创业者或CEO是引路人，引领团队、资金投向正确的方向，因此，创业者或CE0必须其备前瞻的视野及执行的决心，并有效地教育及说服团队。

《我在美国硅谷做CEO》作者、美籍华人陈一之先生将告诉您：

如何选择创业方向？如何挑选并吸引适合公司的卓越人才？如何有效地管理公司？如何在全球建立销售网络？如何把握董事会内的人员构成？如何与风险投资或私募基金理性合作？如何把握出售公司的最佳时机？CEO眼中理想的财务总监应该具备哪些特质、完成哪些工作？CEO该如何处理与律师的关系？CEO应具备哪些危机处理能力？……

《我在美国硅谷做CEO》叙述了美籍华人陈一之先生赴美求学、留美工作，以及在中、美两国创业的始末及奋斗过程，兼及领导、管理、销售、融资、上市等一手资料。

《我在美国硅谷做CEO》凝聚了陈一之先生多年来的创业和管理心得，提供了生动、详实的事例，并附有多幅专业图表，展现了陈一之先生带领公司于中国、美国、欧洲、亚太等国家与地区在管理、研发、生产、销售等领域的洞见与反思、矛盾与磨合、困境与突围，为创业者或CEO提供了极为宝贵且实用的经验和建议。

序一

序二

序三

第一章 修道而保法——赴美国求学

 第一节 远行

 第二节 校园

 第三节 暑期打工

 第四节 百年大水

 第五节 毕业

第二章 奇正之变，不可胜穷也——在美国公司的生存法则

 第一节 在通用汽车公司的时光

 第二节 在通用电气公司崭露头角

 第三节 在泰克公司学习管理

 第四节 竞争第一，还是和谐第一

 第五节 硅谷梦

第三章 智者之虑，必杂于利害——AOT的血泪教训

 第一节 创办AOT

 第二节 危机重重

 第三节 收获

第四章 经之以五事，校之以七计——RAE的创立与开拓

 第一节 缘系PID

 第二节 选对行

 第三节 搅局技术

 第四节 站稳脚跟

第五章 兵无常势，水无常形——RAE的全球化推广战略

 第一节 将目光投向上海

 第二节 羽翼渐丰

 第三节 磨合阵痛

 第四节 建立全球销售网络

 第五节 如何挖掘销售领导人才

第六章 兵贵胜，不贵久——RAE的应时而变

 第一节 开发新领域

 第二节 开发无线传输功能

 第三节 开发智慧型集装箱电子锁

第七章 凡战者，以正合，以奇胜——RAE的上市与下市

 第一节 曲折的上市之路

 第二节 逆向收购

 第三节 与私募基金合作

 第四节 寻找有战略价值及经济价值的买家

 第五节 把握出售公司的最佳时机

第八章 辅周则国必强，辅隙则国必弱——我的创业心得

 第一节 确立公司的价值主张

 第二节 如何找“好”资本

 第三节 CEO眼中理想的财务总监

 第四节 董事会内的敌人和朋友

 第五节 如何引导及管理律师

 第六节 CEO处理危机的智慧

后记

附录一

分销商管理办法

附录二

附录三

我来到美国，求学当然是一件重要的事情，但是融人美国的工作环境，用所学为自己挣得一份独立和尊严，则是更重要的一件事情。于是，1972年夏天，在南达科他州工矿大学的第一个暑假，我决定留在美国打工。当时来美国的中国学生大多选择在餐馆打工，一来没有难度，只要你肯吃苦，一般都会被录用；二来薪水也不低，两个月的薪水足够应付来年的学费和生活费。而在当时，中国学生若想进入高科技公司，是需要花费一番心血的，而且成功率极低。即便你用足够好的成绩和实践经验让对方相信，你能够胜任这份工作，但是在最后关头，管理者对华人的一丝怀疑和犹豫也会导致失败。

湖南人的血性气质在骨子里影响着我，知难而退不是我的风格，迎难而上，并最终将困难踩在脚下才是我的作风。我打定主意不去餐馆打工，而要利用这段时间磨练自己，积累工作经验。经过一番努力，我得到两份工作。一份是参与学校的研究小组，一份是在大型计算机公司CDC(Contml Data Corporation，数据控制公司，简称CDC)做电路板的测试修理技术员。得到学校的研究小组助理职位，并不是很难，因为有格鲁伯教授愿意为我引荐，而CDC的工作则着实让我费了一番心思。

