亚洲激励大师刘海旭继《你是世界唯一》之后又一力作。在刘海旭、韩谨鸽编著的《信即是缘－－寻找你的管理王道》中，他将自己这些年来在创业路上的种种艰辛与挫折，将自己在管理金诺安康的过程中所遇到的人、经历的事，以及感悟到的智慧用文字的形式记录下来，从而影响更多的人，让他们的生命得到激发。

每一种伟大成就的产生都“缘”于一个“信”字！这是一个行业的中国梦！刘海旭、韩谨鸽编著的《信即是缘－－寻找你的管理王道》是一本管理学的革命！在这本《信即是缘－－寻找你的管理王道》，你将看到一个中国企业家的管理王道！是什么，让他成为中国保险代理行业第一领袖？是什么，让他6年打造了5万人营销团队？是什么，让上至亿万富翁，下至普通员工，都无条件追随他？是什么，让他的员工视他为精神领袖？

前言

推荐序相信的力量

第一篇 以“术”御人——仁圣之本，在于制度

 没有正义的制度，就没有真正的公平

 开辟新路，做游戏规则的制定者

 拘团队不存在成功者

 分明，万事方能“循规蹈矩”

 企业精英集训，引爆员工潜能

第二篇 以“道”用人——人见“正道”是沧桑

 企业文化是靠坚持来做到的

 无条件信任的力量

 没有无用的人，只有不会用人的领导

 不断激励，帮助员工实现梦想

 把单独的爱，分享给单独的人

 给员工惊喜，他会加倍还你惊喜

第三篇 以“德”服人——“德高”才能“望众”

 细微之处见风范，毫厘之间定乾坤

 非淡泊无以明志

 以宽容人，以厚载物

 人无法致力于自己都不相信的事

 以至诚之心依正道行事

 以至高境界打造无上追随者

第四篇 以“行”利人——以“利他”之心行事

 善教者得天下

 身先士卒，承担风险

 身体力行，培养人才

 以身作则，行胜于言

 危机中力挽狂澜的责任

 将事业进行到底，让追随者得到幸福

第五篇 以“神”“渡入”——人前“做神”，背后“做人”

 定位决定地位，格局决定结局

 只有信仰者，才能改变世界

 生命因使命而崇高

 “我不入地狱，谁人地狱”

 是英雄，就注定“孤独”

 越成功，就会越脱离人的状态

后记一 倾情分享

 道本无言而叙，一切皆当全力以赴

 缘分是吸引而来的

后记二 刘海旭语录

没有正义的制度，就没有真正的公平

古语日：“工欲善其事，必先利其器。”英明的古代君主，必须辅之以完善的管理体制，才会有政治的清明；现代的国家机关，必须建立严格的法律制度，才有国家的安定；同样，企业也是如此，没有好的管理机制，就没有发展的企业。

刘海旭认为，军队的战斗力来自于铁的纪律，企业的战斗力和生命力来源于各级人员良好的精神面貌、崇高的职业道德和严格的规章制度。任何伟大的企业在运行过程中，都需要严谨完备、精益求精的管理制度。

没有规矩，不成方圆；没有规则的约束，企业的行为就会陷入混乱。这样一个朴素而重要的思想，对于有远大志向的企业家来说，可能没有人会认为它不正确，但它却一直在很多企业的经营中被很多创业者忽视了。

马云是中国著名的企业家，他在《赢在中国》回顾自己创业之路与创业感悟的时候，曾经讲过这样一个故事：

马云在1992年创办了第一家公司——海博翻译社。因为马云学的是英文专业，很多人找他做翻译，但他没时间，于是便想介绍给自己的老师和同事去做。

当时的马云觉得做翻译社应该会赚钱，但当他们满怀信心开始做生意的时候，却事与愿违——第一个月营业额不到600块钱。而他们的房租就需要支付1500元，再加上所有的工资支出，所以在第一个月就赔得一塌糊涂。第二个月赔得更惨，第三个月就几乎使公司难以运转下去。

