《最智慧的赚钱故事》收集了古今中外最丰富的赚钱智慧，其中有叱咤风云的商界巨子；有一鸣惊人的赚钱奇才；有福布斯财富榜上的顶级富豪；有从无到有的创业奇迹；有叹为观止的商战谋略；有奇招迭出的营销手段……读懂了一个个赚钱的小故事，学会了一种赚钱的智慧，或许人生就会因此而改变！本书由杨建峰主编。

这是一个创造奇迹的时代，人人都是平等的，没有高低贵贱之分。比尔·盖茨、李嘉诚起初也是一文不名的小人物，但他们通过不懈的努力，成为财富的象征。他们致富的秘诀是什么呢？答案就是智慧。他们时刻都在思考、在行动、最终实现了自己人生的辉煌。因此。你现在的贫穷并不可怕，可怕的是你对贫穷的适应，并因此失去对财富的思考。要想致富，关键在于你要改变自己的贫穷思维，让自己拥有赚钱的智慧。

《最智慧的赚钱故事》将为你揭晓如何才能成为最智慧的有钱人，让我们拭目以待吧！

《最智慧的赚钱故事》读懂了一个个赚钱的小故事，学会了一种赚钱的智慧，或许人生就会因此而改变！本书由杨建峰主编。

能力篇 赚钱必备的八种本事

第一章 积极心态：激发你的赚钱欲望

具备富人的生活态度

激发自己致富的愿望

穷人最缺少的是野心

将不满变成积极的行动

心态比命运更重要

差距在心态而不是智商

自信心是富人的必备特征

第二章 整体规划：一步步完成你的赚钱目标

了解自己是赚钱的第一课

明确的目标是致富的起点

目标越高，回报越丰厚

赚钱需要完善的计划

具备执行计划的能力

计划需要付诸行动

第三章 敢于冒险：财富只为勇者而来

赚钱需要超凡的胆识

富人绝不说“我不能”

赚钱不能怕冒风险

敢冒风险才能抓住机遇

赚钱要敢于爆冷门

冒最大的险，赚最多的钱

赚钱本身就是一种挑战

冒险不能失去理性

第四章 诚信厚道：君子爱财，取之有道

不要贪图眼前的利益

以义取利才能长久

以信为本的晋商

诚信能收获丰厚的回报

有信誉就有财路

真诚是一笔无形的财富

财富更青睐老实人

卓越的品质是赚钱的保证

顾客需要的是尊重

一切从公众利益出发

第五章 头脑精明：善于思考才能轻松赚钱

像富人一样思考

善于思考就能获得财富

财富来自积极的思考

致富需要远见卓识

学会从重点问题突破

赚钱需要突破定式思维

创新思维能带来财富

赚钱需要一点想象力

生财有道的逆向思维

第六章 审时度势：赚钱要善于抓商机

陶朱公的择地生财之道

选择理想的经营环境

乐观时变，人弃我取

因势利导，借势而为

见端知末，趋时观变

独占信息就能独占财源

抢出来的赚钱机会

商机是创造出来的

第七章 人脉是金：赚钱一定要有好人缘

交情是经商生财的资本

客源就是财源

赚钱需要善用人缘

积累人脉就是积累财富

投资人脉，利润丰厚

不断扩大自己的人脉网

人脉有多大，机遇就有多大

赚钱需要朋友帮

第八章 百折不挠：赚钱需要永不放弃的精神

知难而进，愈挫愈勇

只有自己才能拯救自己

坚持到底、绝不放弃

压力其实也是动力

逆境是成功的必经之路

在黑暗中寻找希望

从失败中获取财富

实战篇 最经典的赚钱方法

第一章 从无到有：创业投资中的非常手段

烂鱼塘里能捞钱

永远超前一步

钓鱼池中的顿悟

“小钱”中的大生意

利用欧元做生意

“瞄准女人”的创业经

逆市而动占先手

瞒天过海，主仆易位

从“负翁”到千万富翁

空手变出油轮来

第二章 出奇制胜：营销一定要用奇招

环球嘉年华的秘密武器

吃美元的芭比娃娃

到什么山上唱什么歌

亲兄弟的“双簧戏”

