在早些年的时候，它们跟出口转内销的企业是一样的，得到很多的政策优惠，到处都是市场机会——当时整个社会物质供应不足，要想买辆自行车之类的，是很贵的，是需要票的，必须拿到这种票，你才能够买。你能够拿到票，就感觉是一种成功了。
那个时代物质极度缺乏，所以这些老板都期望能够回到过去的美好时光，就像怀念当年的初恋一样，天天在想那个时段的好事。但是那个时段已经过去了，根本不可能再回来，怀念过去就表明你的想法已经落后了。有的老板跟我讲，我当初带着10个人，就相当于现在几百个人的营业额，总觉得现在的人是垃圾，不靠谱。我喝茶的时候会跟他讲：“你的观念已经落后了。为什么你在以前做得到，现在却做不到？这就说明大势已去，形势不同了。”
形势不同表现在以前物质严重不足，而现在物质严重过剩；过去人口红利高，现在人口红利已经消失了；最大的不同就是，现在当你还不知道该做什么的时候，竞争对手已经知道该怎么做并且在做了；你还在怀念过去，别人已经在创新了。为什么你做一件事情连续三年、连续五年还是止步不前？你的产品线不断在扩充，一个事业部由一名总经理变为五名总经理，成本上去了，营业额却没有上去。为什么？
时代变了，企业家的观念没转变。
观念未变，你的活动自然也还在原来的观念指导下进行。典型的就是做推销。你从来没有做过营销，你想着只要把东西做好，拿着产品去找人，给人家回扣，跟人家去洗桑拿就可以了。你以为你用的这个方法你的竞争对手就不知道吗？如果两个人都用同样的方法，你的产品跟别人不一样，人家凭什么要选择你的。你根本没有想过怎样去做营销品牌的拉力，你始终在做销售的推力。我前面讲的这些统统都是销售的推力。天天去跟别人讲好话，有用吗？你觉得别人会因为你一句好话就跟你做生意了吗？没有用的。过去你就带着你的团队，始终觉得这个人跟了自己很多年，这个人很忠心，这个人很听话，这个人就能堪当重任。我不是说这个人不可以用，我想问这个人到底能不能适应现在这个时代，他到底有没有成长。如果连你的观念都没有变，他的观念能变了吗？我真是怀疑。尤其是最新的操作方式，他知不知道电子商务、全新的数据库营销；他有没有去尝试过最新的品牌定位；对于最新的品牌定位、最新的营销体系，他到底学过没有、弄通了没有；他有没有将这些东西变为带领团队的新方式……如果都没有，那么他肯定落后了。那凭什么消费者要买你的产品，而不买你竞争对手的产品呢？就算你已经做了10年，你产品的创新力度还是不够的，尤其是当你的产品只注重功能，你认为只要功能做得好、做得扎实就没问题了，可是现在的消费者所关注的根本就不在于产品的功能扎不扎实。甚至有些人会说，我只要买个时尚点的东西，用一年就行，到时候我自己会把它换掉的。
这是我亲身经历过的一个例子。台湾有一位做风扇的蔡姓老板，我在美的的时候见过他两次。第一次见他的时候，我在做美的，是我去向他学习。他的产品产自台湾，品质非常好，很耐用。第二次反了过来，是他来找我学习。他问：“吴总，为什么你们能做到现在这个样子？你们起步这么迟，我研究过你们的东西，老实说，质量并没有比我们做得好，为什么你们卖得比我们多？”我说：“蔡总，我们美的的设计师有100多人，这么多人，天天在研究产品的设计。我到你们那里看过，做设计的人是做平面设计的设计师，一共就两三个人，其他研发人员统统都是做工程设计的。请问一台风扇，工程设计需要那么多吗？你现在做的生意，安定一点没什么不好。我现在有一点模糊的就是，你一台风扇用15年固然很好，我一台风扇只能用5年，我一样卖得很好。你以为消费者用了5年之后会在意美的的风扇不实用吗？不是的，其实当用户平均用到3年的时候，就会说换一台了。你没有站在营销的角度、市场的角度、消费者的角度来看，你是站在工厂的角度，你理所当然地以为品质就应该这样，产品就应该这样，这叫观念陈旧。你是产品营销的阶段，我是品牌营销的阶段，那你说你跟我有什么区别？其实在消费者的心目当中，就是要买风扇，定了之后就想到，买台美的就行了，××没听过。等你的导购员去跟人家解释的时候，人家会说不用解释了，我已经交钱了。你连机会都没有了。当顾客进到商场里面，看到的1／4是像艾美特这样没什么名气的品牌。顾客看都没看到你，怎么会买你呢？”这就是典型的观念陈旧。
