中国历史上所谓的英雄豪杰成功的秘诀，无非“面厚、心黑”。《厚黑学全书(图文珍藏版)(精)》由李宗吾著，共四卷，第一卷《厚黑原典》，是李宗吾先生厚黑本经，其它三卷是由本经的要义精髓而生发出来。第二卷《厚黑枭雄》，是根据李宗吾先生厚黑要旨而遍搜历史，找寻出历史上有代表性的厚黑人物，并进一步挖掘他们所运用的厚黑伎俩。第三卷与第四卷则属于厚黑学在从政和经商方面的妙用。

《厚黑学全书》由李宗吾著，本书涵盖古今，纵横千载，辑录历朝历代称孤道寡的权术，宫廷内外的诡诈，为官为宦的机变，情场捕击的手段，名利之争的阴险。力透纸背，入木三分。情节曲折迭宕，形象逼真生动，既有世事逆行之玄妙，又有左道旁门之争尤；有厚颜行道之变术，也有心黑获殊之峥嵘；有诡谲奸佞之祸乱，也有钱权变易之纷争；更有小人当道，兄弟相残，尔虞我诈，勾心斗角的复杂斗争。意在防微杜渐，读来发人深省。《厚黑学全书》追溯厚黑源起，阐释厚黑原理，辑录厚黑珍品，披露险恶人性。论政治、经济、学术之兑变，研人生至尊至弱之哲理。看后宫为患、兄弟互残、互伦相煎，种种弊端丛生；鉴阉人乱政、奸相祸国、腥风血雨，处处机巧埋藏。是一部以史为例，以时为序，集文学性、欣赏性于一体的全书，是一部形象化的厚黑版的二十四史。

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 导语

 第一章 厚黑学

自序

一绪论

二厚黑学论

三厚黑经

四厚黑传习录

五结论

 第二章 我对于圣人之怀疑

自序

我对于圣人之怀疑

 第三章 厚黑丛话

自序

厚黑丛话卷一

厚黑丛话卷二

厚黑丛话卷三

厚黑丛话卷四

厚黑丛话卷五

厚黑丛话卷六

 第四章 厚黑原理(心理与力学)

自序

自序二

一性灵与磁电

二孟荀言性争点

三宋儒言性误点

四告子言性正确

五心理依力学规律而变化

六人事变化之轨道

七世界进化之轨道

八达尔文学说之修正

九克鲁泡特金学说之修正

十我国古哲学说含有力学原理

十一经济、政治、外交三者应采用合力主义

 第五章 社会问题之商榷

自序

一公私财产之区分

二人性善恶之研究

三世界进化之轨道

四解决社会问题之办法

五各种学说之调和

 第六章 中国学术之趋势

自序

一老子与诸教之关系

二宋学与蜀学

三宋儒之道统

四中西文化之融合

 第七章 李宗吾自述

一迂老自述(李宗吾自传)

二我的思想统系

三怕老婆的哲学

四六十晋一妙文

 第八章 名家评述

一宗吾家世

二亲访宗吾答客问

三孤傲寂寥李宗吾

四战天主教

五薄白学

六厚黑学批判

七跋

八谈《厚黑学》

九忆李宗吾

 第九章 经典实例

“狡兔三窟”——孟尝君政治经营术

借力有方攀相飞黄

假冒皇亲李洪之封爵侯

结亲皇家萧嵩宠遇优渥

赖姻亲贾似道平步青云

四次征辟马周终得飞黄腾达

宋濂出山

前不见古人后不见来者

王莽以名求升

自吹自擂庞涓求拜将

曹丕嗣位曹植饮泣

世民谋嫡夺嗣建成玄武喋血

崔烈买官

职方多如狗

田子春巧谋行贿谒吕后

万国俊深文罗织迁御史

来子殉曲意事主不通文墨织罪名

罗钳吉网谁能逃

来俊臣著《罗织经》百家千人成冤魂

“言过其实”不为错

“妻管严”者的福气

凭一张“空头支票”竟得宠的刘邦

不到火候绝不张扬

厚黑是无止境的

思虑过密成漏洞

改变自己适应“天子”

趁火打劫该黑时别客气

成功一世全在好好

用其所长就要能够容其所短

英雄难过美人关

别做能照透人灵魂的“镜子”

