”的温州人

赚钱无尽头

赚钱，要有永不放弃的执著

要赚钱就要放下面子

秉承陶朱遗风，赚钱天经地义

不怕没财路，就怕没财智

温州人能坦诚地面对金钱

第2章 野心造就了发财的梦想——温州人“商欲”

个个想创业，人人想赚钱

宁为鸡首，不为牛后

勇于吃“第一只螃蟹” 

上得了浪尖，才能捕捉到大鱼

梦想为事业开道

四十而不衰，年龄不是创业的障碍

拼搏成就梦想

女子也能赢天下

再荒的山上也能走出路

欲望是永恒的治穷特效药

找市长不如找市场

风险是财富的近邻

第3章 “拿来主义”，偏偏喜欢你一温州人善模仿

对“拿来主义”情有独钟

模仿别人，以假胜真

创新的基础是模仿

另类的模仿方式

先学样子，再学技术

从温州窜出一匹“中国狼”

模仿是温州人成功的源头

第4章 不让金钱在银行里过夜——温商盘活资金智慧

不让金钱在银行里过夜

把勤俭视为创业守业的法宝

用钱要恰到好处

精打细算“数中有术，术中有数”

让每一分钱都发挥功效

独一无二的精明

第5章 街头看出“好风景”——温州人的市场嗅觉

从人们的抱怨中发现商机

处处留心，皆能赚钱

挖掘脑袋中的金矿

抓商机，靠的是智慧

练就“火眼金睛” 

留心饭桌上的商机

说者无意，听者却要有心

在市场缝隙中创造新商机

从废物堆里淘出金子

善于捕捉有价值的商业信息

对市场判断有独到眼光

越是落后的地方越有经商价值

第6章 “第一"是商界永胜不败的定律——温州人抢占先机

集中优势兵力攻克目标

抢占商业制高点

快鱼吃慢鱼

早一分钟发现信息，也许你就多一倍利润

眼光决定财富

用观念打开财富之门

看得远，所以走得远

第7章 观念常新，垃圾变黄金——温州人赚钱思维

野蛮的赚钱哲学：大小通吃

让经营有特色 

观念新，值万金

变则通，通则赢

将生意做成文化

变革是一世的策略

为产品合理定位

用懒人的思维想问题

第8章 白天做老板，晚上睡地板——温州人的吃苦精神

吃大苦，发大财

从“睡地板”到“做老板” 

将相本无种，男儿当自强

忍耐是赚钱的必修课

但凭勤奋自立，必有家财万贯

不甘于现状，活出一片天地

吃小亏换大利益

成事需要锲而不舍的精神

输得起才能赚得起

永不满足，永不服输

唯一是争，唯冠是夺

第9章 捐华务实，勤勉是金——温州人脚踏实地

行胜于言，实效才是判断标准

空杯心态，复位归零

实事求是，奋进务实

脚踏实地，全力以赴

第10章 创业如挖井，挖深方能见水——温州人的创业金律

创业如挖井，挖深方能见水

创业如水，逢孔可人，遇石则绕

开出一片荒，耕“熟”一片地

靠“一身薄技”走出贫困

不按常理出牌的创业思维

多条腿走路才能更快更稳

满足现状是企业厄运的罪魁祸首

第11章 有钱赚的地方就是故乡——温州人遍天下

候鸟迁徙，适者生存

走南闯北，足迹遍天下

最恶劣的环境也有商机

不放弃别人不屑一顾的领域

哪里有钱赚，就要到哪里

法国地盘上的温州人

第12章 “小狗经济”成大势——温州人的商业模式

“小狗经济”成大势

家族企业凝聚力更强

“温州一条街”效应

温州模式就是没有模式

……

第21章 质量和信誉是市场的通行证——温州人的质量观

质量和信誉是市场的通行证

用信用赢得订单

用实际行动捍卫温州信誉

质量是第一生命线

针尖上打擂台，拼的就是质量

用信誉打造“百年老店” 

