《商业筹码狙击战(中国商企密谋与诡道竞争)》是继《看得懂的经济内幕：中国十年经济热点大反思》后，作者辛华豪推出的又一力作。本书不仅阐释了后危机时代中的企业战略、竞争手段、内部博弈，还对企业未来发展提出了一些指导性意见。通过对多家国内知名企业的竞争诡道窥探，向读者展示了后危机时代国内企业波谲云诡的博弈谋略真相。

《商业筹码狙击战(中国商企密谋与诡道竞争)》是继《看得懂的经济内幕：中国十年经济热点大反思》后，作者辛华豪推出的又一力作。详尽的披露了国内企业残酷竞争的深层内幕，而且能够客观冷静的剖析在后经济危机时代企业密谋厮杀可能带来的种种利弊，并详尽的展望了企业未来的可能走向，是一部多方位剖析为一体的商场实战手册。《商业筹码狙击战(中国商企密谋与诡道竞争)》用了大量精彩的企业商战案例，阐释了后危机时代中的企业战略、竞争手段、内部博弈。最重要的是站在企业的角度，透过多家国内知名企业的竞争诡道窥探，向大家展示后危机时代国内企业波谲云诡的博弈谋略真相。

前言

第一章 资本大鳄与企业创始人的厮杀博弈

雷士照明内斗危机(一)：兄弟反目祸起萧墙

雷士照明内斗危机(二)：掌控渠道暗度陈仓

蒙牛“与狼共舞”的迷失(一)：“资本蜜月”凸显的危机前奏

蒙牛“与狼共舞”的迷失(二)：国有化潜藏的“老牛智慧”

新希望“返璞归真”战略的成与败

“大胃王”中粮资本吞并路的消化不良根由

学会制造资本入侵的制衡“核弹头”

第二章 商标争夺战背后的鬼蜮伎俩

IPAD商标争夺局中局(一)：唯冠衰落真相

IPAD商标争夺局中局(二)：唯冠、苹果与破产诡道

上演“二母夺子”的“王老吉”抢夺战(一)：王老吉品牌增值之“祸”

上演“二母夺子”的“王老吉”抢夺战(二)：市场品牌的输赢谋略

家纺龙头“商标盗链”背后的市场危机

“娃哈哈”品牌保卫战的博弈智慧

商标争夺的“赢”与“输”

第三章 视听网站的生存与吞并大戏

优酷土豆合并的背后推手(一)：剑拔弩张的前世今生

优酷土豆合并的背后推手(二)：资本机器的强大推动能力

网络视频企业的同质化危机突破(一)：正版突击战的赢家

网络视频企业的同质化危机突破(二)：产业巨头的合纵连横

“美女主播”带来的品牌竞争力

音乐网站的产业链优化谋略

后危机时代视听网企的竞争与突围

第四章 网络电商的战争密码

家电商场巨头的网络布局与野心

京东商城孤注一掷的“物流帝国”

电商大战背后的商业诡略

凡客的生死劫与曲线自救谋略

网络图书电商的跨界疑云

电商教父的危机应激“太极式”自救韬略

电商竞争危机的破解密码

第五章 后危机时代演艺界的生存模式窥探

选秀节目的“复制”模式和市场新趋向变局

电视节目制作产业的转型竞争魔力

曲艺、相声的产业化新生商业模式探究

“小品王”的企业运营与人才掌控高招

婚恋节目的市场价值与“话题”营销谋划

“狼”和“羊”的产品设计突破与市场心理掌控

后危机时代演艺界的市场矫正突破

第六章 那些资本扩张背后的谋略

吉利“蛇吞象式”并购隐藏的自救“药方”

腾中并购悍马背后的“连锁增值”诡计

地产业生存淘汰赛与吞并的商业变局

解决兼并危机的“另类”法宝——家族连锁自救模式

后危机时代联想集团的“柳氏救赎法”

