在机会与风险并存的创业之路上，每个创业者都难免经历激情、挫折、忧虑、徘徊。创业者除了有坚忍不拔的精神和意志外，更应该懂得创业的知识，掌握创业的方法和技巧，并借鉴成功者的经验，这样才可以实现科学创业、高效创业，使自己的事业更快、更顺利地发展壮大。《创业一本通》由张超编著，由立足于创业实际，力求让每一个走上创业之路的有志者，能在最短的时间内了解创业的流程和方法，实现理想，走上成功之路。

在机会与风险并存的创业之路上，每个创业者都难免经历激情、挫折、忧虑、徘徊。创业者除了有坚忍不拔的精神和意志外，更应该懂得创业的知识，掌握创业的方法和技巧，并借鉴成功者的经验，这样才可以实现科学创业、高效创业，使自己的事业更快、更顺利地发展壮大。

《创业一本通》由张超编著，从创业者必备的条件、创业者如何捕捉商机，选择项目、如何制定商业计划书、如何破除融资困局、如何打造高效的团队、如何挖掘利润最大化的商业模式、如何完善企业管理策略、如何构建销售体系等全面系统地阐述了创业的基本理论与实践，探讨和总结了创业活动的一般规律和关键问题。

《创业一本通》适合经商人士阅读。

第一章 创业者必备的条件

 第一节 你适合创业吗

如何检验自己是否适合创业

哪些人不适合创业

你是否对自己创业充满信心

 第二节 创业者应具备的素养

拥有无与伦比的创业精神

从决心创业时起，让自己成为一个全才

要有真正帮人家赚钱的经验

 第三节 创业者应具备的能力和知识

成功创业者应必备哪些能力

你是否善于工作、乐于领导

创业者应该掌握哪些知识

创业对交际能力的要求

 第四节 创业者应具备的心理素质

成功创业者的心理特征

创业初期易产生的心理误区

如何面对创业中的挫折

创业需要魄力

第二章 创业者如何捕捉商机，选择项目

 第一节 你适合哪个项目

选择项目为什么很重要

为什么要深入了解要从事的行业

选择项目有哪些技巧

为什么个性化投资项目备受青睐

 第二节 准确调研，认真评估项目

科学的市场调查是创业成功的关键

预测未来市场需求的五种方法

进行市场调研的几大方法

进行有效的市场分析

抓住消费者的心理需求

调查竞争对手的情况

 第三节 选择最适合自己的商机

挑选项目要认真考量

找最适合自己的而不是最赚钱的

标新立异，永远不做大多数

寻找创业的空白点

第三章 创业者如何制定商业计划书

 第一节 商业计划书诸要素

制定商业计划书的理由

充分的市场调研是做好商业计划书的前提

商业计划书的第一部分：计划摘要

商业计划书的第二部分：主体

商业计划书的第三部分：附录

谁来写商业计划书最合适

让团队成员参与商业计划的制作

撰写商业计划书应注意的问题

 第二节 商业计划书的主要构成

公司介绍

产品或服务

产业环境分析

目标市场

营销策略

人力资源管理

生产运营管理

财务分析

风险管理

 第三节 让你的商业计划书更加引人注目

重视商业计划书的包装

认真评估你的商业计划

商业计划书的演讲

第四章 创业者如何破除融资困局

 第一节 了解创业融资

创业前都需要做哪些资金准备

如何正确认识融资

如何进行最佳融资机会的选择

创业使用个人资金有什么好处

如何利用人脉筹到创业资金

怎样向家庭或朋友筹集资金

 第二节 银行贷款

银行评估企业信用的“5C原则”是什么

如何选择个人创业贷款

银行贷款有什么优缺点

银行贷款有什么技巧

 第三节 风险投资

什么是风险投资

风险投资有哪些管理模式

风险投资者最看重什么

进行风险投资有哪些阶段

怎样申请风险投资

 第四节 创业者融资的注意事项

做一个周全的融资计划

创业融资的省钱之道

融资的“五大要求”和“四大方针”

