王立峰编著的这本《我该怎么消费（摆脱消费陷阱的108个方法）》从心理学法则的角度入手，教会消费者如何剖析自己的消费心理，并告诉消费者自己在做出某种消费选择时的消费态度是由怎样的消费心理支配的，又如何与商家做出的种种消费陷阱进行博弈，让自己不做消费的“冤大头”。

为什么超市里的口香糖要摆在收银台旁？为什么标价99元的商品会比标价100元的商品热卖？你常常省小钱，花大钱吗？为什么情人节玫瑰花很贵，却仍有人买？抢购折价品真的比较省钱吗？“免费赠品”为何总是让你花更多？……

王立峰编著的《我该怎么消费（摆脱消费陷阱的108个方法）》一书中的108个浅显易懂的消费心理学法则，告诉你如何聪明购物，如何降低冲动购物的欲望，以及如何拆解商家的促销手段，等等。同时，教你了解自己的消费习惯，以致不轻易落入商家的消费陷阱！

第一章 钱花得越多越上瘾——鳄鱼消费心理学

 1.逛街本无错，消费心理惹的祸

 2.整容为何会上瘾

 3.为什么我会变成购物狂

 4.怎样戒掉冲动购物的“瘾”

 5.收银员多找你20元，你会归还吗

 6.为何女人比男人更爱旅游

 7.为什么有些人不易受广告诱惑

 8.消费习惯相反更易结成夫妻

 9.为什么退休后反而要换栋大房子

 10.送礼有学问，为什么不直接给钱

 11.为什么花钱看恐怖片

 12.作对心理，让你就是不掏钱

 13.选项越多，越难以抉择

 14.买名牌，是一种自我认同

 15.房价高涨，为何还要购房

 16.为什么我买的总是比较贵

 17.为什么地铁车厢广告接受度高

 18.为何总是买下第一眼看到的

第二章 不知不觉引你上钩——暗示消费心理学

 19.为何店家总爱喊出“清仓甩卖，最后一件”