战略投资与企业并购的应对诡道根源

第七章 吃喝穿用行业核心竞争力的产业争霸赛

安利别样行销与产品新定位思考

东阿阿胶产业核心竞争力的争霸得失

白酒行业的渠道控制谋思

“李宁危机”带来的行业转型反思

手机争霸赛(一)华为中兴的商道对比

手机争霸赛(二)手机商业盈利模式比较与探索

后危机时代企业生存与争霸的核心竞争力剖析

第八章 后危机时代异军突起的商业发展与新思维

免费网游优势运营与“史式”营销的强力发酵器

网游产业链衍生行业的竞争优势剖析

单机游戏的逆袭：烛龙的绝地反击战

团购网站崛起、失落与再生

婚恋网站的发展态势和商业核心窥探

后危机时代的新商业环境中的思维变革

后记

吴长江是一个在商界混迹多年的老江湖，难道一点都没看出来风向不对吗？其实也不是的。在施耐德参股后，吴长江已经感觉到了紧张气息。施耐德参股以后，不断派遣自己的职业经理人进入雷士并参与一些重要部门的行政工作，吴长江感到大权开始旁落。但此时吴长江手里的股份已经不足18％，为了让自己不至于被踢出局，他在2011年下半年用高达数倍的金融杠杆增持5000万股，重新成为第一大股东。这么做更像是饮鸩止渴，因为利用金融杠杆购买股份风险极大，它很容易让资金大幅缩水。另外，赛富与施耐德已经确定站在同一战线了，仅这两家的联合就可以让吴长江出局。因此，雷士照明的企业创始人出局已经在所难免。

2012年5月25日，吴长江突然被免职，随后赛富与施耐德联合接管了雷士。最有意思的是，赛富在雷士的董事长与施耐德方派出的cEO竟然还毕业于同一学校。在此背景下，这件事显得太过凑巧。

如果这是在别人的企业，或许创始人就这么被踢出局了，历史上又会增加一个民族企业被资本兼并的案例，但事情远没有那么简单。虽然吴长江在资本运作方面经验不足，也过于大意，但他在企业管理与渠道掌控方面却有着多年经验。这也是吴长江为何会那么自信，多次接受媒体采访都认为不会被踢出局。因为，在2005年吴长江经历合伙人倒戈一战后，更加明白手里掌控渠道资源的重要性。所以在此之后与资本大鳄们“合作无问”的几年里，已经加紧完成了渠道资源整合，并成功把经销网络从雷士的企业中剥离了出来。

当初施耐德花费大资金人股雷士，却没有发现雷士的销售网络并不属于雷士，这是施耐德最失算的一个地方。所以当施耐德参股并认为已掌控大局之后就翻脸把吴长江踢出局，结果造成了所有经销商集体倒戈相向。2005年吴长江就能够控制局面让众经销商倒逼股东退股，更何况现在的雷士内部管理都是吴长江一手抓。

因此，自吴长江宣布辞职后，施耐德、赛富话语带着火药味，但吴长江反倒不着急了。因为这次，不仅全体经销商帮自己，雷士的企业员工也罢工表示支持。这样施耐德和赛富就显得更加被动了，因为目前企业只要一天不开工，货一天卖不出去，企业就损失一天。对于手里掌控着大量专卖店和经销商的吴长江来说，无非就是先不卖货，退一步讲，大不了卖别的厂家的货，时间久了雷士必然要妥协。

果然在经历了网络骂战、企业罢工、被捕谣言等事件之后，雷士让步，出台了一个折中的方案。决定设立一个临时运营委员会，管理公司的日常运营，运营委员会责任人由吴长江担任，运营委员会成立后将接替现行管理委员会的职能和责任，并向董事会汇报，当然这个委员会里自然也安插了投资方的高级管理人员。

这场创始人与资本运作间的博弈战，逐步开始偃旗息鼓，但事件本身却把几方带人一个尴尬的境地。对吴长江来说，虽然说在这个事件中已经逐步占据了主动地位，但这个委员会是个临时机构，想以后重新入主董事会并没有那么简单。而投资方也陷入一个进退维谷的境地。因为双方脸皮已经撕破，后面面临的问题是已经不可能将经销网络在短时间内争取过来。而施耐德原本的目的在于控制雷士销售网络，如今花了那么多钱却无法达成愿望，来自总公司的压力可想而知。赛富一方呢，想踢走创始人并高价把股份转给施耐德的愿望已经不可能达成，所以也是进退两难。一场战争让三方都难受，像是一个三角形，互相掣肘，互相制约。雷士的企业运作以及其股价都遭受重创。

