福特、麦卡洛、舒尔茨所著的《演讲模式(演讲的技巧与禁忌)》以Keynote、PowerPoint工具为例，用模式的概念归纳了发表精彩演讲所需的构建模块。这在演讲领域还是首创。

模式就像菜单中的烹饪步骤：它们是你成为主厨或演讲大师必须精通的技术。你可以使用本书提供的模式为不同的上下文设计属于自己的菜谱。例如商业会议、技术演示、科学展示、主题演讲等。

虽然没有“反菜谱”这样的东西，但本书确实介绍了许多反模式——即在演讲中应该避免的误区。现在的演示工具通常鼓励人们采用那些无效的演示技术。但本书将介绍如何避免它们。

在介绍每个模式时。都有一个好记的名称、定义及其动机的简要解释。读者将了解模式的应用及其结果。作者还找出了关键的反模式：导致演示失败的陈词滥调、谬论以及设计错误。这些问题很容易避免——只要你知道了方法。

福特、麦卡洛、舒尔茨所著的《演讲模式(演讲的技巧与禁忌)》是演讲领域的开创性著作，Amazon全五星畅销书，创造性地将建筑和软件开发领域“模式”的概念引入演讲领域，围绕演讲的全过程总结了能迅速有效提升演讲技能的88个模式（应该掌握的技巧）和反模式（应该避免的不好的做法）。对每个模式不仅介绍了容易记忆的名称和清晰的定义，而且还详细阐述了每个模式适用的场景和演讲类型、每个模式的操作步骤，以及应用了某个模式或者是避免了某个反模式可能会取得的效果，实践性和可操作性非常强。

《演讲模式(演讲的技巧与禁忌)》共8章，分三部分：第一部分（第1～2章）介绍了在演讲准备阶段应该掌握的21种模式和反模式，包括在使用演讲工具前必须考虑的大量问题和与创意有关的模式；第二部分（第3～5章）重点讨论了制作阶段应该掌握的38种模式和反模式，包括如何有效地利用幻灯片来传达演示内容；第三部分（第6～8章）讲解了演讲阶段应该掌握的29种模式和反模式，包括如何让你“站在众人面前”的演讲变得更好的技术，以及需要避免的常见陷阱。本书最后还包括一个“模式一览表”，方便读者查询。

