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书名 商贸实务(电子商务专业高等职业教育十二五规划教材)
分类 经济金融-经济-贸易
作者 汪志祥
出版社 机械工业出版社
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简介
目录

前言

项目1 感知市场/1

 任务1 初识客观市场/2

 任务2 建立营销概念/7

 任务3 消费市场分析/14

 任务4 产业市场分析/21

 任务5 网销市场分析/27

 学习成果展示/33

项目2 市场调查/35

 任务1 掌握调查流程/36

 任务2 制订调查方案/40

 任务3 实施调查活动/46

 任务4 撰写调查报告/52

 学习成果展示/56

项目3 企业登记/58

 任务1 企业工商登记/59

 任务2 企业税务登记/66

 任务3 企业税务申报/75

 任务4 银行开户结算/84

 学习成果展示/91

项目4 商务谈判/92

 任务1 感知商务谈判/93

 任务2 做好谈判准备/99

 任务3 谈判过程控制/105

 任务4 谈判语言技巧/112

 学习成果展示/120

项目5 商品采购/121

 任务1 确定采购策略/121

 任务2 拟订采购计划/126

 任务3 签订采购合同/132

 任务4 验收入库商品/140

 学习成果展示/147

项目6 商品销售/149

 任务1 制订销售策略/150

 任务2 熟悉销售流程/156

 任务3 掌握销售推广/162

 任务4 销售系统管理/167

 学习成果展示/173

项目7 商品推销/174

 任务1 寻找终端顾客/175

 任务2 拓展渠道销售/182

 任务3 维系忠诚客户/188

 任务4 店堂推销策略/194

 任务5 正确处理异议/199

 任务6 把握成交时机/206

 学习成果展示/212

项目8 商务礼仪/214

 任务1 商务形象礼仪/215

 任务2 商务会面礼仪/223

 任务3 商务沟通礼仪/229

 任务4 商务活动礼仪/234

 学习成果展示/241

参考文献/242

内容推荐

汪志祥主编的《商贸实务》在内容上体现了课程综合化的现代课程改革理念,采用职业岗位项目化的编写体例,反映了当前职业教育改革的方向。本书融现代市场营销理论与企业商贸实务于一体,以营销员、电子商务师、调查员、营业员等职业岗位能力培养为目标,设计了感知市场、市场调查、企业登记、商务谈判、商品采购、商品销售、商品推销和商务礼仪共8个项目。

《商贸实务》可以作为高职高专和五年制高职商贸类、财经类专业的教材,还可以作为商贸财经类社会培训的参考用书。

编辑推荐

汪志祥主编的《商贸实务》融现代市场营销理论与企业商贸实务于一体,在内容上体现了课程综合化的现代课程改革理念,采用了职业岗位项目化的编写体例,反映了当前职业教育改革的方向。根据企业商务活动的实际,本书共设计了感知市场、市场调查、企业登记、商务谈判、商品采购、商品销售、商品推销和商务礼仪8个项目。其中,每个项目包含若干个任务,每个任务包括任务要点、任务情境、任务分析、任务实施和触类旁通等内容,重点介绍完成任务的操作步骤和技巧,以培养读者的社会认知能力、处理问题的能力、职业岗位能力等。

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更新时间:2025/4/8 10:58:00