卢钟鸣编著的《你做什么服装生意才赚钱》通过讲述服装探秘在服装行业的丰富经营经验和周围同行的成功故事，为初入行者探索适合自己的经营模式提供了众多可借鉴的案例，真实可信，值得一读！本书还汇总了9000余人服装销售心得，告诉你服装生意小投资如何挣大钱。

卢钟鸣编著的《你做什么服装生意才赚钱》内容简介：地摊也能月赚10万？200元的散货如何卖出2000元的品牌价？80平方米女装店能年盈利上百万？

作为浸淫服装行业多年的资深高手，服装探秘曾一对一指导过9000余名服装人经营，其博客的累计点击量超过600万，通过QQ与两万名服装人直接沟通。作者用自己多年的从业经验和众多服装人的经营心得为你开店、经营、转型等提供全程指导。

地摊怎么摆？门店怎么开？无店铺服装生意怎么经营？批发档口有哪些门道？如何多层次经营？如何直接向工厂下单生产服装……各种服装生意的赚钱诀窍及服装行业不可不知的隐秘规则，服装探秘为你一一揭秘，帮你绕开陷阱，少走弯路，迅速找到赚钱的服装生意。

《你做什么服装生意才赚钱》是一本畅销的经营管理书籍。

序

行话术语

第1章 小地摊，大世界

1 一个普通地摊也能月赚10万元／3

2 移动式地摊让日营业额常保持在万元以上／6

3 可以一起拼批量库存货的地摊联盟／9

4 小新不到半年发展了40个地摊连锁／1|

5 阶段性地摊几个月赚一年的钱／1 5

6 临时性地摊也有大作为／1 9

7 选择适合自己的组合型地摊／24

8 揭开“服装展销会”的神秘面纱／27

第2章 零售，是不是越做越瘦

1 零库存零压货的看图订货销售／33

2 80平方米女装店年盈利上百万元／35

3 华丽丽的贴牌．操作不当也会变成烫手山芋／39

4 女装卖贴牌：200元散货卖出200。元品牌价／45

5 只有想不到没有做不到的贴牌分类／51

6 买卖都疯狂的。名品折扣特卖会。／56

7 老生常谈大卖场／59

第3章 无店铺经营

1 买手与代购：考验的是眼光与能力／69

2 无店铺经营可以不要实体店和网店／73

3 承接服装加工你也可以／79

4 只代理不开店．把货直接铺到各个店铺／81

5 从大店到小店．从小店到无店／83

6 李先生和小燕子的拼货是草根服装人的典范／85

7 “十三行买手”一夜成名／90

8 着眼于网批未来的服装店主联盟／97

第4章 多层次的经营模式

1 立体式经营突破了单店的空间局限／103

2 店铺增加边档．有时候比主营货品还赚钱／1 08

3 二手衣服的一些事儿／1．O

4 收购商场(店)清仓货：很多人都有机会／1 1 2

5 有些品牌加盟5折拿货，100％退货／11 5

6 一条微博引来六百多个加盟意向的“湿定制”／1 21

7 衬衫工厂直销年赚数百万／1 25

8 招聘启事招来的不是职员而是加盟商／1 28

9 路在何方：店铺的转型与发展／130

第5章 批发档口的门道

1 知道他们是炒货的．但众人依然趋之若鹜／1 35

2 常在市场混不可不知的炒货手法／1 37

3 挂版的不同操作可以达到不同的商业目的／142

4 如何找到货源的隐蔽渠道／145

第6章 起货：你也可以直接下单生产服装

1 向供应链要利润：越来越多的商家直接起货／1 53

2 与工厂合作的具体方式／1 58

3 各类货品的面料特点和生产特点／162

4 影响工价的因素／167

5 菜鸟吴先生在十三行的创业经历／1 69

6 做批发之前需要了解的一些东西／1 75

7 既没有工厂也没有档口．依然可以赚个盆满钵满／1 85

地摊分为普通地摊、移动式地摊、地摊连锁、地摊联盟、阶段性地摊、临时性地摊、组合型地摊等。

地摊不会因为普通，赚的钱就少。我经常提到的山东李大姐，2009年4月18日1000元摆地摊起步，没有任何追加投资，仅一年时间就发展到三个实体店铺。2009年9～10月，这两个月她摆地摊净赚20万元。我将李大姐的案例在天涯论坛上晒出来，有一个网友说这是个大忽悠。他认为一个地摊卖一件衣服赚不了多少钱，一天从早到晚卖出的衣服是有限的。

视野决定高度。有更多的像李大姐一样摆摊赚钱、创业的人，认识和了解他们，就不会说出“大忽悠”这样的话。

我将用一个个真实的案例来说明：小地摊，大世界。

2009年8月下旬，李大姐从东莞某服饰公司进了5000元的外贸库存毛衣，9月份补货2．5万元。在其他批发商家，她也进了一些货。进货价大都是几元十几元的，少量二三十元的毛衣，她卖38～98元不等，部分货品卖到100元以上。恰逢换季，李大姐的地摊营业额平均每天5000—6000元。算一算，一个月下来，她的纯利必在10万元以上。