从长远来看，如果雷士想重新焕发生机，必然是此三方有一方坚持不住并退出，否则很难解决尴尬。三方同心协力搞好企业已经是一个看起来离得很近，但却抓不到的梦了。虽说如此，但是相对来说，国内民营企业的创始人能够有力量抗衡国际资本运作的入侵这本身就是一次突破了。以独立销售网络作为筹码，反过来逼迫国际资本就范，可以说是个创举。我国民族企业近些年来逐步沦为资本牺牲品，想要在这种大环境下生存就需要一些特别的“中国式”的商业智慧。

颇具玩味的是，这几方都因此场混战受到了损伤，唯独一开始低价购进股份的毛区健丽大获全胜。刚开始，她在雷士照明投资不到500万美元，如今在获利近1亿美元之后，手里仍然有大量股份，可谓资本运作界里的女中魁首。其持股超过5年以上也说明她不仅眼光独到、智慧过人，而且有超人的耐心与细心。无须大资本的运作，完全是个人智慧的体现，能够赢得这么干脆，也不得不让人深思。在经济全球化的今天，在资本机器运作的环境下，个人能够独自杀出血路并获得高回报本身就有很多值得学习的东西。

在资本运作的游戏中，有一个企业最终也是完全被收购，创始人也是一样被赶出局，但这个创始人却没有恼怒，反而庆幸自己成功退出。这又是哪个企业？这个创始人又是谁呢？他，就是蒙牛乳业的创始人——牛根生。P6-8

在全球经济日趋陷入危机的大环境影响下，中国经济格局不可避免地会受到外部经济环境的影响，从而面临着较大程度的经济政策和产业结构的调整。中国企业尤其是民营企业也不可避免地参与到企业生存的战争中，由于国企在政策、规模、融资渠道上占据诸多优势，使得民营企业的生存空间越来越小，生存环境也越来越恶劣。

面对复杂的企业生存环境，辛华豪著作的《商业筹码狙击战》一书问世了。这是一本很值得一读的书。

俗话说：不虑万世者不足谋一时，不虑全局者不足谋一地！为了企业的生存，民营企业家们犹如八仙过海，各显神通，他们运用各自的优势和特长，充分发挥聪明才智，在创造了一个又一个可圈可点的成功案例的同时，也积累了相当多的经验与教训。

20世纪90年代辛华豪开始进入金融投资领域，对经济产生浓厚兴趣并进行了深入的学习和研究，特别是在宏观经济、企业策略与发展方面有独到的见解。他对若干中国知名民企在生存与发展中的经典案例作了全面的分析，用平实的语言，生动的故事，精准的视角，讲述了中国企业面临的一些问题，尤其是民营企业在后经济危机时代如何面对国际以及国内复杂的环境调整策略，运用中国式的谋略与形形色色的对手博弈，走出了一条独具中国特色的发展之路。

这本《商业筹码狙击战》是继《看得懂的经济内幕：中国十年经济热点大反思》后，作者推出的又一力作。本书不仅阐释了后危机时代中的企业战略、竞争手段、内部博弈，还对企业未来发展提出了一些指导性意见。通过对多家国内知名企业的竞争诡道窥探，向读者展示了后危机时代国内企业波谲云诡的博弈谋略真相。

