服装探秘所著的《服装赚钱的门道(权威爆版)》揭秘服装赚钱伎俩，共享服装赚钱门道！！上市之前，其所披露之服装赚钱门道，已经通过作者博客、微博、帖子影响了上百万服装创业者，直接指导了数百亿元的服装交易。

服装探秘所著的《服装赚钱的门道(权威爆版)》内容简介：稳定持久的需求群体。“中国服装创业教父”正宗、权威、精华之作，不仅适合卖衣服的人看，更适合买衣服的人看，只要你不习惯裸奔，都需要了解本书揭秘的门道，对卖场而言，需要做的仅仅是——重点推荐，重点陈列！

为什么推荐这《服装赚钱的门道(权威爆版)》？本书“一次分享价值百万”，“全面揭示服装业真实潜规则，绝不忽悠”，称之为“服装行业赚钱第一书”毫不为过，装帧精美，编排设计大气新颖。经典版本，恒久典藏。

序

引言

第一章 网店PK实体店，服装创业的趋势与未来

 第一节 服装店的未来会是怎样的一种状态

 第二节 服装菜鸟5 000元做淘宝，当年成交额过千万

 第三节 草根现在要进入淘宝，还有机会吗

第二章 服装生意十店九赢，你准备好了吗

 第一节 大路货的库存进入中高档商场的专柜

 第二节 音乐教师1．2万元闯荡广州十三行

 第三节 年赚百万的二手服装与一元一件的洋垃圾

 第四节 国际大牌的服装新品还没有发布，市面上已经有销售了

 第五节 做品牌代理加盟好还是做大路货好

 第六节 老板与托那么早就演双簧，不知道是实战还是演习

 第七节 常规的经营方式，是人都会做

 第八节 卖场发展的手法与lTAT大同小异

 第九节 ZARA速度相比于沙河速度，就是小巫见大巫

第三章 遭遇“炒货门”连生意都做不下去

 第一节 跑到韩国买国内市场炒过去的服装

 第二节 库存整合成品牌，吴总的目标是两年内达到2 000家店

 第三节 加盟连锁，不要等被骗之后才知道什么是痛

 第四节 炒货，赚钱才是硬道理

 第五节 一分钱一分货，想要好货就到我这里拿

 第六节 没做过服装生意，以为便宜就是硬道理

 第七节 普通服装店的开张最佳选择是五一前或十一前

 第八节 采购服装，可要搞清楚每个批发市场的特点

 第九节 一样的手法，为什么有人赚钱有人亏钱

第四章 好的版可以给经营者带来巨大的收入

 第一节 抢到10件货品，就等于抢到数万元人民币

 第二节 版的来源途径有很多

 第三节 樊老板称仿版是“全国智慧为己所用”

 第四节 如何练就看版的眼光

第五章 一个品牌如果没有人仿冒也难成名牌？

 第一节 有些品牌，借仿冒提升自己的知名度

 第二节 打击仿牌不会只是一阵风

 第三节 有专门仿大牌的制衣厂，地处偏僻，高墙深院

第六章 外贸与库存尾货

 第一节 哪些人是真正的一级库存服装商呢

 第二节 外贸服装的主要来源

 第三节 外贸库存尾货真中有假，假中有真

 第四节 外贸库存尾货市场众生相

 第五节 将找外贸库存货称为淘货，是最恰当不过的

第七章 价格

 第一节 做服装10年也未必知道这个市场所在的位置

 第二节 如果想害一个人，就让他做服装生意

 第三节 低价卖不掉，抬高几倍马上就走完

 第四节 买200送500现金券的玄机

“价格门”有两种手法：一种是先高后低，一种是先低后高。

先高后低是常见的手法。我们逛批发市场发现，档口小妹往往是先喊高价，如不理睬她，她就马上把价格喊低，或者说：“有心要，可以讲价。”零售店对顾客也常用这种手法。

先低后高则比较隐蔽，有的人中了圈套还以为捡了便宜。

批发市场大都有明确的区域划分，同一层楼或同一条通道，货品的定位大致相同。假如市场的某条街是专门做T恤的，面料、做工、款式等大都雷同，那么顾客往往会走完这条街做个对比。当其他档口都开价18～22元／件时，顾客发现有一个档口开价15元／件，那么他肯定有兴趣停留下来仔细看看。——是人都有这种心理。

