创业是一门社会科学，更是一门行动科学，需要超强的领悟力以及超强的执行力。在《创业一次就成功》中，作者（迈克尔·格伯）将颠覆一般人的创业思维，带读者感受国际创业思维模式，看看国际大企业家如何经营自己的公司，有什么秘诀。这本书不是创业操作手册，而是一种引领，是一场创业新思维的风暴，是一次打破中国“小买卖”式创业惯性思维模式的科普与推广。

《创业一次就成功（创建基业长青企业的十大告诫）》由迈克尔·格伯编著。

《创业一次就成功（创建基业长青企业的十大告诫）》简介：

选择投资项目时，是做自己擅长的还是做市场需求的？

为了分担风险，应当独自创业，还是找个创业伙伴？

创业初期，是先搭建一个完整的组织架构还是摸着石头过河？

雇用人才，是找能干的人还是找适合的人？

以现有资金，是建立一个小企业还是通过贷款一下子铺开做大？

每个创业者都必须面对这些问题。创业是个系统工程，对于创业者而言，从决定创业到项目的确定，从团队搭建到融资合作，每一步都将决定创业的成败。

据调查，95％的新创企业会在5年内倒闭，其原因包括：现金流断裂、人员流动大、制度不完善、管理不力、合作伙伴反目成仇……

针对这种情况，“国际创业教父”格伯经过20多年研究，从6万多条案例中提炼出成功创业的秘诀，让你不必浪费时间、金钱与精力，顺利成为那5％的成功创业者。

孙陶然推荐序 创业，贵在行动

韩小杰推荐序 打破中国“小买卖”式创业惯性思维

李治仪推荐序 创业，需要革命性的视角

权威推荐

读者评论

前 言 唤醒你“内心的企业家”

自 序 创业可以走直线

告诫1 要创业，就创办不会“夭折”的企业

 创业法则一 如果构建合理，一家小企业的规模可以增长1万倍

 光有“创业冲动”是远远不够的

 单干或当老板并不等于创业

 想清楚后再行动

 找到并复制你的创业

 修理工如何蜕变为创业家

告诫2 敢想，你的企业才能成长

 创业法则二 一家小企业的成长能力取决于创建理念

 替顾客省钱而不只是从他们腰包里掏钱

 创业不是就业

 随时捕捉每一个好想法

 “不安分”，是创业路上的助推器

 创建理念越大，企业成长空间越大

告诫3 高效运营系统决定企业成败

 创业法则三 小企业的系统不在于大小，而在于有机高效。每一个部件都将影响到整个系统的成败。

 以顾客需求为导向来创业

 可资利用的外部资源大盘点

 你的“内部施工图”画好了吗？

 将各个部件拼成一个整体

告诫4 掌握7个秘诀，创业不用走弯路

 创业法则四 经济危机与行业周期不可怕，小企业只要能够向其所有的顾客提供有意义的、高度差异化的结果，就可持续发展并安然长大。

 如何躲过金融危机？

 让你少走弯路的7个秘诀

 到底需要多少顾客才能让你撑下去？

告诫5 要创业，更要“创造”你需要的人才

 创业法则五 一家小企业应当是一所学校。所有的员工都是学生，所有人都有意愿、有决心成长。

 为什么找不到最好的人才？

 让员工做“对的工作”

