11位全球富豪的成功学！

张昭平编著的《赢的秘密》所选的，是一群飞行在我们这个时代的“不死鸟”，也许他们并非完美，但他们日夜不停地追逐成功的精神，正激励着所有像他们一样企求翱翔天际的同伴们。

正像不死鸟的每一次重生都要经过烈火洗礼一样，追逐成功的过程本身也充满了痛苦和孤独，因此本书将这些人的故事整理出来，以陪伴那些正在半空飞翔的同伴们前行……

《赢的秘密》由张昭平编著。

据说成功的企业家大都要经过九死一生的磨练！他们有的抛弃稳定的前途，敢于以自己的终生幸福为赌注，只为搏得一个实现梦想的机会；有的以超人的机智在各种力量和因素中周旋，一旦机遇到来，他们就会破壳而出；还有很多人一生辛苦经营，终日重复着在旁人看来枯燥乏味的工作，就像地狱中的西西弗斯……他们把所有的辛苦和经营隐藏在壳中，而大多数世人所看到的，只是他们振翅那一瞬间的光彩……

《赢的秘密》教你站在超级富豪的肩膀上，让你比他们看得更远，赚得更多！

前言

第1章 一个海军陆战队员创造的神话

1 一个神话的开始

2 神话有方

3 计算机时代的赫尔墨斯

4 员工永远至上

5 面向未来

第2章 华硕的一飞冲天

1 一飞冲天的华硕

2 人有大境界才能做大事

3 寻找一等一的人才

4 冲天之法

5 与英特尔硬碰硬

6 兵发六路

第3章 游戏于“深潜”死亡游戏

1 通用电气排行榜

2 威尔许的死亡游戏

3 GE的企业文化：精简与自信

4 GE的情感管理

5 “深潜”于中国大陆

第4章 卖火柴的小男孩和他的家具帝国

1 卖火柴的小男孩

2 IKEA史记

3 宜家之“行”

4 宜家之“言”

5 低价策略

6 品牌形象

7 宜家物流

8 中国大陆的宜家

第5章 决胜终端的销售天才

1 销售天才的成功之路

2 史上最年轻的总裁

3 直销模式与信息相辅

4 直销天才的六种武器

第6章 闯入巴黎的乡巴佬

1 小裙子预知未来

2 闯入巴黎

3 皮尔·卡丹一举成名

4 问鼎“金顶针”的前奏

5 挑战极限

6 力挽美心

第7章 俄罗斯的“半壁江山”

1 俄罗斯的六大财团

2 六大财团形成的外部环境

3 涉足政坛

4 控制新闻媒体

第8章 难求一败的股市教父

1 巴菲特初来乍到

2 赚钱有道

3 业余也疯狂

第9章 将世界游戏于掌上

1 硅谷创业

2 产品理念诞生

3 融资专家

4 扎根硅谷

5 王维嘉定律

第10章 索尼的旋律

1 Sony先生

2 索尼的旋律

3 何以能不败

4 索尼的物流

5 索尼在中国大陆

第11章 一个疯子的帝国

1 坏小孩之初

2 疯子的帝国

3 帝国的疯子

4 下注因特网

5 甲骨文在中国大陆

3 计算机时代的赫尔墨斯

一个能够提供市场行情的信息网络在联邦快递的海陆空运输系统中诞生。这个信息网络是由激光扫描仪、柱状图和各种软件、电子通讯设备组成的复杂系统，在联邦快递的业务中起了举足轻重的作用。

联邦公司在它的信息系统中发现了一座巨大的金矿：公司拥有从每位客户那里可能获取的利润数据——哪些业务可以盈利，哪些只会亏本，一目了然。

虽然创业初期并不是很理想，但20多年之后，联邦快递开始在这个行业中显现出霸主的地位。联邦快递的迅速发展没有给新的竞争者任何的喘息之机，霸主地位逐渐巩固。今天，人们已经对各种货物在全球各地快捷而安全地运送司空见惯，然而有谁会想象得到，联邦快递在最初阶段只能运送小型包裹？现在的联邦快递麾下一长串的麦道-11和A300型飞机可以运载各种各样的货物：缅因州的龙虾、夏威夷的鲜花、各种药品、新鲜血浆、发动机、欧洲香水和瑞士钟表等等。史密斯常常以此自夸，而事实上，联邦快递的确可比做计算机时代的赫尔墨斯（希腊神话中众神的信使）。

