《天使投资人的忠告》是资深天使投资人写给所有创业者们的一本如何“勾搭”天使们的“泡妞”秘籍。身为纽约天使基金董事会主席的布莱恩·科恩为你提供了一本针对成功融资和创业的可行备忘录。

《天使投资人的忠告》是创业者和希望资助初创企业实现梦想的投资者的必读书籍，一本通俗易懂的实用入门读物。

天使投资人和创业者的关系有些像美丽的女孩和陷入爱恋中的追求者，创业者所要做的就是尽其所能地取悦对方，并给天使们许诺一个美丽的未来。而《天使投资人的忠告》则是资深天使投资人写给所有创业者们的一本如何“勾搭”天使们的“泡妞”秘籍。

在本书中，身为纽约天使基金董事会主席的布莱恩·科恩向投资者们提出了以下忠告：

创业者必须尽早地为天使们提供一套清晰的退出策略，甚至在创立企业前就应该思考这个问题。

创业者必须尽其所能地向天使们展现自己的勤勉尽责。

创业者切忌夸张浮躁，要把你真实而可靠的一面展现给天使们。

创业者必须要向天使们证明，为何在客户面前，自己与其他竞争者截然不同。

同时，布莱恩·科恩和约翰·卡多尔还给大多数的创业者好好地上了一课，用亲身经历向创业者介绍，如何将你的好发明、好产品，甚至好创意，变成一个真正能让市场与投资人都认可的意向书。

推荐序

译者序

前言 那和做奴隶没区别

第1章 天使投资就像是接触运动

 距离并不产生美

 清楚你所做的事

 你必须主宰一切

 四项值得投资的初创企业特质

 兴奋时刻

第2章 早期投资和你的新挚友

 为什么我是天使投资人

 天使投资人赚钱吗

 工作中的天使投资人

 天使投资人与风险投资人

 风险投资参与种子期融资的风险

第3章 让我们互相了解

 了解结果

 完美的“电梯推介”

 要无所畏惧地挑战挫折

 基本问题

 我希望的接触方式

 聪明地提出问题

 PublicStuff

 与我共餐

 高度个性化投资人

第4章 我在创业者身上寻找什么

 抓住听讲者的注意力

 诚实可信

 以前的创业经验

 领导力和管理经验

 专业知识

 技巧

 生存智慧

 介绍ComiXology

 认真试镜

 女性领导的初创企业表现更好

 我关注的其他特质

 激情和愿景

 想要有个好老师，先虚心受教

第5章 在推介报告中，我期待什么

 推介报告就像是鲨鱼

 令人愉快的推介报告内容

 让我知道一切尽在你的掌握中

 我的投资将如何被使用

 从你自己开始

 估值预期

 让我更聪明

 拍卖竞价

 推介报告的注意事项

第6章 每个企业都始于一个信念

 信念+执行=成功

 你的创意并不像你想的那么重要

 了解内衣

 Jaxx：一个男性信息平台

第7章 吸引投资者与募集资金

 拒绝金钱并非易事

 你能给我开出支票吗

 与天使投资人杰弗里·普尔弗会面

 旁观者的耳目

第8章 不要伤害爱你的人

 管理期望值

第9章 和你的客户心心相印

 客户需要的是什么样的解决办法

 市场

 IQ的重要性被高估

第10章 尽职调查和勤勉调查

 发现之旅

 东部和西部的差异

 为尽职调查做准备

 害怕尽职调查

第11章 加速器、孵化器和公众筹资

 加速器和孵化器

 聪明快速地成长

 Y Combinator与Techstars

 公众筹资

第12章 Teammanship最重要

 重要的线索

第13章 拒绝和接受同等重要

 时间最可贵

 如果拒绝，请尽快

第14章 初创企业的循环改进

 循环改进与异化处理的区别

 吸引天使关注

 循环改善是新创造

 “循环改善”是个动词

第15章 开始时就做好退出安排

 最有价值的商业环节

 两种退出

 人才收购

 选择合适的退出时机

附录a 尽职调查清单

附录b 投资意向书

附录c 创业者对天使投资进行尽职调查的五种工具

附录d Own Your Venture股权模拟分析工具

致谢

作者简介