《客户关系管理(第2版普通高等教育十一五国家级规划教材修订版)》由汤兵勇、雷铁主编，本书立足于高等职业教育的特点，从企业实际应用出发。较系统地阐述了客户关系管理的基本理论方法与应用技术。主要讨论了客户关系管理的基本概念、客户关系、客户满意度、客户忠诚、客户生命周期、客户关系管理系统的基本组成和分类以及客户关系管理中的数据仓库和数据挖掘技术等，并介绍了典型的客户关系管理软件产品的功能模块。本书在修订过程中，参考国内外客户关系管理领域的最新重要文献，针对企业应用需要，适当选择并加以系统总结和整理，其中部分内容是作者近些年的研究成果。本书注重理论联系实际，叙述时力求深入浅出，简单易懂，用大量的实际应用案例加以说明，并在多数章后增加了阅读材料，便于广大读者选择阅读和参考应用。

《客户关系管理(第2版普通高等教育十一五国家级规划教材修订版)》由汤兵勇、雷铁主编，立足于高等职业教育的特点，从企业实际应用出发，较系统地阐述了客户关系管理的基本理论、方法与应用技术。主要讨论了客户关系管理的基本概念、客户关系、客户满意度、客户忠诚、客户生命周期、客户关系管理系统的基本组成和分类以及客户关系管理中的数据仓库和数据挖掘技术等，并介绍了典型的客户关系管理软件产品的功能模块。本次修订增加了国内外最新的研究成果，更加注重理论联系实际，叙述时力求深入浅出，简单易懂，加大了应用案例的篇幅，并在多数章后增加了阅读材料，便于广大读者选择阅读和参考应用。

《客户关系管理(第2版普通高等教育十一五国家级规划教材修订版)》适用于普通高等院校（高职高专，应用型本科）、成人高校、民办高校及本科院校举办的二级职业技术学院电子商务类专业及其他相关专业的教学，也可供五年制高职学生使用，并可作为社会从业人士的参考读物。

第1章 客户关系管理(CRM)综述

 1．1 客户关系管理的定义

 1．2 客户关系管理产生的背景与发展历史

 1．3．客户关系管理的作用与企业文化

 1．4 客户关系管理与电子商务

第2章 客户关系管理及其关联系统

 2．1 客户关系管理与供应链管理(SCM)

 2．2 客户关系管理与企业资源计划(ERP)

 2．3 CRM应用中的业务流程再造(BPR)

第3章 客户关系简介

 3．1 客户关系分类

 3．2 静态客户关系

 3．3 动态客户关系

 3．4 客户忠诚分析

 3．5 客户满意与客户忠诚的关系分析

第4章 客户满意度指数

 4．1 客户满意度指数模型

 4．2 客户满意度指数测评体系

第5章 客户终生价值

 5．1 客户关系管理的竞争力

 5．2 客户终生价值分析

 5．3 客户终生价值的测量方法与模型

 5．4 客户价值评价

 5．5 客户价值细分

第6章 客户生命周期

 6．1 客户关系发展的四阶段模型

 6．2 客户生命周期模式划分

 6．3 客户的维系策略

第7章 客户关系管理系统简介及实施

 7．1 客户关系管理系统的一般模型

 7．2 客户关系管理系统的功能介绍

 7．3 CRM系统实施

第8章 客户关系管理系统的分类

 8．1 运营型客户关系管理系统

 8．2 分析型客户关系管理系统

 8．3 协作型客户关系管理系统

 8．4 主要CRM系统供应商及其解决方案介绍

第9章 CRM中的数据仓库与数据挖掘

 9．1 客户关系管理与数据仓库

 9．2 客户关系管理与数据挖掘

 9．3 应用案例

第10章 综合案例分析

 10．1 C公司实施客户关系管理的前期论证和准备

 10．2 C公司的CRM方案

 10．3 C公司CRM方案的实施

第11章 客户关系管理行业应用案例

 11．1 电信行业应用案例

 11．2 金融行业应用案例

 11．3 零售业应用案例

 11．4 医药行业应用案例

参考文献