大多数企业老板都脾气比较暴躁，史密斯却是一位颇具耐心的老板。在他的躬亲力行之下，公司的各项策略显得有条不紊。别看史密斯事业成就过人，生活中的他却是个极为平凡、不苟言笑的普通人。如果他走入联邦快递任何一家分公司，几乎不会有人认出他这位老板。他说话的腔调有点南方人的拖泥带水，缺少变化，给人的印象完全不像能有如此成就的人。对于自己的私人生活，史密斯更是避而不提。所以，即使联邦快递已被大多数美国人所熟知，但是对史密斯其人，人们所知仍只是些皮毛：他出生于孟菲斯的一个富裕家庭；经历过两次婚姻，并有10个孩子；他的财产估计已超过7亿美元……仅此而已。

信息时代的到来对任何一家企业都是个冲击，对联邦快递也不例外，而史密斯在20年前凭着他的敏锐的眼光已预见到了。他一直把额定载货量、实际载货量、目的地、预计到达时间、价格、装卸费用等等信息的准确性，视为与货物安全运送同等重要。在他的建议下，一个能够提供市场行情的信息网络在联邦快递的海陆空运输系统中诞生。这个信息网络是由激光扫描仪、柱状图和各种软件、电子通讯设备组成的复杂系统，在联邦快递的业务中起了举足轻重的作用。

建立这个信息网络系统并没有难倒史密斯，但如何维持这套所费不赀的信息系统却令史密斯非常头痛。为了维持这套信息网络，联邦快递每年需投入20亿至25亿美元。有时在这套系统上的高额投资所造成的盈亏已足以影响公司整体的效益。货运业的利润是相当低的，当时联运的利润也只有5％，但史密斯的目标是把利润率增加到6％。

当然，就算联邦快递保持正常运营的话，6％这个数字还是非常不易达到的，因为货运业利润，即平均每件货物所能赚取的利润，在1991—1995年这5年中从17.33美元骤降至14.62美元。

利润下降的原因是美国每日平均载运量翻了整整两番，达到每日270万吨。在如此庞大数字的瓜分下，货运的利润当然只能像蜗牛一样慢慢爬行了。不过1996年货运业突然开始回升，到1996年5月，利润达到15.11美元，上升了49美分。

高科技的作用是不能忽视的。根据《财富》杂志波士顿顾问迈克·催西提供的信息，联邦快递在技术上的领先程度，是联运和其他同行在一年内无法望其项背的。

联邦快递为10万家客户安装了计算机终端机，向65万家客户提供了其专利软件，这样，公司只需要接收电子信息，就可以及时办理装运了。正如该公司市场信息首席负责人丹尼斯‘琼斯所说的那样：“我们已经不再需要用电话或通信来处理业务了，而且所需人力也不多。”这就为联邦快递节省了大量的人力成本。

联邦快递在转机方面做了相当大的努力。首先，联邦公司在它的信息系统中发现了一座巨大的金矿：公司拥有从每位客户那里可能获取的利润数据——哪些业务可以盈利，哪些只会亏本，一目了然。于是，各地的联邦快递营销人员开始出面与客户交涉，摆脱不能盈利的业务，争取提高运费。联邦快递用这种方法停止了日载运量达15万件的业务。另外，在1996年夏季，联邦快递推出了一套以货物运送距离为计算基础的新价格制度。

P8-10

传说中，当上帝把亚当和夏娃逐出伊甸园的时候，他派了一群天使来到园子里，天使们挥舞着火剑，耀武扬威，飞迸的火星溅到了智能树旁边的玫瑰花丛，花丛火起，隐藏在其中的鸟儿被烧成灰烬，几日之后，花间的一枚鸟卵蛋壳破裂，一只美丽的鸟儿由灰烬中破壳而出，振翅飞向天空。

从那天起，美丽的不死鸟克服重重磨难，开始日复一日地在人类上空飞翔，为芸芸众生播撒下光明、希望、幸福与祥和，而每到一个世纪结束的时候，它又会投入到火焰之中，让自己化为灰烬，数目之后，火鸟会再次振动翅膀，冲向天际。

据说成功的企业家也大都要经过九死一生的磨练！他们有的抛弃稳定的前途，敢于以自己的终生幸福为赌注，只为博得一个实现梦想的机会；有的曾经为了追逐梦想而倾家荡产；有的以超人的机智在各种力量和因素中周旋，一旦机遇到来，他们就会破壳而出；还有很多人一生辛苦经营，终日重复着在旁人看来枯燥乏味的工作，就像地狱中的西西弗斯……他们把所有的辛苦和经营隐藏在壳中，而大多数世人所看到的，只是他们振翅那一瞬间的光彩……

本书所选的，是一群飞行在我们这个时代的“不死鸟”，也许他们并非完美，但他们日夜不停地追逐成功的精神，正激励着所有像他们一样企求翱翔天际的同伴们。

正像不死鸟的每一次重生都要经过烈火洗礼一样，追逐成功的过程本身也充满了痛苦和孤独，因此本书将这些人的故事整理出来，以陪伴那些正在半空飞翔的同伴们前行……