 提出“对”的问题

 不会思考的员工不是好员工

告诫6 打造可以自我生长的创业模型

 创业法则六 一家小企业必须要展示出它所赖以生长的崇高目标，它所想要实现的愿景和它所立志完成的使命。

 从“在哪儿”到“将去哪儿”的转变

 可以自我建筑的5个阶梯

告诫7 树立远大目标，收获就不仅仅是利润

 创业法则七 一家小企业乃是企业创建者头脑中崇高目标的结晶。

 更重要的是为顾客提供什么附加价值

 自主谋生，不是创业的充分理由

告诫8 寻找企业长青的生存价值

 创业法则八 一家小企业应当拥有自主的生命，即找到自身生存的定位。

 存在感即竞争力

 发现你内心深处的企业家

 创业也要有信仰

告诫9 合理的商业模式就是印钞机

 创业法则九 企业的社会责任感与商业模式才是其真正的本金与利润的来源。

 钱不是根本问题

 钱的问题到底如何解决？

告诫10 要做就做标杆企业

 创业法则十 一家小企业创立一种标准，所有的小企业都将按照这个标准来衡量其成功与否。与其追逐标杆企业的不标准，不如一开始就力争成为标杆企业。

 标准创造绩效

 高于世界级的标准是什么？

 精神标准：增强企业生命力

 心理标准：让企业保持心态平衡

 道德标准：企业赖以建立的基石

 哲学标准：帮企业走出发展困境

后 记 新创业时代，我们该怎么做？

创业测试 你适合创业吗？

告诫9：合理的商业模式就是印钞机

创业法则九：企业的社会责任感与商业模式才是其真正的本金与利润的来源。

钱不是根本问题

接下来我们要谈到钱。金钱已经成为了这个世界的经济现实——这是全世界所有人都必须要应对和处理的重要现实，不管你喜欢还是不喜欢。“全球最成功的小企业”如果想要成功，其创建人也必须直面这个现实。如果他不能直面这个现实，或是以一种自我中心的方式来应对这个现实，其事业必将失败。这个企业将和其他所有未能最终成功解决钱的问题的企业一样，一败涂地。不过，当我们真正地理解了法则九之后，我们会发现这根本就不是钱的问题。钱不过是我们商场中人所必须面对的经济现实，有些人能够成功地应对，有些人则败下阵来。

采取行动或者不采取行动，后果将直接关系到我们的成败。法则九指出，钱不过是公司的燃料。这种燃料可以产生出想象的能量、成长的能量、发展的能量和生命的能量。法则九同时指出，你的企业会创造出你自己的经济，但你自己的经济并不能创造出你的企业。不管那些“金钱至上”主义者如何言之凿凿，金钱是无法创造出金钱的。金钱是且仅是一种燃料。钱作为一种燃料可以产生能量，仅此而已。

反过来，这种能量会哺育你的想象力所创造出来的结果，而你的想象力所创造出来的结果又会为你的想象力产出物的发展壮大提供燃料。

思维墙三十三

对于小企业来说，由于经济实力不够雄厚，核心竞争力比较薄弱，一旦市场低迷，回款慢，就可能出现资金断流的现象。大多数小企业家每天都在提心吊胆地应对着资金缺乏的问题，他们常常感叹：要是有人能为我投资，我就不会如此苦苦挣扎了。

真的有钱就行了吗？马云曾经说过这样的一句话：“花别人的钱比花自己的钱更痛苦。”一个好的企业靠输血是活不久的，必须要自己造血。

拆墙法建议

你的企业至少有一个结构是聚宝盆，只要它在，那么你就永远不必为没钱而发愁。至于哪一部分应该成为你的聚宝盆，这涉及你的创业目标，所以，还需要你根据迈克尔为你提供的思路，顺着十大法则找，让自己的企业符合每个法则标准，那么，你就能找到你的聚宝盆。

这里，迈克尔告诉你：你在企业的创建中接触到的每一个人都可能为你找到聚宝盆提供思路。

1。你的企业所在的经济区（比如农业经济区）会为你提供思路。假设你的企业能为你的经济区创造一种别的企业无法创造的利润，或者说，你的企业能为它所在的经济区带来某种益处，虽然不是物质上的，但却是人们最需要的，那么你就已经有了聚宝盆。

2。你的企业因为具有某种前瞻性，会给后来者以启示。那么你的后来者就能帮助你发现企业的聚宝盆所在地。比如，你的企业制造了某种标准（迈克尔会在告诫10讲到），这个标准为其他企业提供了一种学习模仿的便利，那么你的这种标准通常能为你带来某种效益。

3。你的客户是最主要的经济源。研究透他们无疑能让你找到聚宝盆。作为小企业家，更应该懂经济学，虽然你的企业对于整个经济区、对于整个国家经济来说，所起的作用可能并不大，但是你的企业和你的经济区和整个国家的经济之间的关系是非常微妙的。所以，关注整个经济大环境的变化，不但会让你找到聚宝盆，还能让你防患于未然。

小企业家不要因为自己的规模小，就不去关注大的经济环境，相反，企业规模越小，你就越要反应敏锐，这样才能保证活下来。你要扩大你的视野，通过各种方式的运作，建立起真正适应市场经济竞争需要的、具有自我提升能力的企业制度，并推动这种制度的多元化、社会化，实现治理结构合理化，积极培育自我成长能力。

同时，你还要积极调整产品结构，提高产品档次、技术含量和附加值，集中优势资源，投入到能够给企业带来良好的长期回报的产品生产中，那么你就不用再担心资金流断裂的问题。

迈克尔为什么总是强调思维，要你不断强化脑子里的那个可以扩大1万倍的“全球最成功的小企业”的意识呢？因为这个目标，能让你在开始创立企业的时候就能够找到一个可以持续发展的基本架构，或者说系统，它能保证企业生存的一切。P197－199

《创业一次就成功》的编辑和我联系，希望我为本书作序并最好对其内容作一些点评，原因是2012年我那本《创业36条军规》出版上市后一年内就印刷了14次，而且他们认为我那本书中有些理念和本书的作者不谋而合。于是，在一次北京飞往三亚的飞机上，我通读了书稿，就每章涉及的问题作了一些点评，希望对读者有所启迪吧。

