董哲、魏虹、黄勃编著的《赵虎正能量》的所有故事都是真实发生在赵虎身上的事，本书的作者为了本书的可读性，做了适当的修饰和演绎，但这并不能掩盖书中的精华所在。作者要传达的不是一个个的故事，作者是通过故事来告诉大家，赵虎身上所具有的这种精神才是我们这个时代应该所要学习的。

董哲、魏虹、黄勃编著的《赵虎正能量》是八零后青年赵虎的一本传记。

《赵虎正能量》讲述了：赵虎出身徐州农村，从小在缺乏亲情和关爱的环境中长大，养成了他不达目的不罢休的性格。大学毕业后，他进入铁锚电动工具公司，利用自己的英语优势，开拓了铁锚的海外贸易王国，自己也成为出色的职业经理人。赵虎的成长历程，为无数迷惘的年轻人指明了奋斗的方向。

一、印度客户

二、酒鬼父亲

三、离家出走

四、向高考冲刺

五、再会帕罗里

六、成交

七、步入大学

八、新年就要“新”

九、逃离课堂

十、我疯狂我成功

十一、幽默的Jack

十二、学费从哪儿来

十三、健康最重要

十四、大一暑假

十五、初识伯乐

十六、德国之行

十七、初次面试

十八、论文风波

十九、广交会(上)

二十、广交会(中)

二十一、广交会(下)

二十二、客户的抱怨

二十三、请个讲师

二十四、销售法则(上)

二十五、销售法则(下)

二十六、我的团队

二十七、中秋佳节

二十八、睡在上铺的兄弟

二十九、李勇回来了

三十、想说爱不容易

三十一、撞人啦

三十二、给毕业生的讲演

三十三、神秘的赞助

三十四、借钱风波

三十五、每天进步一点点

三十六、进修

后记：真实赵虎

一、印度客户

二零零八年的广交会……

十月份的广州，闷热、繁忙。琶洲展馆像一个巨大的迷宫，超过两万家企业、五万多个展位簇拥在这里。世界各地数以百万计的商人们聚集到琶洲展馆，参加这个迄今为止全球最大的超级地摊集会。只有参加广交会在琶洲展馆里忙碌奔波的销售人员才能亲身体会到“新闻联播”里从未关注的东西，炽热而含氧量不足的空气、无数违反规定摆放在过道中的物品、像战场一样的午餐餐厅、拒载的出租车与永远看不到尾巴的候车队伍……对于赵虎而言，这些众生相只是一种存在，他所有的注意力都集中在从自家摊位面前川流不息的商人身上，努力地、亳不停歇地与数干名和自己出身一样的年轻人一样重复着相同的事情——招揽外商。

中国的五金行业正处于井喷时期，无数此前还是家庭作坊级别的江浙地区小五金企业一夜之间加入了国际纵队，廉价但质量相对不错的仿制品正在有条不紊、毫不留情地吞噬着全球五金产品的市场份额。为了实现征服全球的梦想，这些还土得掉渣的小企业招揽来大批廉价的大学毕业生充当翻译和外贸销售。年轻人是外贸订单的实际指导者，他们要想尽办法找到外商，说服他们，然后把外商的意图不失真地传达给工厂；同时，他们还要把工厂的情况及时反馈给外商，因为工厂在大部分时间里总是很难达到订单实际的要求，这就需要他们从中平衡。没有这些廉价大学生“白领”，中国制造的航母将立刻抛锚。赵虎就是他们中的一员，拿着微薄的薪水，挤着公交车，合租在蜗居中，从事着征服世界的宏伟事业。

铁锚公司并不是大公司，即使在五金行业里也只是中等规模，公司的袖珍展位勉强能码放下展品，如果不是位于主干道旁边，恐怕无人问津。没有地方坐着，赵虎大部分时间里不得不站在展位前兜售。现在，赵虎在忙于完成最初的，也是最困难的任务——找到并说服外商。

困难无所不在，尤其对于那些菜鸟和眼高手低的年轻人来说。广交会是他们招揽外商的绝佳机会，但这个机会并非人人都能把握。学校并不负责教授和人打交道的技能，即便是广交会最重要的沟通工具——英语，大学课堂上的教育质量也难说合格。广交会上通用的英语是外贸英语，充斥着专业词汇和数字。对菜鸟而言这并不是最大的困难，事实上只有少数欧美外商能说出一口标准的英语，绝大多数亚非拉第三世界的弟兄们都在说方言，英语方言。菜鸟们试图听明白各种稀奇古怪的鸟语，尽管他们甚至分不清B和P的坑爹发音，可这无法阻挡菜鸟们人模狗样地穿着笔挺的西装，胃里面塞满了方便面，睁大黑眼圈，彬彬有礼满脸堆笑，绝望地用各种办法与对方沟诵。赵虎的下属，刚从学校毕业的小师弟小吉就是其中一员。广交会处女行，连续接受几百位亚非拉兄弟蹂躏后，如果没有赵虎在一旁打气，小吉的自信心早就崩溃了。

一个印裔模样的外商出现在赵虎视野里，穿着气派举止优雅。那位老兄距离铁锚的展位还有一段距离，赵虎一边与身旁的外商交谈一边用眼角的余光留意他。事实上其他摊位的销售人员同样注意到此君，不断有勇敢的弟兄们上前搭讪。赵虎并不担心此君会被“半路打劫”，他像一只快活的非洲鬃狗耐心地等候着猎物的到来。

