赵先生今年40多岁，是新疆一家油田的中层干部。他是从陕西关中平原农村读书出来的。由于工作繁忙，且父母都接出来跟自己生活，因此差不多有十年时间没回家乡了。到了一定年纪，人都容易怀旧，特别是生于斯长于斯的故土。为了了却心愿，重温一下儿时记忆，2013年夏天他还特别领上妻儿回了趟老家。这本来是件好事，但他后来跟我讲，回去还真不如不回去，心中增添了几分失落。
村子里留下的人没多少了，50多岁的人都算年轻，被遗弃的房子很多，县城通往镇里的客车是那种破旧的中巴，每天往复一次。镇上生活必需品的供给都不是很顺畅，基本是米面粮油之类的，要买其他的东西，只能跑到县城。日常生个病什么的，小病自己家里多准备些药扛着，实在不行就得到县里去治，镇上找个医生都比较难。乡村之间的小路快成了野草的乐园，雨水冲刷后的坑洼也没有人修补。正好我也是从西部农村出来的，这些年搞的就是经济分析和商业策划，了解到的类似情况比较多，平时亦有不少体会。
实际上这些事情还真不能完全怪政府，近年来，政府在民生方面的投入还是比较大的。乡镇卫生院得到了重建，医疗设施都配备了最新的，乡村校舍大面积修缮，电话、自来水和网络基本实现了村村通，原来没有汽车站的乡镇，都修建了崭新的车站，以乡镇为单位新建了不少养老院，基本做到了老有所终、“矜寡孤独废疾者皆有所养”。诸如此类惠民政策且落实到位的，还有很多。但政府也不是万能的，他只能管看得见的手，却管不了看不见的手。
那只看不见的手，就是市场经济。政府不可能面面俱到，更多配套项目需要由市场来提供。市场提供的项目本质上都是商业行为，提供者的底线是能以此为生，基本能养家糊口。特定区域内某类商业模式能否成立，人口基数和密度以及需求概率都是非常重要的指标。这些指标，更大程度上制约着我们六项指标中的“接触人数”和“转化率”两项的潜力。如果一个地方的人口基数和密度都上不去，那么可能的接触人数就会大大受到限制，再考虑到“需求概率”和“转化率”因素，在一定时间内的“成交人数”同样会大受制约。很多人选项目，常说要选择那种每个人都有需求、基本每天都在消费的生活必需品，也就是说接近刚需之类的东西。但即便是此类商品或服务的提供，同样受制于人口基数及其密度。倘若某地的人口基数和密度降到一定程度后，即使是卖柴米油盐酱醋茶这些生活必需品，还得饿肚子，其他需求概率更低的非刚需商业模式就更难支撑了。
本人老家所在的乡镇，现在连铅笔、墨水、作业本这些看似很平常的东西都难以买到了。这听起来有点匪夷所思，但千真万确。为什么会出现这种情况呢？答案很简单，商店卖这些东西，除了不赚钱之外，还可能出现积压。农村户籍上的人口出生率本身就在下降，最近十多年急剧发生的城市化进程，基本将45岁以下的人口都“抽”进了大中城市。在内蒙古中西部，农村进城人口更多集中在呼和浩特、包头和鄂尔多斯三大城市。接受义务教育的孩子，选择在父母务工所在地就近上学。在这种情况下，留在农村上学的儿童屈指可数。
我们老家那个乡，当年属于旅蒙客商途经的重镇，2003年前后，基本每个村都还有小学，镇上还有完整的初中，只是人数相对较少而已。截止到目前，全乡只剩下了一所学校，其他的通通都倒闭了。在这里还需要特别提到的是，我们现在这个乡，是由过去四个乡合并成的。在这全乡唯一的学校中，仅存一所小学，全校45个老师全部带有编制，正常到校上班，而学生却只有五个，再过五六年，有没有学生都不好说了。按照这个需求基数，基本的文具在当地没有供应，也自然是非常正常的事情了。这几个孩子文具用量很少，除了托人从县城捎之外，每次买的时候尽量多买点。