融资演示的14条技巧

小本创业者融资的注意事项

第五章 创业者如何打造高效的团队

 第一节 创业初期如何“招兵买马”

创业时期靠什么吸引人才

创业初期需要什么样的人才

如何选择招聘渠道

如何制定招聘计划

招聘有哪些技巧

 第二节 寻找适合的合伙人

合伙经营，找准你的“黄金搭档”

怎样寻找最适合的创业伙伴

寻找同行合作，优势互补

不能与之合伙创业的三种人

认清合伙创业的误区

 第三节 员工任用和管理

创业阶段的用人之道是什么

为什么要授权

哪些应该授权

如何考评员工

如何对员工“分而治之”

怎样把握员工的共性

怎样才能留住人才

 第四节 让你的团队充满激情

组建一支强有力的创业团队

创业团队“5P模型”

管理团队最需要的东西

用高薪激发员工工作热情

以晋升激励精英人才

感到快乐的员工才有工作动力

千方百计唤起员工热情

让员工充满集体荣誉感

 第五节 增强团队的凝聚力

为什么团队凝聚力对初创的企业很重要

团队需要哪“八种角色”

如何增强团队的凝聚力

怎样提高团队的和睦程度

第六章 创业者如何挖掘利润最大化的商业模式

 第一节 商业模式的核心原则

实现客户价值原则

持续赢利原则

合理整合资源原则

不断创新原则

有效融资原则

组织管理高效原则

控制风险原则

 第二节 常见的商业模式

赢利模式：好好琢磨到底怎么赚钱

免费模式：免费只是招摇的红手帕

标准模式：琢磨规则，创造规则

创新模式：自主研发才有主导权

混业模式：杂交融合新形式

上位模式：顺藤摸瓜来赚钱

虚拟模式：利用大型企业的资源来发展自己

竞合模式：在共同发展中实现超速增长

创造需求模式：满足需求，赢得效益

增长扩展模式：多元发展来赢利

 第三节 设计商业模式

优秀的商业模式在经济上一定有回报

持续赢利的商业模式才能长久

优秀的商业模式具备自我复制性

商业模式不能简单抄袭

不要轻易改变商业模式

 第四节 商业模式的发展方向

传统产业与互联网结合

业态杂交

行业娱乐化

运用金融工具

产业链动态发展

第七章 创业者如何完善企业管理策略

 第一节 企业的产品管理策略

保证质量是首要战略目标

产品让一部分人满意就够了

以踏踏实实的心态做产品

低成本战略不能牺牲产品的品质

产品的包装不是可有可无

 第二节 企业的品牌管理策略

准确的定位是创立品牌的第一步

选用好听易记的品牌名字

消费者是品牌唯一的老师

口碑的威力最大

品牌的背后是文化支撑

最佳品牌是在情感上与顾客关联

品牌要有长期规划

 第三节 企业的成本管理策略

怎样利用员工进行成本管理

常用的成本控制标准有哪些

怎样持续完善成本管理

成本管理有哪些新方法

 第四节 企业的危机管理策略

不因诱惑而改变想法

让决策更加科学合理

让制度为企业保驾护航

到位的执行

防止合同的陷阱

商业机密的保护

制订危机计划

 第五节 企业的创新管理策略

纯粹的复制注定要失败

创新要与市场需求对接

最有价值的创意来自客户需求

用创新延长产品生命周期

第八章 创业者如何构建销售体系

 第一节 价位的选择

确定价位前要做哪些准备工作

创业初期如何对产品合理定价

新产品定价有哪些策略

 第二节 建立营销渠道

营销要以顾客为核心

向间接顾客推销

最终用户推销

 第三节 做好广告宣传

创业时选择广告的因素有哪些

如何选择不同的广告媒体

怎样创造独特的广告创意

怎样写出醒目的广告标题

怎样在经营中利用广告宣传

怎样选择广告代理商

 第四节 完善客户服务

挖掘顾客的潜在需求

客户分层，差别管理

向顾客学习来增加企业利润

努力提高服务的质量

第二节 了解创业者应具备的素养

拥有无与伦比的创业精神

创业的过程绝不可能是一帆风顺的，如果没有无与伦比的创业精神，是无法在激烈的竞争中胜出的。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”逆境给人宝贵的磨炼机会，只有经得起环境考验的人，才算是真正的强者。其实，顺境和逆境都是命运的安排，只有坦然去面对，才是最好的方式。把“置身绝境”看成是锻炼自己的宝贵机会。明白这点，那么在面临艰难困苦时，就能勇气百倍地承受，迎接挑战。唯有如此，才能涌出新的智慧，转祸为福。

