资源整合,企业经营策略中的原子弹!
缺资金?缺人才?缺品牌?缺人脉?缺渠道?……
不管是企业还是个人,不管是工作中还是生活中,无论你缺什么,只要学会了资源整合,困难就不容易难到你。因为所有你缺的,这个世界上都有。
在这本《整合天下赢》中,中国培训行业第一名公司创始人、资源整合第一人周嵘针对中国民营企业困境,进行有效资源整合,借力共赢。
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书名 | 整合天下赢 |
分类 | 经济金融-经济-企业经济 |
作者 | 周嵘 |
出版社 | 石油工业出版社 |
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简介 | 编辑推荐 资源整合,企业经营策略中的原子弹! 缺资金?缺人才?缺品牌?缺人脉?缺渠道?…… 不管是企业还是个人,不管是工作中还是生活中,无论你缺什么,只要学会了资源整合,困难就不容易难到你。因为所有你缺的,这个世界上都有。 在这本《整合天下赢》中,中国培训行业第一名公司创始人、资源整合第一人周嵘针对中国民营企业困境,进行有效资源整合,借力共赢。 内容推荐 你有好项目缺资金吗?你有好项目有资金缺人才吗?你有好项目缺政府资源吗?你有好项目缺媒体资源吗?你有资金有团队缺好项目吗?你有好产品缺营销吗你有好产品缺渠道吗?你有好产品缺代理商吗?你想把企业做强做大,你会整合人才吗?你想把企业做得轻松,你身边缺少帮你做事的高手吗?…… 《整合天下赢》告诉你:不管是企业还是个人,不管是工作中还是生活中,无论你缺什么,只要学会了资源整合,困难就不容易难到你。 在这本《整合天下赢》中,中国培训行业第一名公司创始人、资源整合第一人周嵘针对中国民营企业困境,进行有效资源整合,借力共赢。 目录 第一章 “整”则存,“合”则兴 一燕不成春,独木难成林 民营企业未来的三条路 民营企业家未来的三种选择 最好的领导者就是最好的整合者 整合的资源只会越来越多 第二章 不为所有,只为所用 资源整合是快速轻松达成目标的工具 资源整合的两大误区 资源整合的三个步骤 资源整合的四个阶段:1+1=? 资源整合的五大内涵 资源整合六步走 资源整合的最高境界 第三章 创造资源很慢,整合资源很快 资源整合的秘诀 拥有一双发现资源的眼睛 所有你缺的,这个世界上都有 整合的思维创造无限机会 整合强者,为我所用 为越多人服务,就能创造越多财富 第四章 我为人人用,人人为我用 整合即是利用 缺什么补什么,补什么得什么 租用:小代价换取大用途 并购:快速整合资源,实现跳跃式发展 聘用:募有资源之人,借为我用 联合:共同做事,各取所需 合伙:合成一伙,互为利用 把握资源整合的六大关键点 第五章 用天下人才 老板应该做事还是用人 整合人才的前提:_慧眼识英才 天下无不用之人 量才使用,才尽其用 用人不疑,疑人不用 组合人才,聚放效应 第六章 借天下智慧 借万物以御天下 学会“借鸡生蛋” 向员工借:集思广益办法多 向高手借:借智慧而非借时间 向专家借:寻找智慧的光源 向有结果的人借:问对人才是硬道理 借力共赢,打造“多赢”和“天下赢” 第七章 分天下财富 财富是创造幸福快乐的工具 分即别人帮你做,不分则你自己做 少赚长赚多赚PK多赚短赚少赚 少就是多VS多就是零 业绩的三分法 利润的三分法 股份的三分法 财富的三分法 第八章 创百年基业 人脉整合:善用人际关系 资金整合:快速启动项目 团队整合:发挥集体优势 渠道整合:占领市场高地 异业整合:获取更大收益 淡旺季整合:开启多元化营销 季节整合:大幅度提高效率 利益伙伴整合:优势互补,共享成果 第九章 资源整合再思考 你未来的成就和财富取决于什么 你拥有的资源比才华更引人注目 能走多远,在于你与谁同行 不仅依赖别人,也要被人依赖 你的伯乐在哪里 后记 试读章节 但凡和身边人谈到资源整合,你会发现大家都很感兴趣,但真正深究什么是资源整合时,100个人会给你90个不同的答案。