由于人口基数和密度急速下降，尽管乡镇卫生院得到了重建，但病人却寥寥无几，不少设备自从配备之后还未真正使用过，部分村庄的学校，刚刚修葺一新就被废弃。而像电话、自来水、村间道路，很多都是类似的情况。市场经济本来就遵循“马太效应”，人口基数和密度越大的地方，各种主流的、非主流的，甚至是特别冷门的商业模式，都会逐渐“生长”出来；而那些人口基数和密度越小的地方，到了最后，往往连最基本的生活必需品供给都会成为问题。这倒不是说没有悲天悯人者，但绝大多数人做事的底线，还是维持生存、养家糊口。
P47－48
时值作者新书即将出版，有幸抢先阅读，快速兴起的P2P网络借贷平台给了普罗大众参与项目投资的机会，学习借鉴本书作者总结提炼的项目评价6要素，可以增强我们银行对形形色色的企业发展前景的分析能力，从而提高贷款的风险识别与把控水平。
——涂清，某国有商业银行信用卡部副总经理
选择一个项目创业，或者公司在现有业务基础上进行转型，首先要考虑的问题就是“如何保证项目赢利”，这方面仁者见仁，智者见智，也有各种科学的或经验式的方法。但在阅读了《你的项目靠谱吗》之后，却让复杂的问题变得简单起来，恰好可以解决你在决策时的心态问题，会让很多创业者或投资者有一种豁然开朗的感觉。
——周世勇，北京合益荣投资集团总裁
这是我看过的为数不多的关于管理、营销、团队、成功的最优秀、也是最具备实际指导意义的书籍之一。心态浮躁的人在复杂社会面前只能被挟裹着前进，想要把事情做对，需要的是统筹能力，这一能力的基础就是你的知识有多少。现在有这样清晰、简单、有力，直指问题和解决方法的读物，不利用这一工具真是一种损失。
——袁朝晖，上海奥科赛飞机有限公司市场总监
没有背景和资源的人创业，大概是世界上最悲催的事情。每个人成功基本没有相同的，但失败总是在不同人、不同地点以基本相似的方式天天在上演。绝大多数人都会有尴尬地面临事业发展何去何从的困窘，都有自己做的想法，但付之行动的少，‘成功完成惊险一跳更少。在惊险一跳前，结合自己未来或现有的项目，一定要多阅读、对照此书，进行取舍和梳理。
——张凯，中海雅宝（北京）科技发展有限公司总经理
成功绝不是偶然，它是基于对事物规律的把握。运作一个项目到底要考虑哪些关键因素？本书作者给出了6个方面的考虑：即价格／交易额、利润率、接触面、转化率以及购买频次，并通过大量富有时代性和独特性的案例进行了阐述，非常值得一读！
——刘海龙，成都君海投资咨询有限公司副总经理
“项目”已经成为当今经济社会的热门名词。刘老师通过一个个鲜活的真实项目运作案例，阐述了如何发现好项目，如何操作好项目，以及如何评估一个项目等问题，深度解读项目背后的密码，探索商业模式的奥秘，对企业人有着极强的借鉴意义和价值，这是近些年来一本不可多得的最接地气的实战性经管书。
——蒋海东，南通鼎和新材料科技有限公司总经理
一口气读完《你的项目靠谱吗》，酣畅之余，意犹未尽。全书处处闪耀着作者对商业现象的独立思考和深度观察，纵横捭阖，旁征博引，为读者规划、分析、评价、实施商业项目提供了一套相当可行的指导框架模型。它的实操性是同类书中绝无仅有的！
——杨云麒，宁波瑞明电器总经理
本书既解释了恒久不变的商业核心价值，又紧跟时代步伐，告诉读者如何面对新时代层出不穷的商业模式。老古董，低价格的商品，通过新型销售渠道和模式，也能创造大价值。中国人大多数还停留在“无商不奸”的认识层面上，而西方早已将商业打上了“文明”的记号，商业自有他的规律和价值，本书做出了很好的诠释。
——郑益东，澳大利亚OzskyPTYLTD公司总经理
在资讯社会里，不难获取到海量的创业信息、经验和心得，但正因为如此，我们更需要一双慧眼，去参透隐藏在经济行为和商业逻辑之下的关键要素。刘老师的这本书没有堆砌材料，包装概念，你看到的是他反复运用和验证思维方法的过程。创业是个勇敢者的游戏，如果说只看一本书的话，就看这本《你的项目靠谱吗））。