如果企业家只从自身的角度来想问题，不管你在过去干出了多大的成绩，到了现在，都会因为思想的落后而逐渐落伍。在这个年代，产品要从消费者的角度出发，消费者需要什么就生产什么，消费者需要什么就推广什么，迎合消费者的需求才是最重要的。就像华南理工大学教授陈春花讲的，“品牌的内核是消费者的认知，不是企业所谓的竞争力”。
P33-35
在竞争日益激烈的今天，千万中小企业遭遇拐点被迫转型，都想做品牌。没有核心竞争力的企业就像一支没有真枪实弹的军队，只能被动挨打。企业想要成长，必须要建立起品牌意识。
商战《有壹说一》从百家企业品牌实战中总结经验，借助案例对品牌定位、产品差异化定位、品牌传播、营销团队打造等进行了深度的解析。在筑建品牌梦想的道路上，仿若交给读者一把利剑，能直击竞争对手的心脏。
刘亮 东菱威力电器总裁
合纵连横，守正出奇；战略为本，策略为纲。《有壹说一》，实战出真知，有效。
江育林 美的集团环境电器事业部原总裁
我们认识很多年了，老吴这个人很务实。这么多年来，他一直从事品牌营销策划的工作，创造了一个又一个品牌奇迹。出口品牌回到国内市场大都会有水土不服的情况，他对中小型企业定位的理解和诊断很清晰，很精准。这本书就跟他的人一样，务实。
李浩 宝洁市场部原经理雀巢市场部原总监
不说“空洞”的品牌，不言“枯燥”的理论，雪亭兄百战归来，以全球化视野，行本土化沟通，握如橼之笔，剖析品牌故事，洞察品牌真伪，直觅品牌本源；读者必能在丝丝入扣、行云流水般的文字中，享受畅快淋漓与醍醐灌顶般的精神愉悦。从而感悟品牌真谛。
盛斌子 十年营销与市场的职业经理人生涯 中国百位品牌营销与策划人才 某4A广告公司首席专家顾问
很期待这部作品，吴总还没开始动笔，我就跟吴总讲过，书出版后我要买来读，还要送给客户，送给朋友。我很欣赏吴总的为人处世，总是觉得他比我聪明，每一次跟他沟通，我总能从他身上学到很多东西。这本书的内容大都是他从品牌实战中总结的营销经验，一定独具风格，值得一读。
许扬征 广州特诺雅日用品有限公司总经理
CHAPTER ONE 都想做品牌
第一节 品牌，大家心中的痛
第二节 出口转内销的困苦
第三节 创业，没那么简单
第四节 “发展型”天花板
第五节 中小企业品牌的“真相”
CHAPTER TWO 霸位·占住第一
第一节 霸位就是抢占头筹
第二节 卖点是关键
第三节 实战演练——我是第一
第四节 不断强化老大形象
CHAPTER THREE 靠位·粘住第一
第一节 依山傍水
第二节 寻找老大
第三节 实战演练——粘住老大
第四节 扮演好配角
CHAPTER FOUR 抢位·分出第一
第一节 做小河里的大鱼
第二节 寻找市场缝隙
第三节 实战演练——细分市场
第四节 适合自己最重要
CHAPTER FIVE 未来商战四大趋势，品牌只是基础
第一节 做企业≠开工厂，中小企业要转型
第二节 农村市场是“潜力股”
第三节 电商发展速度飞快
第四节 品牌，中小企业参与竞争的“标配”
如今的中国，蕴育着这样一种怪象，每年上百万人挤破头去考公务员，在这座独木桥上，给予和纠缠着多少年轻人的梦想，我不得而知。至少，从中我看到的是更多人想要拥有一份稳定安逸的工作，享受舒适恬静的环境，那么中国的未来在哪里？
如果你跟我说，依靠国企，那么我会告诉你，这是无稽之谈。目前，中国65％的发明专利、75％以上的企业技术创新、80％以上的新产品开发，都是由中小企业完成的。在经济全球化愈演愈烈、产品更新换代日益频繁的如今，唯有中小企业才能决定中国的未来。改革开放的前30多年如此，在未来的30年间亦是。
中国沐浴在改革开放的春风里，已经高速发展了30多年，在产品上，已经具备了很强的国际竞争力，我们能成为全球顶尖品牌的代工厂和加工厂，但是，我们却少有民族品牌能在国际市场上叱咤风云。为什么？最核心的原因是你只知道如何去生产，却不懂得怎样去卖。
这就是营销的魅力，教你如何去抢占消费者的心智空间。任何产品只有消费者认可才能算是好的产品。历史印证，产品卖得好的，不一定是质量最好的，而是其营销更懂消费者。奥迪能一直畅销上百年而不衰、丰田能卖到全球第一世人皆知，最关键的是营销，因为他们比你更懂消费者，更懂得如何卖产品。
在刚闭幕的党的十八届三中全会上，政府力推中小企业的发展，并出台了一系列相关的措施和政策。那么中小企业和民间机构就更应该迅速地响应政府的号召，壹串通品牌营销机构就是万千中小企业中的一分子，我们的职责就是为身陷迷茫中的中小企业指点迷津献计献策，帮助它们做好做强。
