查尔斯·保罗·康恩编著的《不灭的梦想（自由企业家美梦成真的故事）》以故事叙述的形式，介绍了安利公司创始人及安利公司的一些经销商如何开始安利事业从而实现自身梦想的过程，既揭示了安利这一略带神秘色彩知名公司的运作方式，也为普通大众追逐和实现自己的梦想树立了很好的榜样。

《不灭的梦想（自由企业家美梦成真的故事）》讲述了从安利公司创始人到普通经销商的一个个奋斗故事，展现了他们通过安利事业追逐和实现自己梦想的过程。读者通过安利背后的这些故事，不仅能对安利的运作方式有更深刻的了解，同时也能了解到应该如何通过自身的努力去实现梦想。

《不灭的梦想（自由企业家美梦成真的故事）》由被公认为全美对安利公司及其独特企业文化了解最深的专家——查尔斯·保罗·康恩撰写。

英文版出版者序

第一章 伙伴

第二章 今日安利

第三章 神话与误解

第四章 特别的事业

第五章 德士特·耶格

第六章 泊蒂

第七章 失业

第八章 画圈儿

第九章 系统原则

第十章 命运之线

第十一章 抓紧梦想

第十二章 痛苦面前的选择

第十三章 梦想

第十四章 比尔·奇尔德斯

第十五章 趋势

第十六章 奋斗

第十七章 永不言败

第十八章 孩子们眼中的安利

第十九章 梦想家的乐园

结束语

第一章伙伴

安利事业始于两个少年的握手之约，那时杰·温安洛和理查·狄维士是大急流市教会学校的学生。狄维士14岁，没有汽车。他厌恶了天天坐校车上学，注意到了16岁的温安洛：他有车，每天自己开车上学。

狄维士问温安洛：如果我每个星期付你25美分的汽油费，你可否每天捎我上学？温安洛觉得合算，这桩交易达成了。这时正是1940年。

1940年，这一年离九十年代如此遥远，以至于听起来像是另一个世界。

1940年，阿道夫·希特勒的德军入侵荷兰、比利时和法国，装甲坦克横扫巴黎。也是在这一年，《乱世佳人》获得了8项奥斯卡奖，电影院前等待观看的人们排成长龙。这一年，人类发明了直升飞机，第一次试飞持续了15分钟。这一年，尼龙袜首次上市，每座大城市里妇女们如潮水般涌向服装店，虽然规定每位顾客限购两双，纽约市全部。72000～袜子，仍于8小时内即告售罄。这一年富兰克林·罗斯福经过一场激烈辩论，击败共和党的温德尔·威尔基，前无古人地第三次当选美国总统。

1940年，汽油价格为每加仑10美分；旧金山新的胜景金门大桥刚刚建成；电视机还是实验室里的梦想；乔·路易斯正处在他的全盛时期，作为世界重量级拳击赛冠军，无敌于拳坛。

1940年，密歇根州大急流市教会高中的一个严肃少年温安洛，有了自己的第一辆汽车。他住在大急流市一个荷兰社区，有好几年，他都得大老远从城市南部骑车去上学，因为他必须上这所基督教学校。但是在大急流市．冬天骑车是十分困难的。后来温安洛的家搬到城市北部，离学校更远了，父亲就为他买了一辆老福特A型车。

这时狄维士参与了进来。温安洛回忆说：“我那时并不认识他，但不知为什么，我觉得我认识他，而且被他所吸引。”狄维士提议说：“你出汽车，我出油钱。”这对两个孩子来说，都是一桩好买卖：狄维士从此可免除每天坐校车的苦恼，而温安洛有了个伙伴。

那天他们达成的这桩交易，确实是桩好买卖。半个世纪以后，温安洛和狄维士仍在并肩前进，但不是开着一辆老福特车，而是作为安利公司的共同创始人。

安利是美国最吸引人的公司之一，而且是现代经济史上关于伙伴与成功的最有意义的故事之一。自1940年以来，第二次世界大战、朝鲜战争、越南战争都打完了，十一位不同的总统先后入主白宫，《乱世佳人》去而复来，尼龙袜子已经让位于长筒袜。