星巴克：跟着感觉走

谁说天下没有免费的午餐

卖梦想：“拥有一片美国”

点“虾”成金的商业眼光

“咬苹果大赛”的功效

牵着“皇马”进中国

欲擒故纵的美味香食品店

“被遗忘女人”不再被遗忘

不脱衣服的“脱衣舞”

先做培训，后卖产品

摆李逵，卖李鬼

廉价的“骑士”体验

过一把“绿林好汉”的瘾

“高钙牛奶”折桂香港

先给甜头再收网

“傻”得可爱的经营招数

让客户无法说“不”

没影的生意也能谈成

反客为主，掌握主动

“大卫”雕像的启示

第三章 别出心裁：好产品也要会吆喝

哈利·波特的魔法

惊世骇俗的男性内衣秀

青岛啤酒踩着筷子闯美国

好名字也是生产力

“绝对”的玛丽莲·梦露

当人类毁灭的时候

死囚为时装做广告

百岁老人登长城

巴乔的世界杯之旅

请不要今天买摩托车

广告和卫星一起升空

恐怖的脑白金风暴

明贬实扬：“我们只是第二”

越长越年轻的麦当劳

女人也能以旧换新

当姚明遇到侏儒

罗曼蒂克的诱惑

怀孕的男人

网球高手的鞋带

花钱替别人打广告

广告也要“抖包袱”

化劣为优的广告词

缔造“226米”品牌

创维炒作家电新概念

时势造就《英雄》

海尔骑“狼”驰骋世界杯

“仕奇”设擂一声吼

第四章 借势造势：利用可以利用的一切

第一山上第一品牌

天上掉下个“西铁城”

“拍立得”闪亮登场

借势搭上“顺风车”

英特尔公司的“寻人启事”

给富士山一点颜色看看

乳酪中的金币

自导自演的苦肉计

把名人玩弄于股掌之间

两个灯笼值千万

无伤大雅的“冒名者”

借申奥，炒爱心

火炬接力送饮料

《时光魔琴》的天价神话

新月用“人情”写传奇

“沐浴劲歌”变卖点为记忆点

杜撰的美丽传奇

Lotto在重兵包围中脱颖而出

“趁火打劫”的扬名之道

总统用的是派克

当NBA遇到红牛

第五章 不露声色：商业公关的最高境界

健力宝公关希拉里

让布什骑上飞鸽

迪斯尼乐园的道路“设计”

让高考成为联通的舞台

借助店庆搞公关

为杀死一头牛辩护

事半功倍的“捕鸽行动”

登报追寻受害者

快速公关，换回声誉

公关态度决定一切

当天灾不期而至

善于利用媒体的新东方

非常时期的公关手段

第六章 进退攻守：商战要学会见招拆招

《藏金屋》与《花花公子》的猎兔之战

善钻空子的Lee牌牛仔

阿迪达斯与耐克：在挑战与被挑战之间

靠骂麦当劳起家的温迪快餐

后发制人，哈瑞尔公司笑到最后

先求输，后求赢

比尔·盖茨拉敌人一把

精工掀翻欧米茄

以攻为守的农夫山泉

巧换商标壮“神威”

戴尔与对手玩“柔道”

甩不掉的盖斯门

手表市场的龙争虎斗

两虎相争，不伤反强

行险棋虎口夺食

走“曲线救国”的道路

竞争并不排斥合作

价格战中的心理效应

找个合适的竞争对手

站在巨人的肩膀上

在对手的软肋上做文章

隔岸观火、坐收渔利

上屋抽梯，诱敌深入

李代桃僵，舍小谋大

避锐击惰，回避锋芒

破釜沉舟，置之死地而后生

走为上策，主动撤退保实力

第七章 谈判博弈：赚钱需要锱铢必较

虚晃一枪，迂回进攻

不给对方喘息的机会

退三进一的日本商人

10分钟打开谈判门

强退促成的谈判之道

转移视线，声东击西

巧装糊涂的丹麦商人

从蛛丝马迹中寻找突破

让对方处于被选择的地位

“协商”还是“通知”