成就来自于不幸命运中的追求

多念念“娶媳妇”的圣经

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 吕不韦

 赵高

 汉高祖刘邦

 董卓

 武则天

 李林甫

 杨国忠

 李辅国

 高力士

 安禄山

 石敬瑭

 秦桧

 童贯

 朱元璋

 王振

 刘瑾

 严嵩

 吴三桂

 雍正

 慈禧太后

 李莲英

 袁世凯

 张作霖

 吴佩孚

3

 空字篇：大智若愚，明哲保身

成功一世，全在好好

貌似愚人，并非愚人

大事清楚，小事糊涂

处处精明，不能载福

睁一只眼，闭一只眼

放下脸面，屈身求全

话说一半，点到为止

忍小谋大，以待将来

谨慎奉迎，大胆蒙蔽

示弱韬晦，小题大做

逢场作戏，感情陷阱

美食秀色，无敌炮弹

夹缝生存，掩面藏心

首鼠两端，模棱两可

学会装傻，免祸全身

装疯卖傻，装醉打拳

难得糊涂，较真无益

恰到好处，装傻有度

 凶字篇：口蜜腹剑。心狠手辣

釜底抽薪，逼入墙角

断绝后路，任意摆布

利而动之，掌握主动

攻其一点，痛下锥子

点到为止，见好就收

明之以利，告之以害

利用矛盾，抓命根子

勾起胃口，做足铺垫

先声夺人，反客为主

妙用类比，触动心扉

正话反说，反衬荒谬

善用比喻，暗示危害

点拨关节，巧推后果

示弱求怜，绵里藏针

一软到底，踢出皮球

力捧上天，突然发招

制造假象，借机敲打

孤注一掷，制造恐惧

以退为进，施以辣手

危言耸听，上纲上线

先发制人，造势夺声

虚张声势，我是流氓

如影随形，以缓求达

得寸进尺，鸡蛋挑刺

枯燥环境，消磨耐性

自滚泥潭，丢人面子

可同患难，不可同贵

拔眼中钉，除肉中刺

 滑字篇：外圆内方，委婉周全

内方外圆，以方生圆

左右权衡，立于不败

灵活变通，不执己见

内里精明，外表浑厚

能推则推，能拖则拖

软硬兼施，因人制宜

柔性坚持，无可抵挡

善于观察，及时转变

原则死的，人是活的

漫不经心，暗藏杀机

投机取巧，无中生有

为了大事，要拘小节

曲线行事，左右逢源

心软制硬，打开局面

藏短露长，迂回智取

 恭字篇：溜须拍马。有奶是娘

逢人短命，遇货添钱

欲得主宠，必知其心

改变自己，适应“天子”

先母后父，竭尽忽悠

不计代价，巧妙钻营

想之所想，急之所急

练好绝活，投其所好

摸准脾气，着手糊弄

持之以恒，直到成功

机遇方式，慎重把握

诱其参与，事半功倍

溜须拍马，终得马骑

送高帽子，平步青云

选准对象，大胆投资

以柔克刚，因势利导

屈尊降贵，易得死士

卖傻装憨，获取好感

妙用激将，变相吹捧

隐藏目的，细雨无声

巧妙暗示，心甘情愿

营造氛围，酒逢知己

随乡人俗，到山唱歌

遍撒泪珠，哭者无敌

 防字篇：提防小人。知人知心

提防小人，防其变脸

避免冲突，巧妙化解

得罪小人，后果自负

远离小人，保持距离

惹不起时，咱们就躲

嫉恶如仇，招祸惹火

该杀就杀，绝不手软

君子之交，平淡如水

知人知面，更要知心

大奸似忠，多加防备

多点心眼，提防同党

心中之话，不可乱说

一见如故，适度远之

当心家贼，谨言慎行

谨言慎行，检点自己

 绷字篇：装腔作势，软硬兼施

神秘莫测，树立威严

善用误会，推波助澜

脸上贴金，冠冕堂皇

负负得正，沽名钓誉

小事落好，大事造假

标新立异，自我推销

吹捧对方，抬高自己

深藏不露，莫动声色

强人推崇，成功捷径

画饼充饥，远利诱惑

可怕前景，敦促行动

层层剥笋，消除疑虑

无中生有，制造奇货

羊披狼皮，阻吓对手

有意牵强，着意附会

设下圈套，嫁祸于人

煽风点火，从中渔利

挑拨离间，打击对手

心狠手辣，不容反击

扮猪吃虎，暗算对手

控制舆论，善于作秀

欲显先隐，激人逆反

刚柔并施，谋权之道

 忍字篇：忍得一时。受用一世

忍得一时，受用一世

谦虚谨慎，避招风雨

识时务者，方为俊杰

超常忍耐，等待时机

以静制动，处安勿躁

宰相器量，容人之过

忍小节者，大处获胜

以忍为上，笑哭由他

自夸人疑，自谦人服

好大喜功，遭致灾祸

水满则盈，过犹不及

韬光养晦，伺机而动

只问耕耘，不问收获

低调做人，保全自己

放下架子，真诚恳切

 借宇篇：借得好风。直上青云

巧借名望，抬高身价

他山之石，可以攻玉

善借小事，沾出“大光”