译者序

前言

第一部分 准备阶段

第1章 演讲准备阶段的模式3

 模式：了解听众（Know Your Audience）3

 模式：社交媒体广告（Social Media Advertising）5

 模式：必须演讲8

 模式：明确演讲目的（Big Why）10

 模式：主动争取12

 反模式：咬文嚼字者（Abstract Attorney）14

第2章 与创意有关的模式17

 模式：叙事线索17

 模式：四步法21

 模式：现场考验25

 模式：共同创作28

 模式：三个要点29

 模式：伸缩接头（Expansion Joint）31

 模式：小话题33

 模式：统一视觉主题34

 模式：大脑休息37

 反模式：画蛇添足39

 反模式：芹菜（Celery）42

 模式：Leet语法44

 模式：闪电式演讲（Lightning Talk）45

 模式：高桥（Takahashi）47

 模式：洞穴壁画（Cave Painting）49

第二部分 构建阶段

第3章 幻灯片制作模式55

 反模式：饼干模型切割刀55

 模式：收场（Coda）58

 反模式：误用提纲59

 模式:同行评审（Peer Review）61

 模式：铺垫64

 反模式：滥用项目符号66

 模式：希腊伴唱团69

 反模式：蚂蚁字体70

 反模式：字体狂（Fontaholic）73

 反模式：标记泛滥74

 反模式：图片狂78

 模式：复合动画（Composite Animation）81

 模式：菜单84

 模式：模拟噪声89

 模式：度假照片92

 模式：拒绝默认95

 反模式：借来的鞋子（Borrowed Shoes）97

第4章 时间模式99

 反模式：文档式幻灯片100

 模式：信息板102

 模式：渐进式104

 模式：煤渣路110

 模式：主题上升113

 模式：隐藏（Invisibility）118

 模式：保持语境122

 模式：面包屑124

 模式：阶段性小结126

 模式：软过渡129

 模式：间奏131

 模式：回溯133

 模式：预告134

 模式：滚动名单（Crawling Credit）136

第5章 示范与演示138

 模式：现场示范（Live Demo）140

 反模式：死演示143

 模式：对口型147

 模式：突出重点150

 模式：滚动代码155

 模式：浮现式157

 模式：实况录像（Live on Tape）158

第三部分 演讲阶段

第6章 舞台准备163

 模式：准备（Preparation）163

 模式：亲友团165

 模式：预热167

 模式：展示高价值（Display of High Value）169

 反模式：缺斤少两（Shortchanged）173

第7章 表演中的反模式176

 反模式：口头语177

 反模式：否定主题（Disowning Your Topic）178

 反模式：猪涂口红（Lipstick on a Pig）180

 反模式：滥用术语181

 反模式：画地为牢（Bunker）183

 反模式：质问者185

 反模式：元数据化187

 反模式：后台频道190

 反模式：激光武器192

 反模式：消极无知193

 反模式：双头怪兽（Dual-Headed Monster）195

第8章 与表演有关的模式197

 模式：卡内基音乐厅197

 模式：情绪状态200

 模式：短暂停顿201

 模式：赤脚（Shoeless）202

 模式：导师203

 模式：气象员205

 模式：埋下第一个问题（Seeding the First Question）208

 模式：活跃气氛209

 模式：娱乐211

 模式：踩点（The Stakeout）212

 模式：光剑214

 模式：回音室（Echo Chamber）215

 模式：红、黄、绿（Red, Yellow, Green）216

结束语219

模式一览表222

参考资源237

致谢239

注释245

第1章 演讲准备阶段的模式

在开始创建演示前，需要考虑的事情很多。虽然演示工具中的模板对你很有吸引力，但不要急于使用它们，应该首先解决一些常见问题。(不管是商业会议、学术会议、本地特别兴趣小组还是其他场景的演讲，该原则都适用。)

模式：了解听众(Know Y0ur Audience)

别名

做足功课、一只小鸟告诉我

定义

准备对一个成功的演讲来说至关重要，而关键就是对演讲活动进行全方位的了解。做到眼观六路、耳听八方，尽可能多地去了解你的听众。

动机

对听众的早期了解可以包括以下几个方面：经验水平、知识程度、观念等。最后，你还需要走进会场对听众进行进一步的了解。他们是谁？多大年龄？技术水平如何？他们是精通多种技术，还是专攻一门技术？

再好的演讲，如果对象选错了，也可能导致糟糕的演讲。很多差评都是由于演示不符合听众的预期而造成的，听众需要此，而你却提供了彼，或者是演讲内容完全超出或低于听众的技能水平。每种情况都会导致不尽如人意的结果。即便只花短短的几分钟时间来做点研究也肯定会改变这种情况。

适用性／结果

如果这个模式没有做好，你将满盘皆输。

了解听众就是让你的演讲有的放矢。你可以先根据听众的人口统计学特征来规划演讲内容，对于精通技术的听众，内容可以更深一些，而对于某一特定的人群，可以重点讲述他们感兴趣的故事。有些演讲需要深入讨论，有些演讲则需要简要概述，同样一个演讲，有可能受到前者的热烈欢迎，而遭到后者的明显排斥。如果你知道一群听众正渴望听到深层的技术分析，那就讲给他们吧！

准备充分的演讲者会是轻松的演讲者。在公开场合演讲难免会紧张，而精心的准备有助于消除紧张情绪。了解听众则是演讲成功的另一条途径。机制

对于工作中的演示，一定要了解听众名单，并及时了解名单的更新。用滑雪图片作为统一的背景来做一份详细的报告，可能会给区域经理留下深刻的印象，但对于临时决定参加的副总裁来说却未必。

在众多搜集公开活动信息的方式中，互联网通常是最容易的。花点时间来浏览活动的网站。你从网站上了解到什么信息？这是一场小型的本地活动还是大型的国际活动？注册费用也会告诉你很多消息；人们对高价活动的期望值要远远大于免费活动。赞助商也要加以注意，尤其是那些主要的赞助商。如果一家公司为会议支付了大笔赞助，而对你的演讲颇为不满，那么你可能不会有下一次机会了。

浏览会议网站的时候，注意一下其他的演讲者。联系所有你认识的人，问问他们以前是否在那演讲过。花几分钟看看上一年的活动；同样，问问他们对听众、演讲内容、会场和其他事项的看法。

了解了网站上的信息之后，还要注意一下社交网站，例如Twitter、Facebook和博客。现在大多数的会议都会使用标签来评论活动；搜索这些标签。博客是另一个好的信息源。查看一下搜索引擎，找找人们是怎样评论去年的活动的。他们对于活动、演讲和演讲者发表了什么看法？上次演讲内容的深度是否达到了人们的预期？哪些演讲对他们触动较大？哪些令他们失望？

很多会议都会发布之前报告的幻灯片甚至录音。好好熟悉一下这些资料。演讲效果如何？演讲者穿着如何？讲了哪些主题？有些演讲者还会把他们的幻灯片发布在自己的网站或者像SlideShare这样的网站上，演讲者还会因发表了关于活动的博客而出名。如果他们的网站上有联系信息，可以联系他们讨教点经验。

活动组织者是另一个关键的信息源。他们可能十分了解听众(或至少了解他们的目标听众)。询问他们关于往年活动的信息，以及与会者的一般水平。除了对演讲进行评价外，大多数会议还会对整个活动进行评价。可以大胆地问问组织者，他们基于反馈信息做了哪些调整，哪些演讲最受欢迎或最不受欢迎。有些组织者甚至会为与会者创建人物角色(能够描述一般参与者性格的个人形象)。