印裔客户是广交会公认最难交流的客户，语速超快、语音短促的印度式英语是大家第二恐惧的东西。能排在前面的只有广州的“非典”，但那玩意只在二零零三年出来闲逛过一次。事实证明赵虎的判断完全正确，印裔外商最终走到他的面前。此君身后的通道里，几个刚被印式英语蹂躏过的西装汉子们面部扭曲，正在品位受虐后的余味。赵虎直觉此君是个大客户，他毫不犹豫地上前寒暄，递上名片，自我介绍。印式英语并未令赵虎溃败，从大一开始就自觉自愿接受“疯狂英语”嚎叫式训练，赵虎已经能心如铁石地与各种英语交锋。从一开始的鸡同鸭讲逐渐发展成老乡叙话，赵虎始终保持着坚定热情的神态。赵虎要来了名片。帕罗里，头衔是Director。赵虎不是菜鸟，尽管这只是他第二次参加广交会，赵虎明白Director意味着什么，这样的客户不会来展会张罗一两个货柜的商品。

“我们铁锚是大公司，完全能满足你的任何要求！”

赵虎目光坚毅地用笃定的语气介绍自己。

是的，我们是大公司！

一旁的小吉很用力地点点头，小心地挪开位置免得自己单薄的身躯将公司的展位彻底遮挡住。P1－3

接到好友的委托，我拜读了赵虎自述的素材，虽然认识赵虎的时间并不长，但他带给我的震撼和影响却是前所未有的。同样一穷二白，为生活打拼，我读完研究生，进了大公司，衣着光鲜，出入写字楼，而立之年仍过着付完房租所剩无几的“月光族”生活，而他大专毕业，到民企工作，25岁已经有房有车，无贷无债，成功跻身“精英阶层”。

是的。“这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是希望之春，这是失望之冬……”成功的人感谢这个时代，失意的人抱怨这个时代，人们面对生活、社会、工作流露的表情，恰恰映照出自我的虚弱或强大。过去一流学生考研，二流学生出国，三流学生就业，现在一流学生就业，二流学生出国，三流学生考研。学历只是往昔留下的一堆纸片，跻身社会时间越长越不重要。你能否在社会上站稳脚跟，你能否过自己想要的生活，你能否赢得别人的信任和尊重，这些都与学历无关。

2003年全国普通高校毕业生人数为212万人，2005年增长到338万人，2007年跃升到495万人，今年，教育部在北京召开的全国普通高校毕业生就业工作视频会议上公布，2012年全国普通高校毕业生人数再创新高，已达到680万人。短短十年时间，翻了三倍。面对这组数据，“天之骄子”四个字显然已不适用于大学生。

现在，重要的不是你来自哪所大学，而是你在大学做了什么？就像周立波调侃的，国外是小学玩，中学玩，大学拼，中国是小学拼，中学拼，大学混。不得不承认，抽烟、喝酒、打游戏，逛街、购物、谈恋爱，毕业同时失业，确实是很多大学生的真实写照。但与此同时，认真读书，考试高分，仍摆脱不了面对用人单位赤手空拳、乏善可陈命运的大学生也不在少数。看看为了提升就业率想尽办法的学校，看看使尽浑身解数创造就业机会的各地政府，看看人头攒动、拥挤不堪的人才市场，看看一摞摞被用人单位丢弃的简历，越来越多的事实已经表明时代变了，得到好的教育和好的成绩不再能确保成功了。

大学因为肩负着培养社会所需人才的重任，而格外引人注目。“在大学期间到底该做什么？”成为无数莘莘学子脑海中徘徊不去的困惑。

在南通职业大学就读半年后，赵虎也陷入同样的困惑，他说，六个月过去了，自己没有任何长进，学到的知识非常空泛，令他开始感觉自己的努力只是在犯傻，在浪费时间，毕业后还是无法改变自己的命运。他感觉自己被骗了，被学校骗了！

他开始频繁出入图书馆，拼命阅读各类资讯，竭尽全力为自己寻找出路和发展。一定要改变现状，一定要有所作为！最终他把目标锁定在英语上，他说：“虽然当时我英语不太好，但一本书我看一百遍，一盒磁带我听一千遍，总会有些提高吧。”2005年接触到疯狂英语后，更坚定了他学好英语的信念。  他开始不再上课，把所有的时间都用到自学英语上。宿舍秉烛夜谈只有他从不参与；午休时热辣辣的太阳下是他瘦小的身影在操场上大声朗读英文；大年三十其他人围着电视看春晚，他独自躲在屋里背单词；甚至吃饭、洗衣服、走路时，他都神游在英语世界，不时自言自语念叨两句英文……很多不知情的学生私下里指指点点，嘲笑他脑子有问题，不过这些嘲讽的眼神在毕业时迅速变成了欣羡，甚至是敬仰。

后来每到灰色的毕业季，老师们就会举出赵虎的例子，安慰大家前途并非一片黑暗，虽然不是名牌学校毕业，但一样可以收入丰厚、事业有成。2007年进入江苏铁锚电动工具公司后，赵虎迎难而上，在公司毫无海外业务的背景下，创建起海外事业部，带领团队开拓国际市场，仅用了短短三年，令企业销售额翻了三番，成为全国名列前茅的电动工具公司。以前名不见经传的铁锚，现在也已成为广交会的热点，不时有老外指着场地示意图询问铁锚在哪个展区。

