《卡耐基写给年轻人的忠告》编著者卡耐基。

由卡耐基开创并倡导的个人成功学，已经成为这个时代有志青年迈向成功的阶梯。通过他的传播和教导，使无数人明白了积极心态的意义，并由此改变了他们的命运。卡耐基留给我们的不仅仅是几本书和一所学校，其真正价值是：他把个人成功的技巧传授给了每一个想出人头地的年轻人。

《卡耐基写给年轻人的忠告》编著者卡耐基。

《卡耐基写给年轻人的忠告》以卡耐基作品为汇编基础，结合年轻人的实际情况，从十一个方面向青年读者提出了忠告。具体为：如何做一个受欢迎的年轻人，如何做一个善于沟通的年轻人，如何做一个有领导气质的年轻人，如何让你的家庭生活更幸福，如何走出孤独忧虑的人生，如何改变忧虑的习惯，保持充沛活力的秘诀，如何培养平安快乐的心境，不要为工作和金钱而烦恼，如何做一个成熟的年轻人，如何做一个有口才的年轻人。通过本书的阅读和实践运用，青年读者一定可以使自己的人生走向成功。

序言

通往成功的捷径

自序 恒久不变的成功法则

第一篇 如何做一个受欢迎的年轻人

 第1章 真诚地关心别人

 第2章 微笑待人

 第3章 牢记他人的名字

 第4章 学会倾听他人讲话

 第5章 谈论别人感兴趣的话题

 第6章 让别人感到自己很重要

 第7章 真挚诚恳地赞美他人

 第8章 激发他人的强烈需求

 第9章 让别人乐意帮助你

第二篇 如何做一个善于沟通的年轻人

 第1章 避免争吵

 第2章 尊重别人的意见

 第3章 勇于承认自己的错误

 第4章 友善对待他人

 第5章 让对方多说“是”

 第6章 让别人多说话

 第7章 使别人觉得那是他自己的主意

 第8章 从对方的立场看问题

 第9章 赞同别人的想法和愿望

 第10章 激发对方高尚的动机

 第11章 戏剧化地表达你的意见

 第12章 提出有意义的挑战

第三篇 如何做一个有领导气质的年轻人

 第1章 从赞美和欣赏开始

 第2章 间接提醒对方的错误

 第3章 批评别人之前，先检查自己的错误

 第4章 多提建议，少下命令

 第5章 让对方保住面子

 第6章 称赞别人微小的进步

 第7章 给人一个好名声

 第8章 多给鼓励，使别人的错误更容易改正

 第9章 让别人乐意做你建议的事

第四篇 如何让你的家庭生活更幸福

 第1章 千万不要唠叨

 第2章 爱对方，并给其自由

 第3章 不要批评你的家人

 第4章 给予对方真诚的欣赏

 第5章 多从小事上关心你的配偶

 第6章 对家人也要有礼貌

 第7章 不要做“婚姻的文盲”

 第8章 不要干预配偶的工作

 第9章 不要用你的野心去改变你的配偶

 第10章 学会与妻子相处

 第11章 学会与丈夫相处

 第12章 提升爱情的深度

第五篇 如何走出孤独忧虑的人生

 第1章 不要跌入孤独寂寞的陷阱

 第2章 活在“完全独立的今天”

 第3章 运用消除忧虑的魔法公式

 第4章 忧虑会使人短命

 第5章 解开忧虑之谜

第六篇如何改变忧虑的习惯

 第1章 保持忙碌

 第2章 不要为小事而忧虑 

 第3章 不要担心不可能发生的事情

 第4章 接受不可改变的事实

 第5章 让忧虑“到此为止”  