在美的从事营销工作期间，我对美的有了深刻的了解和认识。美的的电风扇能卖到两千万台，一定有它成功的原因。如果你硬要说是美的电风扇的质量更好，那么这就是为什么你的产品一直卖不好的原因。美的的成功不只是依赖产品，更是懂得做营销。品牌营销对于企业而言，不只是画龙点睛、推波助澜那么简单，往往还能起到起死回生的功效。
蓦然回首，我已经扎根于品牌营销15年时间了。这期间我一直酝酿着一种想法，那就是把自己十多年沉淀、积累和总结的实战经验，借助文字符号传递给中小企业家。让他们从中领悟和汲取相关的实战经验，并能在自己的工作中付诸行动；能在未来品牌建设和发展的道路上少走弯路，清楚地认识到对于中小企业而言什么才是最主要的。
《有壹说一》，我没有过分地去追逐华丽的辞藻，亦不存在煽情的、催人泪下的故事，也没有严谨的推理过程。全书都是在分享浅显易懂的实战案例。而我更想通过《有壹说一》去唤醒万千中小企业主的品牌强国梦，手把手地教他们怎么去做品牌，让他们在阅读时能得到心灵的启迪，感受到品牌营销的魅力。
《有壹说一》犹如大海里的一盏航灯，很微弱，甚至不是那么起眼，就像无数浪花中的一朵。但是，这盏灯却能为在黑暗中蓄势起航的中小企业指明方向。任何事情都无法做到尽善尽美，《有壹说一》亦是。未来我将在品牌营销的道路上不断地去探索和总结，后面还会有更多的营销心得和经验和大家一起分享和交流。如果您在本书中发现了纰漏，也诚恳地希望获得您的指正。
同时，壹串通品牌营销机构会不定期地举办“壹沙龙”活动。“壹沙龙”是一个更为开放的平台，我们会面对面地和更多的中小企业一道去交流和探讨品牌营销的魅力和真谛，我们真诚地邀请感兴趣的读者，能亲临“壹沙龙”现场共同学习和交流。
现在你看到的《有壹说一》，其精致的封面、赏心悦目的文字、鲜活的案例、生动而细腻的图片、最真实的故事以及最原味的观点，这些不是我吴雪亭一个人的功劳，我也办不到。
我要感谢那些曾经服务过的企业和个人。书中，我所总结和提炼出来的观点和案例都是取自于他们，是他们曾经的迷惘，让我的一技之长有了施展的空间和舞台，也正是彼此间的精诚合作、互诚互信，让这些案例更加生动和具有代表性。
我还要感谢现在服务的公司——壹串通品牌营销策划机构，以及公司的优秀领导和尽职的员工。壹串通董事长李锦魁以及杨崇俊、尚孟坤、李劲、周勃等营销专家，对《有壹说一》进行了全程指导和支持。从文字的校对、修改，观点的推敲总结，到书籍的排版、配图，出版，等等。读者看到的只是最后的完稿，而调整和修改的过程却是相当的严谨和烦琐。
在这里，真心地感谢莫湛明对于《有壹说一》的精心策划，蔡周朋的项目支持和统筹，阮文伟对于文字的支持，以及甘迪在排版、封面方面所作出的努力。是你们让《有壹说一》具有了生命力。
我还要特别提到一个人——南方报社的魏伟，是他的努力让《有壹说一》初见雏形，真诚地感谢他为《有壹说一》作出的努力和给予的帮助。
最后，我还要感谢我的家人，他们一直都是我最坚实的后盾，是家人默默的支持让我在策划的路上越走越稳，越走越远，也更加坚定了我创作《有壹说一》的信念。
感谢读者的陪伴和阅读。
谢谢！
2013年12月
完稿于壹串通
在竞争日益激烈的今天，千万中小企业遭遇拐点被迫转型，都想做品牌。没有核心竞争力的企业就像一支没有真枪实弹的军队，只能被动挨打。企业想要成长，必须要建立起品牌意识。
吴雪亭编著的《有壹说一：策划百家民族企业的经验之谈》从百家企业品牌实战中总结经验，借助案例对品牌定位、产品差异化定位、品牌传播、营销团队打造等进行了深度的解析。在筑建品牌梦想的道路上，仿若交给读者一把利剑，能直击竞争对手的心脏。
《有壹说一：策划百家民族企业的经验之谈》犹如大海里的一盏航灯，很微弱，甚至不是那么起眼，就像无数浪花中的一朵。但是，这盏灯却能为在黑暗中蓄势起航的中小企业指明方向。任何事情都无法做到尽善尽美，本书亦是。
改革开放30年，中小企业如雨后春笋应运而生。时过境迁，在品牌化的大浪淘沙中，中小企业面临发展瓶颈和生存危机，如何在品牌的拉锯战中脱颖而出，是摆在千万中小企业面前亟待思考的问题。作者吴雪亭借助其服务百个民族企业的经验，运用鲜活、生动和细致的营销策划案例，为还徘徊于品牌建设和企业发展迷路上的中小企业指点迷津。《有壹说一：策划百家民族企业的经验之谈》以真实的案例为牵引，内容宏博，见解深邃，启迪心智，既让人增长见识，深受教益，又能体会畅快淋漓的阅读快感和最纯粹的心灵享受。