到底是哪里出了问题呢？

海博翻译社请了一个小女孩来管理财务。有一年，正好赶上9月10号教师节，这一天也是马云的生日，他忙得晕头转向，然后大致估算了一下当天的营业额，觉得会达到11OO块钱。但是，第二天早上一算账，却只有400多块钱，马云很好奇：“这个钱究竟跑到哪儿去了？”

之后，马云就开始查账，结果发现这个女孩子每天都从公司拿一两百块钱回家，而他们居然几个月都没有发现！

“这是谁的错？是我们的错，是制度的错！一个不好的制度，会把优秀的员工变成坏员工。创业者很容易犯的错误就是抓大不抓小。”马云说道。

而对于刚刚创办的海博翻译社而言，他们想到的都是翻译社的未来怎么发展、怎么扩大，却没有想到四五个人的公司也需要制度、也需要管理。

这件事情使马云认识到：没有好的制度是公司的灾难，小公司也需要制度，也需要制定体系。

本书的主人公——刘海旭早在创办企业之初，就认识到了企业制度的重要性。

我们可以了解一下金诺安康的管理制度：

文明办公：热情周到，礼貌待人，着装得体，举止端庄，言行规范，环境整洁，公务场合使用普通话和文明礼貌用语。

首问负责：对属于自己职责范围内的事情，认真负责，迅速办理；对不属于自己职责范围内的事情，说明办事方法和流程，或直接将其引领给有关职能部门或具体办事人员。

办事限时：对职权范围内能当场办结的事情要当场办结，对不能当场办结的事项，要在规定的时限内办结，不推诿、不扯皮、不拖拉；做到原则性和灵活性相结合，急事急办，特事特办。

一次告知：对咨询或办理的属于本职工作范围内的事项，要将办理程序、方法、内容、要求及相关手续等一次性告知服务对象。业务精通：加强业务学习，熟练掌握工作流程，精通职责范围内的各项业务工作。

诚实守信：遵守职业道德，坚持言行一致，兑现服务承诺，勇于承担责任。

忠于职守：严格遵守工作制度和纪律，不迟到、早退，不擅自脱岗、离岗，不在工作时间吃东西、嚼口香糖，工作期间不从事个人娱乐或其他活动。

刘海旭在定下制度前，从来都没有半点含糊。就拿穿职业装来说，虽然只是一件小事，但不管是公司的高管，还是和他一起同甘共苦的兄弟，刘海旭都不会纵容，更不会偏袒，只要不合规章制度的人都会在例会上提出严厉批评。

徐越，是负责金诺安康内勤工作的一名员工，她说：“刘总对我们每位内勤都是十分严厉的，他改变了我做人的态度，并且让我超越了自己的性格，在他的身边使我得到飞速的成长和提高！”P3－5

如果你看过《你是世界惟一》这本书，也许你已经了解了我的故事。我是刘海旭，现在是金诺安康保险代理有限公司CE0、董事长。但是，我也曾经是一个不被任何人看好的“不良少年”，是一名在社会边缘徘徊的“无业游民”，是一个没有梦想与目标的“愣小子”……

我从业务员开始做起，走过生命的曲折与不平坦，最终带领我的团队，在一文不名的情况下创办了金诺安康。我们白手起家，从一个仅仅11个人的公司、月租金1000元的100平方米办公地起步，经历了种种坎坷与磨难，在市场中站稳了脚跟。

六年后的今天，我们已经拥有了一支具有5万人的营销团队，已经发展成年销售额过亿、国内最具品牌价值的保险代理公司。除此以外，我们还共同创建了培训咨询公司、旅行社、房地产开发公司、餐饮连锁集团等多家企业。

也许，在很多人眼里，能够成为一家上市公司的董事长就是幸福的，但在我眼里，能够和上万人并肩作战才是真正令人感动的事情。也许，在很多人眼里，能够打造5万人的团队就是幸福，但在我眼里，能够让团队中这些追随我的人拥有幸福、实现梦想才是真正的快乐。也许，在很多人眼里，能够使企业连续名列行业前茅、被社会认可，自己得到功名利禄就是幸福，但在我眼里，能够受到百姓信赖，能够真正给广大人民带来方便才是真正的成就。

也许，在很多人眼里，年销售额过亿，能拥有滚滚而来的利润就是收获，但在我眼里，能够引领行业发展，改变人们的金融消费思想，把新的创业思想、管理智慧传递给更多的人才是最大的富足。