被誉为“经营之神”的松下幸之助并不是社会的幸运儿，但是，不幸的生活促使他成为了一个永远的抗争者。松下电器公司并非是一个一夜之间成功的公司，创业之初，正遭遇第一次世界大战，物价飞涨，而松下幸之助手里的所有资金还不到100日元。公司成立后，最初的产品是插座和灯头，然而产品遇到棘手的销售问题，工厂竟到了无法维持的地步，同事们相继离去，使松下幸之助的境况变得很糟糕，当时的困难可想而知。

但松下幸之助把这一切都看成是创业的必然经历，他相信：坚持下去取得成功，就是对自己最好的报答。功夫不负有心人，生意逐渐有了转机，当6年后他拿出第一个像样的行车前灯时，公司才慢慢走出困境。然而，走出困境的松下电器公司所面对的并不是风景美好的坦途，而是一系列坎坷困窘的开始。随着1929年经济危机席卷全球，日本电器销量锐减，第二次世界大战的爆发使日本经济走上了崎形，松下幸之助变得一贫如洗，他所有的却是高达10亿日元的巨额债务。为抗议把公司定为财阀，松下幸之助不下50次地去美军司令部进行交涉，其中的苦楚自不必言。

在94岁高龄时，松下幸之助说过：“你只要有一颗谦虚和开放的心，你就可以在任何时候从任何人身上学到很多东西。无论是逆境或顺境，坦然的处世态度往往会使人更加聪明。”他用他的成功向人们表明，一个人只有从心理上、道德上成长起来时，他才可能成就一番事业。

创业过程中一定存在压力和困难，重要的是你能不能以一颗坚强的心去面对。创业之路实际上很残酷，就像只无形的手，总是攫住你，让你无处可逃。但有压力有困难对人并非只是一件坏事，很多时候，人需要一种力量来推动，就像慢马需要马缰一样，适当的压力能激发出你的潜力，竞争可以检验你的能力。遇到困难时，最简单的解决办法就是：勇敢地迎接它，告诉自己——我顶得住！试问哪一个创业者不是承受了各方的压力，最终超越压力，甚至将压力巧妙地转换为动力而获得成功的？成功的面前总是会有一些障碍，只有能够克服困难走过去的人，才有资格品尝胜利的自豪和快乐。

中国著名企业家马云说：“对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不能躲避，不能让别人替你去扛，任何困难都必须自己去面对。创业者任何时候都要勇往直前，而且要不断创新和突破，直到找到一个方向为止。跌倒了爬起来，又跌倒再爬起来，如果说有成功的希望，就是我们始终没有放弃。”

失败对坚定的人来说是一种考验，它是成功前的一次测试，成功者都经过失败的历练，是失败教会他们成功。

万向集团总裁鲁冠球儿时家境贫寒，他的父亲在上海一家药厂上班，收入微薄。他和母亲在贫苦的农村相依为命，日子过得十分艰难。初中毕业后，为了减轻父母沉重的生活负担，鲁冠球回家种地，过起了普通农民的生活。十四五岁本来是读书的大好时光，告别学校的鲁冠球内心很痛苦，他暗下决心，一定要出人头地。

鲁冠球明白，靠种庄稼永远无法摆脱目前的困境，也不可能实现自己的远大抱负。于是，他决定离开浙江农村去上海闯荡，想让父亲帮忙找些事做。但父亲非但没有给他找到工作，自己也很快退休回了老家。鲁冠球感到很失望，怎么办呢？路毕竟要走下去啊，还回到那几亩稻田里？不！一定要走出面朝黄土背朝天的生活。