把自己的欲望掩饰起来

顺手牵羊，积少成多

在对手的要害上下功夫

让对方自己找出路

将计就计，以诈对诈

明修栈道，暗度陈仓

红脸黑脸皆相宜

榜样篇 福布斯富豪的赚钱神话

第一章 战略制胜：把梯子靠在合适的墙上

詹姆斯·帕克：依靠战略取胜

唐沛德：“网”尽财富

沃尔玛的成本领先战略

伊斯曼的“低价攻势”与多样化生存

默多克：成就梦想的卫星电视帝国

汉斯·欧森追求的“三优”理念

甩掉包袱跑得快的约玛·奥利拉

桑德斯不做“夹心一族”

瓦格纳在中国的绝地反击

第二章 塑造形象：好品牌能帮你赚大钱

张瑞敏为追求声誉不惜代价

赫尔穆特·庞克：毫不妥协的高档品牌

宝洁延伸品牌的无限风光

艾萨·坎德勒尔：好名称金不换

吉姆·坎塔卢波：一切为你

希尔顿的无价微笑

汉斯·威尔斯多夫追求的经典永恒

李宁的名牌之路

本茨：用质量铸就品牌

英格瓦·坎普拉德：简单就是美

尽善尽美的盛田昭夫

第三章 变革创新：唯一不变的就是变

临危受命的尹钟龙

丰田喜一郎改变了游戏规则

不断刷新自己界面的柯慈雷

富士通打破铁饭碗

出井伸之求新不止

改头换面求新生的庄山悦彦

第四章 同盟合作：强强联手打造双赢

时代与华纳的优势互补

辉瑞一口吞下老对手

戴姆勒和克莱斯勒诞生的汽车巨人

菲茨杰拉德让联合利华借鸡生蛋

钱伯斯启动并购引擎

BP与阿莫科联手打天下

麦当劳、可口可乐、迪斯尼只恋爱不结婚

舍小得大的新惠普

第五章 人力资本：有人才就是最大的赢家

西门子找对自己的主力队员

以智力资本领先的比尔·盖茨

沃特将迪斯尼放在员工的心中

营造融洽大家庭的郭士纳

韦尔奇：团队精神不等于集体主义

柳传志办公司就是办人

开“推土机”的管理者

贝瑞特：是聪明人你就来

假如你是一个只有19岁的穷大学生，连上学的钱都不够，不仅能够在不偷不抢、也不从事任何其他非法的行动，并且完全凭自己的智慧在短短1年内赚到100万美元吗？

估计大多数人听到这样的问题，都会笑着摇头，说：“绝不可能！”

如果再问一句：“你相信有这样的人吗？”可以断定，还是会有不少人会摇一摇头，说：“绝不可能！”

但是在现实生活中，大多数人认为“绝不可能”的事，真的就有人做到了。

这个人名叫孙正义，日本“软银集团”的创始者，一个被誉为“互联网投资皇帝”的人。全世界没有一个人，包括比尔·盖茨，能够拥有比他更多的互联网资产，他投资的雅虎等互联网资产，占有全球互联网资产的7％。

这个身高仅仅l米53的矮个子男人，19岁时就制定了自己50年的人生规划，其中一条，就是要在40岁前至少赚到10亿美元。如今他40多岁了，这个梦想早已成了现实。

看看他是如何利用智慧赚到人生第一个100万美元的。

在制定人生50年规划时，孙正义还是一个在美国留学的穷学生，正为父母无法负担他的学费、生活费而发愁。他也有过到快餐店打工的想法，但很快又被自己否定了，因为这与他的梦想差距太大。左思右想之后，他决定向松下学习，通过创造发明赚钱。于是，他逼迫自己不断想各种点子。一段时期内，光他设想的各种发明和点子，就记录了整整250页。

最后。他选择了其中一种他认为最能产生效益的产品——“多国语言翻译机”。但这时问题马上来了：他不是工程师，根本不懂得怎么组装机子。但这难不住他，他向很多小型电脑领域的一流著名教授请教，向他们讲述自己的构想，请求他们的帮助。