 第6章 不要试着去锯木屑

第七篇保持充沛活力的秘诀

 第1章 经常休息 

 第2章 学会放松 

 第3章 说出心底的烦恼 

 第4章 养成良好的工作习惯

 第5章 使工作变得有意思

 第6章 不因失眠而忧虑

第八篇如何培养平安快乐的心境

 第l章 用快乐改变你的生活   

 第2章 不要想着报复别人 

 第3章 对人施恩勿望回报 

 第4章 多想已经得到的恩惠

 第5章 保持自我本色

 第6章 培养积极的心态    

 第7章 多替他人着想

 第8章 将不公正的批评当做对你的恭维 

 第9章 不让批评之箭伤害你 

 第lO章 学会自我批评

第九篇不要为工作和金钱而烦恼

 第1章 从事自己喜欢的工作       

 第2章 处理好你的家庭财务    

 第3章 减少50％的忧虑

 第4章 做一个理财高手   

 第5章 妥善处理夫妻之间的事业冲突   

第十篇如何做一个成熟的年轻人

 第1章 要勇于承担责任     

 第2章 困难并不意味着不幸     

 第3章 学会摆脱生活中的不幸   

 第4章 拥有坚定的信念并付诸行动   

 第5章 相信自己是这个世界上独一无二的  

 第6章 了解并喜欢自己     

 第7章 不要盲目因袭     

 第8章 不做令人讨厌的人  

 第9章 掌握赢得友谊的秘诀   

第十一篇 如何做一个有口才的年轻人

 第1章 掌握当众演讲的基本技巧   

 第2章 培养演讲的信心   

 第3章 运用简单有效的演讲方法    

 第4章 做好演讲前的准备      

 第5章 赋予演讲生命力       

 第6章 与听众融为一体    

 第7章 表达你的真实自我   

 第8章 走向成功的彼岸     

后记

许多年前，我在布41-克林文理学院开设了一门小说创作课。我和学员们打算邀请一些知名而且十分忙碌的作家，例如凯瑟琳·诺里斯、凡尼·赫斯德、伊达·塔贝尔、亚尔伯特‘德恩、卢伯特-休斯到布鲁克林来为我们传授经验。我们给他们写信，说我们仰慕他们的作品，并深切地希望获得他们的指导，学习他们成功的秘诀。

每封信都由大约150名学员签名。我们说我们知道他们很忙——忙得没有时间准备演讲稿。所以我们在信里面附上了一份问卷，好让他们介绍他们自己及他们的工作方法。他们喜欢我们这样做。谁会不喜欢呢？所以他们都特意从家里赶到布鲁克林，来给我们提供帮助。

用同样的方法，我曾邀请到西奥多·罗斯福总统任期内的财政部长莱斯剁，肖。塔夫脱总统任期内的司法部长乔治·威格萨姆，还有威廉·拜伦、富兰克林，罗斯福以及其他许多名人来给我们的学员演讲。

我们所有的人——无论是工厂工人、办公室职员，还是宝座上的君王——任何人都喜欢那些尊敬我们的人。就以德国皇帝恺撒为例。

在第一次世界大战结束的时候，德国皇帝大概是世界上最受轻视的人，因为他的国民在他为了保住性命而打算逃亡荷兰时全都反对他。Att]如此憎恨他，以至于成千上万的人都希望把他手足撕裂，或钉在火刑柱上烧死。在这怒火难以抑制的时候，有一个小孩给德国皇帝写了一封简单而诚恳的信，信中充满了仁爱和钦佩。这个小孩说。不论其他人是怎么想的，他都永远希望敬爱的威廉当他的皇帝。皇帝被他的信深深感动，邀请小男孩去看他。小男孩来了，他母亲也来了——德国皇帝娶了她。这个小孩根本就不用去读一本如何交友以及如何影响他人的书，因为他天生就知道这些。

如果我们想要交朋友的话，我们就应该去为别人效劳——去做那些需要花时间、精力、奉献和思考的事。当温莎公爵还是威尔士王储的时候，就计划周游南美。他在出发以前，花了好几个月的时间学习西班牙语言，这样他才能够用当地语言演讲。南美人也因此而喜欢他。

许多年来，我—直都在打听我那些朋友的生日。怎样才能做到这点呢？尽管我根本就不相信星相学，但我总是会先问对方，是否相信一个人的生日与性格有关。然后我就会请他将自己的生日告诉我。例如，如果他或她说11月24日，我就会反复地说：“11月24日，11月124日。”等他转过身时，我会立即记下他的姓名和生日，然后再誊到我的日历上，到时它就会提醒我注意。到了某个人生Et的那天，我就会给他写信或发电报。他们会多么兴奋啊！恐怕我是这个世界上唯一记住他生日的人。

如果我们想要交朋友的话，就要热情地去应对别人。当别人给你打电话时，你的声音要表示出你多么喜欢他给你打电话。许多公司训练他们的接线员，要求他们接电话时语气要透出关心和热情，让打电话过来的人感觉公司对他们的关注。明天我们接电话时，也要记住这一点啊。