虚张声势，因势而为

借人之势，扶摇直上

贵人难得，巧妙攀附

挑拔离间，借刀杀人

借力有方，攀相飞黄

假冒皇亲，封候进爵

结亲皇家，宠遇优渥

依赖姻亲，平步青云

言过其实，谁说有错

聋字篇：笑骂由他，我自为之

笑骂由人，我自为之

人云亦云，模棱两可

明为君子，暗为小人

不露声色，假人之手

假扮受害，反戈一击

以退为进，避强待机

不作辩解，韬光养晦

处变不惊，逐件处理

头脑冷静，从容应对

堵塞言路，排斥异己

装聋作哑，化险为夷

观风听雨，迎合上意

避其锋芒，含而不露

见风使舵，顺水推舟

劝谏之言，巧说为妙

到什么庙，拜什么神

突发事件，急智化解

 弄字篇：闷声弄钱，各寻各道

司法腐败，古今相续

淳氏支票，借机索贿

和坤专权，包揽肥缺

军阀筹钱，强吃大户

西门官人，黑白通吃

风姐敛财，弄权克扣

贪婪王婆，会做牵头

地霸发迹，暴力致富

 退字篇：进退自如。机巧灵变

到嘴肥肉，不可快吃

当仁不让，亦见机智

妥协退让，不顾体面

该放就放，顺其自然

以退为进，从容应对

精通时务，进退有据

功成身退，明智之举

先退后进，韬光养晦

循序渐进，固权有道

少结冤家，路途宽广

行事机敏，不可迂腐

做人识务，择主而侍

轻率许诺，必然寡信

得理饶人，后路留足

临事机智，全身而退

 驭宇篇：知人善用。驾驭有术

不计出身，广揽人才

用人不疑，疑人不用

洞察人才，为我所用

苦心孤诣，锤炼良才

大奸似忠，不可不察

恩威并用，奖善惩恶

赏功罚过，任能罢庸

不计小过，容人得人

以身作则，正人正己

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 第一章 厚者，经商之大本

假作真时假亦真

瞒天过海，厚而无形

真假结合，促销盈利

反用“空城计”，走出困境

以虚就实，精心策划

以攻为守，化险为夷

 第二章 黑者。竞争之达道

铤而走险，柳暗花明

迅速出击，趁火打劫

以静待哗，寻找突破

借鸡下蛋，借钱生钱

Ac集团的公关计

因势训导，就势取利

弱肉强食，趁机吃肉

上屋抽梯，置人死地

 第三章 忍于己之谓厚。忍于人之谓黑

贫困乃是耻辱，人穷但不志短

为脱贫而创业，为发财而打拼

白天当老板，晚上睡地板

历经千辛万苦，何惧皮肉之苦

顽强如沙漠玫瑰，负重像沙漠骆驼

滴水穿石功夫深，坚韧垫着梦想成

除了吃苦耐劳，还要耐得住寂寞

忍受常人不堪忍受之苦

克勤克俭，厌恶奢侈

 第四章 知人善用，恩威并施

善用人才，首在知人

公平合理，人尽其才

不求完人，但用其长

打破常规，灵活用人

用人不疑，疑人不用

换个角度，短处即长处

合理搭配，人才互补

妙用“刺儿头”，变“害”为“利”

幕后英雄，不容忽视

人才结构，层次清晰

量才录用，人尽其功

把握个性，因人而用

会用素质较差的人

这五种人可以委以重任

敢用强过自己的人．

人才须分类使用

人才各有所宜

未必非得用精英人才

活用创新型人才

重视“人才储备”

因人设事与因事设人

“能”“职”要相匹配

因事设人：一个萝卜一个坑

本官本职，绝不“错位”

以事论才，按需任才

让能人做有价值的工作

才能不同，职务有别

职位要相对稳定

为员工设计合适的职位

允许下属更换工作岗位

 第五章 灵活授权：大权独揽。小权分散

别在工作上大包大揽

选好授权对象是关键

合理授权的技巧

别让授权对象架空了你

大权独揽，小权分散

厚黑授权的Ⅳ条原则

授予权力≠放弃权力

既授其权，又明其责

警惕被下属牵着鼻子走

活学活用，收授自如

 第六章 奖惩并用，驾驭属下

下属的天职：服从命令听指挥

关键人物更需要“紧箍咒”

冻结他傲气的资本

必要时，挥泪斩马谡

抓住典型，狠狠地整治

领导“耍威风”怎么啦

谁拖后腿，就砸谁的饭碗

厚黑制伏“刺儿头”下属

“严师”才能出“高徒”

拿捏好整肃的度

天下熙熙，皆为利来

利益独享，必不得人心

以利相许，统御英才

彻底砸掉“大锅饭”

暗地送他一个红包

“小恩小惠”也管用

望“利”也能止“渴”

厚黑“四法”驱动下属

具体情况，具体激励

激发员工的主人翁意识

信任是最大的精神奖品

用动机激活下属

给他虚荣和美名

“请将”不如“激将”

赋予“地位”即是激励

给下属“展露”的机会

赞扬是最好的激励

拍拍下属的马屁，并不丢脸

 第七章 厚黑手法，树立威信

夹起尾巴，没有威严

有距离才有威严

维护好“领导形象”

当心被揪住“小辫子”

必要时“杀一儆百”

“炒鱿鱼”时手不哆嗦

城隍爷不跟小鬼称兄弟

没耐性，便没威信

勤勉严格出威信

 第八章 刚柔相济，厚黑御人

下命令必须指明责任人

明确命令的内容与目标

命令方式要因人而异

试探他是否领会了指令

集中指挥，令出独门

将命令进行到底

活用技巧，挥好令旗

如何让下属言听计从

最理想的是“不令而从”

以身作则，有“令”必服

从情感上接纳部属

重视“情感化管理”

用“情”字笼络人心

三招攻心：诚、信、仁

“润心”于小事之中

“精神薪资”更能管人

耍点小花招征服他

视下属为“知己”

御人之术，收心为上

软硬并用，双管“治”下

 第九章 管人治事，厚黑有度

红脸白脸都会唱

学会做“好好先生”

置身事外，谁也不得罪

做领导要方圆宽厚

没有把握，不妨装糊涂

制造神秘莫测的氛围

不怕黑李逵，就怕笑刘备

绵里藏针是制胜之道

善用真假惩罚法

展现心动的远景

积极与下属交流

倾听下属的意见

认可下属的工作

不断为员工喝彩

与下属同舟共济

推动建设性的争论

让下属负有使命感

激发下属的工作热忱

激发自豪与成就感

 第十章 善于变通，左右逢源

切记：对事不对人

远离下属间的是非漩涡

克服内耗，防止窝里斗

善于瓦解“小圈子”