大多数教授拒绝了他。但最终还是有一位叫摩萨的教授答应帮助他，并为此成立了一个设计小组。这时孙正义又面临着另一个问题：他手上没有钱。

怎么办？这也难不倒他，他想办法征得了教授们的同意，并与他们签订合同：等到他将这项技术销售出去后，再给他们研究费用。

产品研发出来后，他到日本推销。夏普公司购买了这项专利，并委托他再开发具有法语、西班牙语等7种语言翻译功能的翻译机。这笔生意一共让他赚了整整100万美元。

一个人只要开通“脑力机器”去解决问题，就能创造奇迹！而能创造这种奇迹的关键在于改变发问方式：将否定式的疑问——“怎么可能”，变为了积极性的提问——“怎样才能”！

将思想聚焦在“怎么可能”的怀疑上，你就会对自己的智力潜能压抑，把可能实现的东西扼杀在摇篮之中！将思想聚焦在“怎么才能”的探索上，你的脑力机器就会开动起来，把各种“不可能”变为可能！

如果心中只想到事情为什么“不可能做到”，你永远都不可能把事情做好。因此，你应该集中注意力去想如何才能把事情办成。因为我们把自己给捆绑住了，所以说什么事情都“没有可能”。

当要解决问题时，如果问题的难度比较大，就会有很多人对自己说“绝不可能！”然后不再努力，最终放弃。

相反，一个杰出的人，总是通过改变自己的心态和发问方式。最终将“绝不可能”变为“绝对可能”。

石油大王洛克菲勒曾经说过：“哪怕只有百分之一的希望，也值得你百分之百去尝试！”人生中90％的失败都是因为自己打败了自己。之所以成功，就是因为解放了自己的心灵！

日本索尼公司在上个世纪40年代末，所生产的录音机每台重36公斤，不仅体积大，而且生产成本也高，价格十分的昂贵，市场销售很不景气。井深是这家公司的负责人，他决心把录音机的体积大大缩小，降低成本。

他亲自带领公司里最得力的技术人员住进横滨市的一个温泉宾馆，之后他向大家宣布了一条“军令状”：限10天之内拿出有效的解决办法来。

大家在开始时都觉得不可能，但是后来，大家根本不考虑可能不可能，反而夜以继日地全心钻研，总之，想尽了一切办法。一个个方案相继提出来了，又一个个地相继被否定了，接着就产生新的构想。10天的期限到了，有效的解决办法也终于产生了。

之后不久，索尼公司便向市场推出了畅销全国的产品——磁带录音机。

芝加哥出身的著名成功人士W·克勒蒙特·史丹。他早年的生活非常贫困，在南塞德卖报生涯中开始他的创业，据说他目前拥有3亿美元以上的财富。他也是博爱主义者，希望每个人都能发挥潜能，一生都奉献给启蒙活动。

他在自己办的杂志《成功》中谈到：“不必理睬向你说‘不可能’这些悲观字眼的人，然后提出好的方法来证明‘那种事不可能’乃是谎言。有数百万人在他们的人生中拥有能力却不能实现更高的目标，这是为什么呢？听到别人对他说‘那种事是不可能的’，自己也就相信了。并且未曾学习和应用‘积极思考法’来振奋自己。如果他们能有意识地树立积极的态度，周围纵然满是荆棘，也能在不侵犯他人权益的情况下，达到所有目标。”

记住W·克勒蒙特·史丹的这段话吧，它能够使你受益终生。P24－25

富人，永远是穷人的榜样，富人的口袋里装着穷人梦寐以求的东西。但是，穷人只能看到富人口袋里的东西，而看不到富人脑袋里的东西。

其实，什么样的脑袋决定自己有什么样的口袋，或者说你脑袋装多少东西，那么你的口袋就能装多少东西。穷人和富人最大的距离就是，富人允许自己的口袋空——但不允许自己的脑袋空；而穷人允许自己的脑袋空，而不允许自己的口袋空。