先来讲讲学校的研究计划。那时南达科他州工矿大学附近有个将煤炭变成可燃气的实验工厂，为了防止废水污染河川，格鲁伯教授带领的研究小组需要时刻检测河川的水质变化。格鲁伯教授十分信任我，让我担任研究助理，负责检测水质。我的工作就是建立一个水质检测站，每天戴着安全帽，在废水排出口记录水的温度和酸碱度，然后写成报告。这也是我第一次接触到环境保护议题。在酷热的暑假，水质检测实非易事，蹲在泛着白光的河川旁，我多次有眩晕的感觉。检测结束后，腿上麻木，须要缓慢地起身，腿上酸酸麻麻的感觉就像有无数只小虫在爬。因为长时间在户外工作，我从头到脚都被汗水湿透了。然而，做完这项工作，我还不能回到房间休息，必须尽快赶到郊外的CDC，然后从下午三点忙到午夜。

再来讲讲在CDC的工作。当时，CDC和IBM(International Business。Machines Corporation，国际商业机器公司，简称IBM)是大型计算机的两大主要品牌。一台CDC 7800可占满一间房间，含有大量电路板，而每一片电路板，都要通过完整的性能检测，才能放进计算机内。我和同进的一位印度学生每天工作八小时，检测一英尺见方的电路板，时薪为三美元十五美分。虽然工作繁重枯燥，但我们忙得不亦乐乎。我因为技术较高，动作也快，能够检测及修复最难的电路板，平均每晚可完成十多块板子，而其他美国同事在同样的时间内只能完成一到三块电路板。

学校的研究小组和CDC的工作都已交代完毕，那么从学校赶往CDC的这段路程我又如何完成？为了“赶场”上班，我的第一部车出现了。我向家里一个父辈世交的女儿借了五百美元，在吉姆和玛丽安娜夫妇的陪同下，在二手车市场上选了一部淡蓝色的雪弗兰Biscayne，这款车在当时是雪弗兰车系中最便宜的车款，但是丝毫不影响我对它的喜爱。事实上，在二手车市场上百辆的汽车中，我第一眼就相中了它。由于保养得当，这辆雪弗兰的蓝色车身十分迷人，淡蓝色的光泽令我回想起台北近郊的碧潭，正是在那里，我参加了初中的童子军活动，并在活动中第一次使用了自己和同学制作的首部无线电收发机，从而一窥高深的半导体世界。而今日，我来到南达科他州，将这种窥探变为全面的深入了解。这辆蓝色的雪弗兰仿佛在提醒我，你已实现了从小的梦想。在雪弗兰的伴随下，我开始了真正的独立生活，感到前所未有的骄傲和自豪。

忙碌的暑假过完，我攒了一些钱，也积累了相当的工作经验，然而暑期工作签证也到期了，根据法律，我无法继续在CDC工作。于是我和CDC的老板商谈，他居然一口答应，开特例让公司帮我延长工作签证。因此，我又在CDC工作一年，直到毕业离校为止。

在CDC一年多的工作中，我目睹美国大公司的运作过程，学到了两件事：一是自己的权利要自己去争取；二是少数族裔及妇女的工作权利在美国受到法律保护。

我在CDC一次争取权利的经历，是在那位和我一块打工的印度学生的鼓动下去争取提高工资待遇。这位印度学生不知怎样发现了美国工人的时薪为三美元三十五美分，在一次只有我们两个人加班的时候，告诉了我这一情况。他愤愤不平地说：“我们的贡献更大，时薪才三美元十五美分，我们应该共同去向老板争取，给予我们合理的薪酬！”那时我并没有主动争取的意识，我以中国人凡事谦虚、低调的心态，认为只要我的工作表现好，老板一定会给我合理的工资，不须厚颜向老板争取。我甚至还担心弄巧成拙，薪水没有得到提高，很有可能还会就此丢了工作。我有些犹豫，安慰他说：“其实我们的薪水也还可以，不要去冒险了。”他斩钉截铁地说：“不行！这是侵犯我们的权利，是与美国平等、自由的原则相悖的。我们一定要争取！”在他的强烈坚持下，我也只得让步。