及时出手，控制事态

关键时刻“冷处理”

与各种势力巧周旋

分而治之，平衡争斗

迅速处理，不留后遗症

 第十一章 厚黑之要，深藏不露

明修栈道，暗度陈仓

假痴不癫，装聋作哑

苦肉之计，用途颇广

以假乱真，巧用反间

 第十二章 厚黑之术，大打广告

善用广告，树上开花

相思红豆，巧借为高

 第十三章 外圆内方，寓“黑”于“厚”

巧设圈套，请君入瓮I

将欲取之，必先予之

断其后路，发展自己

威尔逊的“伏熊术”

声东击西，乱敌阵脚

 第十四章 打击对手。又准又狠

擒贼擒王，抓住要害

要想打蛇，打其七寸

名人效应，感染力强

 第十五章 厚而无形，黑而无色‘

虚张声势，高奏凯歌

釜底抽薪，厚黑之道

浑水摸鱼，乱中取胜

制造混乱，人浊我清

 第十六章 后发制人，以厚取胜

迟人半步，捭阴为阳

循序渐进，后客为主

避实就虚，迂回取胜

 第十七章 欲取先予。“黑”而无色

投其所好，利而诱之

明赔实赚，经营有术

免费赠送，先予后得

谎言美丽，无中生有

故事传奇，吸引眼球

先撒“香饵”，后钓“大鱼”

 第十八章 道义放两边，利害摆中间

权衡利弊，套牢商机

张稀新之网，收利润之实

百折不挠，软磨硬泡

敢花血本，抢占市场

能攻善守，傲视群雄

“半济”状态，慎重为要

 第十九章 善捧人者。恐中有捧

小小高帽，助你赚钱

装模作样，攻人攻心

晓以大义，甘人圈套

此乃天意，不可违之

抓住尾巴，占据上风

软泡蘑菇，以柔克刚

“黑”鹰“厚”鸽，先硬后软

制造陷阱，诱之上钩

咬紧牙关，先苦后甜

死缠烂打，脸厚心黑

预防万一，全盘考虑

来点怪招，出人意料

早作预谋，一网打尽

独树一帜，非正而攻

抓住时机，切忌空等

 第二十章 隐而不露，引而不发

地产营销开盘“厚黑学”

不经意间，震撼信息

穷寇要追，杀敌必见血

价格上作文章

亲兄弟，明算帐

利用顾客的从众心理

让顾客亲自接触物品

成功路上有挫折

以子矛攻子盾

生意不拒笑面人

为体育搭台，让企业唱戏

 第二十一章 目光长远，持之以恒

没有辛苦，就无甘甜

逆境是成功者的试金石

放手一搏求生存

有钱大家一起赚

吃小亏占大便宜

联合“虾米”吞“大鱼”

人弃我囤，低进高出

内外联手好赚钱

更新经商观念，跟上时代步伐

一步先，步步先

福特的袖里乾坤

坚持不懈的人比聪明取巧的人更可能成功

 第二十二章 万变不离其利

有人走的地方就有商机财富

拥有猎狗一样的市场嗅觉

有钱就去赚

勤劳的人都能自立

起早贪黑是商人创业时的风格

任何时候都要吃苦耐劳

快于活少幻想

 第二十三章 厚黑者要兼济天下

经商先要学做人

企业的价值先从个人的价值开始

重视团队合作

重视亲情和人性

 后记：厚黑之根本

一 绪论

我读中国历史，发现了许多罅漏，觉得一部二十四史的成败兴衰，和史臣的论断，是完全相反的；律以圣贤所说的道理，也不符合。我很为诧异，心想古来成功的人，必定有特别的秘诀，出于史臣圣贤之外。我要寻它这个秘诀，苦求不得，后来偶然推想三国时候的人物，不觉恍然大悟，古人成功的秘诀，不过是脸厚心黑罢了。

由此推寻下去，一部二十四史的兴衰成败，这四个字确可以包括无遗；我于是乎作一种诙谐的文字，题名《厚黑学》，分为三卷：上卷厚黑学，中卷厚黑经，下卷厚黑传习录。民国元年三月，在成都《公论日报》上披露出来。那个时候，这种议论，要算顶新奇了，读者哗然。中卷还未登完，我受了朋友的劝告就停止了。不料从此以后，“厚黑学”三字，竞洋溢乎四川，成为普通的名词；我到了一个地方，就有人请讲《厚黑学》，我就原原本本的从头细述。听者无不点头领会，每每叹息道：“我某事的失败，就是不讲厚黑学的缘故。”又有人说：“某人声威赫赫，就是由于《厚黑学》研究得好。”有时遇了不相识的人，彼此问了姓名，他就用一种很惊异的声调问我：“你是不是发明厚黑学的李某？”抑或旁人代为介绍道：“他就是发明厚黑学的李宗吾。”更可笑者：学生做国文的时候，竞有用这个名词的，其传播的普遍，也就可以想见了。