这种哲学在商业中管用吗？我们可以举出几十个例子来，但在此只举出几个。

对别人表达你的真诚关注，不但可以让你交到许多朋友，还可以为你的公司增加客户的忠诚度。纽约的北美国家银行的一份出版物中，刊登了一位储户梅德兰·罗斯黛的来信： “我真希望您能知道我是多么欣赏贵公司的员工。他们每个人都这么热情有礼，助人为乐。当我在排了长长的队之后，会有一位员工来向我亲切地打个招呼，这令人感到很愉快。 “去年，我母亲生病住了5个月的院。那时我经常遇到贵公司的一位员工玛丽。她很关心我的母亲，问了她的病情。” 罗斯黛是否和这家银行继续往来呢？ 查尔斯，华尔德是纽约市一家大银行的员工，有一次受命准备一份关于某公司的机密文件。他知道只有一位董事长掌握了他急需的这些材料。当华尔德被引进这位董事长的办公室时，一位年轻女子从门外伸进头来，告诉董事长说她今天没有什么邮票可给他。

董事长对华尔德解释道：“我正在为我12岁的儿子收集邮票。”

华尔德说明自己的来意，开始问问题。这位董事长的回答含混不清——很明显，他不愿讲话，没有什么事情能够让他开口的。因此这次会谈变得简短而枯燥。

“说实话，我当时不知如何是好。”华尔德在我班上讲这件事时说，“后来，我想起他的秘书对他说过的话——邮票，12岁的儿子……同时我又想起我们银行的外汇兑换部经常收集邮票——从世界各地寄来的信上取下的邮票。

“第二天下午，我再次去拜访这位董事长，并请人传话进去，说我有些邮票要给他的儿子。我是不是受到了热烈欢迎呢？当然。即便是他要竞选国会议员，也不可能那么热情地握着我的手。他露出善意的微笑说，‘我的乔治肯定会喜欢的，’他抚摸着邮票不断地说，‘看这张！这可是无价之宝啊！’

“我们花了一个小时谈论邮票，并看了他儿子的照片。然后，他用了一个多小时的时间，介绍了我所需要的一切情况——我没有要求他那样做。他讲了他知道的一切，又把他的下属叫进来询问。他还给几位常有来往的人打了电话。他把所有的事实、数字、报告以及信件全都给了我。用一位新闻记者的话来说，我得了一个‘大丰收’。” 下面还有另外一个例子： 多年来，费城的克纳夫尔先生一直想将煤推销给一家大型连锁公司。但这家公司仍旧愿意经过克纳夫尔先生的办公室门口，向市外一个煤商采购燃煤。一天晚上，克纳夫尔先生在我的班上作了一次演讲，对连锁公司大加指责，认为他们的行为是国家的一个毒瘤。

可是，克纳夫尔依然不知道他为什么不能把煤卖给他们。

我建议克纳夫尔试试其他方法。

简而言之，后来的情形是这样的。我将班上的学员分成两支队伍，就“连锁公司的广泛分布对国家是否害多益少”进行辩论。

按照我的建议，克纳夫尔先生加入反对方，他同意为连锁公司做辩护。于是，他径直去找那家被他大加指责的连锁公司的经理，对他说：“我来这里并不是向你推销煤的。我只是来请你帮我一个忙。”于是他讲了这场辩论赛，并说：“我来请你帮忙，因为我想没有什么人会比你更适合为我提供所需要的材料。我非常想赢得这场辩论赛。无论你能给我什么帮助，我都将非常感激。”P14-P15

那是在一个寒冬的夜晚，2500多名美国各界成功的绅士和女士们聚集到了宾夕法尼亚饭店的大舞厅。刚到7点半钟，宽敞的舞厅内旱已座无虚席，但是直到8点，仍然还有不少人走进舞厅，而且大家兴致都很高。没过多久，宽敞的舞厅就挤满了人，那些来得晚的人开始挤占没有座位的空地。

这么多人，在经过了一天的劳累之后，晚上还情愿跑到这里来，辛苦地站上一两个小时，这是为什么呢7难道他们是来看著名模特的时装表演吗？或者他们是想看一场自行车比赛？或是著名演员克拉克·盖博亲自登台发表演说？

