张卫东编著的《国际市场营销理论与实训（第2版）》最大的特点是双证接轨，参考最新版本的全国国际商务专业人员职业资格考试大纲编委会编写的《外销员从业资格考试大纲》进行编写，涵盖了大纲划定的所有内容（使用醒目的加粗字体）。同时，考虑到高职高专学历教育的需要，在遵从大纲内容体系的前提下，在基本概念、基本问题、基本知识、基本方法、基本技能等方面进行合理充实与适当提高。每章开始处都设计了学习目标与任务驱动两个栏目。学习目标用于指导学生了解本章重点内容与学习要求。任务驱动通过联系“国际营销职位”工作实践，精心设计了一项职业工作任务，使学生带着任务去学习相关知识与技能，有效地融“教、学、做”为一体，促使学生明确学习本章内容的目的与意义。

张卫东编著的《国际市场营销理论与实训（第2版）》第一版自出版以来，受到师生广泛好评，被许多学校选作教材。第2版延续了上一版的框架和特色，同时对部分内容进行了更新和调整，对案例、试题进行了更新。为满足高职高专学历教育的需求，本书结合全国国际商务专业人员职业资格考试大纲编委会《外销员从业资格考试大纲》编写而成，书中联系国际营销的工作实践，有效地融“教、学、做”为一体，促使学生明确学习的目的与意义。《国际市场营销理论与实训（第2版）》适用于高职高专、成人院校市场营销及相关专业教学使用，也可供在职人员参加外销员职业资格考试时参考使用。

第1章 国际市场营销概述 1

 1.1  国际市场营销的科学内涵 1

 1.2  国际市场营销四要素 8

 职业知识测试题 13

 职业技能训练题 15

第2章 国际市场营销观念 16

 2.1  营销观念 17

 2.2  国际市场营销观念 21

 2.3  现代市场营销观念的新发展 23

 职业知识测试题 32

 职业技能训练题 33

第3章 国际市场营销社会文化环境 35

 3.1  社会文化概述 36

 3.2  社会文化与国际市场营销 38

 3.3  语言与教育 41

 3.4  宗教与观念 46

 职业知识测试题 51

 职业技能训练题 52

第4章 国际市场营销政治法律环境 53

 4.1  国际市场营销的政治环境 54

 4.2  政治风险的防范与政治干预 59

 4.3  国际市场营销的法律环境 65

 职业知识测试题 69

 职业技能训练题 70

第5章 国际市场营销经济技术环境 71

 5.1  国际市场营销的经济环境 71

 5.2  市场规模分析 73

 5.3  经济特性分析 76

 5.4  技术环境分析 83

 职业知识测试题 84

 职业技能训练题 85

第6章 国际市场购买行为分析 87

 6.1  国际市场消费者购买行为分析 87

 6.2  国际市场集团购买者行为分析 93

 职业知识测试题 97

 职业技能训练题 99

第7章 国际市场营销信息管理 100

 7.1  营销信息系统 100

 7.2  国际市场营销调研概述 102

 7.3  国际市场营销信息的收集方法 105

 职业知识测试题 109

 职业技能训练题 110

第8章 国际市场营销战略规划 111

 8.1  国际市场营销战略规划概述 112

 8.2  全球化与多国本土化国际市场营销战略 118

 8.3  国际市场营销竞争与联盟战略 121

 职业知识测试题 127

 职业技能训练题 128

第9章 国际目标市场营销战略 129

 9.1  国际市场细分 129

 9.2  目标营销 137

 9.3  市场定位与营销组合 143

 职业知识测试题 144

 职业技能训练题 146

第10章 国际市场营销产品策略 147

 10.1 国际市场营销产品设计决策 148

 10.2 国际市场营销新产品的设计与开发 156

 10.3 国际产品包装与品牌策略 161

 职业知识测试题 167

 职业技能训练题 168

第11章 国际市场营销分销策略 170

 11.1 国际分销渠道概述 170

 11.2 企业进入国际市场的渠道选择 173

 11.3 国际中间商 178

 11.4 出口分销渠道策略 181

 职业知识测试题 186

 职业技能训练题 188

第12章 国际市场营销价格策略 189

 12.1 国际市场营销定价的基本方法 190

 12.2 国际市场营销定价的策略 197

 12.3 国际市场营销报价的策略 201

 12.4 国际转移定价的策略 205

 职业知识测试题 209

 职业技能训练题 210

第13章 国际市场营销促销策略 212

 13.1 广告促销策略 212

 13.2 营业推广策略 217

 13.3 人员推销策略 221

 13.4 公共关系策略 226

 职业知识测试题 230

 职业技能训练题 231

参考文献