后来，经人帮忙，鲁冠球到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。此后，鲁冠球就干起了铁匠。打铁是非常苦的活，一个十五岁的乡下孩子起早贪黑地跟着大师傅抢铁锤，一天到晚大汗淋漓，而工钱却少得可怜。但鲁冠球却非常满足，他庆幸自己告别了修理地球的生活，有了一份不错的职业。然而，命运往往捉弄人，就在鲁冠球刚刚学成师满，有望晋升工人时，遇上了企业、机关精简人员，他家在农村，自然被“下放”回家了。鲁冠球感到自己又一次陷入了失意的境地。他知道，他必须寻找新的突破点。

3年铁业社学徒生活使鲁冠球对机械设备产生了一种特殊的情感，那是一种用劳动的汗水凝成的情感。当时宁围乡的农民要走上七八里地到集上磨米面，鲁冠球也不例外。久而久之他竟然不自禁地对轧面机、碾米机“一见钟情”。而且他发现，乡亲们磨米面要跑的路太远了，很不方便，如果在本村办一个米面加工厂，一定很受大家欢迎，而且可赚些钱。如果自己能买机器，既省了磨面的钱，又省了乡亲们的工夫。亲友们得知鲁冠球的这一想法后，都很信任他，也很支持他，纷纷回家翻箱倒拒，勒紧裤腰带凑了3000元，买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。

那个年代是禁止私人经营的，鲁冠球搞米面加工厂的消息不胫而走后，就被查封。鲁冠球和乡亲们一面到处托人求情，一面“打一枪换一个地方”。一连换了3个地方，最后还是在劫难逃。加工厂被迫关闭，机器按原价1/3的价钱拍卖。当时的鲁冠球负债累累，只能卖掉刚过世的祖父的3间房，变得倾家荡产。

鲁冠球很长时间都吃不下饭、睡不好觉，整日闭门不出。让他感到特别痛苦的不仅是这次商业试验本身的失败，还有给家里带来的巨大压力，父母用血汗换来的钱就这样化为乌有了。但是，鲁冠球没有消沉，没有埋怨命运，没有抱怨生活，而是重新挑起生活的重担，奋然前行。没过多久，他成立了农机修配组，修理铁锹、镰刀、自行车等。后来，他的农机修配组的生意越做越红火。

机遇永远垂青于有准备的人。宁围公社的领导找到了鲁冠球，要他接管“宁围公社农机修配厂”。这个农机修配厂其实是一个只有84平方米破厂房的烂摊子，很多人担心鲁冠球会陷进去难以自拔，但鲁冠球以其敏锐的观察力认定可以以此作为创业的起点。于是，鲁冠球变卖了全部家当，把所有资金都投到了厂里。虽然这个工厂前程未卜，鲁冠球却把自己的命运完全钾在了这个工厂上。

鲁冠球真正的成功是与万向节密不可分的。万向节是汽车传动轴与驱动轴之间的连接器，因其可以在旋转的同时任意调转角度而得名。当鲁冠球开始接触万向节时，全国已有50多家生产厂商，而且产品饱和，唯一有空间的市场是生产进口汽车万向节。一个乡镇小企业想生产工艺复杂的进口汽车万向节，在许多人看来，无异于痴人说梦。而且，鲁冠球不惜丢掉70多万元产值的其他产品，把所有资源都集中在万向节上，让许多人难以理解。

今天，当我们重新审视这一决策时，不能不为鲁冠球过人的判断力和选择小厂走专业化的道路而拍案叫绝。万向节虽然生产出来了，但是当鲁冠球为刚刚问世不久的产品寻找销路时，却遇到了极大的困难。万向节必须自己闯天下。鲁冠球租了两辆汽车，满载万向节参加山东胶南全国汽车配件订货会，3万名客商，沿街的展销点，却没有鲁冠球的一席之地。3天过后，鲁冠球摸清了各路厂家的价格，毅然提出大降价的决定，市场项刻之间发生了变化，鲁冠球站在了市场的最前面。