总听到赵虎的同事或朋友感慨，“如果早几年认识他就好了！”正是抱着同样的心情，加上好友的委托，我决定动笔写下他的故事，让更多人认识这个人，认识赵虎。当然，和马云、王石、张朝阳相比，他现在取得的成就微不足道，但他让我看到成功人士的2．0版本，看到一位在路上的企业家，他和你我一样来自平凡的家庭，怀揣梦想，渴望成功，不同的是，他的理念和执行力令他比同龄人提前十年，甚至二十年摆脱生存压力，享受到收获的喜悦。

我不是要劝说每个人都把攻克英语作为奋斗目标，虽然英语已经是国际普通话，但正如赵虎所说，英语只是沟通工具，帮助人们发现更多机遇。重要的是正视自己的优点和缺点，仔仔细细想清楚自己想要什么样的生活，然后了解获得这样生活所需的能力，一项一项将其攻克。

科技日新月异，社会上大多数行业的壁垒都没有人们想象得那么森严，数学专业毕业生可以成为记者，历史专业毕业生可以在互联网行业叱咤风云，学经济的做了行政，学管理的做了会计，这样的例子随处可见。熟练掌握一门实用的技能，可以迅速为你打通驶向目标海岸的航路。因此，如果碰巧擅长做某些事，那恭喜你，显然你比别人少去寻找目标的烦恼，抓紧闭关修炼吧。如果没有任何一技之长，那就找个通过自己努力可以做得不赖的技能，踏踏实实学下去，至少它能大大减少你行走江湖时头破血流的几率，并保护你脆弱的自信心不被打击得体无完肤。

希望这本书有助于大学生和在社会徘徊多年仍毫无方向的人们开启财富宝藏。当然，最终所有的知识还需要化作切实的努力和日复一日的坚持，没有入可以代替你改变命运。相信别人不如相信自己，相信自己不如相信专业的自己。

魏虹

2013年5月

如果没有认识赵虎，不会有这本书的诞生，之所以用诞生这个词，因为我将此书视之为一个小生灵，它是有生命的，它的使命是召唤迷途中的莘莘学子，让他们燃起对未来的渴望，它的责任是引导苦苦追求幸福生活的劳碌者走上属于自己的康庄大道。

这是怎样的一个小生灵呢？它不是你我每天在脑海中的空想，也不是你我在游玩时那短暂快乐的感觉，更不是你我在瞎侃之时不负责任的见解。它是实实在在存在赵虎身上的一种精神，他是实实在在由赵虎所做的事情而贯穿到全身细胞中的点点滴滴，也许你看不到，但是在我们的交往中，我真真切切地感受到了。

虽然之前有很多人说他是运气好，诚然，我们不否认运气的存在，可是我们不去想想，运气为什么从来不降临在我们身上？难道仅仅是一个运气成分就能解释过去的吗？不，当我听到他希望我看一百遍《降世神通》（一部纯美式口语发音的动画片）的时候，我惊呆了，不要说一百遍，就是两遍，我已经对里面的情节烂熟于心，怎么可能有兴趣继续看下去，这不啻一种折磨。

我诧异于他的希望，或者说是一种要求，他的要求已经超过我的理解，他的回答很简单，是的，你情节都记住了，关上屏幕，打开声音，我放一段话，不需要别的，你只要告诉我这一段是什么意思就可以了。是啊，很简单，可就是这简单到不能再简单的要求，让我明白了他的良苦用心，也明白了他的成功不是运气，更不是偶然。如果这个世界上真的有偶然，那么只有一次，如果有两次以上的偶然发生在同一个人身上，那么我相信，这个偶然只能用必然来代替，不为别的，只因为这个世界上成功的人都努力奋斗过。如果说有一个成功的人没有努力奋斗，那么我只能说他是买彩票，而就算是买彩票，我想他也应该买了两次以上。

有一段时间，我迷上了彩票，我想有一天也许我能中一个头等奖，五百万的大奖，到手四百万，哇，那我就变成小有钱人，虽然不能跟那些巨商富贾相比，但是也算是财务自由了，可以做自己想做的事情了，于是我就每期都买十元钱的，每一次开奖我都在第二天通过电脑查，打开福彩网站，我的脑海中立刻闪现出四百万红彤彤发光的现钞。我按捺不住疯狂的心跳，可是开奖的结果日复一目地重复着，偶尔也能有个五块钱的安慰让疯狂的心跳更加疯狂，尤其是前三个数字都对的时候，那一刻，时间都凝固了，如果你在我的身边，你能清晰地听到我的心跳声。

我想在那一刻每一个人都一样，都无法避免对财富的渴求。这样的日子大概过了半年，这半年中我觉得我没有做过什么事，因为我的脑海中没有任何有意义的印象，半年后，我醒悟了，放弃了，我不再买彩票，不是我不相信彩票的中奖，但是我知道倘若如此下去，我就会失去生命的意义，我会日复一日地去追逐我的彩票梦，直到我变成一个迷恋彩票的行尸走肉。