但也有一些事情在时光流逝中坚持了下来。金门桥依然耸立，直升飞机和电视机仍在工作，狄维士和温安洛也坚持了下来——不仅仅是坚持，而是成功；不是单独的，而是两人合作。这两个伙伴以一种只有自己理解的微妙、和谐的沟通，共同创立了世界最大的私人公司之一，约束他们的仅仅是握手和君子协定。对两个每天早上同驾一辆福特A型车去上学的十几岁孩子，没有人想到会有今天。

狄维士喜欢说，人们一生很少作重大决策，常是一连串微不足道的决定，将他们带往今后要走的人生道路。

他与温安洛多年来的合作，正是他观点的最好例证。从同车上学的第一个协议开始，他们的友谊逐渐增长，最后发展成为一种极其重要的合作关系，直接影响到数百万人和每年数十亿美元的生意（译者注：到2011年财年为止，安利全球最新业绩已经超过100亿美元，并继续强劲增长）。从某种意义上说，在环境和共同兴趣的交织下，两人已密不可分。他们是生意伙伴的最佳范例，这很大程度上得益于他们罕见的互补——他们各自的能力和爱好惊人地啮合，臻于完美。重要的是，要记住，他们并不是由电脑依互补原则挑选出来的。他们当初并无此先见之明，要成为生意梦幻组合，虽然后来事实如此。那时他们只是两个喜欢待在一起的孩子。温安洛说：“理查和我是因为相互喜欢才走到一起的。我们仅仅是因为相互喜欢才成为伙伴，我们喜欢在一起。”

美国被卷入二战之后，狄维士和温安洛都参了军，两人均在空军服役直至战争结束。在军旅生涯里，他们一直保持联系，有一次，两人刚好同时探亲结束，返回部队，那时他们第一次认真谈到要在战争结束后共同做生意。

那是一个星期天的晚上，次日两人就要返回部队了。他们深夜未眠，谈论着未来，答应要一起创办“某种事业”。

这“某种事业”以“狼獾”（译者注：狼獾为密歇根州别名）飞行服务公司的形式出现，它是一家设在大急流市附近的飞行学校兼飞行执照服务公司。温安洛早狄维士几个月从空军退役，因而在创办这项事业中起了头。当时还远在海外的狄维士写信，让父亲给温安洛700美元——他的全部存款——作为这项事业一半的启动资金。

狄维士回到大急流市的时候，飞行学校快要开张了。狄维士回忆说：“我们遇到了麻烦。在雇佣了飞行教师、顾客也开始登记后，才发现机场跑道没修好，还只是铺满泥泞的大路。我们急中生智：机场边有一条小河，我们买了一些浮坞，让那架‘小笛手’在水上起飞和降落。本来的办公室应设在这条小跑道边，但学校开张时办公室还未建好。杰就从公路边的农人那里买了一个鸡棚，拖到跑道边，粉刷白了，挂起一个神气的牌子：狼獾飞行服务公司正式营业。”

事情一件接着一件地来。两个伙伴显然认为从事飞行生意的空闲太多，就用在跑道旁边建的一问预制房屋，开了一家汉堡店。它有一问一人操作的厨房，周罔有空地可供停车，这算是后来“停车吃饭”的大急流市早期版本。汉堡店开张的那天，电力公司告诉他们不能按计划供电，两个开餐馆的新手租了一台可移动的发电机，总算如期开张。分工非常简单：狄维士烤汉堡、温安洛安排停车，或者颠倒过来，反正效果差不多。两人回忆起开餐馆的这段经历时，都显然没什么热情。P1－4

英文版出版者序

在美国历史上，再没有一桩新事业曾像安利那样掀起如此令人震撼的波澜。一位商业专家称之为“本世纪人们谈论得最多、了解得最少的公司”。

从1959年成立以来，安利公司飞速上升至庞大直销业的制高点，而且至今发展仍然强劲。安利己不再是纯美国式的现象，该公司在全球80多个国家开展生意，并且在亚太区、东欧、拉美等地新兴市场以惊人的速度发展。

