《国际贸易实务实训模拟教程》由王健、姜宏编著，本书就是从外贸企业新人实习的视角，通过在不同部门完成实习任务体现进外贸企业出口业务的操作流程和外贸ERP系统的应用。

本书对传统国际贸易实务教材的知识要点和单据样本等没有做系统安排。其重点在于结合具体的业务案例说明如何应用“南北外贸实训系统”完成实习工作任务。从这个意义上讲，本书的主要目标是引导学生和教师更好地使用该软件系统提供的“教学资源库”，从而更好地服务于自己的学习和教学。

《国际贸易实务实训模拟教程》由王健、姜宏编著，本书以一笔出口业务和一笔进口业务全流程操作为线索，以一名实习生在外贸公司业务部、运输部、财务部实习场景为横切面，基于“南北外贸实训系统”，完成各环节的业务操作和管理。《国际贸易实务实训模拟教程》共分三篇。第一篇是“出口业务实训”：实习生通过在业务部实习，完成交易磋商、合同管理、付款保证、准备货物等工作任务；通过在运输部实习完成出口货物托运、投保、报检、报关等环节业务操作；通过在财务部实习完成出口结汇单据的制作及交单议付等工作。第二篇是“进口业务实训”：实习生通过在业务部实习，完成交易磋商、签约开证的工作任务；通过在财务部实习完成到单审单及进口付汇等工作；通过在运输部实习完成进口货物报检、报关等任务。第三篇是“南北外贸实训系统学生操作指南”：简要介绍了“南北外贸实训系统”的基本功能和特点、实训模式的选择和实训工具的使用方法。

第一篇 出口业务实训

【我的实习故事】

模块一 业务部实习——交易磋商 合同管理

 任务一 开拓市场开发客户

(一)前辈教教我——如何开发新客户

(二)我的新任务——建立业务关系

(三)我来试一试——草拟建立业务关系函

 任务二 核算成本对外报价

(一)新客户反馈——国外进口商询价

(二)供货商反馈——国内供货商报价

(三)前辈教教我——如何核算出口商品价格

(四)我的新任务——核算出口商品价格

(五)我来试一试——核算出口商品价格

(六)我的新任务——草拟出口报价函

(七)我来试一试——草拟出口报价函

 任务三 邮寄样品发送通知

(一)新客户反馈——国外进口商索样

(二)我的新任务——发送寄样通知

(三)我来试一试——草拟寄样通知

 任务四 讨价还价维护利益

(一)新客户反馈——国外进口商还盘

(二)我的新任务——草拟还盘函

(三)我来试一试——草拟还盘函

 任务五 确认订单起草合同

(一)新客户反馈——国外进口商确认订单

(二)前辈教教我——如何起草出口销售合同

(三)前辈教教我——如何操作外贸ERP系统

(四)我来试一试——软件操作起草合同

 任务六 明晰流程学会管理

(一)前辈教教我——如何履行出口合同

(二)我的新任务——明晰出口业务流程

(三)我来试一试——明晰出口业务流程

(四)我的新任务——客户管理、商品管理、商业机会管理及邮件管理

(五)我来试一试——客户管理、商品管理、商业机会管理及邮件管理

 任务七 实习汇报

模块二 业务部实习——催证审证准备货物

 任务一 催开信用证

(一)我的新任务——催开信用证

(二)我来试一试——草拟催证函

 任务二 审核信用证

(一)我的新任务——审核信用证

(二)前辈教教我——如何审核信用证

(三)我来试一试——审核信用证

 任务三 修改信用证

(一)我的新任务——修改信用证

(二)我来试一试——修改信用证

 任务四 申领许可证及备货

(一)我的新任务——申领出口许可证和备货

(二)我来试一试——中领出口许可证

(三)我来试一试——起草国内采购合同

任务五实习汇报

模块三 运输部实习——托运投保报检报关

 任务一 货物出运

(一)前辈教教我——如何安排货物出运

(二)我的新任务——安排货物出运

(三)我来试一试——安排货物出运

 任务二 办理投保

(一)我的新任务——办理投保手续

(二)我来试一试——办理投保手续

 任务三 报检报关

(一)我的新任务——委托报检及报关

(二)我来试一试——委托报检及报关

 任务四 实习汇报

模块四 财务部实习——缮制单据 交单议付

 任务一 缮制结汇单据

(一)前辈教教我——如何缮制结汇单据

(二)我的新任务——缮制结汇单据

(三)我来试一试——缮制结汇单据

 任务二 交单议付

(一)我的新任务——交单议付

(二)我来试一试——交单议付

任务三实习汇报

第二篇 进口业务实训

【我的实习故事】

模块五 业务部实习——交易磋商签约开证

 任务一 联系货源进口询价

(一)前辈教教我——如何联系国外供货商

(二)我的新任务——进口商品询盘

(三)我来试一试——草拟询盘函

 任务二 核算成本讨价还价

(一)我的新任务——核算进口总成本

(二)我来试一试——核算进口总成本

(三)我的新任务——讨价还价

(四)我来试一试——草拟还盘函

 任务三 确认订单管理合同

(一)我的新任务——确认订单管理合同

(二)我来试一试——进口订单确认

(三)我来试一试——进口合同管理

 任务四 起草国内销售合同

(一)我的新任务——起草国内销售合同

(二)我来试一试——起草国内销售合同

 任务五 申请开立信用证

(一)我的新任务——申请开立信用证

(二)我来试一试——申请开立信用证

 任务六 实习汇报

模块六 财务部实习——到单审单进口付汇

 任务一 信用证到单审单

(一)我的新任务——审核进口到单

(二)前辈教教我——如何审核进口到单

(三)我来试一试——审核进口到单

 任务二 进口付汇

(一)我的新任务——进口付汇

(二)我来试一试——进口付汇

 任务三 实习汇报

模块七 运输部实习——进口货物报检报关

(一)我的新任务——进口货物报检报关

(二)我来试一试——进口货物报检报关

第三篇 南北外贸实训系统学生操作指南

 一、南北外贸实训系统简介

(一)“南北外贸实训系统”功能

(二)“南北外贸实训系统”特点

 二、学生操作指南

(一)登录系统与修改口令

(二)选择实训模式

(三)使用辅助工具

参考文献