再加上我始终相信，人的一生有六次转折的机会，从二十五岁开始，大约五年一次，如果你抓住了，你就成功了，即使没有全部抓住，只要能抓住三次以上，你的人生也将与众不同，值得留念。而所谓的运气成分，也就是买彩票的精力会冲淡你对转折点的把握，因为你没有时间去思索，去行动。因此，即使在彩票中，也不要去尽寻彩票的运气和偶然成分。因为这个世界从来不会有天上掉馅饼的事，如果有，那这个馅饼一定带着你看不见摸不着闻不到的慢陛毒药，它会将你慢慢腐蚀掉，届时你连如何老去都会忽视。

本来此书要写成传记的，可是人生的长度和宽度决定了这本书不会是赵虎的终点，也许这连中点都算不上。

我诧异于他那简单而朴实的想法：我想让中国这些没有家庭背景，有斗志，又没有方向的人，能够从这本书中找到哪怕一点突破，一点就可以了，不需要多，一点，能让他感觉到很有帮助，对他们的人生定位起到作用。

所谓穷则独善其身，达则兼济天下，我想第一句赵虎已经认认真真地走过了，不管这条路走得顺与不顺，都已经成为过去，对于过去，我们没有必要去追究，就像他说的，人生之路不是看一时的得与失，也许我们现在失去了，可是将来，会有更大的得在等待着我们。这也是他对自己“穷”时的一种信念。正是这种信念不断支持他走到现在。而如今他正在“达则兼济天下”的道路上前行着，不说他曾在二十五岁时花费七千元去资助学生，单是这本书就已经在传播他的理念，弘扬他的精神，让更多的学生从中汲取营养，从而在这个社会上更好地生活。难道这不是最好的兼济天下的实践嘛！我相信，有一天，赵虎会成为我们津津乐道的一个青年人，不为别的，只因为他朴朴实实地实践着自己的诺言。

他曾经说道：“我就是一个普通农民家庭的孩子，就是这个形象，可是我要努力比同龄人提前十年、二十年，达到他们三十岁、四十岁，甚至五十岁才能达到的状态。也许我涉及的面不是很广，但是我通过涉及的其中一个面就可以达到我想要的东西。我不要去做普普通通的阳光，阳光遍地，虽然它能给每一个人带来温暖，但是没有人搭理阳光。我要做激光，一束激光可以穿透浓雾，可以穿透墙壁，它能给你带来巨大的成就感。”

也许有人说他一个打工者，不就是赚钱多点吗？有什么值得我们学习的呢？你看那些创业者，也很年轻，很多都已经身家上亿了，我们更应该问他们学习。

是啊，我承认你对创业的尊崇与学习是一种很好的说辞，但是你学了吗？你正在学吗？还是你即将学？不否认这些创业者的故事更具吸引人，但是他们的成功很多具有不可复制性，不具备普遍性，单从大学生创业者成功率不足百分之一就能看出，这不是我们普通人所能走通的路，但是我们每个人都可以去选择工作，在选择工作后更可以选择好好地工作，在好好工作的基础上是否可以选择努力工作，也是我们的权利之一。如果你选择了工作，我想只有不到一半的人选择了好好工作，而在这好好工作的人当中，又只有不到十分之一的人选择努力工作。如果你能从身边找出一个努力且好好工作的人没有得到应有的尊重和报酬的，那说明这个人的努力好好工作是一种假象，没有为这个工作创造他应该创造的价值。赵虎是一个普通人，他的普通就像你我身边任何一个走过的行人，不张扬，不显眼，但就是这普普通通的身影，每天都在我们身边穿梭，组成了我们这个世界不可缺少的流动风采，真诚地希望，赵虎的精神能每天影响着每一个需要向他学习的人。

过去一流的学生考研，二流的学生出国，三流的学生就业。现在是一流的学生就业，二流的学生出国，三流的学生考研。如今的就业形势不用言语，闭上眼，你能想到关于就业的画面，是一摞一摞的简历，是一条长长的面试队伍，是一个个垂头丧气的面试失败者，是一个个家长焦急的眼神，更是一个个穿起西装打起领带，又一次次脱下西装收起领带，奔到操场发泄的身影。我们是这身影中的一个吗？曾经是，现在不是，现在不是，将来可能是，将来不是，那就需要我们去努力，不断地努力，活到老学到老，不要认为自己获得了一份安稳的工作，拥有一份不错的收入就万事大吉了，这只是职业生涯的开始，如果你不想被淘汰，此刻，就在当下，拿起你曾想学但一直没有付诸行动的书籍，努力去吧。累了，看看这本书，想想赵虎的故事，重新燃起斗志，他这么普通的人，能做到的我也能做到。不要放弃，哪怕每天只有可怜的五分钟，坚持不懈，你也会惊奇地发现，你每天都在进步。如果此刻你已经燃起学习的欲望，那么就跟随我去还原一个真实的赵虎吧。

本书的所有故事都是真实发生在赵虎身上的事，写作者为了本书的可读性，做了适当的修饰和演绎，但这并不能掩盖书中的精华所在。我们要传达的不是一个个的故事，我们是通过故事来告诉大家赵虎身上所具有的这种精神才是我们这个时代应该所要学习的。