成功的面前总是会有一些障碍，只有像鲁冠球一样能够克服困难走过去的人，才有资格品尝胜利的自豪和快乐。

创业者要有坚强的意志和打持久战的毅力，把创业路上的坎坷视为当然。一个人能否成为百万甚至千万富翁，可以依靠几年的好运和努力，或者一两次机遇就足够了。但一个人能否成为“大生意人”,“大企业家”，成就足以使他人和后人钦佩的事业，则需要持之以恒的努力和付出。一家优秀企业的形成，一份长久事业的形成，甚至一个优秀产品的形成，往往都不是一两年、三五年所能做到的，它很可能需要创业者的毕生心血。创业路上平常心很重要，坚韧的毅力是创业者应该具备的第一精神。

创业者还要能坚持自己的信念和目标。在其他同行走上迷途的时候，创业者要能有清醒的认识，不为眼前小利所动，不做昧良心的产品；更为重要的是，要能耐得住寂寞，静心做技术和产品的创新，稳扎稳打，夯实企业发展的根基。创业者应该把企业当成实践人生理想的平台，而不仅仅是谋利的机器。虽然企业的本质是赢利，但凡是成功的企业，都是具有信念的企业。坚持信念和赢利并不矛盾，只有坚持信念，专注目标，才会获得竞争优势，从而使利润自来。

创业的先决条件，不是有多好的项目，多雄厚的资金，而是诸如坚韧、执著、坦然等无与伦比的创业精神。只有拥有了创业精神，才能够突破困难，打开成功的大门。

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国外的创业网曾经定义：创业是指依靠运气接管和组织一个经济体的某个部分，并且以自己可以承受的经济风险通过交易案来满足人们的需求，目的是为了创造价值。这个过程离不开个人的运气和财运，因此不是说每个人都可以创业成功还要看上帝是否青睐你。在就业压力日趋增大的今天，创业成为许多意气风发的大学毕业生和激情澎湃的年轻人的首选，他们渴望在商海中搏击，向往成功后的荣耀。

物竞天择，适者生存，只有把握住社会发展的大趋势并适应这种趋势才能成就自己的事业!而当今时代，是一个创业的时代。在全球经济危机的大背景下，无论是政府、银行还是媒体，在鼓励支持创业上达成了一致，全民创业的时代已悄然来临。为了营造创业环境，一些地方政府甚至提出了具体的意见和措施，为创业者提供最优的服务，给予创业者最大的支持，给创业搭建最佳平台。人生没有彩排，青春稍纵即逝。与其羡慕别人翱翔的雄姿，不如造就自己坚实的双翼；与其羡慕别人拥有自己的事业，尽享美好的生活，不如自己付出努力成就一番事业。科尔（Cole）（1965）提出：把创业定义为发起，维持和发展以利润为导向的企业的有目的性的行为。

当然，创业并不容易。所谓创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。创业必须要贡献时间、付出努力，承担相应的财务的、精神的和社会的风险，才能获得金钱的回报、达到个人的满足和经济的独立自主。对于一个真正的创业者，创业过程不但充满了激情、艰辛、挫折、忧虑、痛苦和徘徊，而且还需要付出坚持不懈的努力，当然，渐进的成功也将带来无穷的欢乐与分享不尽的幸福。创业作为一个商业领域，致力于理解创造新事物（新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法）的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种结果。

当创业遇上现实，任何激情都要回归理性，创业者除了要有坚忍不拔的精神和意志外，更是循序渐进的，在创业的漫漫征途中，创业者最希望的是有人能伸手拉他们一把，他们渴望获得明确的指点和帮助。

剑走偏锋不落俗，嬉笑怒骂谈创业。创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动。本书是一部创业秘藉，为了让每一个走上创业之路的有志者，能在最短的时间内了解创业的流程和方法，本书从创业开始说起，深入分析职场规则、处事方法、创业困难，投资风险，教您一步步避开风险和陷阱，少走或不走弯路，以乐观豁达的心态和巧妙科学的方法，创业成功，实现理想。