不，都不是I这些人是因为看了报纸上的一则广告之后。才不约而同地赶来这里的。两天前，这些人在阅读《纽约太阳报》时，看到了一整版的广告，内容是：

你想增加你的收入吗？

你想流利地表达你自己吗？

你想做一个成功的领导者吗？

那么，就请……

也许你会认为这又是老一套的骗人伎俩。但是，不论你是否相信，就在地球上这座最繁华的大都市中，虽然有25％的人处于失业状态，需要靠救济金生活，而且当时的经济十分萧条，却仍然有2500人被这份广告吸引，并涌向宾夕法尼亚饭店。

这份广告可不是刊登在什么流行的报纸上，而是刊登在当地最保守的一家晚报——《纽约太阳报》上。那些来饭店的人士，在美国全都属于上流阶层，例如他们当中有高级管理人员、公司老板、专业技术人员，而且他们的收入都在2000—50000美元不等。

这些人究竟是为了什么而来这里的呢？原来，他们是来听一场最现代、最实用的“口才与处世技巧”的讲座——这次讲座是由戴尔·卡耐基人际关系研究会主办的。

为什么这2500位成功人士要到这里来听这样一场演讲呢々是不是因为经济危机而使他们突然产生了求知欲呢’

显然都不是。在此之前的24年中，这一讲座每个季度都在纽约举办，而且经常是场场爆满，人多得数都数不过来。其实，已经有15000名商业界和专业技术领域的人士接受过戴尔·卡耐基的训练：甚至一些规模庞大、传统而保守的公司或组织，如美国的西屋电器公司、麦格劳·希尔出版公司、布鲁克林联合瓦斯公司、布鲁克林商业工会、美国电器工程师协会、纽约电话公司等，为了保护他们公司及员工的利益，也专门开设了这种业余训练课程。

这些人有的已经离开学校十多年甚至二十多年。在经过这么多年后，他们再来接受这种训练，显然是对我们教育制度的一种有趣而鲜明的批判。

那么，这些成年人到底想要学习什么东西？为此，芝加哥大学联合了美国成人教育协会、青年联合会，在各地开展了一项耗资25000美元、为期两年的全面调查研究。结果表明，成年人最关心的问题是身体健康；其次是人际交往——他们要学习的正是为人处世的方法和技巧。他们既不想成为演说家，也不想听什么心理学方面深奥的专业知识，他们只想聆听一些可以用于实际的商业交往、为人处世、家庭生活中的现实而有效的建议。

这就是调查的结果。他们所需要的，也正是我们为他们准备的。但是该去哪里找介绍这种知识的书呢7我们找遍了所有的教科书，却没找到一本！我们发现，至今还没有人写过一本教人如何解决为人处世问题的书。

这真是太奇怪了！千百年来，关于文学、艺术、哲学以及高等数学的著作多如牛毛，而且水平高深。但是，这些成年人对这种书却不屑一顾，而他们极其渴望获得的实用知识，却没有人教给他们。  看到这里，你也许会明白，为什么这2500位男男女女在看了报纸广告之后，会如此兴致勃勃地拥进宾夕法尼亚饭店来——因为他们找到了自己企盼已久的东西。

他们以前也曾在图书馆中读了许多书，而且以为只有知识才是出人头地、走向成功的唯一途径。可是当他们在工作若干年之后，终于发现，那些在事业上最成功的人，不仅具有一定的知识，而且还具有善于沟通、说服他人、向别人推销自己的才华。因此，他们发现，要想在工作中获取成功，人际沟通和自我表达能力比大学文凭和书本知识更加重要。

(纽约太阳报)刊登的那份广告正好指出，在宾夕法尼亚饭店举行的讲座，肯定能给前来听演讲的人带来极大的收获，事实上也果真如此。

若干名以前曾听过这一讲座的人被请到了演讲台上。他们每个人都在75秒钟的时间内，通过话筒向人们讲述了自己的亲身体验。记住，他们每个人只有75秒钟I而且时间一到，主持人就会敲一下木槌，大声喊道：“时间到I请下一位！，|

讲座现场的气氛，就像牛群在草原上奔驰一样，异常的热烈。台下听众在那里将近两个小时，全都听入了迷。

在台上演讲的那些人，可以说构成了美国商业领域的各个层面，他们包括连锁商店的高级职员、面包供应商、商业协会主席、银行家、卡车推销员、化妆品推销员、保险推销员、制砖厂秘书、会计师、牙科医生、建筑师、威士忌酒推销员、牧师、药剂师、律师。他们全都从不成功走向了成功，并且成为附近一带小有名气的人物；有的人后来甚至成为美国政治舞台上举足轻重的人物。