——高雪迪，原宝洁公司高级研发经理、美国HighStart公司创始人
每个人心中都有一个梦，而项目的选择是梦想成败的第一步。这本书深入浅出，抛开晦涩的理论，将更多的关注点投向了我们身边耳熟能详的案例，专注用最简单的语言给读者以深邃的启发，不但有“高大上”的成功企业再创业，还有接地气的“屌丝群体”成功案例，给读者以充分的思考空间和深刻的启发，是一本实用性很强的指导教材。
——杨金贵，高级商务策划师、对外经济贸易大学MBA导师
大部头的教科书和西式的管理理论难以指导中国本土的具体实践，真实的案例最有说服力。虽然每种成功都是难以复制的，但通过分析、解构这些商业案例背后的成功要素，并对这些成功要素进行组合、再造、创新，相信会大幅提高成功的概率。
——王亮，中国石化燃料油销售有限公司HR主管
刘老师的这本新作《你的项目靠谱吗》，将思想、理念、策略、方法、案例、实战融会贯通，一气呵成，其中不乏值得深入研究的哲学思考和人文观点，这在当今实为难得，尤其是以六项指标构建的商业模型，值得仔细研读，加以应用，决胜未来。
——邵伏阳，苏州市瑞兴达贸易有限公司总经理
资源是“红海”拼搏的支撑，研发是“蓝海”腾跃的能量，商业模式是胜利者的智慧与思考。把项目做成生意，从做一件事到持续获得利润，是很有挑战的一件事情。刘如江老师在他的案例分析里，细腻深入地阐述了生意是什么，如何选择项目、把握项目，并提出新的思维和商业模式，给我们以非常好的指引。
——赵宜春，天津市中哲正信科技发展有限公司总经理
难得作者海选大量不同行业、不同项目的鲜活案例，让商业模型的阐述不仅极富逻辑性，且通俗易懂接地气。看罢此书，反观纷繁复杂的各种商业模式，了然于胸，颇有醍醐灌顶淋漓酣畅之感。特别对于创业者，如何选择自己的创业项目，如何判断项目前景，本书提供了一套可以借鉴和衡量的工具。
——魏旻，SK润滑油（中国）有限公司销售经理
经营不是靠想象
在今天的大竞争格局下，无论是创业，还是上班做好工作，都面临着极大的挑战。拙作《给你一个公司，你能赚钱吗》出版以来，已两年有余。在此期间，不断有读者通过各种渠道向我请教做项目的问题：有的问什么项目好，有的问他的项目该怎样做。由于时间原因，不能逐一解答。但所有的疑问都促使我深入思考，在新领域不断突破，并予以完善。由于本人工作的关系，同时也拜信息化时代所赐，我有幸深入了解了一些真实案例，涵盖的商业模式有数十种之多。
很多事情其实都没什么特别的：当你掌握真实的数据库和案例库之后，通过简单的比对分析，规律和模型就会浮现出来。“顺手牵羊”了许多案例后，我逐渐找到了一些感觉，并简单归纳了几条，最终拿出来跟大家分享，以便能帮助更多的朋友。大数据时代，没有任何可隐瞒的东西，即便我不做这件事情，也一定会有别人做。我能看到的，一定有数以千计的人能够看到。与此同时，我的看法也需要融入大数据，做进一步的检验。在本书中，我会精选60个案例，包括不同的行业和项目类型，以原生态的方式，来解读这些东西。
决定项目成败，最重要的因素是你是否打通了“任督二脉”。这也就是说，你的“思维链”和“资源链”是否基本畅通，或者是你在多大程度上做到畅通。简单来讲，“思维链”就是你做项目从理论到方法再到细节的整个过程，有一套可操作性较强的方案，且步骤和模块都比较配套，没有明显的硬伤；“资源链”则指的是支撑一个项目所需要的基本模块，比如“人财物产供销”内部价值链，或者外部直接相关的产业链环节。在实际操作中，“资源链”比“思维链”更重要。倘若“资源链”存在硬伤，项目启动后会有较大的麻烦。