也许，在很多人眼里，巨大的财富、较高的社会地位、无数的鲜花与掌声是一个人成功的体现，但在我眼里，领袖的风范和仁者的魅力以及博大的胸怀才能真正体现一个人的价值！

使命感、成就感、富足感、价值感，拥有了这些，我们才能够骄傲和自豪地说：我很幸福！

是的，能在自己的努力下，带领着这么多金诺安康的家人们一起挖掘自身的潜能，一起为了梦想奋斗，一起实现心中的渴望和目标，我们都感到非常幸福。在这些家人中，有和我一起打江山的伙伴，也有刚刚毕业的大学生；有白手起家的创业者，也有已经成为百万富翁、亿万富翁的企业家；有一直对保险行业深深热爱和憧憬的梦想家，也有曾听到保险就避而远之的人……

他们来自不同的地方，有着不同的人生经历和社会背景，但相同的是，他们都有着强烈的企图心，怀揣着最初的梦想，而且不论发生什么，一直都不会放弃；他们都对这个世界有着满腔的热情和坚定不移的信仰，而且无论遇到什么阻碍，都不会丧失这份信仰。

这些年来。我读过一些古今历史及管理方面的书籍，那些优秀的企业家们，有创造力的领导者，他们用自己的智慧与力量，历经创业的艰难与守业的困惑，不断质疑、不断创新、不断推翻，最终改变了世界！

在不断学习、不断探索、不断奋斗的过程中，我逐渐发现，历史总是惊人地相似！我找到了一些值得现代的企业家去思索和回味的东西，有的需要借鉴，有的需要反思。但是，有一点不容置疑，这些伟大的领袖们为我们留下的博大精深的智慧与我们今天的管理相比，也有着异曲同工之妙；尤其对我本人而言，更是能从中找到相通之处。他们是真正的管理高手，也是管理的主要实践者，他们的王朝永续即是我们今天所说的基业长青，如果我们做的或者即将做的与他们的思想智慧不谋而合，那么我们也能成为市场经济中坐拥天下的“王者”。

正如唐太宗所言：以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。我逐渐读懂了，什么才是真正的帝王，什么才是真正的领袖，什么才是真正的经营之神！

虽然时代不同，但人心都是相似的，管理技巧也是相通的。在研究古今中外管理者的智慧与才德的过程中，我也能更加清楚地看到自己的影子，更加深入这些千千万万追随者的内心世界，感受到他们的自信，提升自己的信念；进一步看到一直存在于体内的信念是如何被激发出来的，直到找到自己的信仰，这种信仰促成了我与他们之间、每个伙伴之间、与金诺安康之间割舍不断的一种情结，我把这种情结叫作缘分。信即是缘！

读懂了这些，我更加珍惜上天赐予的这种缘分，我更加感恩生命中遇到的每一个人，尤其是正在与我一起奋斗、一起努力的伙伴们。在此基础上我也会更加努力，更加坚定自己的信仰，集中古今中外成功者的智慧，把自己所学习与经历的管理之道、与员工“结缘”之道以通俗化的语言展现出来，让更多的人从中受到启发，这正是我创作这本书的初衷，也是我对金诺安康的伙伴们最好的回馈。

刘海旭金诺安康保险代理有限公司董事长

我叫肖建伟，13岁开始步入社会。我步入社会的第一个愿望也许你不相信，居然是为了能吃到又红又大的苹果。但事实就是这样，小时候，我是一个连吃苹果都要吃一小口然后把剩下的留给家人的孩子，我永远都忘不了自己看到别的小伙伴大口吃苹果时自己那羡慕的感受。

于是，因为一个“苹果”，我从农村走到城市，经历了十几年的摸爬滚打、风风雨雨——我学过开车，在雪糕厂打过工，做过装修工，当过出租车司机、货车司机，发过传单，也开过药店、经营过超市做过老板、也睡过大板床、吃过大锅面，尝尽了创业路上的酸甜苦辣……

当我拥有了足够的财富之后，开始思考：“我已经解决了自己的财富自由问题，也已经改变了家族的命运，我还有更高的追求吗？”