这有点像一般的零售店铺，挑选一两款衣服作为特价款，以低价吸引顾客，提高人气，促进销售。

中高档的零售店则与之相反，挑选一款产品标价特高，叫噱头款，以此来显摆店铺的档次，博取眼球。噱头款的做法，与特价款的做法，和“价格门”的先低后高的做法，有异曲同工之处。

其实噱头款的进货价跟店内其他产品差不了多少。虽然标价高，但销出去的机会还是有的。

再回到“价格门”的话题。顾客误认为某家档口的价格便宜，于是细细地挑选货品，进一步讨价还价。而档口借此机会，不断地向顾客推荐跟其他档口价格无异的产品。假设：

1．下单3个款，每款20件，单价分别是15元、18元、22元。单价15元的不赚钱，单价18元的赚3元，单价22元的赚7元。这个单，档口收入1100元，毛利200元，毛利率18％。

2．下单3个款，每款20件，单价同上。单价15元的只发10件货，余下10件换成一个没下单的款，该款一样卖15元，但能赚2元。这个单，档口收入1100元，毛利220元，毛利率20％。

3．下单3个款，每款20件，单价同上。单价15元的只发10件货，余下10件由7件单价22元的那个款替换。这个单，档口收入1100元，毛利245元，毛利率22％。

4．只下单原先报价低的款。档口会说得看看仓库还有没有货。稍过片刻，就对顾客说“没货了，下次再过来看看”。

顾客把其他档口卖18—22元赚3～7元的款，与这个档口卖15元不赚钱的款进行对比，以为捡了便宜。

档口通过“价格门”与“塞货门”的巧妙结合，给顾客下圈套。

所谓“塞货门”，是指档口备货、发货与客户下单不符，具体表现在色、码不对，‘版不对，数量不对，等等。像上面举例说到的T恤，是低价格、低毛利的产品，价格差以及塞货都不算严重。严重的“塞货门”，百分之百货不对单的都有；严重的“价格门”，价差高达十几元，甚至几十元（冬装）都有。

遭遇“塞货门”：有的是下单后再付款，那么主动权就在档口手上了；验货后再付款的，档口就会想办法忽悠，此时新手最容易作出让步，货品全收；更有部分顾客付完款后由档口代发货，结果大都是“哑巴吃黄连，有苦说不出”。

关于“塞货门”，很多人痛斥档口是傻瓜，是笨蛋，没良心，只做一次性生意。可是，就是有档口要这样子做，来批发市场打货的人太多了，他们不在乎跟其中一些人做一次性生意。何况，很多档主经常换档口，档口的小妹也是经常换的，过三五个月，打货的人就认不出上家来了。“塞货门”在广东市场尤为普遍，其他省份的市场或多或少都有，所以说预防塞货及事后补救才是关键。

预防塞货：  1．下单时留一份底单在手，以便验货时对着底单来，避免记错记乱。

2．对档口强调不要塞货，申明如发现塞货，取消本次交易。

3．先验货，再付款。底单没有的货要谨慎考虑是否接受，能做到坚决不收乃为上策。

但货多时，要全部验货确实有些麻烦，甚至不太现实。而且有些货是乱码。

乱码就是码数乱贴，贴的都不是真实的码，比如说中码的贴成大码的，大码的贴成中码的。

当没法验货，或验货不到位，回去收到货后才发现有乱塞货的，该怎么办？如果离批发市场近，或经常到批发市场，倒是可以拿货回去跟档口“算账”。但要是离批发市场太远，或很久才去一次市场的，找档口“算账”就不那么容易了。如果打电话给档口，档口死赖着不答应退货，该怎么办？

批发市场的生意大都是在早上，那么就在这个时段打电话给档口。经过测试，这个效果比较好。不过，也不是百分百奏效的。

2007年元月份，我从武汉打货回南宁，发现一个供应商的六成以上货品都有问题，主要是衣服上有污垢。打电话给供应商，供应商不但不给退货，还强词夺理说：“我的货就是这样的，你们有问题就退回来我怎么卖啊！再说我的货都卖完了，没得换！”P1-3

2010年1 2月28日，我在酷有服装电子商务峰会的演讲中预估某某时装批发城的年营业额：

某某时装批发城有1 500个档口，档口的平均月租是2．5万元。整个批发城的年租金收入是4．5亿元。档租是营业额的5％一10％，取中间值7．5％，那么该批发城全年的营业额是60亿元。接着，我预估全国有多少个实体的服装零售店铺：