 20.礼品为何整组销售得较好

 21.以“沙”换“金”的销售智慧

 22.酒吧里的花生米为何免费

 23.拿了“试用品”就等于买下它

 24.为何人们在较差的产品上花钱更多

 25.为什么同样是畅销商品，却有不同的折扣策略

 26.为何提高售价，反而卖得更好

 27.微小的让步，使买卖顺利成交

 28.为什么气球不送给老人

 29.儿童消费有逻辑可循吗

 30.是什么改变了购买选择

 31.广告为何总爱打温情牌

 32.让销售顺序决定消费金额

 33.不落入消费陷阱，什么选择最划算

 34.出奇制胜，才能抓住商机

 35.诚实告知缺点，反而更容易成交

 36.“承诺后就会买”是刺激销售的高招

 37.看上去很美，不见得划算

第三章AA、刷卡不心疼——参考价格消费心理学

 38.为什么你爱刷信用卡

 39.消费刷卡不心疼

 40.你会为心爱的宠物花多少钱

 41.为何花在文化消费上的钱，比物质消费少

 42.为何给孩子添置物品总是不手软

 43.不积极推销，反而买的多

 44.为何情人节玫瑰很贵，却仍有人买

 45.周年庆大降价背后的秘密

 46.钻石为什么这么贵

 47.从你怎么吃，看出你的身份

 48.分摊消费，反而花的更多

 49.为何便利店的饮料卖得比较贵

 50.电影院里的爆米花为何如此昂贵

 51.套票和单次购票哪个更划算

第四章 花钱不手软的秘密——崇拜消费心理学

 52.为什么国货不敌洋货

 53.电视购物更能抓住消费者的心

 54.令人望而生畏的天价商品

 55.幸运号码、吉利数字为何身价不凡

 56.好的电视广告才能让消费者掏钱

 57.“驴包”为何让女人爱不释手

 58.为什么要花天价请明星代言商品

 59.为何俗又有力的广告反而爆红

 60.网络商店不打烊，更具购物吸引力

第五章 从一而“众”，他买啥我买啥——从众消费心理学

 61.消费者为何爱看有性暗示的广告

 62.为什么粘扣带的鞋子只有小孩爱穿

 63.在孩子的教育上该砸多少钱，

 64.为何看到大排长龙，就会产生购物冲动

 65.为何不多开放收银台，解决排队问题

 66.试用，让买卖更容易成交

第六章 罩上廉价的光芒，掩盖消费的真相——晕轮消费心理学

 67.抢购折价品真的比较省钱吗

 68.你常常省小钱，花大钱吗

 69.“讨价还价”真的让你不吃亏吗

 70.如何在“讨价还价”中赢得胜利

 71.为何尾数“9”的商品让人感到便宜

 72.“免费续杯”上门的客人为何比较多

 73.最划算的价格，却不一定最适用

 74.“免费赠品”为何总是让你花更多

 75.你浪费钱的概率有多高

 76.为何旅游淡季反而出国的人多

 77.两元店为何仍有赚头

第七章 我的要比你的好——攀比消费心理学

 78.为什么高跟鞋不舒适，女人还是买不停

 79.为什么忍不住频频更换手机

 80.电视媒体让儿童的消费欲望大增

 81.为何化妆品再贵，女人还要买

 82.奢侈品越贵越要买

 83.同事结婚生子究竟该包多少红包

 84.为什么别人看上的衣服都比较漂亮

第八章 舒适的环境是购物的天堂——环境消费心理学

 85.好店面，才能带来好业绩

 86.服饰店的穿衣镜为何斜着放

 87.聪明的超市陈列，激起顾客购买力

 88.购物路线会影响你买了什么

 89.为何女装楼层要比男装楼层高

 90.为何超市的口香糖要放在收银台

 91.为何音乐会促进购物欲望

 92.为何香喷喷的味道能激起购物欲

 93.7秒钟让你挑到喜欢的色彩

 94.最舒适的温度，最能挑起顾客购物欲

 95.用橱窗营造气氛，抓住顾客的心

 96.售货员常用的口头禅“咱们……”

 97.服务态度决定消费者愿意掏多少钱

 98.友善的交流，增加在商店的逗留时间

 99.微笑服务，让你更乐于消费

 100.在消费环境中，营造色彩的节奏

第九章 用头脑消费，不用欲望血拼——“二八”消费心理学

 101.你更喜欢直接打折还是送代金券

 102.化整钞为零钱，帮你省更多

 103.慎防旅游消费中的消费陷阱

 104.如何善用意外之财

 105.病态彩票，买一个亿万富翁的希望

 106.心理账户让钱的价值不一样

 107.控制错觉，让你愿赌不服输

 108.理性思考，购物之前先思考

参考文献

若说世界上有什么事情是女人喜欢而男人痛恨的，可以列举出来很多，如化妆、看肥皂剧、唠叨等，但男人往往最先想到的却是逛街。原因无他，只是因为每次女朋友逛街时，男人大多会被拖去“舍命陪女子”。

为什么女人这么喜欢逛街，男人却痛恨逛街？

首先要澄清一点，逛街本无错，只是男人与女人的消费心理不同而已。女人逛街是为了享受逛街带来的乐趣，而男人逛街是为了购物。

男人购物前会事先想好买什么，到了目的地就会直奔主题，买好就撤；女人则不是，她们崇尚只逛不买，只问不掏钱，这种消磨时间、消耗体力却又没有成就的购物方式对男人来说是无法忍受的。所以，即使是陪女神逛街，男人也不免一肚子牢骚，叫苦不迭。

女性消费者喜欢逛街主要是为了实现内心的满足感。因为女性在逛街时会产生一种心理满足感，哪怕她们只逛不买，也会产生这种令她们愉悦的感觉。

几乎所有人都见过这样一种现象：在一栋商厦的一处化妆品柜台前，一位或浓妆艳抹或清新脱俗的女子看似在认真选购着化妆品，旁边则站着一位气宇轩昂的男子，脸上满是不耐烦的表情。没过一会儿，女子几乎看完了也问遍了柜台所有品牌的化妆品，这时，男子往往会满脸期待地问一句：“买哪个？我去付账。”女子则会莞尔一笑：“哪个也不买，我只是看看！”接下来，这段对话也许会重复出现在好几个柜台。

女性消费者逛街产生的满足感主要有三个方面的来源：

第一，女性独有的逛街知晓心理。

女人天生爱美，在把自己装扮得漂亮可人的同时，对于美好的事物也有一种与生俱来的喜欢。当女性消费者在逛商场时，迈不开脚步，便是基于对那些美丽精致的柜台商品的欣赏，在欣赏这些美丽事物的同时，她们自己也能获得一种赏心悦目的满足感。在心理学上，这种大多数女性都拥有的心理活动被称为“知晓心理”。知晓，顾名思义，就是知道、了解，也即单单是对自己欣赏的商品有一个大概的了解，女性也会感到非常的满足，这样的体验能够带给她们一种非凡的快乐。若她们只是单纯地触摸到喜欢的商品，她们也会在内心充满了拥有感。