脑袋和口袋是有区别的，放进脑袋去的东西不但自己跑不掉，别人有再高明的手段也无法拿走。口袋是有口子的，任何一个人在任何时候都可能把手放进口袋，取走里面的东西。

其实，每个人的脑袋形状、体积都差不多，就算是有区别，也是大同小异的。最聪明的占1％，最不聪明的也占1％，剩下的98％都是一样的。

整个社会的主体不是最聪明的l％，更不会是最不聪明的1％，而是占大多数的98％。许多富甲天下的人，也都是来自这个98％，许多穷困潦倒的人也在这98％之中。也就是说，穷人与富人，刚开始的时候脑袋都是一样的，差别就在于后来。每一个想成为真正富人的穷人，不仅仅要关注富人的口袋，而且更应该关注他的脑袋，特别是富人口袋还没有鼓起来时的脑袋，看看他都往自己的脑袋里装了些什么东西。

一包菊花能卖钱吗？能卖多少钱？有个很有经营本领的小商人，以一包菊花为创业的本钱，最终赚了20万枚铜币。

有一天，他在山上采了一包菊花，便决定用菊花为资本做点买卖。他把菊花送给一家药铺，他用卖菊花的钱买了一点糖浆，又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来，便用勺子盛水给花匠们喝。花匠们喝后，每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。这天，花匠们在他临走时，又送给他一些鲜花。他用这样的方法，不久便积聚了8个铜币。

有一天，风雨交加，御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶，园丁不知道怎样清除它们。小商人走到那里对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以把它打扫干净。”园丁同意了，说道：“先生，你都拿去吧！”小商人走到一群玩耍的孩子中间，分给他们一些糖果，顷刻间，他们帮他把所有的断枝败叶捡拾一空，堆在御花园门口。皇家陶工为了烧制皇家餐具，正在寻找柴火。看到御花园门口的这堆柴火，就从小商人手里买下运走了。这天，小商人通过卖柴火得到16个铜币和水罐等5样餐具，现在的铜币加起来己有24个了。

之后，他又想出一个主意。他在离城不远的地方，设置了一个水罐，供应500个割草工人饮水。这些割草工说道：“朋友，你待我们太好了，我们能为你做些什么呢？”

“等我需要的时候，再请你们帮忙吧！”他答道。

他四处游荡，结识了一个陆路商人和一个水路商人。陆路商人告诉他说：“明天有个马贩子带400匹马进城来。”听了陆路商人的话，他对割草工们说：“今天请你们每人给我一捆草，而且，在我的草没有卖掉之前，你们不要卖自己的草，可以吗？”他们同意了，一致答道：“行！”随即拿出500捆草，送到他家里。

马贩来后，走遍全城，也找不到饲料，只得出1000枚铜币买下这个青年的500捆草。几天后，水路商人朋友告诉他说：“有条大船进港了。”他又想出了一个主意。他花了8个铜币，临时雇了一辆备有侍从的车子，冠冕堂皇地来到港口，以他的指环印作抵押，订下全船货物。

然后，他在附近搭了个帐篷，坐在里边吩咐侍从道：“当商人们前来求见时，你们要通报三次才可以引见。”大约有100个波罗奈商人听说商船抵达，前来购买货物，但得到的回答是：“没你们的份了。全船货物都包给大商人了。”听了这话，商人们就到他那里去了。

侍从按照事先的吩咐，通报三次，才让商人们进入帐篷。100个商人每人给他1000枚铜币，取得船上货物的分享权，然后又每人给他1000枚铜币，取得全部货物的所有权。

就这样，小商人在很短的时间内，以一包菊花为本钱，获得了20万枚铜币，成了远近闻名的富商。

这个故事或许是虚构的，但小商人精明的头脑、高超的智慧却是值得我们每个人学习。

所以，你想变为富人，首先就要向富人学习，学习他们的赚钱智慧。

《最智慧的赚钱故事》收集了古今中外最丰富的赚钱智慧，其中有叱咤风云的商界巨子；有一鸣惊人的赚钱奇才；有福布斯财富榜上的顶级富豪；有从无到有的创业奇迹；有叹为观止的商战谋略；有奇招迭出的营销手段……读懂了一个个赚钱的小故事，学会了一种赚钱的智慧，或许人生就会因此而改变！