我研究资源整合已有七八个年头,有无数的学生问我:“老师,到底什么是资源整合?”我也跟很多学者、专家、企业家、整合高手探讨过,到目前为止,我认为最好的答案是:资源整合是快速轻松达成目标的工具。 为什么这样说呢?首先我把它定义成工具,工具的特点简单明了,一听就明,一学就会。就像飞机是快速轻松到达目的地的交通工具,手机是方便快捷的通信工具,一听一看就知道它是干什么的。资源整合是干什么的呢?是为达成目标服务的。它有什么特点呢?如果你在达成目标的过程中用资源整合这个工具的话,它会让你比较快速轻松地达成目标。 资源整合的理念最早可以追溯到2300年前,鬼谷子的两个学生苏秦、张仪所提出的“合纵连横”,以及荀子、韩非子的理念,与今天我们所关注的资源整合理念是基本相同的。苏秦、张仪所提出的“合纵连横”,让时人为之“一怒而诸侯惧,安居而天下息”。苏秦一人佩六国帅印,张仪协助秦王统一中国,从而让纵横家名扬天下,纵横家所倡导的理念,几千年来为各家所推崇。 我国古代著名思想家荀子说:“假舆马者,非利足也,而至千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。”意思是说,能日行千里者,不是他跑得快,而是他整合了马的脚力;能漂洋过海的,不是因为他会水,而是他整合了船只的浮力;那些能成大事的君子,不是跟其他常人相比有什么特异功能,而是他善于整合世间万事万物的各种能力。 荀子所认为的人要想驾驭自己的命运,提高自己的生存能力,必须要善于整合外在的物(如马、舟楫等),这其实就说明了资源整合的工具性。一个人必定有不擅长的或不能靠个人能力做到的事,但通过资源整合(善假于物),就能轻松实现自己的目标。所以,不会整合者,即使天时、地利、人和,最后也难以成事,更难以成大事;而善于整合者,就能点石成金,在危难之际力挽狂澜,最终无往而不胜。 当然,资源整合是帮助大家达成目标的工具,如果一个人没有明确的目标,资源整合就没有任何意义。就像一个人住在国际机场附近,而他还不知道去哪里,再多的航班对他都没有任何意义。 可能有人会说:“谁没有目标,这个并不重要。”但事实上,这个世界上大部分人的确没有明确的目标,很多人不知道他为什么活着、为什么工作,他在工作中到底想得到什么,他为什么活得这么辛苦、这么累……所以,明确目标是一切成功的开始,也是资源整合的开始。 资源整合的两大误区 虽然资源整合的理念由来已久,我们古代的先贤、仁人志士们通过这一理念成就了霸业,取得了巨大的成功,但“资源整合”是一个新词语,很多人并不知道。 可以说,“资源整合”这个词语在5年前人们很少听到、看到,伴随2008年的奥运会(奥运会本身就是资源整合最成功的典范),2009年的金融危机、欧债危机,中国改革开放30年及中国经济快速发展的30年,还有中国民营企业经过了从无到有、从少到多、从多到乱、从乱到治的过程,特别是在2011年民营企业所遇到的招工难、涨薪潮、原材料价格上涨、人民币升值等诸多困难挑战后的今天,“资源整合”这个词语不断从报纸、杂志、电视等各种媒体及身边人的嘴里,出现在我们的眼里或耳里。 正因为“资源整合”是一个新词语,所以人们对它的理解难免有些偏误。总体上来说,很多人对资源整合理解有两大误区。P14-16 序言 我出生在广西桂林大山里的一个农村,20世纪90年代初,受中国改革开放热潮的影响去了深圳,是典型的农村剩余劳动力去城里求生存的代表。由于儿时家庭环境的限制,没有受过高等教育,早年在深圳曾40多天找不到工作。