即便你失去了所有的金钱、地位和荣誉，只要你还拥有优质的人脉圈并将其运用好，你依然是这个世界上最富有的人，要知道，你的人脉价值何止百万！

《人脉是可以设计的》由张笑恒主编，本书以实战经验解读人脉密码，堪称“人脉学”的百科全书，教你快速获取成功人生的通行证。

《人脉是可以设计的》由张笑恒主编，《人脉是可以设计的》从多个角度出发，针对当前人际交往中的通病，告诉了大家如何实施成功的社交，如何聚拢更广的人脉，如何获得更多的支持，如何才能成功地为自己提炼出备具价值的黄金人脉，只要大家认真学习，那么你一定能设计出一幅属于自己的完美“人脉图”。

PART 1

盘点你的人脉资源

◎画出你的人脉网络图／002

◎判断你的人脉支持力／004

◎谁是你人脉网中的关键人物／006

◎你有多少“不走动”的亲戚／008

◎你有多少亲密无间的朋友／011

◎你有多少疏于联系的朋友／013

◎根据人生目标，确定所需助力／015

PART 2

迅速认识上万人的8种渠道

◎组织或者参加各种形式的活动和聚会／020

◎如何利用微博积攒人脉／022

◎花高昂学费去读MBA——值得／025

◎如何拓展国际关系网／027

◎人脉高手必备：麦凯六十六表格／029

◎重视任何一次可以助人的机会／033

PART 3

创造与别人沟通的机会

◎养成与别人打招呼的好习惯／036

◎准备一个不落俗套的自我介绍／038

◎巧妙地打开与他人聊天的话匣子／040

◎不要让自己成为“独语者”／043

◎寻找双方的契合点／045

◎谈吐风趣让你魅力倍增／048

PART 4

交友之道

◎酒肉朋友再多也无益／052

◎重视不轻易发言却字字珠玑的人／054

◎激励你、为你打气的朋友是你的贵人／056

◎多认识一些有背景的人物／058

◎如何打开大人物的心扉／060

PART 5

人脉的质量比数量重要

◎发展人脉，宁缺勿滥／064

◎运用“二八法则”经营人脉／066

◎人脉其实就是舍与得的过程／068

◎让你的朋友圈里多些积极上进的人／069

◎远离可能拖你后腿的人／071

◎职场人士必备的十种人脉你有吗／074

PART 6

让别人觉得你值得信赖

◎人们为什么更相信品牌的力量／078

◎什么是你的个人品牌／080

◎真诚，是赢得别人信任的基石／082

◎说到就要做到／084

◎怎样赢得他人的信赖和尊重／086

◎成为你所在行业的专家／088

◎人脉需要真实与真诚来推崇／090

PART 7

培养气场凝聚人脉

◎请展现你的自信／094

◎控制好你的情绪／096

◎与众不同让你不鸣则已，一鸣惊人／098

◎亲和力是一个人无形的魅力／100

◎以激情感染周围的每个人／102

◎保持自身良好形象／104

◎把声音控制在别人听起来最舒服的音效上／107

PART 8

越有用越容易建立强大的人脉

◎将予取之，必先予之／112

◎有价值才有可能被别人欣赏／114

◎寻找自己特有的能力／116

◎为他人提供其想要的价值／118

◎制定双赢方案，让别人帮助你／120

◎让自己成为“绩优股”，黄金人脉会自动靠过来／122

PART 9

乐于站出来传播自己的价值

◎人人都能成为自己的推销员／126

◎谦虚过度给人的不是好感而是虚伪，128

◎一招鲜，吃遍天／130

◎为自己塑造一个成功者形象／133

◎自信地“挺直腰板”，让对方感觉到你很有“气势”／135

◎向别人提供你的价值，但不是免费的／137

◎利用网络展现自己，吸引众人的关注／139

PART 10

