从事任何类型的谈判之前，需要回答三个问题：

1．这场谈判的性质是什么？求战还是求和？

2．我们的谈判地位如何？有利还是不利？

3．谈判的主题和附加议题是什么？哪些是核心利益？哪些是迂回筹码？

在此基础上，才能确定合理的谈判方案，采用正确的谈判手法，组建强有力的谈判团队，准备必要的知识信息。为了帮助大家理清上述问题，正确理解给定的背景信息，杨震、解永秋编写了这本《模拟商务谈判案例教程(附光盘第1集)》。本书把谈判分为六种类型，谈判性质与相应的谈判手法各不相同。

贸易谈判

 关于签约前针对第三方竞争的再谈判

 技术培训附件的谈判

 加密U盘经销关系及价格磋商

 金属硅交易的谈判

 卡马斯自卸车交易价格的谈判

 糠醇交易的谈判

 旅馆销售的谈判

 丝绸销售的谈判

纠纷谈判

 彩电玻壳生产线调试纠纷案的谈判

 关于陶瓷餐具重复发货问题的谈判

 合建大厦权益纠纷的谈判

 门碰延期交货的谈判

 乳清粉质量索赔的谈判

 速冻板栗丁付款纠纷案的谈判

 写字楼延迟交付赔偿案的谈判

 终止委托代理协议的谈判

合作谈判

 关于合资(合作)经营品牌绿茶的谈判

 合资建立废旧轮胎处理厂的谈判

 合资建立微风发电装备制造基地的谈判

 建设辽西环保产业园项目的谈判

 铁矿石进口交易条件的谈判

 引进日本制造技术装备的价格谈判

 印染和后整理生产线采购的谈判

 针织服装厂股权收购的谈判

 集体谈判

 动画片销售的谈判

 烟台优倍公司劳资纠纷案的集体谈判

关联谈判

 日本震后关于果蔬出口的谈判

 中移动公司与苹果公司iPhone手机营销谈判

 联通公司与苹果公司关于iPhone手机营销的谈判

谈判剧本

 中美米老鼠毛绒玩具来样加工贸易

 卖水果