第二，这是基于人类的一种“群体认同心理”。

女人喜欢逛街，男人痛恨逛街，所以不管在商场、地摊还是在大街上，放眼望去，大多数都是女性消费者。这时，女人们就会产生一种“群体认同感”。千万不要小看这种认同感，它带给女性的快乐甚至能比她们看到心仪的东西时高兴的心情更甚。因为这种认同感带来的是一种内心轻松、无压力的感觉。

第三，社交满足心理。

见过单独逛街的女性吗？有，很少。若非情况特殊，大多数女性都会结伴逛街，因为女性逛街的方式，能够促使她们关系更加紧密，使她们的社交能够更加轻松愉快。例如，她们会对某一件商品品头论足，在评价的无形间就加强了她们之间的友谊。

女性的逛街方式，不仅能够让她们体会到各种满足感，而且非常有利于她们的身心健康，因为逛街是一项很好的有氧运动。所以，男神们，为了自己女神的健康着想，委屈一下，陪她逛街吧！

消费提示

虽然逛街对于女性来说好处多多，看似有利无害，但女人们还是发现了其中的弊端：花钱太多！凡是逛街，大多数女性消费者多少都会买些东西，然而，逛街毕竟面对的诱惑太多，很多消费者不能理性消费、抵制诱惑，结果，成功地将自己的“银子”都贡献在了购物上。

也许，下面几个方法可以帮助女性消费者们：

（1）现金行天下：逛街只带现金不带卡，让自己“没钱”买计划之外的物品。

（2）理性消费：不要在自己特别兴奋或者沮丧的时候去逛街，因为那样难免会因为心情异常而“狂购”。

（3）独行侠：有时，不妨做回独行侠吧，避免在朋友的劝说下买下自己本不需要的东西。

（4）小奖励：在自己有购物欲的时候，不妨给自己买些小物件奖励自己，满足自己的购物欲，而又能省下不必要的花费。

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在日常生活中，我们说的每一句话、做的每一件事都会受心理状态和心理活动的制约与影响。

例如，为什么我们在买饮料时倾向于选择中杯而不是大杯或小杯？为什么我们感觉99元的衣服比100元的衣服要便宜？为什么情人节的玫瑰花那么贵但还是有很多人买？为什么钻石卖得那么贵？为什么有人喜欢刷信用卡？

这些问题消费者平时经常会遇到，但我们却从来不去想为什么。我们选择中杯饮料是我们的“中杯效应”心理在作祟；感觉99元的衣服更便宜是因为我们的“尾数定价”心理；我们花大价钱买玫瑰花是因为我们的参考心理起作用了；钻石卖得比水贵是因为“物以稀为贵”的边际作用在作怪；喜欢刷信用卡是因为每个人都有一种名为“冲动消费”的心理。

因此，我们做的每个决定背后都存在着一种心理，消费更是如此。

那么，我们能第一时间察觉到自己在购物时的真正动机吗？能读懂自己为什么会做出那样的消费选择吗？

我想，大多数人是不能的。我们经常会因为不好的购物习惯而浪费大量的时间和金钱，购买很多并不需要的东西，并为此而经常懊悔，那么大家有没有想过如何改变这种习惯，由冲动型消费者变成理智型消费者呢？

其实很简单，打理好自己的“心理账户”就能做出理性的消费选择，就能改掉不好的购物习惯。

本书从心理学法则的角度入手，教会消费者如何剖析自己的消费心理，并告诉消费者自己在做出某种消费选择时的消费态度是由怎样的消费心理支配的，又如何与商家做出的种种消费陷阱进行博弈，让自己不做消费的“冤大头”。

本书详细讲述了108个浅显易懂的消费心理学法则，旨在告诉消费者如何聪明购物，剖析商家的各种促销手段，了解自己的购物习惯，从而降低自己的购物欲望，避免自己落入商家的消费陷阱，以此让自己成为真正的“购物达人”。

事实上，从日常生活的一些消费琐事中，发掘一些我们不曾注意的或者不曾深入思考的问题，然后从心理学的角度加以解释，就能发现一些没被说出口的消费秘密。

本书分为九章，涵盖了消费的各个层面，详细地解释了各种消费行为是被怎样一些微妙的因素控制着、引导着。本书从专业的心理学角度探究消费者非理性购物背后的真正原因，并帮助消费者分析造成金钱浪费的罪魁祸首，同时为消费者提供最有效、最实用的消费方法。

阅读本书，消费者会知道如何把握自己的消费准则；消费者会清楚如何理性购物，减少不必要的开支；消费者能防范各种消费陷阱，不上当受骗；消费者可以实现超值购物，买到最中意的商品。