赵虎出生在徐州的一个小村庄，这个村庄比较贫穷，而赵虎家又属于这贫穷村庄中的贫穷人家。母亲是典型的中国劳动妇女，勤劳肯干，日复一日地围绕家庭旋转，没有属于自己的生活。而父亲是一个嗜酒如命的酒鬼，一个对孩子打骂成性的不合格的父亲。放眼望去，在中国的农村，不知道有多少这样的父亲，他们对待孩子的方式简单而粗暴，他们认为孩子生下来天生就是伺候他的，要打要骂都随意，老子打儿子，天经地义，别人管不着。是的，我们要承认父亲拥有教育孩子的义务，孩子也拥有孝敬父亲的义务。但是作为父亲，不能把义务转化成某种权利，无休止地体罚孩子，碰上好的，孩子成为人中之龙，人中之凤，万一受不了，孩子自杀的不知道有多少，到时后晦就来不及了。所以借用这个机会也呼吁每个父亲请善待自己的孩子。赵虎出生的时候，听邻居说他很小，当时父亲认为他养不活，打算让他自生自灭，后来是他外婆把他放在自己的棉裤里慢慢地暖和而存活下来的。而由于母亲奶水不足，他吃邻居的奶也吃了好久，直到如今，他回到村子，见到邻居，邻居还会跟他说，都长这么大了，小时候不知道吃了我多少奶呢。他每次都不好意思地笑笑，他知道，他的成长离不开众多人的帮助。后来他就跟着外婆生活，一直到七岁，在这期间，他的生活是无忧无虑的，因为外婆的其他几个子女都是屠户，杀牛杀羊，小时候最不缺的就是牛羊肉和各种下水，可以说，。这个生活在当时的农村，绝对是一种令人艳羡的生活。外婆家有几十亩地的大鱼塘，赵虎经常和小伙伴去叉鱼，抓野兔，钓老鳖等等，不为了吃，只是觉得很好玩，对此恶作剧，外婆并不去怪他，她认为这是小孩子该有的天性，不应该去责隆，而四个舅舅和两个姨娘的关系都很融洽，一大家子经常走动走动，其乐融融，也对赵虎的初期性格塑造起了很大的帮助。那个时候赵虎还喜欢看港片，虽然很多情节还看不懂，但是里面那些穿西服、打领带、提着电脑的白领已经深深吸引赵虎的注意了，他希望将来也能像他们一样，天天满世界地跑来跑去，这是他年少时最初的梦想。

转眼间，到了七岁，赵虎回到了自己的家里，噩梦便开始了，因为赵虎的父亲是一个酒鬼，一年三百六十五天中有三百六十四天是骂骂咧叨l的。每次喝完酒，家里总有人要遭殃，不是挨骂就是被打。

日复一目，赵虎从心底里希望离开这个让他无法忍受的家，他不知道外面的世界是怎么样的，但是他认为只要离开家哪怕再差的环境也比家里要好。从十五岁至今，他们全家人没有在一张桌子上吃过饭，包括大年三十。赵虎宁愿大年三十跑到别人家里吃饭，都不想待在家里吃。由此可想而知，这是一个怎样的家庭氛围。

赵虎曾经短暂地离家出走过，但被牵挂的妈妈找了回来。从此，赵虎知道，要想摆脱这个家的束缚，只有靠自己努力学习，只有学习才能改变他的境地。于是，他开始偏执性地严格要求自己，读高中的时候，别的同学六点钟起，赵虎四点半就起来背书。人家十点钟睡觉，他会听磁带听到十一点，每天如此。

他觉得无法让自己停下来，一旦停下来他就会胡思乱想，摆脱不了家庭的阴影，按理说如此刻苦的学习应该有相应的回报，可是天不遂人愿，也许正是他的这种严苛到近乎偏执的状态，让他得了偏头痛，尽管他努力地学，可是很多东西他还是会很快地忘掉，厉害的时候，他双手摁住头，希望把这种头痛欲裂的感觉给压制下去。

后来的高考，他失利了。而且这段时间的努力学习，很大一部分并不是因为有了奋斗的方向而自愿地去学，更多的是为了逃避家庭的影响，所以学习不好似乎也在情理之中。他知道自己失利了，他没有放弃，即使在假期中他还是保持着学习的努力，复读的一年，他更是如此，日复一日地过着苦行僧的生活。

在此期间，有很多真实的小故事深刻地反映出他的努力程度：由于他每天都早起去晨读，而宿舍大楼的门是锁着的，他为了不影响其他同学，尽量贴近大门，可是这一来把守门的保安给害苦了，他本来就比学生睡得晚起得早，现在又有个同学每天来骚扰他，这样的日子过了两三个月，保安受不了了，便给了他一把钥匙，让他自己开门去教室学习。后来赵虎的行动感染了他的同学，整个班上自习都比之前提早了很多，成为学校里在时间上最努力的一个班级。

我们来分析一下，比赵虎努力的同学多吗？多！比赵虎聪明的多吗？多！比赵虎英语水平好的人多吗？多！可是为什么他们所取得的成就远远不如赵虎呢？这是选择所决定的。如今大多数毕业生向往大中城市的生活，他们中很多人宁可做一个月薪一千多的文员，也不愿做一个月薪三五千的蓝领工人。不是说这种选择不好，但是至少不适合大多数人，君不见各种工厂在大门外竖起的招工广告牌，最普通的一线工人工资都已经接近三干元了。而就算这样，依然无法招到足够的员工。实际上，很多蓝领工人经过培训，掌握一定的技术后，很容易达到五六千元月薪，而且在工厂还是包吃包住，算下来，绝对比在大中城市所获得月薪万元要自在得多。