诚信是最简单的持续竞争优势

第22章 学习经商可以走捷径——温州人的学习力

学习是最先进的竞争力

经商的成功离不开学习

改变观念才能更会赚钱

自创体制搞发展

思维值千金

从巨人的肩头起步

第23章 空杯心态，方可归零自省——温州人的自律

用14年时间赢回信誉

将自省作为习惯

用初学者的心态向别人请教

不满足于自己的现状

时刻具有危机意识

第24章 小老板，大人格——温州人商德

把道德摆在金钱之上

小赢凭智，大赢靠德

对次品毫不留情

树立良好的顾客口碑

有社会责任感，才是真正的企业家

慈善也是一种影响力

爱心奉献，用善心结善缘

第25章 放下身份，路会越走越宽——做生意先做人

为人低调，财不外露

身价奇高却姿态低调

人前吃亏，人后得福

低调做人，高调做事

能大能小是条龙

集中优势兵力攻克目标

温州商人但凡做得优秀的，应该都懂得《孙子兵法》。他们的很多做法和当年孙子用兵时的思维是高度契合的。比如说专注。孙子说：“无所不备，则无所不寡。”（《孙子兵法·虚实第六》）意思是说：“处处防备，就处处兵力薄弱。”言外之意是要发挥自己的长处，而不是掩饰自己的短处。而已经成为业内翘楚的许多温州商人就是专注发展的典型代表。

温州商人董万文是中国早期电热水器产业的开拓者之一。与中途纷纷转型的电热水器企业翘楚不同，他始终热衷并专注于这个产业，用他的执著与坚持，续写了中国电热水器产业近30年的发展历程。现在，鼎新已经在中国电热水器产业里处于前列地位。

专注就是要集中优势兵力进行发展。对于企业管理者而言，在商业竞争中，应该把主要精力放在自己的优势上，而不是花费精力来补自己的短板。对于企业不太擅长的领域，尽量避免花费力气，因为要从“不太胜任’’进步到“马马虎虎”，其中所花费的力气和功夫，要远多于从“一流表现”提升到“卓越优秀”。在这一点上，万科的发展就具有典型的代表意义。

2007年，万科的新标志取代了伴随它走过19年的老标志。这时人们都已经淡忘万科曾经是一家以电器贸易起家的多元化公司。1993年万科的业务曾遍及十多个行业。当时万科希望到香港发行B股却因为业务线过长而受到讥讽。当然这样一个苦苦探索的企业，在选择了一条正确发展道路后终于获得了成功，王石可谓功不可没。

万科董事长王石曾感慨地说：“从海拔8848米的高度俯瞰能看到什么？其实，登顶那天云雾弥漫，能见度很低，啥都看不到。做企业比登山更难。两者不同在于，一个是丈量自己的高度，一个是丈量企业的高度。两者相同在于，在信念和目标下，定位自己的脚步，选择正确的路线前行。”

1993年春节后，当其他企业认为“不能将鸡蛋放在同一个篮子里，需要多产业发展，广区域布局”时，王石发现，万科利润的30％来源于房地产，在他看来，房地产这一块并非最大，但是它的发展速度最快。于是，王石带领万科的管理层找了个安静的地方召开会议，大家既不谈指标，也不谈利润，而是提出了将房地产作为公司的发展方向。

这个发展方向在业内引起广泛争议。而王石始终认为将来市场发展趋势是专业化。他一步步减掉万科正在赢利的各种业务：零售、广告、货运、服装、家电、手表、影视等数十个行业。曾经长袖善舞的万科选择轻装上阵，单盯着一条住宅开发的路往下走。2008年，在他提出专业化发展的第14年，万科成为中国房地产行业内的龙头老大。其规模之大令其他企业难以抗衡。王石也成为最有影响力的商界人物。

哈佛大学商学研究院著名教授，对企业竞争战略理论做出了重要贡献的迈克尔·波特认为：“如果企业的基本目标不止一个，则这些方面的资源将被分散。”正因此，许多企业在商战中选择和确定了自己的专一化发展战略，并且运用这种发展战略取得了明显的经济效益。

2002年，当不少厂家都在为产品的出路犯难，甚至为吸引消费者的眼球不惜举起降价大旗的时候，珠海格力电器股份有限公司向北京、广州、上海、重庆等大中城市，投放了一款高档豪华的空调新品——“数码2000”。以其智能化的人体感应功能、安全环保的一氧化碳监测功能和独具匠心的外观设计，受到了各地消费者特别是中高收入阶层的空前欢迎，掀起了一轮空调淡季市场少有的抢购热潮。

