贾昌荣所著的《营销就该这样做(决胜市场的中国式营销)》在内容上，融入了大量实用的营销理念、方法、策略、工具与案例，使本书具有本土化、实战化、原创化、细节化、现实化和通俗化六大特点。可以说，本书没有深奥难懂的营销理论，立足于市场一线谈营销，做到了深入浅出、通俗易懂，可以真正地帮助读者提升营销能力并指导企业的营销实践。

本书适合企业营销人员、职业营销顾问、营销教学与研究人员及大中专院校学生研读，有助于开拓营销视野，提升营销实战能力，是一本“真刀真枪”式的营销学习读本。

营销的本质是市场争夺战，不过营销的“战利品”不仅仅是客户(消费者)，还有品牌、渠道、人才等营销资产与资源。企业要想打赢营销战，那就要掌握营销之势、道、法、技、器、权等“武器弹药”，或者说要把握营销趋势、领悟营销规律、熟稔营销章法、精通营销谋略、积累营销工具、善于营销管理。

贾昌荣所著的《营销就该这样做(决胜市场的中国式营销)》立足于市场一线谈营销，做到了深入浅出、通俗易懂、实效实用，让读者易学、易懂、易用，可以真正地帮助读者提升营销能力，并指导企业一线营销实践，《营销就该这样做(决胜市场的中国式营销)》是一本“真刀真枪”式的营销学习读本。

前言

第一章 营销·驭势者先

 迎接下一波营销浪潮

 市场不景气下市场消费的五个特征

 市场寒流下的营销错觉与偏见

 面向未来市场的“造牌”规则

 中国经销商的未来突围之路

 案例农药产品未来营销的“新风向”

第二章 营销·悟道者明

 市场机会没有“尾巴”可以抓

 消费者“漂移”究竟为哪般

 经销商执行力是新产品制胜之本

 生产厂商与经销商如何“一家亲”

 懂经销商的苦痛才能“赢”销

 企业做直销也要搞“整合运动”

 “软蛋”VS“硬球”的营销逻辑

第三章 营销·懂法者智

 洞察消费者需求的实地调研法

 “成套精致服务”赢在解决方案营销

 经销商：摆脱夹缝中生存的烦恼

 理解经销商才能为渠道解危

 以价值管理拴住“渠道大户”

 深度分销重在“深”而有“度”

 跨界营销不能搞“拉郎配”

 案例时尚化趋势下白酒的营销规则

第四章 营销·精技者胜

 创意营销让产品“走红”市场

 代言营销：找对代言人

 把促销礼品的市场“杀伤力”最大化

 社会营销就是打好红绿“两张牌”

 礼品营销：定位定天下

 玩转微博营销的“六大法术”

第五章 营销·拥器者强

 新产品上市如何打响“第一炮”

 收拾难缠终端的“坏脾气”

 内销的“渠道短板”如何补

 预防经销商“跳槽”有高招

 让“终端小户”动销不再难

 防治结合解决“半截子”市场

 遭遇终端“冷藏”该如何“解冻”

 扶起倒下的渠道“多米诺骨牌”

 案例极度竞争下的轮胎促销路线图

第六章 营销·善权者合

 竞合型营销团队是怎样炼成的

 消除“内患”把能人放进来

 让营销新手尽快地“发热发光”

 打造KA销售新军

 为终端促销员的管理难题“支招”

迎接下一波营销浪潮

营销就是打靶，靶心就是消费者。然而，消费者这个靶心时刻在运动着，企业不得不面对消费者不断提升的期望值。为应对消费者正在发生或即将发生的变化，企业需要做出必要的营销转型与变革，从而把握下一波营销浪潮。独角营销终结，全民营销揭幕

长期以来，企业扮演着营销舞台上的主角，或者说企业主导着市场营销。不过，这一页即将翻过去了。消费者“当家作主”的时代正在来临，消费者在营销舞台上的声音渐高。现今，正处于以企业为核心的独角营销向以消费者为中心的全民营销的急速过渡期。营销舞台上的主角正在多元化，这使营销的形势更加复杂。需要企业不但要“制造”产品与信息，还要“生产”沟通，积极与各种社会力量沟通并统一营销的声音与口径。

从营销参与主体的角度考虑，可以将营销划分为以下三个阶段。

1．职能部门营销阶段

企业内部的职能营销部门(如销售部)担负着企业营销的重责，承担着推销产品或服务的任务。这一阶段，企业营销的主要任务就是销售与客户关系维系。

2．全员营销阶段

这个阶段，企业营销职能开始分化，如营销职能被分解为市场、销售、信息、服务等职能，并成立多个部门来承担这些营销职能，如市场部、销售部、服务部、信息部等。同时，企业内部各个职能部门及全体员工都开始树立营销意识，着力于直接或间接地服务于企业营销大局。

3．全民营销阶段

全民营销的概念已经超越了企业全员营销的概念，把营销从企业内部引向了企业外部。Web2．0时代的到来，人人都成为了媒体，人人都成为了营销者。这种情况下，各种社会群体往往会“不请自来”，主动参与到企业的营销活动中来。这个过程既存在着积极意义的参与性营销，也存在着企业发起的干扰式营销。这时，企业就从营销规则的建立者演变为了营销规则的统一者。