但现如今年轻人很浮躁，尤其是家境不好的年轻人更加浮躁，没有上一辈给他们提供的物质基础，没有上一辈给他们提供的事业基础，没有上一辈给他们提供的环境基础，他们走了很多弯路，荒废了很多精力，但是不知道为什么却依然乐此不疲。

如果去到京广沪，赵虎现在也许像大多数白领一样，拿个五六干元，过着月光族的生活，为了房子在不断地奔波发愁。所以从某种意义上说，选择决定成败，人的一生面临着很多选择，或向左或向右，或向前或向后，而这一次次的选择便造就了你现在的状况，现在的你是三年前你做的事情所成就的，同样，三年后的你想成为什么样的人，也是此刻你的选择所决定的。选择之后持续不断地坚持下去，三年后再回头你会惊讶于你的成就。

有一个真实的故事：一位父亲，酗酒、吸毒、偷盗、赌博，无恶不作，他有两个儿子，一个儿子长大后成了一位优秀的律师，一个儿子长大后像他父亲一样，成为了一个小偷，无恶不作。后来这个小偷被抓起来，当律师的哥哥去法庭保释他，当审判长问他们为什么会这样的时候，兄弟俩竟然说出同样一句话：“有这样的父亲我能成为什么样的人？”而这就是选择所造成的不同人生。

当然光有选择是不够的，俗话说得好：滚石不生苔，坚持不懈的乌龟能快过灵巧敏捷的野兔。如果能每天学习一小时，并坚持十二年，所学到的东西，一定远比坐在学校里接受四年高等教育所学到的多。

一天记十个单词不难，一个周记七十个单词也不难，一个月记下三百个单词也不是一件难事，甚至一年记下整个中学的单词也不是件难事，可是两年呢？三年呢？

365天*3＝1095天。

如此算下来，你可以记住10950个单词。

有人能做到吗？可以肯定地说，不到万分之一的人能做到。为什么？因为在选择之后你没有坚持下去，三分钟热度。

坚持了一个周后，哇！记住七十个单词了，玩两天吧。坚持了一个月，不得了了，记住了两百多个单词，再玩上几天吧。

玩着玩着，就忘了当时的选择，当时的决心。

所以这也是为什么在某种意义上说选择决定成败，要想成功，只有在选择的基础上再加上坚持不懈的努力。此刻，就在当下，写下三年后你想达到的状态，然后分解目标，要达到你所希望的结果，需要经过哪些努力，一步一步写下来，更重要的是在分步骤下写上需要完成的期限，到此期限前，检查一下，是否如愿，如果没有，分析一下主客观因素，到底是定的目标太高还是自己不努力。如此坚持下去，就算三年后你没有达到自己心中的理想状态，也不会相差太远。

赵虎在上大学后，经过综合分析，下定决心要突破英语，在寒假中他坚持不懈地练习，由于江北的天气比较冷，而且家里又没有空调，只能抱着两床被子把自己裹起来，坐着取暖，每天他都要保持十个小时以上的学习。一个月后，英语没有突破，坐着的弊端显现出来了，坐骨神经痛！虽然这不是什么好事，但是这也是选择和坚持的结果，同时也是他努力学习的一种证明。

这一个月中他仅有一天没有学习十个小时以上，这一天是开学的前一天，需要整理东西返校。回到学校后，努力自不必说，在接下来的两个月暑假中，他又一次投入到疯狂的学习中，不过这一次他学乖了，站着学习，每天他都面对着墙，大声地背诵练习着英语。最高的时候他学习的时间达到了十六个小时，而这两个月的学习为他带来了意想不到的突破。再回到学校，赵虎突然发现自己的听写能力已经达到了一个新的高度，与身边的同学拉开了距离。

当时很多同学都笑他傻B，可是如今同学们再谈起，曾经的傻B变成了如今的牛B，而这便是他和同学们不同的选择以及坚持所决定的。

也许有很多人说，我也很努力地在学习，可是为什么却没有取得效果？这就要介绍一下三个年轮的学习方法。

赵虎的学习不是漫无目的的学习，在他的学习理论中我们会清晰地理解他所说的学习存在三个年轮的问题。必须学的、应该学的、可以学的。这三者的关系就像树的年轮一样，一圈一圈向外扩展，最核心的便是必须学的，这涉及你的生存问题，再外圈便是应该学的，这涉及发展问题，最后是可以学的，这是你学识能力提升的问题。依照这三个年轮学习，便会事半功倍，无往而不利。

简单地说就是先学基础的，把应该得到的分先得到，之后再学习稍难的，可以提高成绩，掌握了之后再挑战最后的那几道高难的问题，成最好，不成也不影响你的总体成绩。当然这些都是赵虎在后来的学习中总结出来的，如果他能在一开始学习的时候便总结出来，那他的成功可能比今天来得更早些。

赵虎工作之后，没有谈待遇，没有签合同，不是说这些东西不重要，但是前提是你必须做得出成绩，不然你谈了半天，工作几个月后，发现无法为公司创造任何价值，只能辞职走人，这待遇和合同又有什么作用呢？一旦你做出成绩，不需要你开口，老板自然会付给你相应的薪水。不要认为老板都是傻子，不要认为你做的已经足够多了，可是为什么老板看不见，想想看，比你薪水高的同事为什么比你高？难道只是因为他的学历比你高吗？还是他创造的价值比你大？记住，你走过的路，大多数老板都走过，他对你的大部分工作了如指掌。如果不是这样，他便无法撑起自己的公司。