抛开它戏剧化的成功不谈，安利对普通大众来说，多少有些神秘。安利这个名字已经家喻户晓。然而，尽管人们熟知这个名字，绝大多数人却并不了解这个公司由什么人经营、运作方式是什么。形成这种局面的原因之一是，安利发展得太快，从生意概念上说，它是一桩“前进中的事业”，20年前的原则到今天可能已不再适用。

另一个原因是，同一个安利生意，却有着很多种不同的运作方式，因地域文化和各地领导力而异。不同的领导者往往依自己的观念，对安利事业进行再创造，这是安利生意与生俱来的特点。它允许各位经营者以自己的方式进行发挥，有的人做得好些，有的人做得差些。

对普通大众来说，这是令人困惑的。在20世纪90年代这个讲究复制的生意环境中，每家麦当劳快餐店的外观和经营方式，都与其它麦当劳分店差不多，每家希尔顿饭店也与其它希尔顿饭店近乎相同。在这个疯狂连锁的时代里，人们理所当然地认为他们去年在日本横滨见到的安利事业与今年在美国科科莫见到的完全相同，像麦当劳和希尔顿那样，卖一样的汉堡包，提供相同的房间。但安利是一桩比这复杂和微妙得多的事业。你看到一种经营方式，并不算是看到了全部。

许多人在新闻媒体上对安利进行分析，关于安利的书籍、文章、电视报道连篇累牍。有成打的作家试图分析这桩不寻常的事业，但没有一个人能比获奖作家查尔斯·保罗·康恩更精辟地讲出安利的要旨——或者说，在生意上取得更大成功。

1975年，安利公司创始人理查·狄维士邀请他合写一本书，出于这一机缘，康恩“发现”了安利。那本名为《相信！》的书发行后立即受到欢迎。此后康恩为《星期六晨邮报》写了一篇关于狄维士的头版文章，并在1977年写了一本关于安利的书，名为《梦想成真》，发行后造成了国际性的影响。它打入《时代周刊》的前十位畅销书排行榜，并连续居《纽约时报》畅销书排行榜首三个月之久。美国出版界杂志《出版商周刊》将它评为1977年全美第七大畅销书。它被译成多种文字，迄今为止它已印行了超过一千万册，是美国出版史上最为畅销的公司传记类书籍。

《梦想成真》成功之后，康恩被公认为全美国对安利及其独特的企业文化了解最深的专家。随后几年，他写了一系列关于安利的书，每一本都是畅销书。他还数十次参与广播和电视直播节目，并受到美国有线电视新闻网著名的名人专访主持人拉里·金和《纽约时报》的采访。

康恩在书籍和访谈中对安利的介绍，是20世纪70年代末、80年代初安利公司逐渐为全美国所熟知的重要原因之一。康恩远在其它媒体之前认识到，这家年轻公司是市场中的一支重要力量，并在关键时刻对公众观念进行了积极引导，这使他获得了崇高的声望。

由于经常被要求对安利进行分析和解释，康恩决定与安利公司保持一定距离，以维持其客观性。他从未担任过安利公司的职员或经销商，这种做法使他在与公众讨论安利时获得了广泛的赞誉。

1986年，康恩从自由作家生涯中隐退，接受了其母校——田纳西州一家自由艺术学院——李氏学院校长的职位。在担任校长的十年间至今，他拒绝写任何关于直销的书。

1996年，康恩重拾安利这个艰难的主题，因为安利继续激发着他以及全球公众的兴趣。他解释说：“今天已是新的一天，安利也成为新的安利。又到了写出安利是什么以及不是什么的时候了。”本书就是那段时间的作品，它以康恩以前描述安利公司发展史的书为基础，着重讲述安利经销商中特定的一个组织，以说明安利生意是如何运作的。

康恩以他独特的风格——清楚、令人难忘，从不扭曲事实——讲述了一个迷人的故事。他把人物和事实摆出来，让它们自己说话。我们相信，将会有一群新的读者，像从前的百万读者那样喜欢他讲述安利其他故事的这种方式。