我当初本是一种游戏的文字，不料会发生这种影响，我自己也十分诧异，心想这种议论，能受众人的欢迎，一定与心理学有关系。我于是继续研究下去，才知道厚黑学是渊源于性恶说，与王阳明的“致良知”渊源于性善说，其价格是相等的。古人说：“仁义是天性中固有之物。”我说：“厚黑是天性中固有之物。”阳明说：“见父自然知孝，见兄自然知弟。”说得头头是道，确凿不移。我说：“小儿见了母亲口中的糕饼，自然会取来放在自己口中，在母亲怀中吃东西的时候，见他哥哥来了，自然会用手推他打他。”也说得头头是道，确凿不移。阳明讲学，受一般人欢迎，所以《厚黑学》也受一般人欢迎。

有孟子的性善说，就有苟子的性恶说与之对抗，有王阳明的“致知良”三字，这“厚黑学”三字，也可与之对抗；究竟人性是怎样做起的，我很想把他研究出来，寻些宋、元、明、清讲学的书来看，见他所说的道理，大都是支离穿凿，迂曲难通，令人烦闷欲死。我于是乎把这些书抛开，用研究物理学的方法来研究心理学，才知道心理学与力学是相通的。我们研究人性，不能断定他是善是恶，犹之研究水火之性质，不能断定他是善是恶一样。

孟子的性善说，苟子的性恶说，俱是一偏之见，我所讲的《厚黑学》，自然是更偏了，其偏的程度，恰与王阳明“致知良”之说相等；读者如果不明了这个道理，认真厚黑起来，是要终归失败的，读者能把我著的《心理与力学》看一下，就自然明白了。但是我们虽不想实行厚黑，也须提防人在我们名下施行厚黑，所以他们的法术，我们不能不知道。

二 厚黑学论

我自读书识字以来，就想为英雄豪杰，求之《四书》《五经》，茫无所得，求之诸子百家，与夫廿四史，仍无所得，以为古之为英雄豪杰者，必有不传之秘，不过吾人生性愚鲁，寻他不出罢了。穷索冥搜，忘寝废食，如是者有年，一日偶然想起三国时几个人物，不觉恍然大悟日：得之矣，得之矣，古之为英雄豪杰者，不过面厚心黑而已。

三国英雄，首推曹操，他的特长，全在心子黑：他杀吕伯奢，杀孔融，杀杨修，杀董承伏完，又杀皇后皇子，悍然不顾。他明目张胆地说：“宁我负人，无人负我。”他心子之黑，真是达于极点了。有了这样本事，当然称为一世之雄。

其次要算刘备，他的特长，全在脸皮厚：他依曹操，依吕布，依刘表，依孙权，依袁绍，东窜西走，寄人篱下，恬不为耻；而且生平善哭，做《三国演义》的人，更把他写得惟妙惟肖，遇到不能解决的事情，对人痛哭一场，立即转败为功。所以俗语有云：“刘备的江山，是哭出来的。”这也是一个大有本事的英雄，他和曹操可称双绝。当着他们煮酒论英雄的时候，一个心子最黑，一个脸皮最厚，一堂对晤，你无奈我何，我无奈你何。环颐袁本初诸人，卑卑不足道，所以曹操说：“天下英雄，惟使君与操耳。”

此外还有一个孙权，他和刘备同盟，并且是郎舅之亲，忽然袭取荆州，把关羽杀了，心子之黑，仿佛曹操；无奈黑不到底，跟着向蜀请和，其黑的程度，就要比曹操稍逊一点。他与曹操比肩称雄，抗不相下，忽然在曹丕驾下称臣，脸皮之厚，仿佛刘备；无奈厚不到底，跟着与魏绝交，其厚的程度也比刘备稍逊一点。他虽是黑不如操，厚不如备，却是二者兼备，也不能不算是一个英雄。他们三个人，把各人的本事施展出来，你不能征服我，我不能征服你，那时候的天下，就不能不分而为三。

后来曹操、刘备、孙权相继死了，司马氏父子乘时而起，他算是受了曹、刘诸人的陶铸，集厚黑学之大成。他能够欺人寡妇孤儿，心子之黑与曹操一样；能够受巾帼之辱，脸皮之厚，还更甚于刘备。我读史见司马懿受巾帼这段事，不禁拍案大叫：“天下归司马氏矣！”所以到了这个时候，天下就不得不统一，这都是“事有必至，理有固然”。

诸葛武侯，天下奇才，是三代下第一人，遇着司马懿还是没有办法。他下了“鞠躬尽瘁，死而后已”的决心，终不能取得中原尺寸土地，竟至呕血而死，可见王佐之才，也不是厚黑名家的敌手。

我把他们几个人的事反复研究，就把这千古不传的秘诀发现出来，一部二十四史，可一以贯之。再举楚汉的事来证明一下。

项羽拔山盖世之雄，喑呜叱咤，千人皆废，为什么身死东城，为天下笑？他失败的原因，韩信所说“妇人之仁，匹夫之勇”两句话包括尽了。“妇人之仁”，是心有所不忍，其病根在心子不黑；“匹夫之勇”，是受不得气，其病根在脸皮不厚。鸿门之宴，项羽和刘邦同坐一席，项羽已经把剑取出来了，只要在刘邦的颈上一划，“太祖高皇帝”的招牌，立刻可以挂出。他偏偏徘徊不忍，竞被刘邦逃走。垓下之败，如果渡过乌江，卷土重来，尚不知“鹿死谁手”。他偏偏说：“籍与江东子弟八千人渡江而西，今无一人还，纵江东父兄怜而王我，我何面目见之？纵彼不言，籍独不愧于心乎？”这些话，真是大错而特错：他一则日“无面见人”，再则日“有愧于心”，究竟敌人的“脸”，是如何做起的，敌人的“心”，是如何生起的？也不略加考察，反说：“此天亡我，非战之罪。”恐怕上天不能任咎。