懂点投其所好的心理策略

◎对方最大的需求是什么，你知道吗／144

◎站在对方的立场才能真正理解对方／146

◎抓住“软肋”，与大人物平等对话／148

◎对待总是与你作对的人，就多找他商量吧／151

◎接触安慰需求：一个拥抱远胜过十句安慰的话／153

◎提升他人的自我价值感／155

◎理解对方的难处，为其分忧／158

PART 11

四两拨千斤的感情投资

◎天涯海角常联络／162

◎适时的关心让人感动／164

◎对身边的失意人好一些／167

◎登门拜访，叙旧迎新／169

◎礼多人不怪，偶尔买份礼物送份人情／171

◎雪中送炭比锦上添花更得人心／174

◎善待你身边的每个人／176

PART 12

读懂人性，避开人脉雷区

◎过度的热情会把别人吓跑／180

◎刚认识两天就称兄道弟让人反感／182

◎别让你的得意刺痛他人／185

◎全力帮忙，但不要立“军令状”／187

◎设计人脉最忌急功近利／ 90

◎适当的距离给人安全感／193

◎完善无缺的人受欢迎吗／196

◎别把帮助变成施舍／198

PART 13

交人交心，深耕品质人脉

◎主动出击／204

◎付出与回报／206

◎放长线才能钓大鱼／209

◎吃亏是福／211

◎做个有心人，管理你的人脉信息／214

◎怀有感恩之心／216

◎人情不可透支／219

判断一只股票的好坏，当然最关键的是看它是否能给自己带来丰厚收益。而在人脉圈中，如果想要了解哪支人脉最具价值，那么就要看这支人脉是否能随时为己所用。

学会判断自己的“人脉支持力”，就会清楚地明白自己的人脉价值趋势。这样当你需要帮助的时候，你的人脉就能发挥更大的作用。

海子是一个房地产承包商，因为接触的人多，而且对人和善，对朋友更是十分仗义，为此身边朋友很多。有时候，周围的人见他的人脉如此广，十分羡慕地问道：“你朋友那么多，难道都是一视同仁吗？”

海子想了想，说：“当然不可能了，我每天接触的人不管是下属、客户甚或是一些生意场上的朋友都多不胜数，如果我全部都一视同仁，那我肯定每天都要忙死。但是。可以说我都是用诚心对待身边的每一个朋友的，不会利用和欺骗他们。另外，我也知道朋友之中也有三六九等，有的可能只是萍水之交，有的也许是酒肉朋友，真正能完全信任交心的朋友其实很少。这些自己心里都要有个数。”

“只有自己心里清楚哪些朋友是真正可以信任相托的朋友，这样你才能加强你的人脉圈规划。所以，学会判断自己的人脉圈，了解真心待自己的对象很重要！”

当你在扩张自己人脉的同时，不知你想过没有，当自己真正需要帮助的时候，你的人脉究竟能发挥多大的作用？比如，当你因为生意上的事情需要朋友施一把援手时，你的那些“朋友”是不是个个都能毫不犹豫地站出来帮你？如果你的朋友久不回应，而且总是敷衍了事，那么就只能说明你的人脉价值并不高，而且支持力很低。

如果有类似的情况发生，那就说明你的人脉圈需要好好地整理了。因为这就是你没有管理好你的人脉网，没有发现不同人身上可以利用的价值，也没有让可以真正帮助你的人发挥其价值。

因此，为了避免在最需要朋友的时候找不准朋友，你就需要对自己的人脉支持力做一些准确的分析和判断。首先，你不妨给自己的人脉分级，无论是人情关系，还是职业关系，甚至是莫逆之交，都可以根据情况分为三个等级。

1．低级

低级代表人脉圈中对自己支持力一般的人。这些人可能是你认识不久或者萍水相逢的一些人，这些人都有待建立深厚的关系。也可能是对方所处的地位和领域与你磨合的程度不高，相互接触的时间比较少，为此这类人应该给予维护，因为他们中的某些人可能就是你人脉圈中的“潜力股”，你只需等待时机。