第二天，我心情忐忑地跟着他走进了老板的办公室。正在我犹豫着如何开口的时候，这位印度学生开面见山，直奔主题，丝毫不给老板情面。但是没想到老板生怕我们对工资上的差别待遇不满，控告公司违反美国公平就业法，于是立即认同更正，当场就把我们的时薪改为三美元三十五美分。走出老板的办公室，这位印度学生狡黠地冲我眨了眨眼，好像在说：“看吧！听我的没错吧！”我无暇理会他有些炫耀的目光，心里充满了对美国企业如此恪守职业法规而产生的讶异。P11-13

认识一之兄有三十多年了。20世纪70年代初期，我们有幸在通用电器公司并肩奋斗，不但在工作上彼此切磋，闲暇时也常互访交谈，或一起出游，甚为融洽医意。我深深地佩服他的才智、敬业、自律与冲力。同时，他又有一副热心肠，常在各方面竭力帮助我，一直是我的良师益友，令我感激不已。

一之兄的决心与毅力让我十分惊叹。记得当年在通用电气公司时，他言谈间总流露鸿鹄之志，并且在业余时间十分注重锻炼身体，勤练举重。当我还在位于美国东岸的一家公司内摸索如何扎根生存时，他已飞往美国西岸发展，在各相关公司积累经验，又进名校学习当时最先进的管理理念。他的这番努力没有白费，历经重重挑战，成功地创建了两家技术实力雄厚、经济收益较高的公司。当我还懵懂于学习、适应美国公司的工作环境和规则时，他已清晰地勾画好了创业的蓝图，并且一路循此前行。

一之兄的成功绝不是偶然。他魄力十足，果断地抛下对种族有成见的环境，另寻出路，朝着目标直奔。在创业这条道路上，他胸有成竹，慧眼识机会，虽有瑜亮之才，却能虚心求教，借他人智慧，屡屡化险为夷，且因之更上一层楼。他的经验和历练可作为经营公司的范本，也给后来有心创业的人指出一条道路，告诉他们应该做好哪些准备，而不必小心翼翼地摸着石头过河。

由于工作需要，历年来我也阅读了不少中西方管理方面的书籍，固然学到不少理论知识，但在我看来都无法与本书带给我的收获相比。一之兄这本书是他三十多年创业生涯的心血精华，是他在每个重要关卡和机会中运筹帷幄并揣摩沉思的结晶。读来既有酣畅淋漓之痛快，也有掩卷深思之感悟，让人不能释手。我一直埋首于工作中，借这次亚洲之行，得以在旅途中一口气将本书全部读完。一边阅读，一边也在检讨自己，与一之兄相比，自己有诸多欠缺和遗感。

我老来聊发少年狂，仓促创业，十几年来，在经营万代半导体公司(Alpha and Omega Semiconductor Ltd.)的过程中，因缺乏经验，尝尽艰辛，方知这条路的艰难曲折；因利益冲突，商业争夺，加上东西方文化差异造成的隔阂，其间冷暖全不是一般人能够想象的。幸亏神多次以它丰盛的恩典带领、拯救我们，又屡派贵人及时相助，才避过了多次风浪危机，万代半导体公司方能屹立如今。若一之兄的书早些问世，或许我也可从中借鉴，少走许多弯路。这些年来，一之兄时常与我分享经验，给我建议，使我获益良多。我特地邀请他加入万代半导体公司董事会，以他珍贵而丰富的商战经验来协助我们。

一之兄本着金针度人的精神，将自己赴美国东西两岸的求学经历、工作后的所见所闻，以及硅谷创业的成功经历娓娓道来。本书叙述条理清晰，文笔生动活泼，让人在阅读的过程中也感染了他的蓬勃朝气，被他不畏艰难的精神所鼓舞。本书不仅为有心创业之人提供指引，更是励志人生的真实写照，实为一本极有价值的好书。