在这次讲座中，第一个上台的是派特里克·奥海亚。他出生在爱尔兰，只上过4年学，后来移民到了美国，曾当过机械师和私人司机。奥海亚40岁的时候，家里的人越来越多，养家糊口所需要的钱当然也更多了。……

在美国成人教育的历史上，有一位改变了千万人命运的大师，他就是戴尔·卡耐基。作为20世纪人类最伟大的成功学导师，卡耐基运用心理学和社会学知识，探索和分析了人类共同的心理特点，由此开创和发展出一套独特的融演讲、推销、为人处世及智力开发于一体的成人教育方式。

卡耐基从生活常理中提炼出来的人生哲理，在帮助人们学习如何为人处世，如何获得自尊自重、获得勇气和信心以及帮助人们克服人性的弱点、发挥人性的优点，从而获得事业的成功和人生的快乐方面，比同时代其他专家学者的说教指导都更有用、更伟大。通过这些心理指导，卡耐基的学员树立了自信心，过上了更丰富、更成功的生活。这种成功，可以从毕业学员写来的信中得到证明。写这些信的学员有工厂工人、家庭主妇、政界人士、公司负责人、教师及传教士等等，他们来自各行各业。很多公司还把他们的职员送来接受卡耐基训练，或者干脆请卡耐基机构为他们公司开设课程，直接训I练他们的职员。这些知名公司包括美国假日酒店、强生公司、麦当劳公司以及通用汽车公司一…著名的“石油大王”洛克菲勒曾因为忧虑而濒临死亡，但在接受卡耐基的课程之后，他征服了忧虑，得到了快乐，获得了健康，又多活了半个世纪。

1955年11月1日，卡耐基去世。华盛顿一家报纸曾这样评价他说：“千百万人受到他的影响。他的这些哲理如文明一样古老，如‘十诫’一般简明，但是对于人们在这个狂乱的年代里获得快乐和成就极有帮助。”

卡耐基一生勤于著述，他的作品如《人性的弱点》、《人性的优点》、(美好的人生>、《快乐的人生》、《伟大的人物>、《林肯传》、《演讲与口才》等，都是非常畅销的励志作品，在世界各地广受欢迎。为了让读者充分领略卡耐基的成功学思想，我们组织翻译了这套卡耐基作品。在翻译过程中，对某些篇章作了适当调整，不妥之处请不吝指正。

本书得以出版，要真诚感谢这套卡耐基作品的集体协作的成员，他们是：曹爱云、陈理御、程凤、程萍、杜鹏、杜思民、冯有才、郭莉、郝静、何玉环、黄炜、黄凌峰、贾茹、李旭、李勇、李海平、李洪武、李菊丹、李丽枫、李美丹、李新芬、廖虹、刘芳、刘林、刘强、刘海英、刘建辉、刘建平等参加了本书的文字校对整理工作。我们衷心希望这本书的出版，能帮助您早日走向成功的人生。

由卡耐基开创并倡导的个人成功学，已经成为这个时代有志青年迈向成功的阶梯。通过他的传播和教导，使无数人明白了积极心态的意义，并由此改变了他们的命运。卡耐基留给我们的不仅仅是几本书和一所学校，其真正价值是：他把个人成功的技巧传授给了每一个想出人头地的年轻人。

——约翰·肯尼迪（美国第35任总统）

卡耐基作品的唯一目的就是帮助你解决你所面临的最大问题：如何在门常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人；如何克服忧虑，创造幸福美好的人生。当你解决这些问题之后，其他问题也就迎刃而解了。

——拿破仑·希尔（成功学专家、畅销书作者）

成功其实如此简单，只要遵循卡耐基先生这些简单适用的人际标准，你就能获得成功。

——马克·维克多·汉森（《心灵鸡汤》作者）

戴尔·卡耐基先生通过他的演讲和作品，教给人们一些处世的基本原则和牛存之道，这是我们每个人都应该学习的人生必修课。

——博恩·崔西（美国著名成功学家、畅销书作者）

在人类出版史上，没有哪本书能像卡耐基的著作那样持久深入人心；也唯有卡耐基的书，才能在他辞世半个世纪后，还能占据我们的排行榜。

——美国《纽约时报》