我们又拿刘邦的本事研究一下。《史记》载，项王谓汉王日：“天下匈匈数岁，徒以吾两人耳，愿与汉王挑战决雌雄。”汉王笑谢日：“吾宁斗智不斗力。”请问“笑谢”二字从何生出？  P1-4

一代宗师、巴蜀奇人李宗吾，几十年间遍检诸子百家，读破二十四史，目睹人间冷暖，看透宦海浮沉，终于发现历史的真谛：如果不是彻底的厚颜与黑心，就不可能成为大奸大雄。他把这一认识升华为理论，于1917年愤世写成了轰动一时的千古奇书——《厚黑学》。并冠以独尊之笔名，旨在取“天上地下，唯我独尊”之意。

《厚黑学》一书认为中国历史上所谓的英雄豪杰成功的秘密，无非“面厚、心黑”。他在这部奇书中写道：“古之为英雄豪杰者，不过面厚心黑而已。”他自称“用厚黑史观去读二十四史，则成败兴衰，了如指掌；用厚黑史观去观察社会，则如牛渚燃犀，百怪毕现”。李宗吾认为“厚黑学这种学问，法子很简单，用起来却很神妙，小用小效，大用大效，刘邦司马懿把它学完了，就统一天下；曹操刘备各得一偏，也能称孤道寡，割据争雄；韩信、范增，也是各得一偏，不幸生不逢时，偏偏与厚黑兼全的刘邦，并世而生，以致同归失败。但是他们在生的时候，凭其一得之长，博取王侯将相，垣赫一时，身死之后，史传中也占了一席之地，后人谈到他们的事迹，大家都津津乐道，可见厚黑学终不负人。”

“厚黑”二字从李宗吾的老家四川盆地的自流井传遍了全中国，可谓妇孺皆知，家喻户晓，历经近百年而不衰，时至今日仍雄视中国以至于新加坡、韩国、日本等国畅销书排行榜，世人还根据其的“厚黑原理”演绎出种种厚黑学，继而把“厚黑学”发扬光大。本套《厚黑学全书》就是其中一个代表。

本套丛书共四卷，第一卷《厚黑原典》，是李宗吾先生厚黑本经，其它三卷是由本经的要义精髓而生发出来。第二卷《厚黑枭雄》，是根据李宗吾先生厚黑要旨而遍搜历史，找寻出历史上有代表性的厚黑人物，并进一步挖掘他们所运用的厚黑伎俩。

第三卷与第四卷则属于厚黑学的应用。

一是《厚黑政道》。作为领导，你必须清楚地知道：社会是一个旋转的大舞台，处世是一道难解的方程，解题的诀窍在于你怎样去运权管人。因为，从古至今，“仕途”是改变人生命运的一条天梯。为官一处、造福一方，恐怕是每一位领导者的理想。身为领导者你只有在运权管人时学会毛遂自荐、背靠大树、不耻下问、忍辱负重的领导坚忍术，杀一儆百、以毒攻毒、铁面无私、除恶务尽等领导立威术，以及忍与伸、捧与杀、赏与罚的领导对抗术等等，才能青史留名，政绩昭昭。

二是《厚黑商道》。常言道，商场如战场，怎样才能运筹帷幄，决胜千里呢？虽然是“君子爱财，取之有道”，但厚黑之道也是重要的一道，厚黑之术在当今商场也是大有用武之地的，惟有深谙此道，才能纵横商海，财源滚滚。

人既是自然的，又是社会的。作为社会中的一份子，我们每一个人都不是孤立存在的，都免不了要和周围的人发生各种各样的交际关系。而如今世事纷繁、人心不古、为人处世举步维艰，我们怎样才能在越来越复杂的社会中站稳脚根，呼风唤雨，左右逢源，一帆风顺地逐步完善自己的人生呢？也许，本书里可以找到答案。

后记：厚黑之根本

【厚黑原典】

宗吾述古人不传之秘以立言，首明厚黑之本原出于天而不可易，其实厚黑备于己而不可离，次言存养厚黑之要，终言厚黑功化之极。盖欲学者于此，反求诸身而自得之，以去夫外诱之仁义，而充其本然之厚黑。

人们都称赵公明为“财神爷”，其实真正的“财神爷”就在我们身边，虽然寥若晨星，但确有其人。他们腰缠亿贯，富甲一方，达到了财富的顶点。历年来，这些“财神爷”无不熟读李宗吾的《厚黑学》，吸取其精髓，奉之为圭臬，练就一身厚黑本领，在商界叱咤风云，挥洒自如，创造了一个个财富神话。

李宗吾把他们的所作所为放到一起，稍加提炼，是为厚黑经济原理。

首先，厚乃经商之大本也。

要经商就必须要厚下脸皮来。最起码，一见人就“和羞走，却把青梅嗅”不行，重仁义道德不行，重情谊也不行。不管是亲情、爱情还是友情，统统不行。“情场得意，商场失意”就是这个理。脸皮太薄就打不开场面，就会把眼看着到手的发财机会轻易丢掉。