刚进公司的第一年，赵虎每天上午在办公室开拓业务，下午便和搭档小吉来到厂房干起了一线员工所做的工作：装配机器或者搬运货物。试问现在有几个大学生可以如此，也许你对这些简单的体力活不屑一顾，可是这仅仅是体力活吗？不是！作为一个销售员，你会遇到客户各种各样的问题，如果你对产品没有足够的了解，你会经常被问得哑口无言，而正是这一年的工厂干活，让赵虎和他的同事了解了公司产品的构造、性能以及每个月的产能等一系列问题，而这可以帮助他们更好地去开拓市场。

在开拓客户时，赵虎每天都要发几百封邮件，虽然他知道其中很多都会被当做垃圾邮件来处理，但是他依然坚信量的积累，一定会产生质的变化，他日复一日地重复着简单的发邮件的工作，在没有客户回复的日子里，他从不气馁，也从不怀疑自己的做法，他始终坚信：只要工夫深，铁杵磨成针。

他经常拿好莱坞著名男星史泰龙来激励自己。史泰龙的父亲是一个赌鬼，母亲是一个酒鬼，如果他走上犯罪吸毒的道路，人们不会惊讶，因为他所处的环境极容易使然。但是他没有，他选择成为一名演员，而在他获得机会之前，由于他的相貌，他被拒绝了一千八百多次，可是他依然坚信自己的选择，并不断地为之努力，最终凭借《洛基》成为美国家喻户晓的著名影星。

在工作中，赵虎也遇到了无数次的拒绝，可是他从来没有放弃，他对自己说，总有一天，这个客户会想起中国有个铁锚，铁锚有个Billy，而这个Biuy在N年中，不间断地联系着自己。有一天，当客户想起，他的订单自然也就水到渠成了。就像他四年间给帕罗里发了几百封邮件，虽然期间经历过几次爽约，但是最终凭借着公司产品的质量和他坚持不懈的努力，获得了上亿元的订单。

这不禁让人想起了丘吉尔的故事：一九四八年，牛津大学举办了一个“成功秘诀”讲座，邀请到了当时声誉已登峰造极的伟人丘吉尔来演讲。三个月前媒体就开始炒作，各界人士皆翘首以盼。这天终于来了，会场上到处都是人山人海，水泄不通。全世界各大新闻机构都到齐了，人们准备洗耳恭听这位大政治家、外交家、文学家的成功秘诀。丘吉尔用手势止住如雷的掌声后，说道：“我成功的秘诀有三个：第一是，决不放弃；第二是，决不、决不放弃；第三是，决不、决不、决不放弃！我的演讲完了。”说完，他立即走下讲台。会场沉寂了一分钟后，突然爆发出激烈的掌声，经久不息。

当然，工作上所取得的成功跟赵虎的团队是分不开的，一个人的能力是有限的，如今的社会精细化分工程度越来越高，一个人再有能力也不可能把所有事情做完做好。而在团队的塑造过程中，赵虎的做法的确很有可取之处，他信奉三点：一是心态平和，团队才能和谐；二是赏罚分明，大家才会用心工作；三是不断学习，这个团队才有创造力。

在工作中，赵虎从来不跟自己的下属发脾气，始保持平和心态，用自己的实际行动去践行着“其身正，不令则行，其身不正，虽令不行”的做事原则。在要求下属之前，总是先走在前面，把自己的工作做好，如此便有了不怒自威的风格。而当下属做错事情的时候，他也没有言语攻击，没有用恶劣的态度对待下属，总是在尽可能解决问题的同时，让下属自己反思意识到自己的错误，并写下检讨。如再犯同样错误的时候，只是拿出检讨，让其自己去看，并相应扣掉一部分薪水。当然这个薪水的罚扣只是一个象征性的启示，但此意义却并不可小觑，因为薪水加上自我的检讨，足可以警醒当事人。这是一个非常好的做法。

赵虎时常说，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。他在严格要求自己的同时，也不断督促团队成员去学习。他认为只有这样，这个团队才不会失去战斗力，在激烈的社会发展中始终占有一席之地，拥有无穷的创造力。

在工作之初，赵虎把年薪的一半投入到各种培训中，这个投入比例在如今应该是凤毛麟角了。这些培训包括李阳疯狂英语和陈安之的成功学之道。也许在很多人看来，成功学只是忽悠人的演讲，然而对于销售者来说，成功学的确对他们树立信心、提高销售技能、创造更高的销售业绩拥有巨大的作用。

二十岁之前赵虎认为自己很厉害，自己的想法都是对的，所做的任何事情都是对的，可是参加两次高考，没有一次考上本科。二十岁之后，他开始反思，不断否定自己，发现自己的不足，认识到自己的渺小与无知，努力通过看书和接受培训来塑造成功的信念和方法，结果状态大变，达到超越同龄人十年甚至二十年的状态。