相关模式

了解听众模式的一部分是确定听众在听演讲时的情绪状态(Emotional State)。预热是在开始演讲时与听众互动的效果。  戴维斯的失声与听众的宽容

著名的演讲家斯科特·戴维斯有过一次非常糟糕的经历，他在一个需要做好几次演讲的大会上嗓子哑了。尽管他已经非常注意(不喝咖啡和茶，并坚持喝热蜂蜜水润喉)，但还是只能发出很小的声音。在大庭广众之下，他嘶哑的声音通过手持麦克风传了出来。你可能会认为斯科特的失声肯定在与会者心中留下了深刻的印象。

但令人惊讶的是，事实并非如此。一年后，斯科特遇到了那场演讲的一名听众。斯科特为他的失声向那名听众道歉，但这位听众却完全不记得了，但还记得他的演讲内容。

P3-5

或许对于大多数人来说，演讲是个既熟悉又陌生的领域。之所以说它熟悉，是因为它就在我们身边，在电视、视频网站上，在各种公开课、技术会议、产品发布会中，演讲几乎无处不在；而说它陌生，是因为我们大多数人都只是听众，是从表面的角度来观察，而非作为演讲者来思考。

我有幸于几年前参与了一些软件模式图书的翻译工作（包括《领域驱动设计》、《领域驱动设计与模式实战》、《浮现式设计》等），这些书都是深度运用模式的经典之作，巧的是，去年又完成了华章引进的力作《演讲之禅》的再版工作，因此，当看到这本名为《演讲模式》（Presentation Patterns）的书时，我对几位作者的大胆创意感到惊奇不已，同时也对《演讲模式：演讲的技巧与禁忌》充满了兴趣，因为“模式”一词是我再熟悉不过的了，同时“演讲之禅”的翻译余味尚在。现在，居然有人能够把这两个领域联系到一起，将模式运用到演讲中，那会是什么样的呢？于是在被问及是否愿意翻译《演讲模式：演讲的技巧与禁忌》时，我几乎是毫不犹豫就同意了，并预感到会从这《演讲模式：演讲的技巧与禁忌》的翻译中收获良多。事实证明的确如此。

可以说，在翻译过程中，《演讲模式：演讲的技巧与禁忌》逐步让我对演讲有了全新的理解——演讲不仅是演讲人在台上的表现，更多的是台下的准备和积累，甚至可以说是一个系统工程，需要设计、筹划、合作，特别是需要借助很多工具不断地完善和推进这个系统的发展。《演讲模式：演讲的技巧与禁忌》介绍的就是这些工具。

在此我想根据自己在翻译过程中的一些感悟为读者提些建议。《演讲模式：演讲的技巧与禁忌》介绍了很多模式。简单地讲；模式像是一个菜谱（当然只是像，而不是），按照模式操作，就能够完成一次出色的演示或演讲；书中还介绍了许多“反模式”，避免反模式，就能够避免犯很多错误，特别是许多反模式是很多演讲者正在使用的，而他们本身可能并未意识到。阅读《演讲模式：演讲的技巧与禁忌》，相信你一定会有所顿悟。总之，书中所讲的模式和反模式，都是非常有用的。

《演讲模式：演讲的技巧与禁忌》的后面有一个“模式一览表”，其中简单地给出了各种模式的定义。读者在阅读正文的时候，会遇到很多交叉引用，在介绍一个模式的时候，会提到其他的相关模式，这时，建议你翻到后面这个“模式一览表”。查看所提到的模式定义，这不仅有助于对内容的理解，而且可以通过反复查询加深印象。阅读《演讲模式：演讲的技巧与禁忌》后应该达到这样一种状态：提到一个模式，应该立即在脑海中出现一个画面，想到这个模式是什么，以及如何去使用它。例如，看到信息板（Infodeck）模式，应该立刻想到一幅充满文字信息的幻灯片的画面。看到蚂蚁字体（Ant Font）反模式，脑中应该立即出现一幅字体极小、信息量极大的幻灯片画面。

一次成功的演讲会用到很多个模式，当然也需要避免使用很多反模式，相信经过反复的阅读和实践，大家的演讲技巧和效果必将有实质性的提升。

翻译《演讲模式：演讲的技巧与禁忌》是一个学习的过程。而将这个过程分享出来，不仅对自己的工作是个总结，还希望借此与读者产生共鸣：演讲不仅是一门艺术，更是一门技术。同时，我希望《演讲模式：演讲的技巧与禁忌》能帮助读者打造出与众不同的演讲。最近我的工作刚好涉及一些技术课程的演示幻灯片，我会不自觉地拿这些幻灯片与《演讲模式：演讲的技巧与禁忌》中的模式和反模式加以印证，从中发现了很多反模式；我也会下意识地思考如何改正它们，越来越觉得《演讲模式：演讲的技巧与禁忌》真是妙用无穷。

最后，衷心感谢机械工业出版社华章图文信息有限公司关敏女士在《演讲模式：演讲的技巧与禁忌》翻译过程中给予的精心指导和宝贵意见，另外感谢华章各位编辑为《演讲模式：演讲的技巧与禁忌》所做的大量工作和耐心细致的审阅。由于译者水平有限，难免有不当之处，恳请各位读者不吝指正。

译者

2013年5月