商场如战场。永远没有常胜将军，遭遇挫折失败是在所难免的。脸皮厚才能抵御失败的打击，才能在众人的唏嘘声中旁若无人，面不改色，从而坚忍不拔，继续前行。否则，别人几句冷嘲热讽，你就“无颜见江东父老”，如此汗颜不止，只好金盆洗手，岂不白白断送了你的千秋基业？

厚黑经济原理中的厚，不仅指脸皮要厚，更是指待人要厚。“重赏之下，必有勇夫”。作为一个管理者，厚待属下使其为自己竭诚效力，不失为一种高明之厚。在此基础上，无论对谁，脸皮再厚也绝无后顾之忧了。

其次，黑乃竞争之达道也。

俗话说：“人不为己，天诛地灭。”“人为财死，鸟为食亡。”的确，人的本性就是自私的，而且人的私心永远都不会满足。这l元钱属于你，就不会属于我。因此，人们为了得到更多的财富互相争斗，心眼黑些也就在所难免。

政坛上有政敌，商场上同样有竞争对手，同样遵循着“优胜劣汰，适者生存”的竞争规则。我们都学过《东郭先生和狼》，知道对敌人仁慈就可能丢掉自己的性命。商场上的竞争对手虽然不是真正意义上你死我活的“敌人”，但同样可以给你带来毁灭性的打击。从某种意义上说，对对手的心慈手软就是对自己的残酷无情。因此，在商场上，为了生存，对竞争对手必须心黑手辣。

有句话说：“不管黑猫白猫，逮着耗子都是好猫。”厚黑经济原理的黑，除了指心眼黑之外，更是指为了打败对手，不惜利用一切手段，甚至钻法律的空子，打法律“擦边球”，无所不用其极。人都说“无商不奸”，然而正是在一次次又“奸”又滑地与对手决战中，商家发展壮大了自己。

再次，以厚黑之道聚钱财，为天下众生谋福利，乃至高无上之道德也。

其实，人做事都有一个目的。如果你的目的是黑的，你的行为手段也自然是黑的；反之亦然。我们常见到一些富翁寡头挥金如土，一掷百万，只为满足人前短暂的虚荣。而有的人在获得巨富后，依然过着十分清贫的生活，他们并不是葛朗台式的“守财奴”，他们把自己财富的绝大部分都捐献给了慈善事业。

比尔‘盖茨在商场上凶狠霸道的做法，令任何一个对手胆寒。然而，微软的产品为人们使用电脑带来了极大的方便，比尔·盖茨的聪明才智赢得了人们的认可。作为世界首富，他把自己财富的三分之一以上都捐献给了慈善事业。因此，几乎没有人会为他在商场上的心黑手辣而觉得他有什么不对。相反，人们觉得那是商场上应有的手段。

事业有成的犹太人在商界可以说是一个铁石心肠的冷面杀手，但面对需要帮助的人，他们却拥有一颗最宽厚仁爱的心。

“不为娼妓，何为圣人？”用厚黑之道以图谋众人之公利，就是牺牲我的脸，牺牲我的心，为天下人谋幸福，即所谓“我不入地狱，谁人地狱”。故实乃至高无上之道德也。

日本著名大亨山本未发迹的时候，经营着一个不景气的小煤炭店，却又想做大生意赚大钱。于是，他整日苦思冥想，终于想出了一个点子。

他用自己的小煤炭店作抵押，向银行借了一笔款项作活动经费，开始实施他的计划。他打听到大阪新开张的一家煤炭商行的老板松山依靠他父亲河野的巨资经营，很有实力。山本想和松山做生意，但位卑财弱，挨不上边。于是，他拐弯抹角，认识了松山的父亲河野从前的一个老部下秋原，并请秋原修书一封，去走松山的后门。山本拿到秋原的信后，先是来到大阪最豪华的西村饭店，订了一桌宴席，然后请饭店服务员拿上他的请帖和秋原的信去请松山。松山看了秋原的信，二话没说来到西村饭店。

山本热情地迎接了松山，并把松山称颂了一番，然后才谈到正题上。他的意思是要松山向他提供大批煤炭，由他转卖给阿部老板开办的煤炭零售店。松山害怕受骗，犹豫不决。因为这样干，山本不付分文，不承担任何风险，有风险的人是他松山。

山本早预料到松山会犹豫，他把一位女服务员唤了过来，对她说：“明天我到大阪炮兵工厂去办事，请你帮我买点神户特产瓦煎饼来。”说着从怀里掏出一大叠10万元一张的钞票来，随手抽出两张递了过去，然后又抽出一张来，递过去说：“这是给你的小费。”松山在一旁看了，暗中吃惊，断定自己是遇上了一位百万富翁，于是当场表示愿意发货。生意成交了。

山本向松山表示了感谢，便推说有点小事，急步走出餐厅来，追上了那位服务员，把那30万元全都要了回来。晚宴过后，他立即启程赶回横滨，他住不起西村饭店的豪华房间。

从此以后，松山把煤炭发给山本，山本再转给了阿部，收款后再交给松山。就这样，年复一年，山本发了大财，并当上了日本的煤炭大王。松山也成了日本电力企业巨子。当年山本演的那场“精彩的欺骗”，不仅成了两人茶余饭后的笑料，而且成了松山赖以战胜商场艰险的精神动力和经营谋略。