张复兴

万代半导体公司CEO

一直以来，我都想做这样一个总结。古人云：“三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”如今的我正处在耳顺之年，虽然尚不能达至“从心所欲，不逾矩”的境界，但是对于很多事情已经有了较为深刻且系统的感悟。因此便有了这样的想法，把自己的心得、体悟、经验汇聚成文，梳理清晰，呈献给有志于创业及管理的后辈，希望能给他们带来思考与借鉴，也作为对自己二十余年创业与管理生涯的总结。于是，便有了呈现于读者面前的这本书。

“好为人师”本是一个贬义词，这样的人在实际生活中也不太招人喜欢。可是我总有这样一个想法，当一个人的阅历积累到一定程度，当一个人对人生和事业有了透彻的认识时，他有责任将自己的所感、所思、所得分享给他人，分享给后辈。如果自己曾走过的弯路、犯过的错误、积累的经验能够警醒、帮助他人及后辈，可谓善莫大焉。也正是在这样的想法的鼓励下，我提起了笔，一字一字写下自己走过的道路、挺过的坎儿、赢得的成就与喝彩。

1971年，我踏上了赴美留学的征程。飞机起飞之后，我看着窗外的景色，感到从未有过的辽阔和怅然。未来从未如此清晰地展现于我的面前，也从未如此迷惘地徘徊在我的心头。在三万英尺之上看蓝天、白云，犹如乘船漂浮在如镜面般清澈、透明的海面，头顶、脚下，都是一片望不到尽头的碧蓝，哪个是实、哪个是虚，让人一时分不清楚。当时的我只确信赴美求学是走向成功的第一步，但是对于这一步将带领我走向何方却并没有多大的把握。

四十多年过去了，这浮光掠影的一瞥却一直深藏在我的心底。每当公司遇到困境时，这一幕总会浮现在眼前，提醒自己不忘初心，坚持下去。2013年4月，霍尼韦尔公司向媒体发布了收购RAE的决定，这一次出售公司是在最佳的时机得到了最好的结局。我十分开心，也终于可以暂停奔忙的脚步，留给自己时间和精力去思考这四十多年的得与失。

三十三岁那年，受我在通用电气公司的老板约翰·盖瑞特“三十二岁是创业的黄金年龄”这一观念的鼓舞，再加上种种外部因素的刺激和推动，我走上了创业的道路。

第一家公司AOT带给我成功的喜悦，也带给我失败的沉重。在AOT‘的运营过程中，我才真正体会到何为管理。以前熟稔于心的管理理念和方法到了实际运用的过程中，才发现有很多是一知半解，并未真正掌握。AOI’为之后的第二家公司RAE提供了很多借鉴经验，来源于实际操作的教训格外深刻，也使RAE避免了很多错误。

AOT卖给惠普公司之后，我选择到哈佛大学商学院充电，由一个画在餐巾纸上的PID线路图开始了在气体检测仪器领域的探索，和奚庆中共同创立了RAE。毫无疑问，RAE是我创业生涯的辉煌。二十多年来，RAE在环保、工业安全等方面对人类及社会所作出的贡献是有目共睹的。我们生产的直读式便携PID、兼具气体与放射性物质检测双重功能的检测仪器，及无线传输在PID上的应用，大大地提高了工业安全保护的水平。在世界工业安全历史上，应当有一席之地。我和RAE的全体员工，都有一份独特的骄傲和自豪。

RAE的全资子公司——华瑞科学仪器(上海)有限公司从办公环境到员工数量，从经营方向到管理方式，也经历了巨大的变化。老员工都津津乐道于华瑞近二十年来的变迁，从1994年中国科学院上海冶金研究所园区中的一间实验室成长为一家小有规模的公司。华瑞依托技术人才与工程师，也从单纯的加工生产发展为具备研发和创新的全能公司，每年申请专利多项，居于行业前列。与其同时，RAE在美国、日本、澳大利亚等国家和欧洲、金砖国家及中东、亚太等地区的分部也取得了长足的进步，销售业绩不断攀升，形成了高效的销售网络。

从RAE诞生之初，我的心中就确立了这样一个理念——做好本分，贡献社会(Do good for society，and do it well)。这个简单的理念蕴含着对社会和人类的一份责任心。换言之，RAE追求的不是利润，而是社会的安全和人类的健康。我也将这一理念传达给员工：我们经营的不单单是一份事业，而是一份责任。以此理念为轴，RAE的发展和开拓，以及员工的创新和努力都不离社会的安全和人类的健康。我们随着科技的发展、社会环境的变化、人们的要求而研发新产品，增加新功能，确保人们能够在第一时间知道工作、生活的环境是否会对人体造成伤害，然后做出应对举措，将有毒有害气体、放射性物质等带来的伤害降至最低。