全国大大小小的批发市场约1 500个。为了方便理解，按有一定规模的200个批发市场、每个批发市场2 000个档口来计算，全国共有批发档口40万个。平均每个批发档口的营业额相当于10个实体零售店铺的进货额，由此可见，实体零售店铺的数量为400万个。这不包括部分品牌专卖店的数量。

时至今日，市场发生了巨变。

某某时装批发城在走着下坡路，大客户人数渐渐减少；实体零售店铺的赢利大都变得更为艰难，店主们越发迷茫；电子商务再也没有之前几年那么容易创业和发展，谈论实体与电子商务相结合的人越来越多；前三年还有人找寻的“洋垃圾”，几乎无人提及了；曾经满大街店主追捧的外贸服装，已风光不再；经营仿牌因受到国家的严厉打击而快无立足之地，贴牌和连锁发展成为更多服装人的选择与目标……

如何看待网店、实体店的现在与未来？

线下、线上自有品牌如何起步和发展连锁经营？

低成本进入市场如何生存，并达成以小博大的目的？

网络化的浪潮中，服装店主以什么样的创新商业模式去拥抱互联网？

这些问题已成为服装人谈论的焦点。

面对市场，无须迷茫。危机，即危中有机。在很多人都说生意难做的今天，一批又一批年轻的服装店主，以创新的商业模式，抓住商机，获得盈利和发展。

他们在与时俱进。我撰写图书，亦是与时俱进。旧的版本有一些内容不再适合当今的市场环境，所以我适时地推出新的版本，以及新的图书。希望我的图书能帮助大家，并伴随大家共同成长。

感谢武汉大学出版社北京图书策划中心对本书撰写的支持和帮助。感谢阿里巴巴商人博客，天涯社区，酷有拿货网，服装工业网，摆客中国网，以及服装创业培训班的全体特邀讲师和同学，全国各地的服装店主，对本书撰写的支持和帮助。

服装探秘

2012年7月

做一个明明白白的服装消费者

赚钱、省钱的门道，大家都非常关心。《服装赚钱的门道》不仅详解了卖服装赚钱的门道，也揭示了买服装省钱的门道。所以，它适合卖衣服的人看，更适合买衣服的人看。

国际大牌和地摊货的区别在哪？专卖店里的衣服与特价处理品有什么不同？更为关键的是，我们怎样才能买到物美价廉的服装？

读这本书，就能一一找到答案。服装探秘以他多年的服装市场经验，一一拨开服装交易的迷雾，让我们明白消费、理性选择。

——南方报业集团资深记者 闫业伟

一次分享价值百万

刚开服装店的时候，不会做，眼看着要血本无归了，是服装探秘先生的《服装赚钱的门道》，让我对服装行业有个总体的了解，找准自己的定位。现在小店生意起死回生，开始赚钱了。感谢作者无私的分享精神。

——昆山市子兰服装公司  顾鹰

真实潜规则，绝对不忽悠

《服装赚钱的门道》分享了很多服装的潜规则，没有空洞的大道理，案例简明，全是实操经验之谈，非常真实。这是目前我看到的最轻松的一本介绍服装的书，相比之下，其他的所谓的专家都是忽悠的多。

——德州市齐河迎宾广场千黛服饰公司 田向东

服装行业赚钱第一书

有心做服装生意、需要补充服装资讯的朋友，通过阅读这本定价30多元的书，一次上货可以避免数百数千不必要的支出，何乐而不为呢？你当然也可以不阅读本书，但有一句话：生意是你做的，钱是你投的，亏的是你的，赚的也是你的，跟你的钱有关系，跟作者没关系。

——成都市品鉴服装精品店 彭肇薇

一本书让创业梦想起航

不论生活在哪个年代，我们的创业梦想总会遭遇迷茫，不知哪条路适合自己。当我们在抉择中徘徊时，改变一生的也许是一本书、一句话或身边的某个人，我就是这样。结束8年军旅生活，重入社会的我彷徨无助，是《服装赚钱的门道》让我懂得了服装行业的秘籍，让我倍感信心踏入社会，开始我的创业梦想。

——银川市南方商城依梦服饰 龚洪波