事实上，“思维链”和“资源链”皆非抽象概念，而是与具体项目相匹配的。在项目正式运作之前，这“任督二脉”都应基本通畅。如果靠自己力量难以打通，则须设法借力。商场如同战场，兵贵神速，若等万事俱备，恐怕黄花菜都凉了。在项目启动之时，“任督二脉”大致打通即可，其他的可以顺势而为，在滚动中完善。打通“思维链”和“资源链”这“任督二脉”，又分有意为之和误打误撞两种方式。不管路径如何，打通才是关键，这个要切记。至于细节问题，我会在本书30多万字的内容中逐步展开。
除了与项目匹配的“任督二脉”外，判断项目是否靠谱，还要看一个基本模型，即：
某一指定时段可获得的财富数量＝单价／交易额×利润率×接触人数×转化率×购买频次×时间
也就是说，在限定时间内，谁能更多更快地赚钱，主要受这六个变量影响。任一变量发生变化，对财富获取量的影响都是巨大的。在很多人心目中，好项目的标准最好是每个人都要消费，天天离不开，购买频次也比较高，或者是该领域在未来5～10年内需求能够井喷式发展。此种理念曾火得一塌糊涂。这貌似是真理，但只要用我们身边能接触的案例去复一下盘，就很容易发现瑕疵。“粮油米面”最符合这个标准，然而近15年来，中国发大财的人却集中在房地产、汽车和能源矿产领域，并非农民和菜贩，也不是粮油贸易商。
一般而言，这六大指标需要均衡，最好每项皆无硬伤。在实践中，这只是理想状态。倘若有些指标不太硬朗，至少其中某项也要能放大到极致。六项指标不但适合考察项目，亦可用作挖掘项目潜力。治疗风湿病的黑膏药属于典型的小众产品，按照传统方式卖，撑死也赚不了多少钱。可有位兄弟，通过互联网高倍数放大“接触人数”指标，纯利润一年下来就有300多万元。山东有个卖油酸的农民足不出户，在互联网上做做推广，单枪匹马，不靠关系，不搞公关，每年下来也有一两千万元的收入。还有近百个意料之外、情理之中的原生态案例，涉及几十个行业，我们在本书中逐渐展开，共同探讨。
选择项目最重要的问题，就是自己和项目之间的匹配性，这个问题解决得越好，成功的可能性就越大。在社会上，创业成功的概率不到1％，但解决好匹配性问题之后，则可以提升到70％～80％。选择项目行业固然重要，然而，行业往往不是决定因素。绝大多数行业其实都是成熟行业，只要行业倒不了，且不是太离谱，这里面就有发财的，也会有亏本的。其中当然有周期因素。行业处于波谷之时，龙头们都在亏损，但经历几个周期，整体上还是可以赚到钱的。怕只怕盲目跟风，“追涨杀跌”，只要坚守下来，解决好匹配性问题，定有可为。
选项目千万要选择适合你自己的行业，而不是那些大热门，当然更不要搞什么时尚秀。倘若暂时没有合适的，也没关系，可以朝着你理想的方向去积累和完善。成功可以很复杂，也可以很简单。简单说，就是在某领域集聚自己的优势，在完善过程中进行结构化放大，即可成功。框架问题也就这么多，其他延伸出来的细节，我会融入案例中进行针对性阐述。
最后，谨以此书献给我的家人，献给长久以来关心我的亲友们，也献给那些我未能及时作答的“粉丝”。
刘如江编著的这本《你的项目靠谱吗（大数据时代的精准定位）》告诉你一个真实的商业游戏规则，让你发现成败的决定因素。本书精选了60个真实案例，涵盖了从万达地产到两元钱膏药的不同行业与产品类型，是一部最面向中国本土的商业分析圣经。
这本《你的项目靠谱吗（大数据时代的精准定位）》是创业畅销书《给你一个公司，你能赚钱吗》的作者刘如江聚焦企业业务的最新力作，选择了中外不同行业的60个具体案例，结合6项指标分析，指导创业者以及企业管理者如何正确选择项目，挖潜现有项目，改变产品命运，避免盲目投资，提高经营效益。它既是一本最面向中国本土的市场营销圣经，也是一本中国最好的商业思维学习书，具有很强的指导意义和实用价值。