2013年，霍尼韦尔公司综合评估了RAE的技术价值、品牌价值、销售能力，以及合并后能产生的战略价值，最终决定以优厚的价格收购RAE。我个人也对霍尼韦尔公司的高层承诺，在他们需要我的前提下，我会尽全力带我的团队配合他们完成整合工作。在三十多年创业及管理生涯中，这次收购当是一个高潮点。对多年聚少离多的家人，对跟随我打拼的RAE的合伙人及员工，对投资RAE的私募基金，对支持RAE的商业伙伴，有今天这样的公司结局和未来远景，我问心无愧矣。

小时候，父母常常教育我，珍惜时间，切勿虚度时光。芳华易逝，一个人的一生中风华正茂、能够做自己想做的事，也不过是那几十年的时间。如今，我感到发自内心的喜悦和欣慰，因为我将自己的风华岁月奉献给了RAE，奉献给了工业安全领域，用我们的技术、产品和服务使那些奋战在一线的工作者、救护者避免受到有毒有害气体和放射性物质的伤害。美国人常说，施比受有福。我们的产品和服务得到了使用者和客户的肯定，他们的反馈使我感到自己反而是得到更多的那一方。那份内心的平静和充实，是我最大的无形的荣誉勋章。

虽然RAE已经被霍尼韦尔公司收购，但是我的创业并未止步，而是又开始了一段新的征程。早在21世纪初，我就留心到人们对健康食品的关注。而近几年来，随着新闻媒体的曝光，食用健康食品已不再是单纯为了养生，而是变成了与生命安全密切相关的事情。对于那些因为水土、气候等条件，无法常年吃到绿色蔬菜的人们而言，无土栽培的室内健康农业可以解决他们的问题。未来，健康食品、无毒无害食品将成为食品市场上的“宠儿”，对此我深信不疑。

牛顿说，我之所以看得远，是因为我站在巨人的肩膀上。对于在美国创业的华人群体来说，同样如此。我们这一代(20世纪90年代)的创业者要感谢前辈(20世纪六七十年代)创业者为后人开拓的空间和提供的帮助。1983年，我在通用电气公司萌生创业想法的时候，曾致信鼎鼎大名的华人创业者王安。王安在哈佛大学电脑实验室工作期间，发明了存储磁芯。这项革命性的成果使电脑的体积大大缩小，为今天小型电脑的发展奠定了基础。他在1951年推出王安电脑，直到1970年前后，王安电脑一直是大它两百倍的IBM电脑的最大劲敌。虽然王安电脑后来没能与时俱进而逐渐衰败，但巅峰时期的辉煌实为华人创业者的典范。我向王安去信时，他已是一家资产雄厚的公司的CEO，但是他还给我亲笔回信，令我大为感动。在这里，我想向已经故去的王安致以感谢。正是因为一代又一代华人的拼搏与坚持，今日在美国的商场上华人已经成为一股不容忽视的力量。

饮水思源，能够取得今天的这番成就还要感谢很多人。首先我要感谢我的家人，如果没有他们几十年如一目的全力支持，我不会取得如此的成就。在创业的这三十多年来，我经常在全世界各地奔波，无暇兼顾家庭，我的妻子分担了大部分的育儿重任，我要感谢这位贤内助。其次，我要感谢为公司发展提供帮助的合伙人及副总裁，以及在重要的决策时刻给予我建议的师长和朋友。同时，还要感谢RAE的所有员工，正是他们的团结一心、坚持不懈，RAE才能取得今日的成就，而我也得以实现自己为社会的安全和人类的健康尽己之能的夙愿。最后，本书的顺利出版离不开上海世纪出版集团副总裁张晓敏先生及中西书局总经理秦志华先生的关心，中西书局编辑毕晓燕女士为本书的编辑、出版做了很多工作，旧金山湾区的著名中文记者邓海珠女士为本书初稿的整理工作也付出了很大的努力，在此一并表示感谢。

陈一之

2013年10月15日于上海家中