营销已经成为了一个混合体，包含着消费者与企业(C2B)、消费者与消费者(C2C)、个人消费者与世界(C2W)之间的交流与数据共享。

企业必须面对以自身为主体的营销，以及来自政府机构、协会组织、新闻媒体、业内专家、竞争对手、消费者等各种社会力量的衍生性营销，他们既可能为企业营销做加法，也可能做减法。营销问题无小事，没有哪种社会力量允许企业忽视，这也是全民营销时代的营销成本与代价。营销做绿是标，品牌做绿是本

“低碳经济”时代的来临和企业社会责任义务化，以及消费者的消费需求绿色化，成为助推企业开展绿色营销的动力引擎。然而，很多企业开展绿色营销仅仅是局部操刀，即仅在产品推广阶段打绿色牌，如举办一些关于节能、减排、环保等方面的公益性活动。实际上，这种局部化操作只能在品牌形象塑造方面起到微小的作用，无法从根本上促进产品销售以及打造绿色品牌。

英国威尔斯大学肯·毕提(Ken Peattie)教授在其所著的《绿色营销——化危机为商机的经营趋势》一书中曾指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且是一个可带来利润及永续经营的管理过程。”由此可见，绿色营销要从源头做起，或者说要始于绿色产品，而并非仅仅立足于后天的绿色包装与绿色推广。  基于此，企业推行绿色营销，要综合考虑环境影响和资源效益，改变传统的供应、研发、制造、销售、物流与服务模式，推行绿色生产经营，即与自然环境建立起良性、和谐的共生关系，并做到对自然资源的持续开发与利用，进而实现将环境效益转变为股东价值和持续的竞争优势。

绿色不再只是成本，也是市场机会。企业经营活动做不到绿色，不但社会不“接纳”你，绿色消费者也会直接拒绝你。西门子公司拥有全世界最广泛的、最全面的与环保相关的业务组合。2010年，西门子与环保相关业务组合中的产品和解决方案共实现营收280亿欧元。凭借这一优势，西门子已经成为世界上最大的环保科技供应商。

绿色营销实际上是以塑造品牌为核心的全程绿色化营销，并以打造绿色营销链为目标。绿色价值链是传统价值链的拓展，是从产品设计、材料采购、产品制造、产品营销、物流配送、产品消费直至产品回收再生的绿色动态闭环流程。打造绿色价值链，不仅是将绿色价值最大化，还要将绿色价值作为一项战略来推行。

企业打“绿牌”，最终是要把自己打造成环境友好型品牌，或者资源节约型品牌。打造绿色品牌既是企业的社会责任，也是企业的自我发展的责任。同时，打绿牌还可以为企业带来更多优势：产品在市场上具有更高的含金量、更高的附加价值、更高的竞争壁垒、更好的整体形象、更长的生命周期、更和谐的生存环境……

粗放营销终结，精益营销来临

过去20年里，大多数企业为了进行市场布局与追求规模效益而扩张。扩张包括很多方面：研发扩张(设立研发中心)、采购扩张(建立采购基地或采购中心)、生产扩张(设立工厂)、品牌扩张(建立品牌阵营)、产品扩张(产品线构筑)、市场扩张(进入目标市场)、渠道扩张(发展区域营销组织)、服务扩张(建立服务网络)等。

P2-4

唯一不变的就是变化，这已经成为市场的现实法则。市场就像一头强驴，越来越难以驾驭了。在企业里，上至企业经营管理者，下至基层营销人，都有一个共同的感觉，那就是“难”：市场上的硝烟味越来越浓了！市场销售越来越难做了！营销战也越来越难打了！

然而，“难”不是理由，市场越是难做，就越需要营销。营销就是要从不确定中寻找确定！世界著名的未来学家、管理大师约翰·奈斯比特(John Naisbitt)已经把钥匙给了我们：“很多事情变了，但大多数事情没有变”，“变化的是方式，不变的是内容”，“未来就存在于现实之中”。无疑，他在告诉我们，不管未来市场怎样变化，企业营销都能在现实或已知的市场中找到答案。研究当下，就是解决未来市场难题的途径。

营销的本质是市场争夺战，不过营销的“战利品”却不仅仅是客户(消费者)，还有品牌、渠道、人才等营销资产与资源。企业要想打赢营销战，就要掌握营销的势、道、法、技、器、权等“武器弹药”，也就是要把握营销趋势、领悟营销规律、熟稔营销章法、精通营销谋略、积累营销工具、善于营销管理。

本书在内容上，融入了大量实用的营销理念、方法、策略、工具与案例，使本书具有本土化、实战化、原创化、细节化、现实化和通俗化六大特点。可以说，本书没有深奥难懂的营销理论，立足于市场一线谈营销，做到了深入浅出、通俗易懂，可以真正地帮助读者提升营销能力并指导企业的营销实践。

本书适合企业营销人员、职业营销顾问、营销教学与研究人员及大中专院校学生研读，有助于开拓营销视野，提升营销实战能力，是一本“真刀真枪”式的营销学习读本。

由于本人水平所限，书中难免会出现不足之处，恳请读者提出宝贵意见。

贾昌荣

2012年8月于长春