如同他所说的：我们生下来，就像一个空空的气球，脑袋里一无所知，一片空白。我们只有从外面吸收氢气氮气进去，才可以很快飞起来，而且会飞得很高；但如果我们从外面吸收灰尘进去，肯定是飞不起来的。

一个人否定自己，才能有所成长；肯定自己，才能充满自信。如今很多年轻人都不可一世，认为老子天下第一，参加工作后认为同事能力不如自己，经常对老板或上司的做法不屑一顾，甚至不惜言语冲撞。虽然他们都明白，人只有谦虚求教才能不断进步，但遇到事情的时候依然把各种良药忠言抛到脑后，事后也从不反省，依然我行我素。由此很容易给人留下不好的印象，不利于自己的发展，所以说只有不断地否定自己才能成长。而赵虎就是在不断的自我否定中成长起来的。

纵观赵虎的成功经历我们不难发现周小兵向周海春推荐他是一个重要的转折点，可以说这是他走向成功的第一步。但是如果没有之前他在广交会上任劳任怨的努力工作，同时热情地帮助他人，在潜移默化中吸引了周小兵的注意，这一切都不可能发生。

因此这就引出一个问题：为什么现在很多大学生都自我感觉牛得不行，可是却总是抱怨没有机会让他展示才华？他们总觉得老板不给施展的机会，没有腾飞的平台。通常情况下不是抱怨就是拈轻怕重地挑工作，总认为要是把他放在某某领导的座位上，他也能胜任。他们完全忽视了基础努力，造成本末倒置的局面。与此同时，他们喜欢面上工作，在别人看不到的地方，工作便放在一边，不愿去做。殊不知，所有的工作成就都是一步一步慢慢积累起来的，单是老板或同事眼前的装模作样，是无法让自己更进一步的，更不要说什么成功了。

铁锚老总周海春的识人用人，是让赵虎能在公司发展如鱼得水的重要因素。

周海春经常找赵虎聊天，除了了解公司的相关信息外还探讨各种各样的人生话题。赵虎说他永远不会忘记周总在入职之初对因没有提供给自己好的住宿环境而流露出的愧疚之情，更不会忘记周总在自己工作不久便送他价值七千多元的智能手机。虽然手机已经坏了，可是他依然珍藏着，他说这是老板对他的一份情，他会好好珍惜并努力工作，尽全力去报答老板的知遇之恩。也许这就是所谓的“士为知己者死”的一种情谊吧。  当然一个人的发展与成长，天赋、环境、机遇、学识等外部因素固然重要，但更重要的是自身的勤奋及敢于挑战自我。没有自身的勤奋，就算是天资奇佳的雄鹰也只能空振双翅；有了勤奋的精神，却不敢挑战自我，只能永远埋于尘埃之中做一颗无名小草。成功不能单纯依靠能力和智慧，更要靠每一个人自身孜孜不倦的勤奋工作和不惧困境的自我挑战。

没有什么比时间重要，能否对时间进行有效的管理，直接关系到成就的大小。自古以来，人们都推崇努力。然而真正的成功境界却可以用五个字来形容，“功到自然成”。如今学习已成为赵虎生活中必不可少的一部分，每天他都会拿出一到两个小时的时间来学习，这已经不是以前逼迫式的学习了，如果每天不看点书，他就会睡不着觉，而在以前，他就算去洗手间，都要尽力背三个单词，虽然这样的日子已远去，但是他不会忘记自己当时所说的，“学习力代表未来”，即使在很多人看来已可谓成功的他，依旧孜孜不倦地在生活中积累各种各样的知识。

其实立定志向是不难的，难的是持之以恒地按照自己既定的目标计划不断地分发，不断地进取。有道是“有志者立长志，无志者常立志”。

在赵虎的记录中，我发现了一篇写于二零零七年一月三十日的短文：

今天看SOHU新闻，中国体育的三面旗帜：跑得最快的是刘翔（110米跨栏），长得最高的是姚明（NBA篮球），打得最准的是丁俊晖（斯诺克台球）。

我就问我自己：“我什么时候才能成为中国销售界的一面旗帜啊？我现在每天都有用心地学习，这是我的生活习惯，这是我的生活方式。我的兄弟们都很支持我，我的好朋友们都很支持我。我不会让支持我的兄弟们失望，也不会让相信我的好友们失望，更不会让藐视我的老师们得逞。

新的一年又到了，我也从大学里面出来了。但再过几年我还会回到校－园里，回到一个比我第一个大学出色一百零一倍的超级学院，去实现我的梦，去达成我的目标，去兑现我的诺言，去赢得自己的辉煌，k－kS～自己的经典。”

我经常想：赵本山是相声界的一种经典，宋祖英是声乐界的一种经典，周星驰是喜剧界的一种经典，朱军李咏是主持界的一种经典，刘翔、姚明、丁俊晖更是一种经典。我也会是一种经典，一种隐形但很有威慑力的经典，一种不像经典的经典。其实每个人都是一种经典，只不过每个人所具有的经典度不一样。

大学里的面包、方便面好友们会永远为我记着，从前积极乐观的虎仔只会比以前更加阳光、更加灿烂。盼望着有那么一天，依然背着装着面包和水杯的书包，穿着短裤和汗衫和你们见面。

在此我们衷心地祝愿赵虎的前路越走越宽，越走越辉煌。也衷心地希望阅读过本书的读者朋友们立长志，并为之不断地努力，创造更美好的未来。