缘何在众多空调降价之时，价格昂贵的格力“数码2000”却能在淡季热销？它的过人之处在于采用了世界独创的人体感应和一氧化碳感应两项新技术，使空调步入了感性化时代，具有了智能化和环保两大优势。当你推开家门，不用动手，空调就会自动开启，徐徐凉风或阵阵温暖随之而来；你忘记关空调或房间没有人活动时，空调会自动关机；空调还能感知室内有毒气体——一氧化碳的含量，当其即将达到危害人体健康的浓度时，会自动连续不断地发出阵阵蜂鸣警报声，提醒你注意打开门窗通风换气，以降低“煤气中毒”现象发生的可能性。不仅如此，该产品还将“彩色背光液晶显示技术”、“塑料外观电镀镶件技术”以及“直流变频技术”等国际领先技术在世界上首次运用到了空调——格力“数码2000”上。

这款新品，历经5年的技术攻关潜心研究，360多天恶劣环境的可靠性试验，不仅功能卓越、外观精美，而且其稳定性技压群雄。事实说明：面对空调市场混乱无序的竞争，一贯坚持专一化经营的格力电器，不仅产品已涵盖了家用空调和商用空调领域的15大类、50多个系列、1500多种规格，成为了国内目前规格最齐全、品种最多的空调生产厂家，……  P68－69

在改革开放后的中国，出现了一批影响着世界经济的商人，他们在世界经济中拥有举足轻重的地位，这就是温州商人。在中国，温州没有得天独厚的地理条件，没有北京的政治中心地位，没有上海的外贸金融优势，没有深圳等几大特区的窗口效应……但聪明的温州人却非常善于发掘财富，往往能从“没有市场”处找出市场，从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中寻找商机，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路，硬是凭借自己的不懈努力用仅仅二十多年的时间将原本贫穷的温州打造成了著名的东方商会，并获得了“东方犹太人”的美名。如今，温州商人在全球范围内不断“攻城略地”，建立自己的根据地，成为现代商业领域的“成吉思汗兵团”。他们凭借质优价廉的商品迅速占领市场，获得当地人信赖，让竞争对手无奈退出，甚至在一些地方抢了犹太人的饭碗，这令犹太人惊呼：居然还有比我们更会做生意的商人？！

在中国商界，温州商人是走在市场前列的先锋群体，其影响力已经渗透到世界经济的各个领域。他们克勤克俭、披荆斩棘，在激烈的市场竞争中开拓进取，不断延伸自己的商业触角，取得了辉煌的成就。仅以打火机为例，温州商人就占据了80％以上的国际市场。温州人为什么能用短短二十多年就创造了崛起的神话？他们的成功就得益于他们都拥有一套为人处世及经商绝学，这使得他们能从常人之中脱颖而出，成为新时代的商界精英，成为创造财富的领军人物，成为传奇故事的缔造者。他们一方面不断创新、开拓进取，承担着带领企业发展壮大的使命；另一方面，他们还扮演着榜样的角色，不断用自己成功的经验、失败的教训影响和警戒后来者。

有一位韩国企业家曾感叹道：“从我儿子8岁开始，我就跟他讲温州商人的故事，我相信等到他80岁的时候，他会发现，他一生的财富都来源于这些故事。”而在温州有这样一句新谚语：“太阳每天总是那一个，温州故事每天却是崭新的。”温州人就像是天生的商人，有着敏锐的商业嗅觉；他们是不甘平庸的灵魂，为了梦想能四海为家；他们是勇猛的斗士，为了改变命运奋斗不息；他们是勤俭节约的英雄，即使成了富豪依然不改本色；他们视契约为生命，用诚信雕琢品牌形象……如今的温州人正以他们的实际行动和经商理念，演绎着经商与做人的相互融合，展示着新一代商人的为商之道和为人之道。

在21世纪，世界市场竞争将更加激烈，要想在商场上取得成功，最快的捷径就是向那些已经取得巨大成功的商业群体学习，而温州商人无疑是这方面的杰出代表。鉴于此，我们编纂了这本《跟温州人学经商——中国式犹太人创富经解密》。本书深刻剖析了温商这个优秀商业群体的经营智慧，全面介绍了他们的创业精神、生存理念、经商手段、金钱观念、思维方式等，总结了他们成功的经验和失败的教训，这对于我们体会和理解经营管理的基本规则，激发和保持创业动力，有着现实的指导意义。当你读过这本书，把其中的思想精华结合起来，融会贯通，你就将集智慧与力量于一身，既能以积极、高昂、饱满的斗志挑战商场中的一切艰难险阻，同时又懂得灵活变通，进退自如，善于巧妙利用身边的一切资源来达成商业目的，从而开创成功辉煌的人生。