成功的经营者必须同时具备“厚”和“黑”的功夫。在商场竞争如此激烈的现代社会，被动就会挨打，仁义就会被人算计。在竞争中一定要拿出不达目的誓不罢休的劲头，才可以击倒对手或者吓退对手，赢得最终的胜利。只要不违反法律，在商场中其实什么招数都可以运用。

在商场上，小到企业，大到一个国家的商业活动，都离不开厚黑手段。对厚黑经济原理运用得巧妙与否，直接关系到一个企业甚至一个国家的经济运行。

1984年洛杉矶奥运会以前，历届奥运会都无一例外地让承办国在经济上不堪重负。1976年，加拿大蒙特利尔市承办奥运会，亏损达10亿美元。至今加拿大人还要为此交纳“奥运特别税”，预计到2030年才能还清全部债务。1980年在莫斯科举行的奥运会，据说苏联当局也花费了90亿美元之巨。

1979年，46岁的尤伯罗斯临危受命，被任命为筹委会主任，承担起筹备1984年第23届奥运会这项艰巨任务。筹委会一成立就明确宣布，本届奥运会不由政府主办，完全“商办”，组委会是独立于美国政府以外的“私人公司”。为了筹集资金，尤伯罗斯绞尽脑汁，决定利用一切可以利用的力量。盛况空前的洛杉矶奥运会，没花东道主美国一分钱，反而盈余1500万美元的奇迹就是成功运用厚黑学的典范。他奉行的策略是：在开支方面要“厚”，在收入方面须“黑”。

这次奥运会最大的一笔收入，是靠出售电视实况转播权筹集的。组委会开出的国内独家转播权的价格是2.2亿美元。这个价格是蒙特利尔奥运会电视转播权价格的6.6倍，是莫斯科奥运会电视转播价格的20.6倍。价格开出，美国三家最大的电视广播网都认为价格过高，一时难以定夺。曾经拥有莫斯科奥运会电视转播权的全国广播公司召开五次董事会都举棋不定。美国广播公司请了几十位经济专家仔细计算，认为有利可图。于是，先下手为强，抢在全国广播公司前买下了电视转播权。

各公司赞助款项也成为收入的重要来源。在这方面尤伯罗斯吸取了1980年纽约冬季奥运会的教训。那届奥运会没有规定每个单位最低赞助金额和单位数目，结果赞助厂商虽有200家，却一共只给了1000万美元的赞助费。本届奥运会规定，正式赞助单位为30家，每家至少赞助400万美元，在每一项目中只接受一家赞助。而赞助商都可取得本届奥运会上某种商品的专供权。这样一来，各厂商为了宣传自己，互相竞争，出高价抢夺赞助权。

尤伯罗斯运用他那卓越的推销才能，挑起同行业问的竞争。当国际商业机器公司决定不参加赞助的时候，尤伯罗斯打电话给该公司的主席，指出赞助洛杉矶奥运会的公司，可以在下一代青年脑海中留下全球的形象。同时，他不会忘记警告对方，另一家名称只有三个英文字母的规模巨大的电脑公司也有兴趣。这小小的一个电话逼得对方乖乖签约。

柯达公司也认为赞助费太昂贵，表示没有一家摄影器材公司愿意付出400万美元赞助费时，尤伯罗斯警告他们，外国竞争者同样可以争夺本届奥运会赞助权，该公司仍然执迷不悟。尤伯罗斯毫不迟疑地把赞助权售给日本的富士摄影器材公司。于是，日本富士公司以’700万美元的赞助费战胜柯达，取得本届奥运会专用胶卷供应权，这令柯达公司追悔莫及。

“百事可乐”和“可口可乐”两家饮料公司的竞争也十分激烈。“可口可乐”抢先一步开价1300万美元，成为本届奥运会开价最高的赞助，取得了饮料专供权，总收入1.3亿美元。

本届奥运会的门票价格是相当高的，开幕式和闭幕式门票售价分别为200、120、50美元三种，门票总收入达8000余万美元。

奥运会火炬是在希腊点燃的。这一届洛杉矶奥运会在美国国内的传递仪式，由东至西，全程15000公里，沿途经过32个州1个特区，在7月28日奥运会开幕时准时到达洛杉矶纪念体育场。火炬接力采取捐款的办法，火炬传递权以每公里3000美元出售。不少厂商花钱买下1000公里，雇人参加火炬接力，来宣传自己公司，仅这一项收入就达4500万美元。

通过这些办法，尤伯罗斯筹集到5亿美元。然而，奥运会开支十分惊人，尤伯罗斯精打细算、厉行节约，上届奥运会花费之所以大，是因为使用很大的一笔经费去建奥运村。尤伯罗斯却是尽量利用旧的，适当建造新的。本届奥运会23个比赛地除游泳、射击、自行车赛场新建外，其余全是旧地翻新的。5万工作人员中有一半是不领薪水的自愿参加者。他尽可能把钱都用在刀刃上，使这次奥运会不仅没有亏损，还盈余1500万美元。

尤伯罗斯就是凭借这种“厚黑”策略，创造了震惊世界的奇迹。尤伯罗斯的名字，因此永载奥运会的史册。

【厚黑例说】

厚黑者从来都只看重一个“结果”，那就是是否达到自已的目的。他们可以以厚黑谋事，也可以以厚黑谋利，也会为了一己之私利而使尽各种手段，但他们在国家利益面前，也同样会“兼济天下”。正如李宗吾所说：“用厚黑以图谋众人之公利，是至高无上之道德。”