在那段时间,饱受没有知识和学历的白眼,所以有了工作收入后,我就拼命学习,迄今为止,仅参加培训学习就花了200多万人民币。 刚到深圳时,我的第一份工作是做泥水工,两个月后开始做销售,可以说,我是从最底层的销售起步,一步一步成长起来的。1999年一次偶然的机会,我从一名参加培训的学员转为专门从事培训工作的老师,一直到今天。我在深圳18年,2009年将自己的事业从深圳转到北京。 由于最早从事的是销售工作,所以一开始研究的是面对面销售。面对面销售对我自己及身边的朋友帮助和影响很大,至今仍然是很多公司,甚至培训公司培训销售人员的宝典。后来我发现,一个人的销售能力再强也不能把企业做大,于是我开始研究销售团队的打造。当我把销售团队打造好之后,又发现再好的销售团队,如果去卖一个定位、品牌、渠道、宣传都不准确的产品,还是很难卖,于是我开始研究营销。 在研究营销的过程中,我慢慢发现,整合营销是营销的最高境界,于是我又开始研究整合营销。在揭开整合营销的面纱之后,我又发现,企业仅靠营销并不能做强做大,还需要资金、人才、政策、品牌、渠道等众多的资源。 那么,有没有一种途径可以解决这些问题呢?经过多年的研究和实践,我发现的确存在这样一种途径,可以说是一门学问,那就是——资源整合。不管是企业还是个人,不管是工作中还是生活中,无论你缺什么,只要学会了资源整合,困难就不容易难到你。因为所有你缺的,这个世界上都有。当我发现这个万能的钥匙以后,就毫不犹豫地决定,未来工作的20年只做一件事,那就是研究、传播并实践资源整合。 在我的人生刚刚步入不惑之年时,我找到了人生的定位,这让我感到非常开心。在这里,我很高兴能和大家分享我的经验,但愿我研究的东西对各位读者有所帮助。 由于国内外研究资源整合的人较少,所以可查阅的资料也很少,本书中绝大部分内容都是本人的一些感悟,错误、疏漏之处在所难免,请各位读者多多来函指正,未来一定会在《整合天下赢》的后续版本中改正和鸣谢。 周嵘 2012年仲秋于北京 后记 本书暂时告一段落,写的过程经历很长的时间,几经修改,总是不满意。即便到现在,这本书已经被读者拿在手里,我对书中的内容,还是不甚满意,希望能随着今后研究的不断加深,再不断改进,不断提升。 资源整合听起来简单,但实际上是一个很高深的课题。所以,我在研究资源整合的过程中,有这样一种感受:资源整合,越研究越深奥,越往深处探索,就会发现越多的奥秘,同时,也越会发现自己所学的知识有限。要想把资源整合研究透彻,并不是一件容易的事,我需要做的还有很多。 这本书的出版,要感谢很多朋友的支持和帮助。首先要感谢杰·亚布拉罕,因为他7年前的那堂课,给我指出了研究资源整合的方向;其次要感谢这几年来很多《整合天下赢》的学员,书中很多的理念和真实的案例都跟他们有关,有的案例没有与他们沟通就写进书里,如有不当之处,希望他们能够谅解;还需要感谢的是,这几年来和我一起传播和实践资源整合的同事们,没有他们的支持和帮助,就不会有这些关于资源整合的思想和观点;最后,还要感谢华夏墨香的编辑以及石油工业出版社的朋友,他们在编辑和发行方面,给了我很大的帮助。 生命中需要感谢的人太多,在这里不能一一提起,但不得不提的是我的家人对我的支持和付出。多年来,我的母亲、太太和两个女儿,她们在我的工作、学习和写作的过程中,给了我很大的动力,也坚定了我的信念,不断寻找和坚持我的人生方向。 在这里,希望通过自己的努力,能为大家探索出一条资源整合的成功之路。这是《整合天下赢》的1.0版本,我相信随着2.0、3.0版本的出版,一定会有更多的好东西带给大家,值得各位读者期待。 夜深了,就写到这里。 周嵘 2012冬于北京 书评(媒体评论) 周嵘 |
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