以往我们在讲到企业发展之路的时候，都有一个惯性思维，那就是从文化传统意义上思考企业诚信，而作者则透过诚信层面发掘出更深一层的东西。如果一个企业发展既要走得快又要走得远，在诚信的基础上还有一项必不可少的内容——企业领导的智慧与谋略，智慧决定了企业发展战略即生存之路，谋略决定了企业发展战术即生存技巧。  全球闻名的沃尔玛公司是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首，他们成绩的取得靠的是与众不同的经营战略；梦想全中国的网民和企业都为他的平台打工的马云，把日益强大的淘宝、支付宝、物流宝经营到极致，靠的更是他灵活多变的经营战略；海尔集团能够发展壮大靠的则是企业的自主创新的经营战略；而美国以成本为王的埃克森美孚、以银行资本控制工业资本的洛克菲勒，也都有着它们独特的成长方式。这些企业的成功之路，是值得好好研究的。

在当今复杂多变的大环境下，你想让你的企业有长远的发展吗？那么，这本书就更值得一读了。

中祥投资有限公司董事长

童增

经过了前面对诸多案例的仔细分析，后危机时代国内企业的生存和竞争的谋略已经呈现在了大家的面前。我们会发现，在后危机时代，实际上是进入了一个利益挤压的时代。大家在同一个锅里吃饭，虽然锅还是那个锅，但里面的饭却变少了。该如何在众多“抢饭吃”的竞争对手中尽量多地抢到锅里的饭，是门大学问。

实际上，本书列举了很多的案例，这些案例分属不同的行业，有不同的企业环境和内部问题。但是通过不同行业、不同状态下的企业案例分析，我们可以看出很多的问题，得到很多的经验。这些商战，不仅是实体企业的战争，也会出现在网络平台，甚至还会出现在企业内部。通过这些商业战争，很多的企业虽然分属不同行业，但很可能出现类似的商业争斗现象。

利益的分配出现问题，核心领导层的大权旁落，同行业的同质化竞争等等，都可以成为商战的爆发点。在这种商业博弈的生态环境中，有时候是不能单纯以道德去评价一件事情的。比如雷士照明、康师傅及蒙牛……他们其实就是在我们中国特色的经济发展中成长起来的企业。他们靠国际资本起家或度过危机，但同时也陷入了国际金融资本编织的金融圈套中。

在这种情况下应该怎么办？运用国际游戏规则，你永远都玩不过他们，因为规则是他们定的，庄由他们来坐。当你一脚踏进这个金融编制的“梦想”的时候，同时另一只脚也踏进了圈套之中。在与狼共舞之时，不要期待共赢，因为你面对的是金融资本的饿狼。他们没有仁慈之心，只有获取短期巨额利益的贪婪。所以当天时、地利都时不我与的时候，利用“人和”去扭转乾坤，其实也是迫不得已的办法。有的时候我们不得不打一些擦边球，因为大环境使然，因为行业面临的危机使然。

摆在这些企业家面前的除了咬着牙硬顶上去之外，毫无其他办法。这些国际资本大鳄在自己的国家受限于各种严苛的法律制度，不敢过分侵犯实体经济的利益，可是到了我们这里由于没有相关的法律限制，基本上就可以为所欲为了。因此近些年来我们倒下了很多名牌企业。  这些企业中的空降股东不是金融资本大鳄就是国际企业巨头。他们基本都来自欧美国家，有的为了利用资本市场进行滚雪球式的利益获取，有的是专门为了清除一些对自己品牌具有潜在威胁的民族企业。如此外患之下，国内相关法律法规又跟不上，那么只有那些企业的高层领导人们自己想办法了。

他们只能利用自己手里的“人和”资源打反击战，很多时候不能说其行为是光明磊落的，但不得不承认，正是由于自己利用多年的人和效应抵抗住了这些外资侵犯。赫赫有名的阿里巴巴创始人马云，如果不能审时度势将支付宝私有化，又怎么会逼迫雅虎将股份卖还回来呢？当企业核心团队都被赶出去了，又何谈什么未来的战略发展，一切也只是空谈而已。

除了“外忧”，还有“内患”。实际上国内的企业互相厮杀已经成为司空见惯的事情了。很多企业的竞争已经不是自身产品或者服务的问题了，而是谁的实力够强大，谁的资本更雄厚，谁就能在恶性竞争中坚持最久。看看2012年整年都未消停的电商大战，还有视频网站的版权大战，从京东商城、苏宁易购到天猫、凡客、亚马逊，从土豆、优酷到爱奇艺、乐视，大家想到的都是谁能挨到最后谁就是胜利者。