现在创业很热，与创业有关的书和演讲及培训都很多，这也反映出越来越多的人关心创业、希望创业。这当然是好事，因为只有创业才是社会前进的动力。但是从另一个角度看，如果没有实战经验的人凭借一些理论以及自己对这些理论的理解教人创业，误人子弟是必然的。

创业是一门社会科学，更是一门行动科学，需要超强的领悟力以及超强的执行力。本书作者对此进行了很多思索，提出了一些创业者必须思考和解决的问题。我没有读过作者此前的书，但是我想既然人家在国际上享有盛誉一定有其道理，即便我们认为其理念和中国国情有差距，但存在即合理，我想它会对读者有一定借鉴作用。不过，中国的国情和美国毕竟不同，美国创业者司空见惯的问题，也许恰恰是中国创业者必须解决的，希望我的涂鸦式的点评能够对大家有所裨益吧。

现在，到了最后，我们又回到了开始。也就是说，在这本书的最后，我们又回到了你的工作的开始。你正在看着镜子里面我们的现在、过去和未来的关系。

你都学到了什么呢？

你会如何运用这十大法则呢？

你将如何打造你新创建的或是创建已久的企业呢，而不是尽义务般地、认真地（所有人都在坚持着这种错误的做法）为你的企业打工呢？

你是否真正地想要创建“全球最成功的小企业”？你是否和我一样对此保持着非常严肃的态度？或者你认为我们之间的对话不过是一场充满隐喻的交谈？

我来告诉你吧：你别无选择！

在你下定决心要令自己失望之前，你别无选择。

除了选择一个伟大而富有想象力的目标、追求个人的独立之外，你别无选择。

你的生活已经处于一种战斗准备状态。因为你已经走了这么远。因为你已经读完了我为你写的这本书。因为你已经非常严肃地考虑了我所说的话，现在你也应该非常严肃地看待自己。否则，你也不会走到这里，而应该在很久以前，在告诫1或告诫2的时候，就放弃了。

而我们进行这种对话的方式也仅此一种。你意识到了吗？在这个新创业时代，你需要以最严肃的方式唤醒内心的创业家。那就是你，新创业家一梦想家、思想家、管理者、领导者。新的创业家，就如同穆罕默德·尤努斯一样。

无论你以前做过什么，你都不会知道如何开始。当然，你也不会知道你自己身陷何种境地，因为在此之前没有人和你讨论过创建“全球最成功的小企业”这件事。你甚至没有想过这种可能。因为从很多方面来讲，这都不大可能。就算是最富有想象力的人也很难相信有这种可能。

暂停一下，暂时停止思考。我们先来解决一下这个可能性的问题。十大法则会给你以指引。它们永远都是你的基石，是你将要进行的工作的基础。这十大法则也是为了这一目的而写的。如果你心存疑虑，十大法则会告诉你无需疑虑，只需创造。

请为你的头脑和你的心装上想象之轮吧。向前转动——我们没有别的路可走，只有向前。在你前进的时候，你的头脑会孕育出，并会仔细思考、将其概念化并最终形成某种你所不曾企及的东西。

这个“全球最成功的小企业”正以其难以想象的完美在你的心中、在你的头脑中、在这个世界上等着你。

你将要为之服务的那些人已经在等着（虽然他们并没有意识到这一点）你将要提供给他们、为他们创造的东西了。他们想要你前进，虽然他们并没有这种意识。如果你用心就能够感受到他们的欲求。这并非一次理论上的对话，我们不是在学校。这是一种热烈的、有目标的生活产物，这种生活已经投入到小企业的现实中去，并已经进入成千上万的小企业家的生活之中。我们和那些将来的企业家一同投入，但在我们进行（严肃地进行）此次有意义的对话之前，我们无法知道该如何正确地投入。

这种严肃的对话我已经进行过成千上万次了。我和那些以错误的方式开始创业的人进行了这样的对话。这些人对我说，如果他们在创业之初就已经知道了我与他们所分享的这些法则的话，他们就不必浪费那么多的生命了。他们就无需那么卖命地工作，不必承受那么多的痛苦了。

现在，我们已经为你所要做的所有工作搭建了一个平台，我将这个平台称之为“十大法则”。这十大法则会挽救你的生活，同时也会挽救很多其他人的生活。

这并非一次理论上的对话。不，完全不是理论的。这里不是课堂。这里不是学校。这也不是为了博你一笑。这是为了你，为了你的世界。我们的世界。

这就到了本书的最后。亲爱的读者，我爱你们。