2．中级

中级代表人脉圈中对自己有一定支持力的人，而且还有一定的上升空间。这类人便是你需要拓展的重点，尽可能地与他们保持密切的联系，而且想方设法地让他们对自己的信任度提高，以规划到高级人脉中去。

3．高级

高级人脉就是对自己支持力强，或者是和自己关系非常密切，或者是对方拥有较多的资源，总之是能让你十分放心，而且值得深交的密友。当然更为肯定的是，当你急着需要帮助的时候，这类人会首先站出来力挺你。虽然不能说每个人都能完全对你有求必应，但是至少能够给予你真诚肯定的答复。

事实上，给朋友分类也并不是一件容易的事情，因为这需要时间的见证。很多时候，在较短的时间里，你无法分清究竟谁是最具“支持力”的人脉。只有当你经过一段时间的仔细观察之后，你才能深入地了解自己身边每一个朋友的个性以及对你的真实态度。尤其是当你有事时，危难之中的真情便在这时显露无遗了。

“支持力”分析其实是更进一步地明确自己的人脉现状。有的人虽然是以前从来没有引起注意的人，但是在认真分析之后却会发现是真正对自己有很大帮助的人。所以，学会判断分析你的人脉支持力，这样才能为自己制定一个比较有针对性的人脉拓展目标，这对于你将来的人脉积累将起到很好的作用。

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或许，你是一名走出校园的职场菜鸟，刚刚涌入这个城市，是“蚁族”队伍中的一员；又或许，你已经是一名成功的社会人士，为了能够在攀登高峰的旅途中省力而耗费心机。事实上，不论你现在身处社会中的哪一个位置，如果你希望自己能够尽快地达到目标，进军人生事业的最高点，那么从现在开始，请你布下一个局。

这个局围绕的重心是——“人脉”。

也许有的人会说，从表面上来看，人脉并不是直接的财富。但是，朋友们，如果我们从深处去认识“人脉”就会发现，其实它是一种潜在的无形资产。没有它，就很难聚敛财富。比如，你可能拥有很强的能力，但却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信商谈成功不过是一件轻而易举的事情。

这是一个属于“人脉”的年代，谁都不可能成为鲁滨逊那样的孤胆英雄，不管你是商界的领军人物，还是普通的职员，都不能逃脱人脉的影响力。看看四周那些成功人士，有哪一个人手中不是紧捏着大把的黄金人脉？

在如今这个信息情报繁杂的社会中，“人的情报”比“铅字情报”要重要得多。尤其是在人际交往中，越是一流的人际关系经营高手，就越是会重视这种“人的情报”，因为这些“情报”能为他们的未来发展提供更为方便快捷的通道。

由此看来，一个人如果要想成功，那么第一步就是要有最优秀的人脉关系。而如何才能算“最优秀”？就是横要广，纵要深。首先为自己打造出一幅人脉网络图，掌握第一手的人际资料，这样才能为自己光明的前程做好铺垫。

在美国，有69％的人曾经认为，与其充实地工作一日，还不如在海滩上无聊地玩上一天。因为这样，才不会错过我们每天接近十次的人脉机会。

的确，人脉，从来都不是信手拈来的。要想获得随时能够为自己所用、并且我们能够赋予其全部信任的黄金人脉，那么就需要我们有计划的深度挖掘，需要我们在一点一滴流逝的时间中大浪淘沙。

当然，要想吸引黄金人脉的到来，我们还要学会“设计”我们自己。因为人生最重要的投资，就是自己！如果能够在对的时间，用对的方法，培养自己的人脉凝聚力，提升自己的内在涵养与实际能力，那么必然能够钓到人脉中的“大鱼”。

人脉是设计出来的，从完善自己，强大自身能量，到与他人的接触中占据交往中的主动位置，每一步都需要我们进行严密的设计！

本书从多个角度出发，针对当前人际交往中的通病，告诉了大家如何实施成功的社交，如何聚拢更广的人脉，如何获得更多的支持，如何才能成功地为自己提炼出备具价值的黄金人脉，只要大家认真学习，那么你一定能设计出一幅属于自己的完美“人脉图”。