原本不同主业的电商网站都能打成了一锅粥，由一个主要点走向全面发展的同质化竞争，更不用说那些视频网站、手机制造商们了。所以在这种同质化非常严重的前提下，各大企业也就产生了“死磕”的现象。当然，想要在商业战场中存活下来资金实力是必不可少的基础，但是能够将自己的产业整合调整，降低成本，并通过别人无法复制的商业模式保持核心竞争力，才是关键中的关键。

而在后危机时代中，也有很多的大手笔收购行动。有的是为了将自己的产品国际化而进行国际的大手笔收购，有的则是为了借机造势为自己获得其他利益。这些从吉利汽车和腾中的实虚并购就能看出来，吉利实实在在地想要并购沃尔沃，目的是通过并购帮助其转型，摆脱低端产品的利润危机，所以它的并购过程比较低调。而腾中明知道自己不够资格生产汽车，还大张旗鼓地要并购悍马，利用信息披露将上市公司股价推高。这种虚晃一招的手法，其实违反了契约精神，但任何人也无法奈何得了。不管怎么做，最终能够给企业带来真正的实惠是最重要的。

吉利相对而言走的这条路比较艰险，但也比止步不前要好很多。所以在大笔并购的时候一定要想好自己的主要目的是什么，能不能消化得了。联想其实也是因为并购造成了危机。但是其掌舵人柳传志用超乎常规的手法，用自己多年来的人脉优势将联想转危为安。实际上这也是民族企业家硬被逼着闯出来的路。从这些企业大手笔收购背后的自救行动，可以看出来，实际上中国企业家的商业智慧也是非常值得肯定的。

当进入后危机时代之后，很多企业竞争更加激烈，所以也就有更多的企业有转型的想法。但转型最重要的是在新的发展核心成熟之前先确保旧的核心竞争力不丧失掉，否则两头不到岸就可能沉沦在商海之中。国内著名品牌“李宁”就是最好的例证。李宁最大的错误就在于将品牌全部押上，调整战略失败以后，没有后路可走，就带来了连锁反应陷入了资金链危机之中。当然，危机之中也会产生很多新的商机。这方面做得最好的就数烛龙的《古剑奇谭》了，不仅有运作转型，还有创造性的新的核心竞争力的铸造，最终成为单机游戏市场的领头羊。

商业竞争其中的手段千变万化，也可以允许出现打擦边球的行为，但是，最终还是要围绕企业真正要发展的核心来做。一切都要以“产品”的核心竞争力为准，否则即使短期获得利益，长期也必然会出现问题。当然即使是具备核心竞争力，也应该知己知彼，适当地利用一些商业诡道，也是丛林法则中必不可少的一环。核心与手段，其实相当于恩爱夫妻，两者都是缺一不可。

商业诡道，道为本，诡为末，本末不可倒置。

不虑万世者不足谋一时，不虑全局者不足谋一地！智慧决定了企业发展战略即生存之路。谋略决定了企业发展战术即生存技巧。这些企业的成功之路，是值得好好研究的。在当今复杂多变的大环境下，你想让你的企业有长远的发展吗？那么，这本书就值得一读了。

——中祥投资有限公司董事长童增

这是一本能够站在企业和企业家角度分析生存与竞争的书籍，无论对企业还是个人都是值得借鉴和参考的，非常具有现实意义，是近年来难得一见之商业题材书籍佳作。

——大华文龙投资集团董事长袁沛野

这本书深刻地讲解了在商战里国内企业的各种生存策略，该书作者长期关注中国民营企业发展情况，其对企业在市场竞争中面临困局以及发展误区的理解和剖析，尤值得中国民营企业家们重视。

——天涯社区副主编伊文

该作品用最平实的语言清晰地阐述了经济社会和企业运作中的各种风云变幻，真正做到深入浅出，值得推荐。

——多牛网CEO张晓丹