一个人、一个铁架子的地摊，能月赚10万元，有什么奥秘呢?《服装旺店的秘密》里介绍了李大姐的创业历程，这里不再Ⅱ罗嗦。我简明扼要地总结如下几点：

(1)在百度输入与服装有关的关键词：服装市场、服装批发、服装创业、女装市场、外贸服装、库存尾货等，都有海量的搜索服装资讯、货源信息。将搜集来的资讯和信息进行筛选、分类和对比，将目标货品与淘宝网上同类货品进行比价。

李大姐就是在网上搜索到我在天涯杂谈的“服装市场探秘”帖，得知2009年8月15日我在深圳举办服装创业交流会。李大姐过来参加会议，在会上认识了东莞某服饰公司的老总，然后就去东莞进货。三年多了，这家公司一直都是李大姐的供应商。

(2)做好外出采购计划。哪天到哪个城市，要看哪几家档口，准备进哪些货品，具体的乘车路线以及住宿地点等，都在出行前几天在网上搜索出来，然后对比确定。在广州住30元一晚的大通铺，在东莞住在供应商的员工宿舍，在深圳住在亲戚家。李大姐每次采购都十天八天的，住宿费省了不少。这样，她慢慢地逛市场也就没有了差旅费方面的压力。

每次出行采购，李大姐都有开发新供应商的计划。她有几家一直保持合作的供应商，平时通个电话，他们就发货过来。同时，她也会淘汰一些合作过的供应商。

(3)吃苦耐劳。2010年8月，李大姐作为嘉宾应邀参加第一届服装创业培训班同学会。我在会上讲，希望她来广东打货能尽快坐上软卧，坐上飞机。创业之初，李大姐每次到广东进货来回坐火车买的都是硬座票，她不是没有钱，她是想体验仅凭1000元摆摊的创业历程，并坚信吃苦耐劳是创业的根本。

(4)坚守价格体系。顾客还价，第一步打9折，第二步去掉尾数。最后不再让步，即使不成交也不让步。

(5)优质客户的积累。在城市区域商业中心摆摊，再加上较强的销售能力和优质的外贸货品，半年内积累了三百多位较有消费能力的客户。

李大姐强调，她摆摊只是一个过渡，目的是为日后发展实体店铺连锁经营积累经验。

摆摊半年多的时间，她成功地转型到实体店铺经营，很快就拿下了3个实体店铺。到目前为止，店铺的会员做到了5000个。2011年5月28到2012年5月28日，3个小店的营业额是110．8万元。

李大姐现在来广东进货也坐上了飞机。她说：“这才是起步，再过两年，把报表传给你，看看到时能走多远。在服装业年年喊难做时，我要证明服装生意白手(1000元)也能起家。”P3-5

有一个淘宝店主QQ群，群友住的地方相隔不远。他们相约晚上有空就一起摆摊。五六个店主一起摆摊，成行成市，很快就把那块地的人气给做起来了。顾客购物喜欢货比三家，结果不是买这家的就是买那家的。

他们卖的大都是淘宝店的滞销款和尾货，也有人专门进地摊货来卖。有的群友暂时没有合适的货放地摊卖，也过来帮忙。一个店主的货分两个地摊，风格、面料、做工等都相同，只是大部分的款式不同，一个高价卖一个低价卖。结果是卖低价的生意比卖高价的要好很多。

一般情况下，每个人都能卖出五六件衣服。生意好的群友，能卖出二三十件，甚至更多。收工后，大家一起去大排档吃宵夜。AA制，各自掏一部分赚来的钱埋单。他们每个人都在享受着创业的快乐时光。

广州十三行，是闻名全国的服装批发商圈。其中的新中国大厦是十三行商圈的代表，其3层到地下2层是档口，4层到20层是写字楼。在广东，服装批发店铺通常分为档口和写字楼两种，但如何区分，没有统一的标准。新中国大厦的档口是简易隔开的敞开式销售的一个个小摊位，写字楼则是一个个用玻璃隔开的房间。而深圳的南油商圈，楼下档口的布局跟新中国大厦的写字楼一样，楼上的写字楼则是展厅，以及产品开发的地方，比较封闭，都不是玻璃墙，几乎不对外营业。

在新中国大厦的写字楼做过服装批发的刘先生，喜欢旅行。前几年，他曾骑自行车从云南的察瓦龙经洛拉山脉到达西藏察隅。2010年夏天，他利用批发淡季的时间，一个人又到川藏地区游玩一个多月。

我跟刘先生海阔天空地谈论旅游，并由此联想到服装的“旅游地摊”——

我和刘先生合作。他在广州组货供货，我则云游祖国各地，每到一个地方，先摆摊赚钱，后游山玩水。打个比方，我计划4月份的第一周到云南昆明，那么，他提前帮我发一大包衣服到昆明去。当然，这些衣服要适合在当地卖。我在昆明摆地摊，衣服卖完或卖得差不多，就将赚来的钱消费，包括参观当地的特色景点。