后来，我告诉自己：“虽然我条件好了，但我一定要带领我的团队、带领我的家族，让他们都能有房有车，过上幸福的生活，这样我的人生才更有价值！”

也正是在这个时候，李忠海找到我，让我结识到了金诺安康的董事长刘海旭。当第一次见到他的时候，我就被他征服了，而且他的管理理念与我正在苦苦追寻的理念不谋而合。

他说：“金诺安康要为员工有车有房而全力奋斗！”

我公司的墙上贴着：“让我们一起有车有房有钱花！”

现在想想，我们能走到一起确实是一种缘分。我们有着志同道合的梦想，都有成就家人和成就员工的心，但我还没有做到，而刘海旭董事长已经做到了，这也是我选择追随他的原因所在。

我的企业规模没有他大，员工没有他多，但我自己却开了一台几百万的车，而刘海旭董事长，拥有几万名员工，自己却开着一台比亚迪汽车，而他的员工也都开着他给的车。他的胸怀和大爱，令我由衷地钦佩。

2012年12月27日，我和爱人杨金红两人正式加入金诺安康。

加入金诺安康之后，我再一次被刘海旭的人格魅力深深折服。他有着智慧的头脑，他是一个很好的演说家，他的口才足以征服很多人。他是一个很有气魄的企业家，不仅吸引了很多普通人，也吸引了很多的千万富翁、亿万富翁加入金诺安康，这一点令人惊叹。

曾经有人问过我：“你年收入几百万元，为什么还要卖保险？”我回答说：“首先我是做金融的。即使你说我是卖保险的，好，那我也认可”。我之所以做保险有以下几点原因。

第一，为了追随我这么多年的兄弟姐妹和员工，通过金诺安康这个平台，我要让他们快速的有车有房。结果我做到了！我加入金诺安康一个月，就奖励我的员工七台车、几套房子，还有股份以及保险。

第二，为了帮助身边的企业家理财，我身边还有很多企业家同学，因为我投资保险业的原因，我就介绍那些有资金没事做的同学加入进来。既然同学相信我，把资金交到我的手上，我就要对他们负责，帮助他们更好地理财，金诺安康就是这样一个平台。我说服他们相信我的过程，也是一种缘分。现在我吸引了五百多个千万富翁跟我们一起来做这件事，正如刘总所讲，信即是缘！因为多年来我一直力所能及地帮助他们，从来没有欺骗过任何人。

第三，是金诺安康的使命吸引了我。它的第一条使命是通过众人的努力，改变中国传统保险业的模式。乔布斯说过一句话“活着就是为了改变世界”，我知道刘海旭就是能改变世界的那个人。而今天，我也是改变世界的人当中的一分子，我相信，有刘海旭董事长带领我们，一定可以在某个领域里做出改变世界的成就。

金诺安康的第二条使命是通过我们的付出，让众多家庭都拥有充分的保障。这个使命让我感到很神圣、很感动，包括今天我帮助了这么多同学、朋友、家人。当他们拥有这份保障、当他们受益的时候，都会感谢我，这都让我觉得自己因为帮助别人而变得更有价值！

追随刘海旭的过程使我的格局不断扩大。现在，我的梦想除了帮助员工和家人实现梦想之外，还有了更大的梦想，那就是在有生之年帮助更多的人。我认为作为一名企业家，最大的慈善就是把自己身边的员工、家人照顾好，让他们过上幸福的生活；作为一名企业家最大的格局就是当自己身边的人过上幸福生活了，然后帮助那些有需要的人也过上幸福的生活。这一切也正是刘海旭董事长教我的事情。

我认为，人生必须有导师。在我刚步入社会的时候，我的导师是教我学会开车的师傅；在我创业的时候，我的导师是指引我、帮助我的老板。而在今天，我二次创业的过程中，刘海旭董事长就是我的人生导师，他是一个具有大爱的人。

我很庆幸，在人生的不同阶段都能找到自己的导师。感谢刘海旭，谢谢你让我们实现梦想，谢谢你为员工谋利益，我们会一直追随你，为社会作出更大的贡献。

肖建伟（锦州市好一生发展有限公司总经理）

2013年5月