购物和游玩等都非常的节省，赚得多的时候要存起一部分钱，以备在某个城市摆摊生意不好时作为补贴。

接着，我4月份第二周的旅行目的地是四川成都，刘先生再提前帮我发一大包衣服到成都……基于这样的合作，我的旅行计划或许会排满一年。

实施这个计划之前，我会在诸如天涯一样的有影响力的论坛上发帖，以及在各个旅行目的地的本地论坛发帖。帖子上留下自己的QQ号，以方便关注我这次出行，以及关注我摆摊的网友加我。就像我在天涯杂谈发“服装市场探秘”帖一样，3年的时间吸引了超过2万的网友加我的00。

各地志趣相投的网友加我的00，然后加到系列。0群里面，我们相互交流。网友会告诉我各地的地摊夜市情况，告诉我什么服装更好卖。或许有的网友，会欢迎我到他家住下来，这样我会省下一笔住宿的开支。更重要的是，当地的网友和我一起摆摊，我走了之后，他还在摆摊，这样我在每一个地方都不会压货。而且，他们将来的货品都由我的合作伙伴刘先生来提供。一年下来，由刘先生供货的地摊可能会有三四十家。

乐观一些，刘先生供货的地摊或许会更多，甚至有可能是数百家。这是一个全新的模式，我走过的地方做过的事情都有图有真相，通过帖子的推广，全国各地都有朋友找刘先生供货。

刘先生可以选择在群空间的相册上传产品图片，也可以选择到阿里巴巴、酷有拿货网等开网上店铺，供大家选款下单。而我可以选择到阿里巴巴开一个商人博客，把我旅游、摆摊的心得体会，把各地摆摊网友的甜酸苦辣用文字记录下来，供更多的网友分享，让更多的网友参与。

一不小心，我还有可能会成为网络红人。其实最重要的是，我云游四方，结织全国各地的网友，一起参与地摊连锁，快乐地创业。  服装创业，与时尚为伴。很多人是因为喜欢服装而创业。实际情况是，很多店主因生意不好而闷闷不乐，甚至痛苦不堪。

服装生意，不管市道如何，总有人做得好，有人做得不好。包括摆摊的、开小店的、做电商的、做批发的、做零售的、做品牌的、卖散货的，所有的服装人，不管是因喜欢服装而创业，还是想赚钱而创业，如果说你卖的不是服装，而是人生的态度和对生活的一种感悟，那又是一种怎样的状态呢？

摆客中国网有一句话：摆客是摆地摊的，但并非所有摆摊的人都能成为摆客，摆客是一种态度。

很多摆客无论生意好坏，都快乐地享受摆地摊的过程——

奇祁怪怪(网名，下同)：如果大学生、白领都集体专职摆摊，大学就就都白上了，不如小学出来卖红薯。我工作不辛苦，闲散时间多，想想成天出去花钱，不如自己去赚钱。摆摊赚钱不是唯一目的，没有赚头但又万万不可。

兜兜七月：婚后一直宅在家就没工作过，说真的，也没啥朋友。开始摆摊生活之后，认识很多朋友，虽然很累，但是很惬意，比在电脑面前上网强多了。每天上网脖子疼啊，现在不疼了，还能赚点小钱。

申小兔：前段时间我和弟弟摆摊，挣了挺多钱，每天都处在赚钱的激动状态中。和弟弟商量，让他以后也不要上班了，专职摆摊，赚的钱比上班还多。这几天慢慢平静下来，觉得不能以地摊为生。摆摊学到的东西毕竟有限。不能这样子过一生，虽然去公司工作是为别人打工，但是从中学到的东西还是很珍贵的。

极地户外：摆摊对我来说只是释放工作压力的一种方法罢了．能在摆摊的过程中和你的顾客讨价还价还是蛮开心的，还能结交好多朋友。

地摊书生：摆摊紧靠现在的绿色低碳主题，可以晒晒太阳补补钙。切记，摆摊可以作为一种增长生活阅历的手段，最好不要把它当成你主要的谋生工作。

摆客确实洒脱。但仍有相当一部分人摆摊是为了谋生。希望他们早日成为摆客一族，并寻找到适合于自己的服装生意和发展道路。

服装生意大有大的做法，小有小的做法，服装探秘把很多服装经营者生怕别人知道的诀窍毫无保留地和盘托出。阅读他的书，每次都有恍然大悟、相见恨晚的感觉。——服装工业网张涛

中国每年都有数十万的新手进入服装行业，服装店的经营者有数百万。不管是服装业的老手还是新手，通过阅读本书，都能减少数千元、数万元，甚至数十万元的不必要支出，都能增加数干元、数万元，甚至数十万元的营业收入。——中勘服装办会科技专家委员会委员扬安伟

从认识服装探秘时的摆摊菜鸟到现在的实体店铺经营者，服装探秘分享的经验和教训，以及服装行业内部那些事让我确确实实少走了许多弯路、绕过了许多陷阱。希望更多的服装人能从中受益！——广东省深圳市宝安区航站四路服装店主赵秋岩